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電商文案寫作（電商文案寫作入景）

發(fā)布時間：2023-04-11 03:58:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 114

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商文案寫作的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電商文案開頭的作用是什么？
2、電子商務(wù)文案是電子商務(wù)和文案的結(jié)合。是服務(wù)于什么廣告?
3、電子商務(wù)文案寫作中常需要創(chuàng)意性的思考方法有哪些？
4、電商“文案戰(zhàn)”：如何創(chuàng)作讓人“心動”的商業(yè)文案

電商文案寫作（電商文案寫作入景）

一、電商文案開頭的作用是什么？

作用是吸引讀者的注意力，這樣可以加大讀者買他東西的幾率。電商文案作為一種商業(yè)文體，主要是基于電子商務(wù)行業(yè)平臺，以文字為元素，以吸引消費(fèi)者為目的而存在的。近些年，隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，電商文案既傳承了傳統(tǒng)文案寫作的特點(diǎn)，又有其獨(dú)特的寫作要求。

電商文案寫作（電商文案寫作入景）

擴(kuò)展資料：

電商行業(yè)整體看似光鮮亮麗，沖擊了傳統(tǒng)商業(yè)，使各大電商平臺賺得盆滿缽滿。然而，如果把目光聚焦到平臺上的商家，現(xiàn)實(shí)可謂非常殘酷。

隨著電商競爭日漸激烈，文案也成功地走在了電商競爭的前端。電商文案可以輔助視覺設(shè)計(jì)，解決電子商務(wù)的流量問題和轉(zhuǎn)化問題。優(yōu)秀的電商文案可以提升產(chǎn)品的價值，促進(jìn)銷售，同時還可以提升店鋪的信任度，增強(qiáng)品牌力。

二、電子商務(wù)文案是電子商務(wù)和文案的結(jié)合。是服務(wù)于什么廣告?

電子商務(wù)文案是電子商務(wù)和文案的結(jié)合。是服務(wù)于電子商務(wù)廣告。電子商務(wù)文案是電子商務(wù)和文案的結(jié)合。是服務(wù)于電子商務(wù)廣告。電商文案作為一種商業(yè)文體，主要是基于電子商務(wù)行業(yè)平臺，以文字為元素，以吸引消費(fèi)者為目的而存在的。近些年，隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，電商文案既傳承了傳統(tǒng)文案寫作的特點(diǎn)，又有其獨(dú)特的寫作要求。電商文案是種藝術(shù)創(chuàng)作，也屬于經(jīng)濟(jì)活動的一部分，成功的電商文案能依靠卓越的文字表現(xiàn)力，描繪出美好的產(chǎn)品形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并塑造品牌形象。電商行業(yè)整體看似光鮮亮麗，沖擊了傳統(tǒng)商業(yè)，使各大電商平臺賺得盆滿缽滿。然而，如果把目光聚焦到平臺上的商家，現(xiàn)實(shí)可謂非常殘酷。隨著電商競爭日漸激烈，文案也成功地走在了電商競爭的前端。電商文案可以輔助視覺設(shè)計(jì)，解決電子商務(wù)的流量問題和轉(zhuǎn)化問題。優(yōu)秀的電商文案可以提升產(chǎn)品的價值，促進(jìn)銷售，同時還可以提升店鋪的信任度，增強(qiáng)品牌力。

三、電子商務(wù)文案寫作中常需要創(chuàng)意性的思考方法有哪些？

以妙飛的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1.站在用戶的角度思考問題。2.提煉出除了產(chǎn)品本身特性意外的優(yōu)勢和好處。3.有一套讓客戶看了就想成交的營銷策略在文案最后。4.把前面三點(diǎn)做的和同行不一樣就有創(chuàng)意性。

四、電商“文案戰(zhàn)”：如何創(chuàng)作讓人“心動”的商業(yè)文案

他們利用這種緊抓用戶眼球的方式在賺取著點(diǎn)擊、銷售、人氣，不得不說，他們做到了與眾不同。而本月，文案在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大曝光下呈現(xiàn)在廣大用戶眼前，這標(biāo)志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。

文案是一種消費(fèi)刺激1、關(guān)鍵字今年618電商價格戰(zhàn)前夕，網(wǎng)絡(luò)曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設(shè)計(jì)圖，不再有明確的降價促銷折扣，而統(tǒng)一代替的是標(biāo)幅式宣傳語，這當(dāng)中也不乏有挑釁的意味。

