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茶顏悅色營銷模式分析（茶顏悅色營銷模式分析論文）
發(fā)布時間：2023-04-11 20:31:21
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
54
大家好！今天讓小編來大家介紹下關于茶顏悅色營銷模式分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
文章目錄列表:
一、紅遍長沙的茶顏悅色，應該引起你對品牌營銷的深思
去年8月在長沙，第一次見到“茶顏悅色”這個中式茶加盟品牌。
那時我對悅家茶品并沒有特別心動的感覺，只是覺得這個商標很奇特，讓人看一眼就印象深刻。
一個中國古代女子在紅色的背景前，仿佛讓我想到了【紅樓夢中，林家黛玉】，傳遞出一種女為悅己者容的唯美情愫。
奇特就對了！印象深刻就對了！看一眼就印象深刻，省下大量宣傳成本。
一個品牌建立了超級符號，就能為自家品牌營銷省下很多成本。
你可知道？現(xiàn)在在長沙最熱鬧的街區(qū)片區(qū)，如：五一商圈。放眼望去都是“茶顏悅色”……
這些最密集的地方，方圓十米就有一間茶顏悅色，一條街上好多家同樣的品牌，關鍵是每家店鋪前都排滿了人，你想喝上悅家一口好茶，一定要耐性很足。
畢竟，你說不定要等上半個小時，去任何一家都是如此，除非你堅決不喝。
悅家茶品最大的特色之一，是每款茶杯都很美很夢幻，仿佛他家賣的不是普通的茶，都是藝術品。
每一款不同的茶品，都用不同色調(diào)的杯子來裝著，并且每款茶也是五彩繽紛，不同臺式貢茶這一類料多致勝的感覺，對比之下，悅家更顯精致。
悅家茶品連名字都取得美輪美奐，如：幽蘭拿鐵、聲聲烏龍、風樓綠桂、蔓越闌珊。每一個名字都能給客戶無窮無盡的想象。真體現(xiàn)了：你存在，我深深的腦海里。
所以我一直很懷疑，這個品牌的營銷策劃，是不是由一群愛藝術有情懷的營銷策劃師擔當?shù)摹?/p>
如果你沒喝過悅家一杯茶，估計你只是覺得茶很美，喝過之后，舌頭絕對會上癮。
像那風樓綠桂，淡香清澈的茶味，透出一抹淡淡的桂花香，啖上一口之后，你會情不自禁想把茶吸光，這過程中你會越吸越快，越吸越有快感！就像置身于心曠神怡的大自然里，一陣涼風吹過，仿佛一個人忘情地浪啊浪……
第一次喝光后，我后悔了。
我問自己為什么會情不自禁？
剛才為何對它如此沖動？
不溫柔一點？
不持久一點？
才猛然想起，我剛才點的一杯常溫的風樓綠桂時，店員小姐含情脈脈說：綠桂只能幫你做去冰，不能常溫，否則就不好喝，不好喝我們寧愿不賣給你哦……
看店員小姐的堅決，恍然大悟！原來是冰塊的融合，激發(fā)了茶的口感和桂花的淡香。
再說那款抹茶菩提吧，也是凍茶，濃郁芬芳口感超棒，吸一口舌頭會打蝴蝶結！
抹茶上鋪滿輕飄飄的淡黃色奶油，咬上一口，像甜蜜柔軟的雪糕，還充滿了小氣泡！
上好的動物奶油，再加上又大又甜的提子粒，甜而不膩，嚼勁十足。
抹茶味香濃微甜，配上冰涼口感，就像置身于竹林般瀟灑飄逸，味蕾瞬間被擊穿！
喝到最后，還來一個攪拌大融合，喝完最后一口充滿奶香和茶香的混合體，意猶未盡……
8個月，我喝了茶顏悅色各色口味的茶品，每次都給我心情增添不少小確幸。
茶顏悅色的店鋪營銷還是做得蠻到位的。比如：
1、幾款清茶單品設置了【免費續(xù)杯】，買1杯，拿著喝完的杯子能續(xù)2杯。
我嘗試拿一杯空杯，續(xù)杯2次，并沒有感覺到店員有任何不耐心與不喜歡，續(xù)杯服務做到位。
2、原價買1杯A茶，可以用5折買1杯B茶。
3、每月會員日，茶品有會員價與各種驚喜。
4、凡原價購買茶品，贈送集點卡，滿多少點就能換什么禮物，比如，6點可換茶品一杯。
悅家品牌培訓體系應該比較完善，這并不是從紙面信息了解到的，而是從店員服務態(tài)度和出品感受到的。
1、根據(jù)買單順序，讓客戶有序排隊等候領茶。
2、去過該品牌多家店，至今沒遇到也沒看到客戶與店員爭吵沖突情況。
