ip營銷模式存在的問題及對策

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于ip營銷模式存在的問題及對策的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、聚分IP模式的地面直銷團隊運作模式

• 2、如何通過內(nèi)容營銷將企業(yè)品牌IP化，讓更多年輕用戶記?。?/a>

• 3、企業(yè)市場營銷存在哪些問題？

• 4、淺析市場營銷4p理論策略的論文(2)

一、聚分IP模式的地面直銷團隊運作模式

直銷能夠在一定程度上擺脫傳統(tǒng)營銷模式中的很多弊端，但是作為一項事業(yè)，實際運做起來依然會遭遇到各種挑戰(zhàn)。而對所有的直銷人來說，這種挑戰(zhàn)既不來自資金，也不來自知識和技巧。直銷人面臨的最大挑戰(zhàn)來自心理承受能力：作為一項高度依賴人脈行銷的事業(yè)，必然面臨不斷的人群說服工作，而說服的過程就是不斷被拒絕的過程。

美國著名作家羅伯特·艾倫（RobertAllen）將傳統(tǒng)直銷作法歸納為四步驟：

1.列出所有認識的人

2.打電話給他們介紹產(chǎn)品或安排參加會議

3.只有幾個人答應(yīng)參加，但最后都不會到

4.新人受不了打擊而離開

這種做法表面看似簡單、便宜并且容易復制，但是95%依照這種做法去經(jīng)營的人會失敗。因為所有的銷售實質(zhì)都是概率事件。不論從事何種類型的銷售工作，要在100個人選當中，找到符合資格的客戶/合作對象的機率都是非常低的，也許100個里面會有1~2個符合資格，運氣好的話也許有5個，但是通常很難超過這個數(shù)字。

這就意味著，即使是全球頂尖的銷售員，也未必能維持5%以上的成交率，而在傳統(tǒng)直銷的經(jīng)營方式中，上級經(jīng)常會要求一個新人在沒有經(jīng)過完整訓練的狀況下，就開始進行邀約或銷售，當然成交率會更低于此數(shù)。

然而，大多數(shù)進入直銷業(yè)的新人不知道這個事實，在各種令人激動的集會場合，那些成功的直銷商頭頂?shù)墓猸h(huán)和現(xiàn)身說法，讓多數(shù)新人在決定成為經(jīng)銷商的那一刻，都認為要找到幾個有興趣的人是非常容易的事。在這種錯誤的期待下，當他們遭遇到拒絕，便感到挫折，很快就會放棄。

事實上，5%的成交率表面上看起來不高，但是對從事郵購或電話營銷的人而言，這個數(shù)字已經(jīng)能令他們欣喜若狂了。這兩種行業(yè)只要能維持1%或2%的成交率，就已經(jīng)有利可圖了。直銷其實也是如此，只要能在100個人當中，找到1~2個真的想要增加收入、改變?nèi)松?，而且愿意付出努力的人，你就能在直銷中取得成功，擁有一份屬于自己的事業(yè)。

如果你能在100拜訪對象當中，找到2個愿意全力以赴的合作對象，就能成功

在家工作？

這是不少直銷公司宣傳直銷事業(yè)時的用語。開展直銷業(yè)務(wù)，一般人開始時確實不需要辦公室、設(shè)備、員工等資本，在家里就可以創(chuàng)立自己的事業(yè)。但是問題是，大多數(shù)從事這種所謂在家工作事業(yè)的人們，大多數(shù)時間都會待在別人家里或會場，忙著解說產(chǎn)品或是在白板或紙上畫圈圈。當然還是有很多人用這樣的方式成功的，但是，普通人一天最多能為多少人解說事業(yè)或產(chǎn)品呢？只要想到這個數(shù)量其實非常有限，就難免令許多新人產(chǎn)生沮喪情緒。

