跨境電商是外貿(mào)嗎（跨境電商是外貿(mào)嗎還是內(nèi)銷）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于跨境電商是外貿(mào)嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、跨境電商和外貿(mào)區(qū)別

• 2、外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別在于哪些？

• 3、跨境電商和外貿(mào)有什么區(qū)別？

• 4、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別

一、跨境電商和外貿(mào)區(qū)別

跨境電商和外貿(mào)區(qū)別是什么，接下來就來為大家介紹一下二者的區(qū)別，一起來看看吧。

1、成本不一樣

傳統(tǒng)外貿(mào)要集中大批量貨物，而跨境電商直接面對的是終端的消費者，所以成本會低很多。

2、工作不一樣

外貿(mào)的操作很多，包括出口許可證、海關等，跨境電商可以利用直郵直接發(fā)到消費者手中。

3、時間不一樣

進出口環(huán)節(jié)很多，一個項目一般在一個月以上，跨境電商從接受到訂單到發(fā)貨至消費者手上一般在兩周左后。

跨境電商和外貿(mào)區(qū)別就介紹到這里了，希望對大家有所幫助。

二、外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別在于哪些？

外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別主要集中于以下幾個方面：

1. 買賣的主體：外貿(mào)更多的是B2B，商家之間的貿(mào)易往來。到目的國后，由商家再賣給當?shù)氐南M者。而跨境電商除了像阿里巴巴國際站這種專門針對公司的平臺外，更多的是商家直接面向目的國消費者售賣商品。

2. 發(fā)貨方式的不同：針對于商家采購的外貿(mào)，更多的是大批量采購，一般會采用海運等價格相對較為低廉的產(chǎn)品。而跨境電商，為了提升消費者的購物體驗，更多的是采用空運或平臺倉庫、第三方海外倉來發(fā)貨，時效更快。

3. 收款方式不同：外貿(mào)更多的是商家與商家之間通過銀行渠道進行的大額轉賬，包括電匯等方式。而跨境電商，消費者可以直接通過自己的銀行卡或移動支付進行付款，像國內(nèi)的支付寶、網(wǎng)銀快捷支付，國外的信用卡、PayPal等。

4. 產(chǎn)品推廣方式不同：針對商家的外貿(mào)除了銷售拜訪外，會通過SEO、SEM進行搜索優(yōu)化來推廣自己的產(chǎn)品。而跨境電商更多的則會通過站內(nèi)廣告、或者社交媒體網(wǎng)紅帶貨的方式來進行推廣。

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三、跨境電商和外貿(mào)有什么區(qū)別？

跨境電商可以簡單理解為國內(nèi)電商和傳統(tǒng)外貿(mào)的跨界結合，在成本、平臺、受眾、難易程度、運營效率、利潤多個角度都有很大的區(qū)別。

成本：

傳統(tǒng)外貿(mào)貿(mào)易主要集中大批量貨物，然后通過海外流通企業(yè)經(jīng)過多級分銷，最后到達有需求的企業(yè)或消費者。而跨境電商直面終端消費者，降低了企業(yè)走出國門的成本。

跨境電商的初始貨物資金在千元級別，而傳統(tǒng)外貿(mào)的最低也是十萬級的了。

工作環(huán)節(jié)

進出口環(huán)節(jié)多，從當?shù)氐恼糠洲k理進出口許可證，貨物到達海關需要報關等等一系列繁瑣的操作，而跨境電商和國內(nèi)電商操作一樣，可以利用直郵直接發(fā)到消費者手中，簡化操作流程。

時間

進出口環(huán)節(jié)多自然導致整體項目時間拉的很長，基本是以月來計算，而跨境電商從接受到訂單到發(fā)貨至消費者手上，用最慢的物流，也就在兩周左右。

平臺

傳統(tǒng)外貿(mào)利用多為批發(fā)型平臺，還有一些例如郵件營銷、多語言網(wǎng)站營銷、展會營銷等行之有效的方法進行銷售。而跨境電商就比較簡單了，亞馬遜、eBay、wish等等跨境電商平臺提供了非常大的流量，只要用心經(jīng)營方法得當，勝利不遠亦！

受眾

傳統(tǒng)外貿(mào)的目標客戶以海外經(jīng)銷商為主，多為企業(yè)用戶，而跨境電商的基本為海外小賣家，個人用戶。

利潤

最多就是大家都非常關心的利潤了，傳統(tǒng)外貿(mào)入門門檻高，單價低，單量大，最終利潤非?？捎^。適合有資源的團隊型作戰(zhàn)。而跨境電商入門門檻低，單價高，單量小，最終利潤需要持續(xù)到一定量才會有大的利潤收入，非常適合個人型賣家。這里可以舉美國跨境電商的例子，國內(nèi)5人民幣的貨品，通過跨境電商平臺，在美國可以賣到10-20美元，去掉物流等等成本，也會有5-10美元的利潤，利潤非常可觀。

