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跨境電子商務怎么賺錢（跨境電子商務怎么賺錢快）

發(fā)布時間：2023-04-10 18:00:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101

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本文目錄:

1、一個義烏電商賣家靠一招每月狂賺500萬，跨境電商玩法揭秘
2、個人如何做跨境電商
3、電子商務的盈利模式有什么？
4、亞馬遜跨境電商能賺錢嗎？

跨境電子商務怎么賺錢（跨境電子商務怎么賺錢快）

一、一個義烏電商賣家靠一招每月狂賺500萬，跨境電商玩法揭秘

近兩年，受全球首疫情影響各行業(yè)發(fā)展緩慢，但跨境電商行業(yè)卻異軍突起，很多跨境電商賣家短短兩年就實現(xiàn)了銷售額翻倍增長的目標。做好跨境電商，必然不會是偶然的成功。其中，有這樣一位跨境賣家，他的使用南十字星全球開店系統(tǒng)做全渠道海外社媒銷售，主打產(chǎn)品是鞋類，他的目標市場為東南亞。其店鋪的引流方式即靠虧本引流免費送產(chǎn)品，就這樣店鋪每個月的銷售純利潤達到500萬。

這位賣家來自浙江義烏，之前從事的是日用品貿(mào)易。由于常年和外商打交道，他發(fā)現(xiàn)不知日用品類產(chǎn)品，鞋類產(chǎn)品在東南亞市場也有很大需求。于是在進行細致考察后，他決定在做日用品貿(mào)易的同時開啟跨境電商貿(mào)易，并將生意布局拓展到東南亞市場。在前期考察中，他了解到在東南亞有很多電商平臺如shopee 和lazada等供賣家選擇，幾經(jīng)對比之后，他決定選用全球開店系統(tǒng)的全渠道銷售模式，主要是考慮到各個平臺的傭金高、產(chǎn)品價格競爭激烈、廣告投入大以及平臺規(guī)章約束較多等問題。與其花費大量的成本在平臺上，不如節(jié)省資金打造自己的品牌，還可以大幅度提升產(chǎn)品利潤，同時培養(yǎng)大量店鋪的忠實客戶。那么，選擇了全球開店系統(tǒng)的社媒渠道，他就可以同時在Facebook、Instagram、tiktok、Pinterest上銷售，還可以集成Facebook messenger 和Whatsapp 做標簽直銷。想做好社媒銷售不用擔心沒有客戶，其重點在于有創(chuàng)意的營銷活動。于是，他想出來個營銷方式就是采用免費送產(chǎn)品的策略開啟引流活動。首先，他在各個社媒上同時發(fā)布并推送“鞋子免費送”的活動，發(fā)布大量帖文作為前期宣傳，并在信息中介紹如何領取免費鞋子。當然，免費送產(chǎn)品也內(nèi)有玄機，因為前期投入資金有限，且不能做虧本買賣，于是他以極低的價格采購了國內(nèi)的庫存尾貨作為免費贈送的產(chǎn)品，通過拍攝制作精美的產(chǎn)品圖片，把這些鞋子進行良好的包裝宣傳以吸引顧客。買家在平臺看到相關帖子后，直接被鏈接引導進他的社媒店鋪中，如果關注他的社媒店鋪即可領取現(xiàn)金折扣券。當然，要想領取到免費鞋子還要進入他的直播間—每天晚8點開播。買家需要全程看完直播，在直播快結束時會被賣家登記領取免費鞋子。這是個鏈條式營銷流程，但結果證明可以為其店鋪帶來意想不到的轉化。

那么，最重要的一點就是在這幾個環(huán)節(jié)中如何賺到錢？首先，在流量導入階段有12%的買家在關注他的店鋪領取折扣券后會繼續(xù)瀏覽他店鋪里的商品。這12%的客戶中有60%會使用折扣券在店鋪里購買商品，那么這部分買家即被流量轉化成功。剩下的買家抱著觀望心態(tài)等待晚上的直播，當這部分買家在晚間進入直播間后，賣家會抓住買家的購物心理在直播間推出各種高折扣推銷產(chǎn)品，讓這部分買家對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而忍不住開始剁手消費。通常，這部分的買家轉化比例會非常高，而且買家在觀看直播的時候會隨著直播間人數(shù)的增多促進直播間權重的提升，平臺會導入更多的流量，形成一個正向循環(huán)。這種引流方式不僅提高了客戶轉化率又能提高店鋪的粉絲數(shù)量。仔細分析其實這個方法的成本非常低，其巧妙之處在于利用精準抓住客戶心理做營銷，也證明了“免費的才是最貴的”是個很好的營銷思路。