經(jīng)營直銷事業(yè)時，大約需要向100人介紹事業(yè)，才能找到一個領(lǐng)導者。也難怪有很多人在真正開始經(jīng)營事業(yè)之前就放棄了，因為不是每個人都有耐心和信心跟100個人作介紹的。以前你可能需要花大量的時間，并且要通過有效的話術(shù)，才有機會跟100個人介紹事業(yè)或產(chǎn)品，但現(xiàn)在，透過互聯(lián)網(wǎng)，你完全可以在同一時間內(nèi)對1000個人作介紹！問題是：怎樣才能做到這一點呢？

也正是直銷模式存在中種種弊端，以致在國內(nèi)，靠直銷能成功的企業(yè)寥寥無幾，甚至直銷巨頭安利、天獅等大公司，近年來也紛紛調(diào)整市場策略，開始回歸到傳統(tǒng)營銷模式中的海量廣告策略上。

二、如何通過內(nèi)容營銷將企業(yè)品牌IP化，讓更多年輕用戶記??？

對于這個問題要做的是三件事。

1，營銷方向是內(nèi)容，用內(nèi)容引導進入企業(yè)。

2，打造品牌IP，將品牌本身做成IP。

3，用戶定位是年輕人。

基于這三點，想要做成最后被年輕人記住的品牌IP，需要做很多，說一個我認為不錯的方式，就是內(nèi)容視頻化。

我一直建議企業(yè)內(nèi)容轉(zhuǎn)型，不再做從前的文字，而是當下更易于傳播的視頻，尤其是短視頻類內(nèi)容。

并不是說文字和圖片載體的內(nèi)容不好，而是比較起來，短視頻更加有利于打造IP。在我看來，制作內(nèi)容有兩個方向，一個是突出人物屬性，另一個是突出觀點，現(xiàn)在我們看到的文章如咪蒙，兩個因素都占有了，但咪蒙雖然是網(wǎng)紅，也是IP，卻少有人知道她長什么樣。

任何內(nèi)容，要么在其中有愉快的方式向讀者輸出文章的作者屬性，要么就是突出觀點，兩者一個適合大眾，一個適合小眾。突出作者屬性的大多都是有趣，而觀點類的大多都比較專業(yè)。

而視頻在易于傳播的同時，可以在其中很好的打造人物屬性和觀點，也就是我們常說的網(wǎng)紅效應(yīng)，視頻更加容易打造網(wǎng)紅，也更加容易打造IP，同時也適合年輕人觀看和傳播。

但是短視頻有一個缺點，就是短視頻制作成功了，極有可能短視頻成為IP，而非短視頻的制作企業(yè)，這個要和最初的定位有關(guān)，最初的定位是直接打造品牌，還是在品牌的基礎(chǔ)上打造IP，這是兩個概念，最后的成功方式也不同。

papi醬就是一個成功的例子，他們本身就是在打造papi醬這個網(wǎng)紅，打造papi醬這個短視頻，盡管沒人知道背后的企業(yè)，但是又有什么關(guān)系呢？定位不同，他們的出發(fā)點就是短視頻。

如果依舊想要打造品牌篇，這里要改變的就是，讓企業(yè)的定位不再是一個盈利的企業(yè)，而是一個以娛樂為主的名字，讓年輕人看見這個名字，想到的不再是企業(yè)，而是一個IP，這里就建議企業(yè)的名字不要太嚴肅，而是一個有趣的名字了，這樣才可以通過短視頻來打造自己的企業(yè)品牌，而短視頻和企業(yè)品牌是直接掛鉤的，你的演員就是你的代言人，你的短視頻就是你的產(chǎn)品，這樣品牌才可以成為IP，缺一不可。

還有一個建議，就是制作短視頻的目的就是制作IP，所以一定要選擇年輕人喜歡，易于傳播，已于打造IP的短視頻類，如搞笑類可以制作大電影（陳翔六點半），或是和品牌有關(guān)的短視頻，如現(xiàn)在已經(jīng)品牌化的可口可樂，他們的廣告就是短視頻，就是有價值的，也易于傳播，如之前出品的和愛情有關(guān)系的廣告。

