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如何做市場推廣方案(如何做市場推廣方案策劃)

發(fā)布時(shí)間：2023-02-26 15:47:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 125 問大家

市場推廣方案的目的是幫助企業(yè)或個(gè)人實(shí)現(xiàn)其市場目標(biāo)。市場推廣方案通常包括企業(yè)或個(gè)人的目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶群、產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、市場定位、競爭對手分析、市場調(diào)研、市場渠道、市場策略、推廣活動等內(nèi)容。

一、目標(biāo)市場

企業(yè)或個(gè)人在制定市場推廣方案時(shí)，首先要確定自己的目標(biāo)市場，即企業(yè)或個(gè)人希望銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場。企業(yè)或個(gè)人可根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定不同的市場目標(biāo)。如果企業(yè)或個(gè)人的產(chǎn)品或服務(wù)面向全國市場，則企業(yè)或個(gè)人的市場目標(biāo)可鎖定全國市場；如果企業(yè)或個(gè)人的產(chǎn)品或服務(wù)面向地方市場，則企業(yè)或個(gè)人的市場目標(biāo)可鎖定某一地方市場，或者鎖定某一地區(qū)的幾個(gè)地方市場。

二、目標(biāo)客戶群

市場推廣方案還要確定目標(biāo)客戶群。企業(yè)或個(gè)人在確定目標(biāo)客戶群時(shí)，要根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)以及市場營銷環(huán)境來確定。目標(biāo)客戶群的確定，有助于企業(yè)或個(gè)人正確定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)，有助于企業(yè)或個(gè)人鎖定市場目標(biāo)，為企業(yè)或個(gè)人的市場推廣活動制定更有針對性的方案。

三、產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)

企業(yè)或個(gè)人還要確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，這有助于企業(yè)或個(gè)人選擇正確的市場推廣方式。企業(yè)或個(gè)人在確定產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)時(shí)，要從產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、性能、功能、外觀、使用壽命、售后服務(wù)、價(jià)格等方面來分析，這樣才能更好地找出自己產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，為企業(yè)或個(gè)人的市場推廣活動制定更有針對性的方案。

四、市場定位

市場定位是企業(yè)或個(gè)人根據(jù)目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群，以及自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，確定自己的市場目標(biāo)的過程。市場定位的成功與否，直接關(guān)系到企業(yè)或個(gè)人的市場推廣方案的成功與否。企業(yè)或個(gè)人在進(jìn)行市場定位時(shí)，要認(rèn)真分析自己的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，要從需求的角度出發(fā)，考慮到目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群的實(shí)際情況，確定自己的市場目標(biāo)。

五、競爭對手分析

競爭對手分析是市場推廣方案中必不可少的一部分。企業(yè)或個(gè)人在制定市場推廣方案時(shí)，要對自己的競爭對手進(jìn)行全面、準(zhǔn)確的分析，了解競爭對手的市場定位、產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、市場渠道、推廣活動等情況，這樣才能制定出切實(shí)可行的市場推廣方案。

六、市場調(diào)研

市場調(diào)研是市場推廣方案的重要組成部分。企業(yè)或個(gè)人在制定市場推廣方案時(shí)，要對目標(biāo)市場進(jìn)行全面、準(zhǔn)確的市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的規(guī)模、消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等情況，這樣才能制定出切實(shí)可行的市場推廣方案。

七、市場渠道

市場渠道是市場推廣方案中必不可少的一部分。企業(yè)或個(gè)人在制定市場推廣方案時(shí)