跨境電商怎么做新手入門（跨境電商怎么做新手入門視頻）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商怎么做新手入門的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、新手如何快速入行跨境電商？

• 2、跨境電商怎么操作流程

• 3、如何開跨境電商?

• 4、新手該如何入門跨境電商?

一、新手如何快速入行跨境電商？

1.、產(chǎn)品分析

根據(jù)自己手頭上的產(chǎn)品，分析該產(chǎn)品是不是一個熱銷品，和同類型的產(chǎn)品相比它的價格、質(zhì)量以及競爭程度怎么樣，適合在哪個平臺銷售，這個產(chǎn)品是否有侵權(quán)的風險。

了解產(chǎn)品的重量、體重、尺寸，估量物流成本，如果出售的話，所獲得利潤是否客觀。如果該產(chǎn)品物流成本太高，本身價值又不高的話，應(yīng)該舍棄不做。

2、平臺分析

入駐人數(shù)較多的是亞馬遜、eBay、速賣通等。

亞馬遜：對新手賣家較友好，店鋪的等級不會影響商品力量和銷量，沒有店鋪的等級之分，重視的產(chǎn)品質(zhì)量

eBay：對產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，注重價格，產(chǎn)品質(zhì)量在相同的情況下，價格越低的就越有優(yōu)勢。平臺規(guī)則嚴格，對時效性要求高。

Wish：出單速度比較快，不需要太多的運營技巧，上傳商品比較簡單，容易入手。賬號注冊通過率低，新入駐的賣家需要支付2000美元的注冊費；平臺的客單價比較低，需要上傳大量的SKU。

速賣通：主要針對俄羅斯、巴西、土耳其、東歐，運營類型淘寶。入駐費用高，客戶群體主要是中低端，客單價低。

3、物流選擇

選擇物流的時候，需要同時分析物流成本以及時效。從淡旺季方面分析，有一些賣家會在旺季的時候以時效快慢作為物流選擇標準。

在淡季的時候以價格高低作為物流選擇標準，這種方法并不是很合理，大家還是需要綜合考慮物流成本以及時效。

從平臺方面分析，做亞馬遜的話是否考慮發(fā)FBA；做eBay的話，eBay對于時效性要求比較嚴格，一些小的國家是否物流要屏蔽；做速賣通的話，該平臺對于時效性的要求不嚴，核算物流成本是關(guān)鍵；做wish的話，wish對于物流跟蹤號和時效較看中。

擴展資料：

入行跨境電商的注意事項：

1、就是選品問題，做跨境無貨源模式，前期只能靠做鋪貨來獲得盈利，后期從鋪貨的產(chǎn)品中尋找優(yōu)勢產(chǎn)品轉(zhuǎn)做精品。有一句話說得好，跨境電商運營，七分靠選品，三分靠運營，選品選得不好，你的市場就相當于沒用了，選品才是運營好一個店鋪的核心工作。

2、不要賣侵權(quán)產(chǎn)品，在上架之前查清楚這個產(chǎn)品有沒有注冊過專利，確保沒有風險才能上架。

二、跨境電商怎么操作流程

跨境電商的基本流程主要如下:

1.模型設(shè)計

其實兩種方式選擇中國企業(yè)或者注冊海外公司都是可行的，但是個人認為注冊海外企業(yè)的格局比較大氣，更有利于企業(yè)未來的估值和資本運作。那么如何注冊呢？首先你需要找一家代理公司或者當?shù)氐臅嫀熓聞?wù)所注冊一家海外公司。注冊海外公司沒有你想象的那么難。提供法人護照或身份證件即可注冊海外公司。收費也不高。注冊公司的報價是95英鎊。當然，你還需要一個目的地國家的商業(yè)地址。這個費用很靈活。一般來說一年150斤起，申請時間不長。1-3個工作日即可完成。