最后，品牌IP化在內(nèi)容下半場越發(fā)艱難，但還是要多多嘗試，畢竟別人走過的路不見得適合自己，還是要找到一條適合自己的方向。

完。

三、企業(yè)市場營銷存在哪些問題？

企業(yè)市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務(wù)類國有企業(yè)的市場營銷難點

國有企業(yè)同一般性質(zhì)的企業(yè)一樣，都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實體產(chǎn)品類企業(yè)與等值服務(wù)類企業(yè)。分析市場發(fā)展客觀規(guī)律后可知，等值服務(wù)類國有企業(yè)明顯在市場影響力上與實體產(chǎn)品類國企有一定的差距。

2、國有企業(yè)的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在，營銷策略缺乏創(chuàng)新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業(yè)資金回籠、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多情況下，國有企業(yè)的營銷渠道過于集中和單一，在我國市場經(jīng)濟體制的改革中，國有企業(yè)若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發(fā)展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業(yè)的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構(gòu)建更加科學規(guī)范的營銷體系

按照三個階段來構(gòu)建營銷體系，首先要重新規(guī)整營銷理念，再強調(diào)加強員工對企業(yè)營銷工作的參與積極性，最后要要因地制宜地設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)文化，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經(jīng)濟新常態(tài)下，國有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競爭性

國有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營銷還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新，不但強調(diào)對產(chǎn)品規(guī)格、樣式、功能等因素的創(chuàng)新，更強調(diào)對企業(yè)營銷管理的制度創(chuàng)新。

擴展資料

企業(yè)市場營銷策略：

開拓新市場

企業(yè)應(yīng)該意識到市場的重要性，應(yīng)該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調(diào)研。收集產(chǎn)品及時數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場，先區(qū)域市場，再到國內(nèi)市場，最后進入國際市場，有效的進行產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)應(yīng)該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構(gòu)和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業(yè)對產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售，建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對產(chǎn)品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售，而后來發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。

良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù)，資金，成本的基礎(chǔ)，但是在產(chǎn)品開發(fā)時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發(fā)的應(yīng)該是滿足客戶需要的產(chǎn)品。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對新事物進行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競爭力和適應(yīng)力，這也需要企業(yè)花費較大的成本去尋找新市場，特別是對于那些正在成長的新市場對企業(yè)來說是更有利的。

營銷技巧

企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產(chǎn)品方面，打好產(chǎn)品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在眾多的競爭者中立于不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---百度百科企業(yè)營銷戰(zhàn)略---百度百科

四、淺析市場營銷4p理論策略的論文(2)

淺析市場營銷4p理論的論文篇二

《市場營銷4P策略在企業(yè)競爭情報中的應(yīng)用》

[摘要] 市場營銷范疇的4P策略精辟地概括了市場經(jīng)濟時代的特征。運用4P策略，分析競爭情報的4P特征， 總結(jié) 我國企業(yè)競爭情報工作在4P中存在的問題，同時提出對策分析，對提升我國企業(yè)的情報能力，提升企業(yè)競爭力有重大的現(xiàn)實意義。

[關(guān)鍵詞] 市場營銷4P策略競爭情報4P策略整合

一、理論綜述

1.涵義解析

4P策略是傳統(tǒng)的市場營銷策略，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促進(Promotion)，在一定程度上可以概括為：企業(yè)要獲取市場份額，必須以適當?shù)姆绞?、用適當?shù)膬r格、將合適的產(chǎn)品、通過適當?shù)那纻鬟f給顧客。

2.競爭情報的4P特征

競爭情報需要借助4P策略才能發(fā)揮更大的作用，但是競爭情報的特性也決定了他在傳統(tǒng)的4P中的特殊性，結(jié)合競爭情報的屬性和4P的內(nèi)容，概括其4P特征如下：

(1)產(chǎn)品。競爭情報產(chǎn)品在滿足產(chǎn)品一般特征的基礎(chǔ)上更多地表現(xiàn)為它的特殊性，即競爭情報在很大程度上是一個隱蔽性的工作，他的搜集、獲取等工作在很大程度上帶比較低調(diào)的工作色彩。