四、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別

其實外貿(mào)分為2種：B2B, B2C這兩種。

B2B(business to business)也是我們說的傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務，類似國內(nèi)的1688；B2C就是(business to customer)也就是我們說的跨境電商，類似國內(nèi)的淘寶。

就好比1688是專做批發(fā)的，很多東西在上面購買會便宜很多，但是都是有數(shù)量要求的，比如是兩千件起購這樣。

那我們的淘寶、京東這類的購物網(wǎng)站就是以零售方式出售自己的商品，不需要數(shù)量的要求，需求少的就可以以這種方式購買。

那我們做外貿(mào)的，如果你的需求量很大，比如說需要10個貨柜的時候，那么這個時候你就需要走批發(fā)和定制。批發(fā)一方面價格會低很多，二來可以根據(jù)自己公司發(fā)展情況，定制符合自己發(fā)展需求的logo。

傳統(tǒng)外貿(mào)一般指對外貿(mào)易，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。

舉個例子，中國向美國出口家電，一次性出口10000臺電冰箱，比如說一臺500美金。那么美國需要向中國支付500萬美金，一般是通過銀行轉賬(TT)完成，那么這種就是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)業(yè)務。

美國向中國出口手機芯片，一次性出口100萬個，比如說一個芯片100美金。那么中國需要向美國支付1億美金，這個也是用銀行轉賬(TT)完成，那么這種也還是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)業(yè)務。

這種交易模式不需要在亞馬遜這種電商平臺交易，走的是傳統(tǒng)的銀行轉賬模式，沒有經(jīng)過PayPal這些第三方支付平臺。

也不需要在亞馬遜后臺溝通問題，直接是電話郵件溝通，有條件的可以在展會現(xiàn)場和客戶直接溝通談判。

如果你們公司條件很不錯，可以直接去美國建立分公司，或者租個海外倉庫，你們下次去美國出差，可以直接去客戶公司上門拜訪，面對面溝通，拿下訂單。

這種形式的外貿(mào)，就是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)。

具體特點就是訂單量大，一般需要定制化服務，比如說印客戶自己的logo等。

需要溝通很多細節(jié)，需要打很多電話，寫很多郵件，前期打樣來回確認，樣品確認OK，才會下大單。客戶會直接上門拜訪，驗貨驗廠，考察你們公司的資質。

跨境電商（全稱：跨境電子商務），是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易，在線訂購、支付結算，并通過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業(yè)活動。

舉個例子，像國內(nèi)的京東、淘寶等平臺都是屬于電商行業(yè)。

客戶在這個平臺進行購物，通過搜索關鍵字來搜索自己需要的商品，比如說要找一個鍵盤，那我們就可以在搜索框輸入我們需求的關鍵字。

同時買家在購買你的商品前會通過他的搜索排名、銷量以及店鋪里這個商品的評價來選擇商品。

這里支付的時候買家的錢是先支付在平臺上等買家拿到商品確認無誤并收貨后貨款才會打入賣家的賬戶。

拿國外的電商平臺亞馬遜來說，買家也是通過搜索關鍵字找自己需要的商品。也會通過銷量、店鋪評價來判斷這家店的商品是否值得購買。

這里支付的時候也是買家的錢是先支付在平臺上的，等買家拿到商品確認無誤并收貨后貨款才會打入賣家的賬戶。

國外的電商平臺有亞馬遜、eBay、獨立站等。 人們通過網(wǎng)絡購物，你是賣家，我需要的產(chǎn)品可以在你的網(wǎng)上店鋪購買到，不單只是買你的產(chǎn)品也是在買你服務。

外貿(mào)主要是以批發(fā)形式交易的，比方說當你對一個產(chǎn)品的需求較大的時候，你肯定想的是如何讓這個商品價格便宜。那時候你就要考慮批發(fā)，因為你的需求量大，而外貿(mào)就是相當于國內(nèi)的1688等形式的批發(fā)平臺。

而跨境電商主要是以零售形式交易，當你需要買一個鍋的時候在國內(nèi)你可以在淘寶上隨時買到，那跨境電商就是你需要的東西可以在亞馬遜買到。

因為外貿(mào)主要是以批發(fā)的形式銷售，是一個大批量的交易，那么肯定是要保證質量和造型等各方面的要求的。

所以會涉及到在定下這個產(chǎn)品前要和賣家溝通產(chǎn)品質量等，合作賣家也需要寄樣品給買家，才能知道這個產(chǎn)品真實的質量。

同時也會涉及到定金問題，在確定這個商品可以下單制作前，買家是需要支付賣家一定金額的定金，而且這個定金你中途如果跑單也不會退還的，因為這個產(chǎn)品是根據(jù)你的需求定制。