京東別鬧，蘇寧易購別慌，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都別吵，易迅別吹，亞馬遜中國比價，國美都別裝，1號店都別信這樣的字眼出現(xiàn)在微博，連行業(yè)內(nèi)的不少人士都頗有吃驚，我們先姑且不談是否有聯(lián)合炒作或群起而攻誰的嫌疑，單從上述廣告主標(biāo)的角度我們不難看出，這里的關(guān)鍵字都在圍繞著一種態(tài)度，面對競爭時刻的姿態(tài)氣場與自我宣傳。其次，廣告中心的內(nèi)容部分均是針對標(biāo)語關(guān)鍵字的詳細(xì)描述，而結(jié)尾則默契地張貼了網(wǎng)站logo標(biāo)志。

另一個角度看，關(guān)鍵字原本運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)營銷中，常被稱為利于搜索推廣的優(yōu)化精準(zhǔn)詞，特點(diǎn)是具備用戶認(rèn)知度最高的詞、組合最自然的詞與最直接明了代表某種商品的詞。在消費(fèi)者難以耐心閱讀大量文字介紹的情況下，關(guān)鍵字就成為了最簡單最快速的一種識別方式，它雖然區(qū)別于圖像的視覺沖擊，但可以深刻補(bǔ)充圖像缺失的與自身聯(lián)絡(luò)感，并加深用戶對廣告的記憶力。

2、方法論誤區(qū)

文案書寫的方法有很多，像九宮格思考法或三段式寫作法的理論課題我不在這里多做介紹，觀其文案本身，目的明確要比方法高深重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術(shù)，也不是堪比天馬行空的電影片花(它們可以在形式上是)，雖然我認(rèn)為藝術(shù)是文案的靈魂生命，但現(xiàn)實(shí)告誡商家，誰也無法代替一個最終目的，就是銷售結(jié)果。

文案不是機(jī)械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不為人知。

1、文案不是拍腦門

頭腦風(fēng)暴又稱為智力激勵法，是美國奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法，它不是有些二流教授口中頭腦充滿無數(shù)想法形同風(fēng)暴的概念，每個人放大想象、梳理想象都需要時間過程，速度卻因人而異，經(jīng)驗(yàn)告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應(yīng)該深思熟慮?？纯碩hinkPad當(dāng)年的廣告語讓思想更有力，把Think本身的字義帶入廣告語，類似這種由想法轉(zhuǎn)為落字的創(chuàng)作過程，是需要我們充分了解其內(nèi)容含義與期望結(jié)果的，有時還要帶有些引人入勝的自豪情緒在里面更有力，想做到一針見血表達(dá)自己，試試用倒推的思維順序去創(chuàng)作充滿意境與態(tài)度的文字，其實(shí)才更理性，更沉穩(wěn)，更為企業(yè)實(shí)際所需。至于我們的腦袋是用來思考的，不是用來拍的。

一則出彩的商業(yè)文案，可能會使人開懷大笑或是感嘆人生，它可以無比創(chuàng)新，它可以充滿生命感，你可以自然地去傾聽它呼吸，去尋找它形態(tài)，甚至試圖去與它交流，你可以堅(jiān)信它單純的吸引了你，你認(rèn)為它若能做到上述的聯(lián)動效果就至少成功了50%，讓每一位你找到共鳴感是文案寫作者向往的驕傲。

共鳴案例1：M&M巧克力文案只溶在口，不溶在手。

她是誰?誰用了?誰沒用?問句式文案有個最好的地方，那就是讀它的人由此免費(fèi)得到了一個解除疑問的機(jī)會，人們在接受各種教育的過程中常被提問，所以創(chuàng)作者深知人類是在不斷的詢問與不斷的解開詢問這一反復(fù)過程中成長的，他用的方法是抓住人的好奇心與知識欲。好了，我們都中招了，肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美，而沒用某某某牌的她就不好說了。

避免公式化也并不等于隨意，它應(yīng)該明確市場定位與受眾人群，用他們的語言告訴他們：你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關(guān)系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕等等，它需要把效果準(zhǔn)確地傳遞給閱讀者，用戶才會試著感知他們與你的產(chǎn)品或品牌的關(guān)系，你要知道，任何事物組合在一起都必然會有一種關(guān)聯(lián)，說不清的那類當(dāng)然也算。

