電商選品的思路是什么（選品應(yīng)該從哪幾方面分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商選品的思路是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、跨境電商怎么選品??？

• 2、跨境電商選品的方法

• 3、跨境電商怎么選品？

• 4、跨境電商如何選品才能打造爆品

一、跨境電商怎么選品??？

大家跟隨遠歐國際來了解一下跨境電商選品新思維：

一、選品的判定：三高二低

近幾年代運營產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，很大程度是得益于國家對跨境電商的政策紅利。業(yè)內(nèi)人士表示，跨境電商呈井噴式發(fā)展，對于行業(yè)內(nèi)的人來說自然是可喜的形勢，但是問題也很嚴重，首先最先表現(xiàn)出來的就是如今的亞馬遜傳統(tǒng)經(jīng)營模式承擔(dān)不了如此激烈的價格競爭，必須在產(chǎn)品上得到優(yōu)勢。

因此，對于亞馬遜賣家，做到產(chǎn)品為王，最為優(yōu)先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統(tǒng)的鋪貨模式早已落后，想要保證店鋪的業(yè)績與發(fā)展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產(chǎn)品是如何判定的呢？總結(jié)起來就是三高二低：高質(zhì)量、高利潤、高需求、低價格，低售后。

高質(zhì)量是選品的第一標準，就算利潤再高，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，造成客人差評，A-Z投訴等更為嚴重的后續(xù)工作，是無法成為一個好產(chǎn)品的；高利潤是賣家最為關(guān)注的，是關(guān)聯(lián)到賣家的利益的，所以高利潤也是選品重點考慮的因素；高需求是選品的又一重要關(guān)注的點，亞馬遜市場的需求越大，就證明這個產(chǎn)品是值得向買家供應(yīng)的，換句話說沒有大市場需求的產(chǎn)品是無法成為好的選品的；低價格很好理解，但是并非單純的低價，而是指與同類競品相比有價格優(yōu)勢又或者說就該產(chǎn)品的性價比來說有個好的價格優(yōu)勢，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性價比；低售后也就是產(chǎn)品的售后問題越少越好，也就和高質(zhì)量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權(quán)與偽造等其他嚴重的售后問題。

二、選品的優(yōu)勢：五高

一個好的產(chǎn)品可以給我們帶來五高：高銷量，高排名，高排名，高轉(zhuǎn)化，高質(zhì)量。

希望大家記住一點：不是好的銷售員就能成就好的產(chǎn)品銷售，而是好的產(chǎn)品成就好的銷售。同樣的運營能力，好的產(chǎn)品根據(jù)市場高需求，高利潤迅速發(fā)展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷量，又加上好的產(chǎn)品早已做好之前的低售后，高質(zhì)量的篩選要求，所以后續(xù)產(chǎn)品運營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經(jīng)決定了，可見好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個突破口。

三、選品的步驟：

尋找優(yōu)勢資源——市場調(diào)查——產(chǎn)品定位——分析利潤——產(chǎn)品成產(chǎn)——質(zhì)量監(jiān)控——產(chǎn)品上架選品并不是單純的找到合適的產(chǎn)品就結(jié)束了，從最初的尋找優(yōu)勢資源到最后的產(chǎn)品上架，都是環(huán)環(huán)相扣不可缺失的。選品流程中任一環(huán)節(jié)的缺失，都很有可能為后期的產(chǎn)品運營帶來嚴重后果。

那么在選品的步驟中，假若你有特定的一個類目，那么做好一個市場調(diào)查分析是最為重要的，沒有這個分析，也就無法有接下來的產(chǎn)品定位和分析利潤了。所以作為這個步驟里最為重要一環(huán)，小編可以教你如何做好市場調(diào)查。

首先可以運用google trend來搜索調(diào)查這個類目在市場的需求狀況，熱度關(guān)鍵詞是什么，緯度又是什么。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關(guān)鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個類目中哪些具體的產(chǎn)品的需求量大，哪些產(chǎn)品是高銷量低成本，值得我們?nèi)ザㄎ环治龅?，還可以從這個類目找出best seller、hot new release等產(chǎn)品進行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產(chǎn)品定位和制定你的產(chǎn)品排名目標和銷售目標了。