那么電商就是直接在平臺上進行交易，不需要確定樣品，不需要定制。直接在網(wǎng)上下單配送到家，但是只能針對零售產(chǎn)品。

2. 資金流轉

外貿(mào)在資金方面是有積壓的，在你的貨物到達客戶手上之前你需要墊付一定的資金，包括產(chǎn)品打樣確定的資金。

因為外貿(mào)一般是走大批量的單，所以客戶肯定是要讓你打樣確認的。而且在貨品到買家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客戶拿到全部產(chǎn)品之后才會將尾款支付給你。

而跨境電商就不需要太擔心資金流轉問題，因為它可以選擇一件代發(fā)模式，但是小批量的售賣。同時客戶是先付款購買所以不需要有很多的庫存也可以做起來。

3. 時效性

外貿(mào)在打板確認方面會浪費大量的時間，而且在運輸方面會較長，外貿(mào)主要走的是海運空運需要的相對較久，同時也會浪費大量的時間。

而電商就會比較快捷，只要在網(wǎng)上確定了訂單這邊就可以直接發(fā)貨，不需要經(jīng)過打板確認就可以發(fā)貨了，因為量少可以直接走快遞形式，不需要經(jīng)過太多運輸方式。

先起步的時候不要做行業(yè)里面的巨頭產(chǎn)品，比如手機類的電子產(chǎn)品。

也不要馬上想著和大牌比較，人家做了幾年甚至十幾年的時間。所以推薦可以從淡薄的行業(yè)下手，比如像是日用品、家裝等方面去下手。

同時也要避免一些夕陽產(chǎn)業(yè)，拿VR box和tws來說。近幾年VR眼鏡的走勢不太客觀，但是tws（無線耳機）在這兩年的走勢迅猛增長，幾乎人手一個tws。

盡量選擇一些不需要太多認證的產(chǎn)品，因為很多產(chǎn)品想要出口某些國家的時候是需要很多認證的，如果你不具備這些證書是無法出口到這個國家。

也選擇一些產(chǎn)品售后少的，不復雜、產(chǎn)品規(guī)格簡單，產(chǎn)品越簡單那涉及到的售后也相對較少一些。

2. 市場調研

我們可以借助一些工具來做一些市場調研， 比如借助一款seo工具：Ahrefs的關鍵詞功能，使用它的關鍵字搜索功能看一下近期熱賣的產(chǎn)品進行選擇。

來搜索一下我們要選擇的產(chǎn)品對比?？匆幌逻@些商品的銷量以及熱賣程度。以及選擇自己產(chǎn)品的定位，接下來才好為自己的產(chǎn)品打廣告引流。

相較對比之下來選擇一下適合自己的產(chǎn)品，更利于自己的盈利。

市場調研主要分析自己找的產(chǎn)品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎么賣，他們用了哪些方法賣得好。

我們怎樣向他們學習，我們也能向他們一樣賣的好。

Ps: 要找國外同行對標，不要找國內(nèi)同行，國內(nèi)同行做產(chǎn)品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點。

3. 平臺選擇

傳統(tǒng)外貿(mào)多是利用批發(fā)型平臺，郵件營銷、多語言營銷、展會營銷等一些方法進行銷售。

比如在外網(wǎng)上找需要或者是符合自己產(chǎn)品的買家進行交易。不需要任何第三方平臺的介入，大大減輕了平臺租金限制。

這里稍微說一下什么是展會營銷。就是一個主辦方舉行一個展會，賣家交錢參展，通過這個展會展示自己的產(chǎn)品。

當然買家也會參加這個展會，他們需要通過這個展會來了解他們需要的產(chǎn)品的實物或者是材質。這也是賣家一個很好的打廣告時機。

而跨境電商的平臺主要是我們知道的那幾個，也主要是通過那幾個平臺進行銷售，銷售也是面對個人。

而外貿(mào)屬于前期資金要充足，能夠墊付運轉自己的產(chǎn)品銷售到貨時間?？缇畴娚痰暮诵闹痪驮谟趲齑尜Y金周轉，有針對性地進行選品并嚴格地把控庫存，有望實現(xiàn)低成本高效運轉。

4. 推廣引流

盡量給你的產(chǎn)品多加標簽，這樣用戶在搜索的時候能在頁面快速看到你的產(chǎn)品。

同時在建立網(wǎng)站的時候一定要注意pc端和手機端自適應的模式，因為現(xiàn)在很多人都是使用手機瀏覽網(wǎng)頁，所以為什么要做成自適應模式，就是增加用戶的體驗感。

可以在一些網(wǎng)站上投放自己產(chǎn)品的廣告，然后由權重決定你產(chǎn)品的搜索排名，越靠前流量越大。獲取搜索流量需要在listing埋詞，同時我們也要從圖片、標題、產(chǎn)品描述等全方位入手。

也可以在一些社交網(wǎng)站上投放你的廣告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交網(wǎng)站。

還有就是用博客營銷，寫自己品牌的故事再結合自己的產(chǎn)品無疑是最佳的了。

還有展會引流、國外論壇引流等，很多種方式可以為你的網(wǎng)站引流。所以不必太擔心。

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以上就是關于跨境電商是外貿(mào)嗎相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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