(2)價格。一般產(chǎn)品的價格在很大程度上是成本與利潤的衡量確定物，價格的制定相對比較容易，但競爭情報是一種實踐性很強的產(chǎn)品、工作，而且產(chǎn)品的形式帶有多樣性，比如，信號、文字等，而這些形式的產(chǎn)品價值有多少，能夠給企業(yè)帶來多大的收益等都是很難衡量的，很難找到參照物，因此，價格難以衡量。

(3)渠道。傳統(tǒng)產(chǎn)品的渠道主要是產(chǎn)品從廠商傳遞給顧客的一個過程。情報產(chǎn)品具有隱蔽性和對抗性，他的顧客可能是單一的，他的傳遞需要采取隱蔽的手段，因此在很大程度上多采用“單一渠道”、“零級渠道”，即渠道的傳遞過程中只有制造商和顧客。

(4)促進：內(nèi)部宣傳，隱蔽性進行，更多地為人員推銷。銷售促進的目的是為了宣傳產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的知名度，可以說促進方式越火暴，受眾越多越成功。但是情報產(chǎn)品是隱蔽性的，他的顧客是單一的，因此，這種促進工作在一定程度上也是一種隱蔽性的工作，在宣傳的地點、方式、宣傳對象等方面也帶有隱蔽性。

二、我國企業(yè)競爭情報在4P上存在的問題及對策分析

1.問題概括

我國企業(yè)競爭情報工作在4P上存在的問題可以概括為:(1)在產(chǎn)品策略上存在的問題主要表現(xiàn)為產(chǎn)品定位不清晰、產(chǎn)品缺乏必要的外在形式、產(chǎn)品的受眾狹窄、產(chǎn)品層級混亂;(2)在價格策略方面存在的問題主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的價值難衡量、情報人員的工資低;(3)在渠道方面存在的問題主要表現(xiàn)為搜集渠道模糊;(4)在促進方面存在的問題主要表現(xiàn)為力度不夠?？傊?，在4P策略上，我國企業(yè)的競爭情報工作存在一些問題，它們阻礙了我國競爭情報工作的發(fā)展，影響了我國企業(yè)競爭力的提升。針對我國企業(yè)競爭情報在4P策略中存在的問題，本文提出以下對策分析。

2.對策分析

(1)產(chǎn)品策略：定位清晰、注重形式、擴充范圍、增加供給。①定位清晰。競爭情報要講究實用性，針對性，因此，競爭情報要迎合顧客的需求，即要有清晰的定位。情報工作人員要和情報需求者有良好的溝通，一方面情報需求者要能夠?qū)⒆约旱恼鎸嵰鈭D傳遞給情報工作人員;另一方面情報工作人員要能夠剖析出需求者的真實意圖。②注重形式。情報產(chǎn)品最終要傳遞給需求者，而根據(jù)特性，情報產(chǎn)品要簡單明了，要實用。但是在情報產(chǎn)品到達目的人之前要在一瞬間讓其接受是需要一定的技巧，要增強產(chǎn)品的吸引力，因此要有良好的表現(xiàn)形式。情報產(chǎn)品也要講究外在包裝，要能夠吸引眼球，同時情報產(chǎn)品要使用多種載體。

