什么是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃(什么是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃是一種經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、科學(xué)的方法，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，并經(jīng)過(guò)實(shí)施、監(jiān)測(cè)、評(píng)估，不斷調(diào)整和完善營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的一個(gè)系統(tǒng)工程，是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，分析顧客需求，明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并結(jié)合企業(yè)的資源、產(chǎn)品、市場(chǎng)、人員、渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略等因素，制定的一個(gè)系統(tǒng)計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃是營(yíng)銷(xiāo)策略的具體實(shí)施計(jì)劃，是營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行計(jì)劃，是將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃。

從這個(gè)定義中可以看出，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃是一種系統(tǒng)工程，是營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行計(jì)劃，是將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃，這就要求企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)，必須結(jié)合企業(yè)的資源、產(chǎn)品、市場(chǎng)、人員、渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略等因素，制定一個(gè)符合企業(yè)實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)，首先要考慮的是市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，分析顧客需求，明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；其次，要結(jié)合企業(yè)的資源、產(chǎn)品、市場(chǎng)、人員、渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略等因素，制定一個(gè)系統(tǒng)計(jì)劃；最后，要監(jiān)測(cè)和評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整和完善營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的基本內(nèi)容，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，分析顧客需求，明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。市場(chǎng)環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

宏觀環(huán)境分析是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大的宏觀因素的分析，主要包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、政治環(huán)境分析、社會(huì)環(huán)境分析、文化環(huán)境分析等。

微觀環(huán)境分析是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較小的微觀因素的分析，主要包括：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析、市場(chǎng)細(xì)分分析、市場(chǎng)目標(biāo)群體分析、顧客購(gòu)買(mǎi)行為分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。

二、目標(biāo)群體分析

市場(chǎng)目標(biāo)群體分析是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的基本內(nèi)容，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，分析顧客需求，明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。市場(chǎng)目標(biāo)群體是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)象，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，分析顧客需求，確定市場(chǎng)目標(biāo)群體，并為市場(chǎng)目標(biāo)群體制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體實(shí)施計(jì)劃，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行計(jì)劃，是將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃主要包括以下內(nèi)容：

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，分

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