研究完產(chǎn)品，我們也必需要把競爭對手的綜合素質(zhì)進行分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品的特點和賣家的特點來自選維度，一般可以從賣家定價，市場占有率，listing優(yōu)化程度，review表現(xiàn)，ranking表現(xiàn)等多方面來進行綜合評估，競爭對手各項表現(xiàn)越專業(yè)，對自己來說相應(yīng)的競爭難度也就越大。

四、好的選品也要好的運營：

對于市場需求來說，產(chǎn)品有自己的周期理論。我們知道新品的開發(fā)上架之后不會立即貢獻大量的銷售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產(chǎn)品處于前期準備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產(chǎn)品不可能永遠保持良好的銷售表現(xiàn)，會有一個自然的流失過程，但是只要保持新品的不斷補充，相信你的店鋪銷售額增長是遲早的事情。這也就要賣家在產(chǎn)品運營的時候根據(jù)市場的需求不斷規(guī)劃以及調(diào)整，時刻保持一個產(chǎn)品運營的優(yōu)勢。也就是說好的選品固然重要，但是好的運營能力也是不容忽視的。

二、跨境電商選品的方法

跨境電商選品的方法

跨境電商選品的方法，很多人都會選擇做一個電商,但是不是所有人都可以在這一個圈子站位腳跟，想要出彩就需要選對產(chǎn)品，合適的產(chǎn)品才能有大的利潤，下面我?guī)Т蠹液唵瘟私庖幌驴缇畴娚踢x品的方法.

跨境電商選品的方法1

一、確定商品線

組建商品線時，可以簡單參考這樣一個比例，規(guī)劃20%的引流商品，規(guī)劃20%高利潤商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(補充性SKU)，互相配合。

1、引流款、 是指為了給平臺或者店鋪及商品帶來流量的商品（利潤預(yù)期在0%至1%、折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節(jié)日可以為你店鋪帶來巨大的流量。

2、利潤款、 顧名思義就是指利潤來源的盈利商品，這類商品流量不多，但是其利潤高，折扣空間可以預(yù)留5%-20%

根據(jù)平臺的銷售情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，了解競爭對手在這些品類上的動態(tài)，關(guān)注對手的SKU變化，價格變化，隨時保持競爭。

二、從品牌入手

品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的.銷量和關(guān)注度，甚至還可以帶動店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定款和利潤款，可以多關(guān)注一些冷門品類和長尾非標單品。

三、從節(jié)假日入手選品

1、情人節(jié) 、飾品、珠寶、手表、箱包。

2、復(fù)活節(jié) 、服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

3、母親節(jié) 、時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費電子產(chǎn)品、水上運動產(chǎn)品。

4、美國勞動節(jié) 、服裝、美容美化產(chǎn)品。

5、萬圣節(jié) 、體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

6、感恩節(jié) 、毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。

7、圣誕節(jié)、 鞋服、取暖設(shè)備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品。

四、從生活習(xí)慣入手

選品可以根據(jù)目標市場人群的生活習(xí)慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費者群體，針對這一廣大人群，可以開發(fā)泳衣、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

五、從季節(jié)入手

選品季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來臨前準備迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會選擇提前一個月開發(fā)、上架。

跨境電商選品的方法2

1、所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌

剛開始做跨境電商時，你要注意選品的行業(yè)，如果這個行業(yè)內(nèi)有某個品牌做到了一超多強，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個行業(yè)了！因為這些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷，比如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，華為、蘋果、小米、三星……如果這個時候進場，跟這些巨頭競爭，那你就很難出頭。

2、選擇流量大、需求高的類型

要賣一個產(chǎn)品，肯定要保證市場有這個需求，如果你不知道市場到底需求什么，那么可以在現(xiàn)存的市場里面找。要是某種產(chǎn)品根本無人問津，沒有什么搜索量，那你就盡量不要嘗試了。