(2)價格策略：有效衡量、員工激勵。①有效衡量。競爭情報的價值屬于隱性，無法像銷售、生產(chǎn)部門所取得的價值那樣立竿見影，這也是我國企業(yè)競爭情報沒能受到重視的原因之一，因此要運用適當?shù)姆绞绞沟们閳蟮膬r值能夠得到認可，從無形到有形的轉(zhuǎn)變。鑒于此我們可以借鑒和引用國外的“標桿比較”法，即主要是衡量和比較在使用了競爭情報前后部門的損益比較，可以體現(xiàn)為減少企業(yè)的損失，減少企業(yè)應(yīng)對臨時問題的倉促，也可以體現(xiàn)為企業(yè)應(yīng)對策略的高效性，增加企業(yè)的收益、銷售量等方面。②員工激勵。企業(yè)的競爭情報工作需要情報工作人員的努力，但是這些需要得到企業(yè)的重視，得到其他部門的支持和理解，因此企業(yè)領(lǐng)導要對情報工作人員給予重視，給予必要的激勵，可以是物質(zhì)激勵，如工資、福利待遇等等;可以是精神激勵，如嘉獎表揚、職位的升遷等;可以是情感激勵，如生活的關(guān)心、家庭的關(guān)懷等，通過這些方式激發(fā)情報工作人員的工作熱情，同時也可以保護公司情報。

(3)渠道策略：情報搜集渠道的拓寬、產(chǎn)品傳遞渠道的縮短。①情報搜集渠道的拓寬。據(jù)調(diào)查,我國企業(yè)情報的搜集多集中在網(wǎng)絡(luò)、 廣告 等渠道上，而國外的很多企業(yè)通過咨詢公司等方式獲取情報資料。我國企業(yè)要拓寬信息渠道，增強信息搜集的質(zhì)量。②產(chǎn)品傳遞渠道的縮短。情報產(chǎn)品具有很強的針對性和隱蔽性，因此在產(chǎn)品傳遞的過程中要盡量減少中間環(huán)節(jié)，使用零渠道，一級渠道，即情報工作人員直接將情報產(chǎn)品傳遞給需求人員。

(4)促進策略：增強情報意識的宣傳。競爭情報工作是團隊工作，而不是個人或單個部門的事情，要依靠團體精神和力量。我國情報工作的促進工作力度不夠從而導致了企業(yè)情報冷淡的局面。企業(yè)可以不定期地開展情報知識講座，舉辦情報培訓等活動，促使大家接受和認可情報的價值，尤其是公司的高層領(lǐng)導要起帶頭作用。

(5)4P整合的問題。4P策略是密不可分的一個整體，它們相互作用，相互促進。企業(yè)競爭情報工作也離不開4P策略的整合。競爭情報的整合主要體現(xiàn)在情報管理上。首先，要有良好的保障能力。包括人員保障、機制保障、組織保障和資金保障;其次，要有良好的執(zhí)行能力。包括情報規(guī)劃、搜集、處理分析和傳播使用能力;再次，后臺保障能力。主要體現(xiàn)為企業(yè)的反情報能力;最后，企業(yè)的反饋能力。通過對情報管理的加強，能夠有效提升情報競爭力。

三、小結(jié)

深度買方市場，企業(yè)競爭的白熱化，強烈呼吁我國企業(yè)應(yīng)重視企業(yè)競爭情報工作。特別是通過企業(yè)競爭情報工作的4P策略整合來提高企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢。

市場營銷的論文

《新經(jīng)濟時代市場營銷觀念》

摘要:隨著科技的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟已經(jīng)進入了新經(jīng)濟時代，在劇烈的市場競爭中要想立于不敗之地，就需要對國內(nèi)外復雜的經(jīng)濟形勢有個準確的判斷，把握新經(jīng)濟時代市場營銷的新觀念，遵守市場經(jīng)濟的規(guī)律，才能夠在多變的市場經(jīng)濟形勢下獲得經(jīng)營的主動權(quán)。

關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟時代;市場營銷;新觀念

當前的新經(jīng)濟時代下，國內(nèi)改革逐漸深入，國外各種變革此起彼伏，經(jīng)濟全球化已經(jīng)來臨。傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式已經(jīng)不復存在，新經(jīng)濟時代，企業(yè)面臨了很多新的機遇和挑戰(zhàn)，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)需要把握好國內(nèi)外復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境，才能在新經(jīng)濟時代的浪潮中順流直上，這對企業(yè)經(jīng)營者提出了更高的要求。但是復雜的經(jīng)營環(huán)境不是讓企業(yè)處于了不明朗的環(huán)境，只有掌握并遵循經(jīng)濟規(guī)律，才能在經(jīng)營中引導自身，樹立市場營銷的新的觀念，我們才能在多變的經(jīng)濟環(huán)境中掌握經(jīng)營的主動權(quán)。