3、店員服務態(tài)度良好，分工明確，再忙也沒發(fā)現(xiàn)手忙腳亂打亂戰(zhàn)的行為，總能傳遞出不慌不忙的感覺。
好吧！這一期，我被自己打敗了，先不跟你繼續(xù)分享了，我要趕緊去點一杯悅茶了。
喜歡我分享的營銷干貨，就趕緊收藏吧！
林三（姓林創(chuàng)業(yè)3次）
5年克亞營銷踐行者，5年全腦運營操盤手；曾把一個全新教育品牌，在5個月內(nèi)運營成為廣東省線上教育標桿品牌，曝光量30萬+
4年營銷文案寫手，曾撰寫多篇1W+瀏覽量自媒體小爆文，多次用銷售文案變現(xiàn)10萬以內(nèi)銷售業(yè)績……
2017年7月，成為營銷鬼才祖永勝老師為期3年的全職學生，主攻文案撰寫，文案策劃，營銷咨詢，演講談判，運營操盤等技能。
2018年7月，受聘于廣東匯贏之道，擔任匯贏【網(wǎng)絡推廣】及【市場開拓】技術顧問。
2018年9月，成為湖南和光同塵教育咨詢有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人。
二、爆紅的茶顏悅色，是真的那么好喝還是過度營銷？
作為近期最具有話題度的網(wǎng)紅奶茶品牌，其實它的創(chuàng)始人野心不僅停滯于此，畢竟茶顏悅色創(chuàng)始人呂良是想要將這個品牌打造成為茶飲界海底撈。據(jù)悉，茶顏悅色員工工作強度大，與創(chuàng)始人呂良的思路不無關系。
茶顏悅色創(chuàng)始人呂良出身草根，學歷不高，創(chuàng)業(yè)之路坎坷，開過廣告公司，還開過鹵味店。7年前，他所做的名為"魔味鬼爪"的鹵味店品牌，與絕味鴨脖、周黑鴨屬于同類型、同時期、同模式的業(yè)務，只是由于快速加盟，品控服務失控，一年之內(nèi)就基本倒閉。
經(jīng)過這次教訓，呂良在茶顏悅色這個項目中堅決貫徹了不做加盟、不搞盲目擴張、磨合品質(zhì)和單店模型的想法。但是，反映在市場上，茶顏給人的感覺卻是"慢"。
據(jù)悉，直至開業(yè)三年后，茶顏悅色才真正迎來了第一個職業(yè)經(jīng)理人，在此之前，公司員工總共不到十個人，管理一片混亂，用呂良自己的話來說，"沒一個是成績好的，成績好的都不會到這兒來混飯吃。"
除了對品質(zhì)的把控，茶顏悅色在資深品牌形象設計上也力求獨樹一幟。在品牌形象的設計上，可以看到茶顏悅色一直圍繞中國古典風的概念大做文章，LOGO 以中國古典仕女為原型，另外，其產(chǎn)品名稱也獨具特色，如人氣最旺的“幽蘭拿鐵”，還有“人間煙火”“蔓越闌珊”“素顏錫蘭”等。
縱觀茶顏悅色的消費者畫像，可以看到其產(chǎn)品的主要消費人群為18~35 歲的女性消費者居多，占比 55%。有數(shù)據(jù)顯示，新式茶飲的消費人群從年齡分布情況來看，90后消費者（21~30 歲）已經(jīng)成為新式茶飲的主體消費人群，占消費者總數(shù)的50%，而80后消費者（31~40 歲）占比 37%，從性別分布來看，女性消費者占了總體的70%。
目前茶顏悅色的價格區(qū)間基本在10~18 元，喜茶和奈雪の茶的價格則集中在 25~35 元之間，而根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，15~24 元是受眾群體最多的單品價格區(qū)間，占比 64%，其次是25~34元區(qū)間，占比 28%，同是新式茶飲，茶顏的定價顯然更具上升空間和競爭力。
隨著越來越多爆款茶飲品牌的橫空出世，由此也可看到中國新式茶飲行業(yè)也面臨著諸如進入門檻低、技術含量不高、利潤豐厚導致競爭者頗多、新式茶飲品牌扎堆出現(xiàn)、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重等不足的問題。
尤其在中國一線城市新式茶飲行業(yè)市場趨近飽和狀態(tài)的情況下，新式茶飲品牌正逐漸向三四線城市蔓延并集聚，如何打造適合目標群體的新式茶飲產(chǎn)品、提高產(chǎn)品知名度、加強品牌升級、優(yōu)化供應鏈管理、控制企業(yè)成本是眾多新式茶飲品牌亟待思考并加以解決的問題。所以，隨著秉持地域化特色的茶顏悅色選擇走出長沙開始，出圈的茶顏悅色是否還能保持地域珍稀性，這將成為時間去考究驗證的問題了。