3、文案不等于編輯

文案和圖像共同聯(lián)手發(fā)揮作用是良好的，單獨(dú)依賴文字進(jìn)行銷售僅僅是使用了一半的工具，那么圖像或者由文字產(chǎn)生聯(lián)想的圖形圖像可以創(chuàng)造一個一體的銷售概念，比起只用文字描述商品參數(shù)的做法更有置身此處的概念。舉例，卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標(biāo)題說如何用很少的錢吃得很好?無疑這是一句問句，編輯工作者被定義為為品牌或商品進(jìn)行文字描述的職業(yè)，他們與文案的最大區(qū)別其本質(zhì)在于：編輯更注重描述自我他抓賣點(diǎn)，而文案更注重描述這種自我與他人的關(guān)聯(lián)他找訴求。以編輯角度敘述更靠近我們的東西很好吃很便宜，以文案角度正如我所舉例如何用很少的錢吃得很好?與其簡單說這是溝通，不如說這是一種介紹自我并挑起用戶關(guān)注金錢與商品亦能很好交換的思維導(dǎo)購啟發(fā)。

4、好文案可以大小通吃

一名優(yōu)秀的文案工作者不僅可以創(chuàng)造新穎實(shí)用的文字組合，更應(yīng)該在現(xiàn)處領(lǐng)域的競爭中及時準(zhǔn)確地進(jìn)行反擊。因?yàn)槟愕弥?，任何一個細(xì)節(jié)角度的丟失或者落后，都會在這些快速發(fā)展的行業(yè)中被放大，沒有一個企業(yè)愿意失去任何一種手段或者對手已擁有的方式，他們需要優(yōu)秀的人才懂得創(chuàng)造并能隨時反擊任何競爭者的挑戰(zhàn)，文案工作者也多數(shù)面臨著養(yǎng)兵十日用兵隨時的境地。就在去年年底，神州租車的一條網(wǎng)絡(luò)微博引起了眾多關(guān)注，原因是神州租車表態(tài)有黑公關(guān)對其污蔑，并迅速發(fā)布了一系列反擊的文案，其中一幅直接以價格角度下戰(zhàn)書我不跟你比公關(guān)，你來跟我比價格，將汽車租賃行業(yè)內(nèi)暫時無法超越的神州低價定作競爭優(yōu)勢點(diǎn)，由此通過短暫的市場被動轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€新的廣告契機(jī)，這一事件中創(chuàng)作文案的人員功不可沒。

商業(yè)創(chuàng)意新視角

傳遞一個完整信息，用最快的方式、直接的語言，是電商時代下的營銷出路。從全球知名企業(yè)的廣告案例中，很容易看到他們產(chǎn)品的定位、創(chuàng)新以及特色服務(wù)，那么這里體現(xiàn)著一種標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、成本低的廣告特點(diǎn)，之所以強(qiáng)調(diào)廣告兩個字，我們都應(yīng)該清楚，這里不是作文大賽，也不是博客炫技的最佳場地，我們始終從事的工作都是為了商業(yè)，在企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)全面升級的同時，細(xì)節(jié)營銷要被運(yùn)用到極致。

春夏之日，雨水與陽光錯肩，許多小小的享樂正在構(gòu)成幸福這是臺灣著名的中興百貨一則活動宣傳文案，早在上世紀(jì)這家百貨公司的文案就已被當(dāng)?shù)卮蟊娀邮?，人們期待著它帶給零售百貨不一樣的形象重塑，后來許多其他行業(yè)的廣告企劃也是從中興百貨的文案靈感中找到了新的營銷視角。那么回歸到我們的線上零售市場，能夠觀察到這個獨(dú)特角度的商家或商人，是不是該和它談?wù)劻?

請記，身為一名商業(yè)文案師，他不僅是一個創(chuàng)意藝術(shù)家，他更是一個坐在屏幕前銷售家，他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作，他的工作是說服人們購買產(chǎn)品與認(rèn)可品牌，他是商業(yè)精英，正如郵寄廣告文案約翰泰赫指出我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務(wù)，我們經(jīng)常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務(wù)中。他們可以改造一些文案，或是重塑一種詞組，但他們必要具備優(yōu)秀的思考能力，深刻懂得商業(yè)是怎樣一回事，他們?yōu)榇松虡I(yè)模式能夠帶來什么，利潤、好感、誠信都可以最好，他們是積極熱愛生活的人，他們是照顧家人的人，他們常常愿意為夢想探索各種知識見識，他們甚至是導(dǎo)演系愛好者，他們更可以是愛讀物、愛運(yùn)動、愛浪漫、愛音樂的任何充滿理性與感性并存的人士。

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