一、新經(jīng)濟時代市場營銷新環(huán)境

經(jīng)濟全球化當前仍然是世界經(jīng)濟發(fā)展的主要趨勢，在此規(guī)律的驅(qū)使下，各個國家的企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)不再局限于本地，紛紛走了出來，在全球范圍內(nèi)來找尋發(fā)展的機會，不少產(chǎn)品已經(jīng)成為了全球性的產(chǎn)品，原來的支柱產(chǎn)品已經(jīng)成為了國際性的支柱差異，不再是某國或某公司的產(chǎn)品。特別是早期實力雄厚的跨國企業(yè)，很早一步就將自己的營銷范圍擴展到了全球范圍，用全球一體化的營銷觀念來對公司的營銷活動進行指引。作為本國企業(yè)的海爾，較早的有了這樣的營銷意識，通過大規(guī)模出口以及在境外設(shè)廠，使得海爾在較短的時間內(nèi)走向了各國的市場。在新經(jīng)濟時代下，要想盡早的占領(lǐng)市場，只有不斷的進行營銷創(chuàng)新。當今時代就是一個知識經(jīng)濟的時代，知識經(jīng)濟這個新型的創(chuàng)新型經(jīng)濟，不斷的強調(diào)，只有創(chuàng)新才能帶動經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的增長。在知識經(jīng)濟時代下，企業(yè)的營銷競爭的核心就在于營銷創(chuàng)新，只有將營銷創(chuàng)新發(fā)在營銷工作的重心，才能在知識經(jīng)濟時代的競爭中立于不敗之地。在此環(huán)境下，消費者的綜合素質(zhì)都有所提高，使得消費者的行為更加的個性化以及理性化。企業(yè)的營銷模式從過去的單一化、批量化在向個性化及多元化發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)化的飛速發(fā)展，使得市場營銷的方式發(fā)生了根本性的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生。從消費渠道上來看，網(wǎng)絡(luò)營銷不用被地域以及時間所限，可以擺脫批發(fā)商以及零售商，可以實現(xiàn)產(chǎn)品的直銷。只要在網(wǎng)絡(luò)端有客戶，有需求，企業(yè)就可以根據(jù)這個進行供貨。從網(wǎng)絡(luò)營銷商的角度來說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是少環(huán)節(jié)的營銷，更有甚者就能夠減少大規(guī)模產(chǎn)品展示空間及中轉(zhuǎn)的倉庫。極大的降低了渠道的運行費。另外從生產(chǎn)者和消費者的關(guān)系上來看，也產(chǎn)生了變化，過去，企業(yè)要想了解潛在的消費者是非常困難的。建立了網(wǎng)絡(luò)消費渠道以后，因為網(wǎng)絡(luò)的即時互動性，使得產(chǎn)銷間真正的實現(xiàn)了一對一的深度雙向溝通。當前可持續(xù)發(fā)展是一個主題，企業(yè)要想實現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展，就要摒棄原來的營銷手段，找尋新的營銷方法不斷的創(chuàng)新。

二、新經(jīng)濟時代的企業(yè)營銷新觀念

新的經(jīng)濟時代下，市場競爭愈加嚴峻，企業(yè)怎樣才能在市場競爭中占有一席之地，占據(jù)更多的市場份額，擊敗競爭對手。需要從一下幾方面著手:

(一)更新營銷觀念

利用科學技術(shù)向普通大眾進行宣傳，讓消費者知其然并知其所以然，樹立新的產(chǎn)品觀念，進而影響到消費者的消費觀念，讓消費者產(chǎn)生對新產(chǎn)品的需求，借此打開市場。在新經(jīng)濟時代，知識已經(jīng)成為了發(fā)展經(jīng)濟的重要資本，要想促進經(jīng)濟不斷增長，知識的不斷積累和創(chuàng)新是必不可少的，因此，任何一個企業(yè)在搞研發(fā)的同時一定要做好知識的推廣，才能夠使得新產(chǎn)品的市場風險降到最低，如比爾.蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法就是非常成功的知識營銷案例。