找中介注冊的時候，一定要問清楚有沒有后續(xù)服務(wù)，比如增值稅注冊，國外銀行開戶等。如果不是，注冊的海外公司都只是假的。

2.設(shè)置自營或者選擇第三方海外倉。

先說組建本土團隊。如果你的貨物主要是中大型貨物，很有可能是海運。這時候你可能需要當?shù)氐娜嗣}幫你安排倉儲。如果貨物數(shù)量少，當然通關(guān)銀行可以代為辦理。

但是隨著集裝箱數(shù)量的增加，很明顯這種方式已經(jīng)不能滿足時效性的要求，需要找當?shù)氐慕?jīng)手人安排清關(guān)、繳納增值稅、安排拖車、倉庫卸貨等一系列動作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉。海外倉是為了幫助暫時沒有能力設(shè)立自營倉的企業(yè)，但是國內(nèi)直營配送業(yè)務(wù)有瓶頸。通常情況下，商品量過大。

選擇第三方海外倉的另一個好處是“賣家不必在不了解自己企業(yè)在這個國家的銷售水平的情況下承擔租用倉庫的風險”，因為第三方海外倉是專業(yè)的倉儲物流團隊，可以從各方面解決復雜的問題，可以說是剛剛選擇在國外做生意的中國企業(yè)的必經(jīng)之路。

在尋找本土團隊的過程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學生做團隊負責人，因為國籍不是一個容易的問題，往往會導致公司未來發(fā)展遇到很多瓶頸。

3.注冊第三方銷售平臺賬號。

注冊第三方銷售平臺是海外銷售的關(guān)鍵一步。很多人想直接建立一個垂直平臺。這個決定與利用第三方網(wǎng)站平臺進行銷售并不沖突，而是相互支持的。第三方銷售平臺有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國內(nèi)的全球速賣通平臺。如果不想放棄B2B銷售模式，用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平臺也可以作為垂直網(wǎng)站引流的主渠道。注冊第三方平臺賬號可以是中國公司注冊的(比如亞馬遜的全球商店)，也可以是本地公司注冊的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方銷售平臺上有不錯的表現(xiàn)，比如排名前幾的細分品類，可以引流到自己的垂直網(wǎng)站上。

4.培養(yǎng)國內(nèi)銷售團隊。

這主要是為了建立一個高效獨立的銷售團隊。球隊的劃分可以按照國家來劃分，比如英國隊、法國隊、美國隊等。最好有一到兩個在目的國有多年留學經(jīng)驗的團隊成員，會把他們的購買習慣和溝通技巧帶進來。

如果覺得培養(yǎng)自己的團隊需要時間和金錢，也可以考慮代理運營公司。但需要強調(diào)的是，“代理運營公司必須對你的產(chǎn)品有足夠的了解，能夠為廠商提供各種支持，如說明書的翻譯、包裝的規(guī)格、該國的產(chǎn)品認證、產(chǎn)品功能的修改意見等?！薄?/span>

最后補充一點:決定打開海外市場，關(guān)鍵是要對自己的產(chǎn)品進行足夠的市場調(diào)研，搞清楚產(chǎn)品在當?shù)厥欠裼懈偁幜?，需求是否旺盛?/span>

準備工作做好之后，就是選拔了。接下來，我們來了解一下選擇的理念是什么。讓我們從賣家的類別開始:

工廠賣家:擁有工廠，是供應(yīng)商，有很強的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力。對于這類賣家，我在想是不是可以直接把自己的產(chǎn)品賣給亞馬遜，但是我想給這些工廠賣家一個建議:其實你可以更好的利用自己的優(yōu)勢，研究一下亞馬遜賣的好的產(chǎn)品和暢銷的產(chǎn)品，好好看看自己能做什么，再看看這個產(chǎn)品的好評、差評、差評。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以萌發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機會，任何行業(yè)都有轉(zhuǎn)型的機會，任何行業(yè)都值得重新出現(xiàn)，重新去做。

店鋪型賣家:這類賣家也需要選貨，不斷購物容易踩雷。即使是店鋪型賣家，也不得不回避選貨原則。

精品賣家:這樣的賣家店鋪產(chǎn)品不超過10個，一般都是這樣，甚至只有一個產(chǎn)品，很正常。

那么，從精品賣家的角度來看，有以下幾個分享精選商品的思路:

第一點，也是最重要的一點，做侵權(quán)產(chǎn)品不容易。什么是侵權(quán)？比如買衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產(chǎn)權(quán)；上面有美國隊長的盾牌，是漫威漫畫的版權(quán)。大家應(yīng)該都知道吧。另外還要注意技術(shù)專利和外觀專利的類似版權(quán)，千萬不要碰。一旦被接觸，產(chǎn)品會被下架，罰款，或者直接關(guān)店，毫不留情。

第二，不要危險，不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危險品，這是常識。那么，什么是敏感產(chǎn)品呢？不要賣口罩，就算一開始允許賣，最后也會很慘。前段時間100多萬的產(chǎn)品直接下架，很多賣家在沒有通知的情況下直接被凍結(jié)。

第三，新手賣家不要做大產(chǎn)品，也就是又重又大的產(chǎn)品。因為亞馬遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個大的，從中國寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會額外收你一筆倉儲管理費。建議新手賣家不要那么任性去做大件，很難賺回來。

第四，不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書的商品。第一，開證明要花錢；第二，審計過程需要時間和精力。如果自己生產(chǎn)這些東西，還是很值得做的，因為如果通過考核，門檻會更高，競爭會相對小一些。

第五，新書賣家要注意價格區(qū)間，不要做價格太高的東西。不要超過50美元，也不要做太低價的東西，低于10美元。因為太高賣不出去，太低賺不到錢，所以最好的價格區(qū)間在20-40美元左右。

第六，不要做季節(jié)性和周期性的產(chǎn)品。比如夏天來了，做了泳裝，夏天過去了，你會做什么？如果庫存和銷售的預(yù)測沒有做好，庫存就會造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的，新手賣家建議避開。如果庫存和銷售的預(yù)測不錯，可以忽略我剛才說的。

第七，不要做巨頭云集的紅海類。比如3c，國內(nèi)大賣家，安科創(chuàng)新做亞馬遜起家。他的品類是3c，一年銷售額50億美元。沒辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標準產(chǎn)品。作為小賣家，沒有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個品類。能做成嗎？可以，只要你的衣服設(shè)計和別人的不一樣，還是可以做的。所以要很好的理解這兩點的區(qū)別。

第八，產(chǎn)品的選擇要考慮市場的容量。有的朋友會想，我能不能做一些冷門的東西，而不是熱門的紅海類？不，你不能，但不要太難過。如果你選擇的類目只有1000個潛在賣家，我覺得你不是在做生意，而是在做慈善。

三、如何開跨境電商?

跨境電商是新興的一種電商運營形式，主要就是將國內(nèi)的市場轉(zhuǎn)到了國外，將國內(nèi)的客戶轉(zhuǎn)到了國外的客戶，跨境電商具體的好處其實就是受國家的大力支持，畢竟是賺外國人的錢，另外一個好處就是國內(nèi)同行競爭太過于嚴重，跨境電商可以很好地避免這一點，最后就是跨境電商利潤較大，就拿老干媽為例子，國內(nèi)不到十塊錢一瓶國外卻需要一百多人民幣，這就使得做跨境電商成為許多人發(fā)家致富的一個財路。那么怎么做跨境電商，具體需要注意些什么，下面大家一起來看一下吧。

1、資金一定要充足

做跨境電商首先要花費大量的資金去學習跨境電商的課程，當然了做跨境電商也會有貨物滯銷的風險，因為大部分的跨境電商平臺都是要保證國外用戶的發(fā)貨時間，時效，國外的快遞可不像我們兩三天，最多一周就能到，他們?nèi)绻谶@種網(wǎng)站上購買商品，可能半個月都到不了，所以一般貨物都是儲存在海外倉庫，像京東這種營業(yè)模式，國外的用戶下單之后，直接由倉庫發(fā)貨，所以滯銷是很有可能的。