總之要盡量確保，選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的流量指數(shù)＞10。不知道哪里查看流量數(shù)據(jù)的話，可以借助一些跨境電商選品輔助工具，比如從Google Trends看流量趨勢，或者用SellerMotor查看流量指數(shù)。

3、選擇利潤空間大的產(chǎn)品

在當(dāng)今高流量成本，高運營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤，你做跨境電商是堅持不了多久的。一般來說，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產(chǎn)品利潤都可以。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產(chǎn)品利潤大，市場尚可，你就可以選擇。

4、注意產(chǎn)品專利與版權(quán)

做跨境電商，一定要注意專利與版權(quán)問題，有些產(chǎn)品已經(jīng)有品牌申請了專利，那么你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規(guī)則，那么可能會被投訴，導(dǎo)致店鋪倒閉。這方面你可以去Google專利網(wǎng)上查詢，輸入產(chǎn)品的主詞，如果搜索到了專利結(jié)果，那么你就不能選這個產(chǎn)品了。

5、避開競爭對手，建立獨立站

競品多的時候，價格戰(zhàn)都是不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價格便一目了然，如果你不想打價格戰(zhàn)，那么不如建立自己的獨立站，在你的跨境電商選品的網(wǎng)站里，只有你自己的商品。不懂技術(shù)也沒關(guān)系，可以直接用“上線了”建站，選個模板再稍加編輯就能快速生成自己的電商網(wǎng)站了。

三、跨境電商怎么選品？

跨境電商選品還是比較好選的，可以多種渠道對比后再進行選品，需要注意以下步驟：

一般說來，選品首先要做好基礎(chǔ)分析。如果是開新店那我們要按照以下步驟進行分析，第一、確定好消費目標人群、進而對店鋪商品進行定位、以便滿足客戶需求。第二、對自身資源進行分析，盡量選取對自身有優(yōu)勢的商品類目去做。第三、調(diào)研市場上、各競爭對手這邊普遍的選品類目主要是什么，進一步實現(xiàn)商品的差異化。在進行選品時要合理進行分配，比如爆款、引流款和利潤款要合理。關(guān)于怎么選品關(guān)鍵還是有實實在在的推送和實實在在的貨源，商品質(zhì)量才是立于市場不敗的法寶。

想要了解更多有關(guān)跨境電商選品的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout是Greg Mercer在2015創(chuàng)立的， 致力于為亞馬遜賣家成功選品提供解決方案。Jungle Scout倡導(dǎo)數(shù)據(jù)化智能選品、打造精品店鋪、通過高效運營技巧和策略來獲得中國品牌跨境出海成功，是亞馬遜跨境電商行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，影響了全球超過100萬亞馬遜從業(yè)者，實力強大，值得選擇。

四、跨境電商如何選品才能打造爆品

實際上，很多亞馬遜賣家現(xiàn)在就深陷這樣一種狀態(tài)：胡亂選了一堆產(chǎn)品卻沒有銷量，不僅占壓了資金，也耗盡了信心。

做亞馬遜首要因素就是選品，起碼要先選個大方向。但如何選品也恰恰是眾多新賣家、中小賣家最沒有頭緒也總結(jié)不出方法的地方。文章看了很多，課程聽了很多，但大部分看完后只有一個感覺“很好，但還是不知道怎么操作”。

亞馬遜選品思路其實各大電商平臺包含兩個步驟：

第一步，選擇剛需的市場容量大、利潤率高的產(chǎn)品，就是確定大方向。

第二步，針對選定的產(chǎn)品，通過對平臺上競爭對手們的分析(包括價格，款式，好評差評，以及銷量評估、消費者評價等)，選定質(zhì)量相對好的，自己將要銷售的產(chǎn)品，這一步就是細化到產(chǎn)品。而有了好產(chǎn)品，賣家不可或缺的是對產(chǎn)品頁面的優(yōu)化，即運營。——跨境知道

以上就是關(guān)于電商選品的思路是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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