(二)樹立個性化營銷的觀念

企業(yè)將消費者的關(guān)注點、個性需求、性格體現(xiàn)放到營銷的第一位，建立客戶，數(shù)據(jù)庫，及時了解客戶及市場的動向，給客戶提供更加人性化的服務(wù)，迎合消費者的個性化需求，極大可能的依據(jù)客戶的需求進行生產(chǎn)，增加品種，進行小規(guī)模生產(chǎn)逐步取代原來的大批量的生產(chǎn)。極大了降低了銷售成本，當前越來越多的商業(yè)出現(xiàn)零庫存管理，同時也降低了企業(yè)的庫存成本。

(三)樹立網(wǎng)絡(luò)營銷的新觀念

伴隨著網(wǎng)絡(luò)科技的高速發(fā)展，信息技術(shù)越來越多的被運用到經(jīng)濟各領(lǐng)域中，特別在營銷這方面，逐步建立了網(wǎng)絡(luò)營銷。通過電腦在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)虛擬的商店進行產(chǎn)品的陳列，客戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺在虛擬商店中進行商品的選擇、下單、支付都在網(wǎng)上進行，商戶再通過網(wǎng)絡(luò)的訂單將商品送貨上門。同時客戶可以將自己的感受及時的反饋到商戶那里。通過這樣的生產(chǎn)消費的互動，極大的降低了傳統(tǒng)營銷經(jīng)營中的互動成本。當前的網(wǎng)絡(luò)營銷模式越來越受到市場的追捧，并被大眾所普遍接受。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)極大的縮短了企業(yè)了解客戶需求及市場動向的時間，省去了中間的一些環(huán)節(jié)，極大的降低了銷售中的成本。

(四)用戰(zhàn)略發(fā)展的觀念引導綠色營銷

過去我們在追求經(jīng)濟發(fā)展的過程中忽略了一些因素，造成了一些需要改善的帝國。當前的營銷模式需要我們利用營銷實現(xiàn)整個社會環(huán)境以及生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)。從環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，在營銷中注重保護自然資源，進行養(yǎng)護式可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式，保障消費者在產(chǎn)品安全上的問題，因此提高大家的生活水平，優(yōu)化人類的生存空間。將過去的一般商品變成綠色商品，樹立環(huán)保意識，實施綠色營銷戰(zhàn)略。不斷鉆研新技術(shù)和新方法，使得企業(yè)適應(yīng)綠色可持續(xù)發(fā)展的需要。新經(jīng)濟時代的全球經(jīng)營環(huán)境不斷的變化，要想掌握企業(yè)的命運就不能像過去一樣走一步看一下，需要我們的企業(yè)掌握好行業(yè)發(fā)展方向以及企業(yè)的發(fā)展前景。

但是在實際的發(fā)腫中，前景有著很多不明朗的因素，所以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略在這個時候是非常重要的。發(fā)展戰(zhàn)略就是企業(yè)的指路燈，將在很長的一段時間內(nèi)影響到企業(yè)的發(fā)展方向，在新經(jīng)濟時代下，面對著不同的機遇和挑戰(zhàn)，有一些企業(yè)日益壯大，與此同時也有一下企業(yè)走向衰亡。其實在一定程度上來說，這都是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是否得當影響的結(jié)果。作為企業(yè)的經(jīng)營者要將主要的精力投放到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展上來，要立足眼前，提前應(yīng)對，想別人所沒想，才能抓住機遇，占領(lǐng)市場。

參考文獻:

[1]劉峻.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探討.《商場現(xiàn)代化》，2015.

[2]趙會玲.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維.《中國管理信息化》，2015.

[3]駱雪峰，李海龍.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維.《中國商貿(mào)》，2011.

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