2、跨境電商平臺的選擇要確定

一般來說我們選擇做跨境電商所面對的客戶，全部都是歐美，非洲或者是東南亞這種地區(qū)都比較窮用到的跨境電商平臺也比較少，畢竟連吃飯都是問題還買國外的東西?基本上跨境電商平臺都是有利也有弊的，但在這里著力給大家推薦幾個好用的平臺。

首先就是關(guān)于亞馬遜，亞馬遜可以說是目前全球七成的人都在使用的跨境電商平臺，由于使用人數(shù)比較多，而且同一樣商品在亞馬遜平臺上售賣，獲得的利潤也是最高的，唯一一個缺點就是這個平臺可能對于商品品牌的要求比較高，即使是自己是貨源供貨方在入駐該平臺的時候，也要設(shè)定一個屬于自己的品牌，但總體來說，還是選擇亞馬遜比較香。

eBay作為最經(jīng)典的跨境電商平臺之一，歐美國家使用規(guī)模非常的大，這個就是在上面說到的，類似于京東貨倉那樣的發(fā)貨模式，也就是說大家的資金如果準備的不足的話，可能會有商品滯銷的風險，由于在海外倉放的基本都是大貨，而且這個平臺專門賣一些汽車配件最多，新手小白想在這個平臺賺錢的話，可能有點困難。

速賣通其實是最適合新手小白上手的一款跨境電商平臺，不僅注冊簡單，上架商品簡單，購買也比較簡單，在這個跨境電商網(wǎng)站，剛出來的前期很多企業(yè)都狠狠的賺了一筆，但是阿里后來將這個平臺主要做成了站外引流，許多商家因此項規(guī)定而瀕臨破產(chǎn)，選擇這個作為跨境電商平臺最不缺的就是賣家資源，但是交的錢可能比較多，必須要保證有相應(yīng)的資金。

3、確定好物流發(fā)貨方式

做跨境電商其實最重要的就是設(shè)置好關(guān)于物流的問題，畢竟和國內(nèi)的發(fā)貨模式不是不一樣的，跨國運輸一般人想到的是走航空，但是雇傭航空公司可是一筆大費用，必須得保證幾塊錢的商品在亞馬遜平臺上以百元的賣出去才不會保證虧損，但是目前哪些外國人還會花費大價錢買這些東西呢，看著自己天天勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，最后結(jié)算錢全跑物流那里了。

四、新手該如何入門跨境電商?

選擇合適的平臺。

做跨境電商，你得有線上平臺，供客戶挑選商品，下單付錢。你可以選擇亞馬遜這樣的電商平臺，也可以自建獨立站。不過由于各大電商平臺現(xiàn)在競爭激烈，而且有高昂的推廣費、扣點等，規(guī)則復雜，新人很難出頭，因此建議你還是自建獨立站。不僅成本相對較低，而且商品你能自己掌握，入門簡單。

商務(wù)特征

跨境電子商務(wù)是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來的，網(wǎng)絡(luò)空間相對于物理空間來說是一個新空間，是一個由網(wǎng)址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網(wǎng)絡(luò)空間獨特的價值標準和行為模式深刻地影響著跨境電子商務(wù)，使其不同于傳統(tǒng)的交易方式而呈現(xiàn)出自己的特點。

跨國電子商務(wù)具有如下特征(基于網(wǎng)絡(luò)空間的分析)：

全球性

網(wǎng)絡(luò)是一個沒有邊界的媒介體，具有全球性和非中心化的特征。依附于網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的跨境電子商務(wù)也因此具有了全球性和非中心化的特性。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的交易方式相比，其一個重要特點在于電子商務(wù)是一種無邊界交易，喪失了傳統(tǒng)交易所具有的地理因素。

互聯(lián)網(wǎng)用戶不需要考慮跨越國界就可以把產(chǎn)品尤其是高附加值產(chǎn)品和服務(wù)提交到市場。網(wǎng)絡(luò)的全球性特征帶來的積極影響是信息的最大程度的共享，消極影響是用戶必須面臨因文化、政治和法律的不同而產(chǎn)生的風險。

以上就是小編對于跨境電商怎么做新手入門問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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