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找主播帶貨需要怎么做流程(怎么聯(lián)系主播來(lái)推廣自己產(chǎn)品)
大家好!今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于找主播帶貨需要怎么做流程的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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文章目錄列表:
一、初學(xué)者怎樣做直播帶貨
初學(xué)者做直播帶貨方法如下:
一、直播設(shè)備
1、不同的渠道挑選的設(shè)備不同,對(duì)設(shè)備的要求不一樣,直播需要手機(jī)或電腦,大部分現(xiàn)已遍及電腦,并且對(duì)電腦裝備的要求比較高??焓趾投兑粢曨l仍是以手機(jī)為主,盡量挑選裝備高,攝像頭清晰的手機(jī)。
2、除了手機(jī)設(shè)備,另一個(gè)比較重要的設(shè)備便是燈光,一場(chǎng)好的直播對(duì)直播間的燈光要求比較高。室內(nèi)燈光布置,挑選一個(gè)比較大的頂光燈很重要,然后一個(gè)前面的環(huán)形燈。聲響的部分一半都是用設(shè)備自帶的,很少用聲卡,一般歌唱的主播比較多會(huì)用到聲卡。
二、放下臉面
1、其實(shí)許多人懼怕沒(méi)人看你直播,究其原因仍是臉皮薄,你與其糾結(jié)有沒(méi)有人來(lái)看直播,不如厚著臉皮來(lái)一場(chǎng),覺(jué)得不合適你再放棄,覺(jué)得不錯(cuò)你就繼續(xù)堅(jiān)持!
2、還有的人拉不下臉面跟朋友說(shuō)自己在做直播,但你的欠好意識(shí)卻換來(lái)直播間的冷淡,任何工作其實(shí)都離不開(kāi)朋友的幫助,就像銷(xiāo)售一樣,都是從身邊的熟人朋友開(kāi)始下單和支持你,你假如礙于體面,你的成績(jī)肯定無(wú)法提高,直播也是銷(xiāo)售自己。
3、朋友助威會(huì)給你帶來(lái)人氣和好的氣氛,不至于冷場(chǎng),能夠互動(dòng)挖掘更多話題,這是前期化解直播間為難的最好方法,也是能快速適應(yīng)直播的方法。別懼怕嘗試和改動(dòng),很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有新粉絲加入,才藝還停滯不前,自己不去學(xué)習(xí)豐富自己的才藝。
二、如何聯(lián)系主播進(jìn)行帶貨呢?
主播帶貨,首先主播是帶貨類(lèi)型的主播,在主播開(kāi)播期間,通過(guò)下方購(gòu)物車(chē),可以買(mǎi)東西,也可以在公屏或者私信主播可以直接帶貨
三、直播帶貨是怎么做的?
直播帶貨是怎么做的?就目前互聯(lián)網(wǎng)電商而言,直播帶貨是正處于快速上升期的出貨方式。很多手里有貨源的商家,都想嘗試通過(guò)直播帶貨來(lái)出貨。
1、直播帶貨的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?
萬(wàn)變不離其宗,無(wú)論是線上營(yíng)銷(xiāo)還是線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo),直播帶貨也是一樣,逃脫不掉成交的關(guān)鍵性支撐——信任!只要信任的橋梁搭建好,剩下的就是一些轉(zhuǎn)化技巧,提高轉(zhuǎn)化率而已。
2、如何獲取用戶信任?
首先,可以明確的是,如果沒(méi)有前期的積累,建立信任絕非一朝一夕的事情,需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累周期。
其次,可以明確的是,你自己去做直播積累粉絲,即便你報(bào)了一個(gè)課程,學(xué)習(xí)如何做直播帶貨,也很難在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效。
再次,可以明確的是,大多數(shù)想自己操作直播帶貨的商家,等真正積累足夠的粉絲之后,直播帶貨的風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了。
3、商家如何做直播帶貨?
既然無(wú)法自己快速積累粉絲,就需要借力打力,直接找具備粉絲的直播進(jìn)行合作。
這里有2種解決方案,第一種是招聘全職主播,第二種是和兼職主播合作。具體選擇哪一種,要看你打算投入多少成本,承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn),來(lái)做直播帶貨。
如果從成本、風(fēng)險(xiǎn)綜合來(lái)考量的話,我建議你招聘一個(gè)全職的主播(待遇要好),讓這個(gè)全職主播負(fù)責(zé)直播帶貨這種出貨方式,然后讓這個(gè)全職的主播,去找更多的兼職主播(直接分成)和你合作。
為什么要這么做?