三、茶顏悅色南京新店招牌引爭議，如何看待這一營銷設計？
作為當下年輕人最喜歡喝的奶茶品牌之一，茶顏悅色可以說是自帶流量密碼，不管它在哪一個城市從來都不缺話題，而且購買的人相當?shù)亩?。就拿此前在重慶和南京開業(yè)的茶顏悅色店鋪來講，開業(yè)的時候，排隊的人數(shù)不盡數(shù)浩浩蕩蕩，絡繹不絕，可以說沒有一個奶茶店可以達到他這樣的高度。
但就是這樣一個奶茶店，最近又出現(xiàn)了一個新的爭議，根據(jù)南京市民表示，在南京當?shù)赜幸患也桀亹偵信粕系挠⑽臑镾exyTea 。而且還配上了古典女子的頭像，當?shù)厥忻裼X得這個設計看起來十分不雅觀。首先是對于這個英文標志，這個英文有很多個意思，它可以理解為性感的，吸引人的意思，但其實含義也包含了一些不健康的格調(diào)在里面，這樣的英文字意思和作為傳統(tǒng)古典奶茶茶顏悅色來講，兩者之間是不相匹配的。而且配上古典女子的畫像讓人看起來又10分的不雅，因為這個古典女子的圖案有一點像古代青樓的氛圍感，所以大家紛紛認為茶顏悅色在打擦邊球。
甚至有網(wǎng)友覺得茶顏悅色，這是屬于低俗營銷，因為他此前就有過馬克杯上印刻“撿簍子”、沖泡指南中提到“順求女漢子一枚，寬衣解帶杯里來”、茶包上寫“官人我要”等等。其實像這種品牌引起爭議的茶顏悅色也不是第1個，包括此前的君樂寶專釣仙女虛構以待以及711便利店的他不對，沒機會等，都是商家為了進行一些推廣營銷而采用的極端方法，主要目的就是吸引客戶的眼球。
但是作為消費者來講，消費者更希望可以有一些正能量的東西來帶動看到這種擦邊球的行為，消費者自然是抵觸的，所以說各個企業(yè)在做品牌營銷的時候，還是要切實考慮到消費者的感官為主，畢竟你所做出來的東西，它都是要面向社會面向消費者的。
四、南京一茶顏悅色開業(yè)，黃牛代購費用高達200元，此品牌有哪些優(yōu)勢？
南京一茶顏悅色開業(yè)，黃牛代購費用高達200元，此品牌有哪些優(yōu)勢首先就是茶顏悅色有很強大的品牌影響力，其次就是背后有很多的商業(yè)營銷的成分，再者就是他的產(chǎn)品都是走高端別致的路線，另外就是茶顏悅色的裝修風格往往是非常典雅的。需要從以下四方面來闡述分析南京一茶顏悅色開業(yè)，黃牛代購費用高達200元，此品牌有哪些優(yōu)勢。
一、茶顏悅色有很強大的品牌影響力
首先就是茶顏悅色有很強大的品牌影響力 ，對于茶顏悅色而言他們有很強大的競爭力主要就是本身的品牌價值是很高的，這種情況下使得外界的很多人群愿意買單消費，也就形成了從中的效應。
二、背后有很多的商業(yè)營銷的成分
其次就是背后有很多的商業(yè)營銷的成分 ，對于茶顏悅色而言其實他們在開業(yè)的時候都會利用一些商業(yè)炒作的成分來進行營銷，這樣子可以達到商品更好的銷售，并且保持品牌的影響力。
三、他的產(chǎn)品都是走高端別致的路線
再者就是他的產(chǎn)品都是走高端別致的路線 ，之所以說她的產(chǎn)品都是走高端別致路線就是他的產(chǎn)品售價本身就是很高的，并且茶顏悅色的產(chǎn)品其他地方市買不到的 ，這也就導致了它的稀缺性。
四、茶顏悅色的裝修風格往往是非常典雅
另外就是茶顏悅色的裝修風格往往是非常典雅 ，對于茶顏悅色而言她的裝修風格是非常高端典雅的，這樣子對于很多的消費者而言都是非常喜歡的。
人民群眾應該做到的注意事項：
應該正確看待對應的茶顏悅色產(chǎn)品，因為茶顏悅色知識普通的飲品不要過度神話，這樣子不利于經(jīng)濟市場的秩序。
以上就是小編對于茶顏悅色營銷模式分析問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。
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