因?yàn)槿氈鞑サ慕?jīng)驗(yàn),可以讓你在做直播帶貨的時(shí)候,少走很多彎路,不僅能降低投入,還能降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。而更多的兼職主播,是在節(jié)省用人成本的基礎(chǔ)上,不至于把雞蛋投在一個(gè)籃子里。
最后,需要提示的是,在找兼職主播的時(shí)候,一定要找具有一定粉絲量,但是粉絲量又不是那么高德主播合作,知道為什么嗎?相信你應(yīng)該知道。
四、一個(gè)新手怎么做直播帶貨?
第一、選擇平臺(tái)
我的內(nèi)容主要以服裝直播為例,其他品類(lèi)大家可以做一個(gè)思路的參考。開(kāi)始做直播之前,選擇平臺(tái)很重要,從目前來(lái)看,我覺(jué)得平臺(tái)選的好,付出的精力少一半,選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事情的50%。
現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代,任何生意都在搶流量,做直播的時(shí)候接觸過(guò)一個(gè)人,16年開(kāi)始做映客,每年銷(xiāo)售額1000多萬(wàn),純利26%,不唱歌不跳舞,就是賣(mài)貨。
目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個(gè)是我了解到比較多的平臺(tái)。不同平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路和用戶群不同,所以做之前先去下載這幾個(gè)軟件玩玩。
第二、尋找貨源
巧婦難為無(wú)米之炊,要想直播帶貨,解決貨品是根本問(wèn)題。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈,美妝有美妝的,國(guó)內(nèi)國(guó)外。
所以在做先看看身邊的資源,是不是有合適的貨源,如果沒(méi)有,就行動(dòng)起來(lái)吧。關(guān)于貨源提個(gè)醒,也是做服裝七八年的經(jīng)驗(yàn)就是:千萬(wàn)別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活,錢(qián)沒(méi)賺到,被庫(kù)存壓死。服裝就是這樣,買(mǎi)的時(shí)候死貴,要想庫(kù)存處理難。
從零開(kāi)始最好自己不要備貨,情愿利潤(rùn)低一些,賣(mài)別人的貨。找服裝品類(lèi)的貨源可以先看看你周邊的市場(chǎng),目前電商發(fā)達(dá)的是杭州,淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地,這些地方不需要你囤貨,免費(fèi)提供場(chǎng)地,直接幫她賣(mài)貨就行。廣
第三、直播設(shè)備
不同的平臺(tái)選擇的設(shè)備不同,對(duì)設(shè)備的要求不一樣,淘寶直播可以手機(jī)開(kāi)播或者電腦,但大部分已經(jīng)普及電腦,而且對(duì)電腦配置的要求比較高,具體配置可以私信我??焓趾臀鞴弦曨l還是以手機(jī)為主,盡量選擇配置高,攝像頭清晰的手機(jī)。
除了手機(jī)設(shè)備,另一個(gè)比較重要的設(shè)備及就是燈光,直播對(duì)直播間的燈光要求比較高。室內(nèi)燈關(guān)布置,選擇一個(gè)比較大的頂光很重要,然后一個(gè)前面的環(huán)形燈。聲音的部分一般都是用設(shè)備自帶的,很少用聲卡,一半唱歌的主播比較多會(huì)用到聲卡。
擴(kuò)展資料
2020年7月1日起,中國(guó)廣告協(xié)會(huì)制定了《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)行為規(guī)范》實(shí)施,重點(diǎn)規(guī)范直播帶貨行業(yè)刷單、虛假宣傳等情況。《規(guī)范》中,多次提到了直播帶貨刷單情況。刷單在直播帶貨行業(yè)比較常見(jiàn),有的動(dòng)輒銷(xiāo)售過(guò)億元,但過(guò)后就出現(xiàn)大量退單;還有的直播平臺(tái)和主播通過(guò)刷單,虛構(gòu)在線觀看人數(shù),營(yíng)造虛假繁榮。
2020年10月20日,市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法(公開(kāi)征求意見(jiàn)稿)》,公開(kāi)向社會(huì)征求意見(jiàn)。征求意見(jiàn)稿明確,網(wǎng)絡(luò)社交、網(wǎng)絡(luò)直播等其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者在滿足一定條件時(shí)應(yīng)當(dāng)依法履行網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任。同時(shí),對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)的信息展示進(jìn)行了特別規(guī)定,并要求平臺(tái)為利用網(wǎng)絡(luò)直播開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)提供直播回看功能。
參考資料來(lái)源:百度百科-直播帶貨
以上就是小編對(duì)于找主播帶貨需要怎么做流程問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有疑問(wèn),可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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