二、個人如何做跨境電商

跨境電商在最近幾年非?；鸨?，而個人做跨境電商同樣可以掙錢。

01
跨境電商指的是，把國外的商品，通過一系列方法，成功免除進口關稅，然后賣給國內(nèi)的買家。整個交易過程，實現(xiàn)賣家賺錢，買家放心。是最近幾年，越來越追求高品質生活的人們，非常依賴的一種購物方式。
02
個人做跨境電商需要具備幾個因素。第一，你如果是在國外工作或者學習的人，做跨境電商會很方便；第二，你如果從事跨境導游等工作，那么做跨境電商會很方便；第三，你如果有認識的人在國外長期居住，那么做跨境電商會很方便；第四，如果你居住在免稅地附近，那么做跨境電商會很方便。
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很多做跨境電商的個人，會鎖定一個國家，然后在網(wǎng)上搜羅訂單，一般告訴別人自己的商品保證全真全新，但是發(fā)貨時間要在15日左右，訂單搜索到一定狀態(tài)，再去國外統(tǒng)一采購，但是一般這樣的話，還是需要一個人在國外幫你采購，采購后把貨物托運到國內(nèi)。
04
或者你如果有定期出國計劃，可以提前購買機票（機票折扣會比較低），有了定期出國計劃，你可以一次性在國外購買多件同一種類商品，然后再一起拿回國銷售。但是這樣的銷售方法，必須要有足夠的客戶源，還要有比較少的商品種類（風險就會降低）。
05
其實最好是從免稅地采購商品，這樣采購頻次會多很多，比如說在港澳臺地區(qū)的附近居住，就可以多次往返港澳臺地區(qū)，但是一般最好是深圳戶口會好一些。免稅地拿貨，同樣保證正品，并且價格便宜。
06
還有一種最簡單的方式，做國內(nèi)奧特萊斯的買手。現(xiàn)在奧特萊斯中有很多折扣商品，但是很少有人關注，你完全可以把眼光放在這些地方，然后及時拿貨銷售。

三、電子商務的盈利模式有什么？

主要分為三塊：

B2B模式的盈利方式
B2B應該是我國目前盈利狀況最好的電子商務商業(yè)模式。B2B模式主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺聚合眾多的企業(yè)商家，形成買賣的大信息海洋，買家與賣家在平臺上選擇交易對象，通過在線電子支付完成交易。
企業(yè)間的電子商務是電子商務三種模式中最值得關注和探討的，因為它最具有發(fā)展的潛力。目前國內(nèi)該模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務網(wǎng)站來開展電子商務，企業(yè)通過電子商務來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷。
主要的盈利方式：廣告、搜索、交易、增值服務、線下服務、商務合作
B2C模式的盈利方式
B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務模式，B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。
主要的盈利模式：銷售本行業(yè)產(chǎn)品、銷售衍生產(chǎn)品、產(chǎn)品租賃、拍賣、銷售平臺、特許加盟、會員、上網(wǎng)服務、信息發(fā)布、為企業(yè)發(fā)布廣告、為業(yè)內(nèi)廠商提供咨詢服務
C2C模式的盈利方式
C2C電子商務模式是一種個人對個人的網(wǎng)上交易行為，目前C2C電子商務企業(yè)采用的運作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平臺，按比例收取交易費用，或者提供平臺方便個人在上面開店鋪，以會員制的方式收費。零售電子商務的三個基本要素是信息流、物流與資金流，C2C已經(jīng)基本解決，目前真正的難點在于交易信用與風險控制?；ヂ?lián)網(wǎng)突破了地域的局限，把全球變成一個巨大的“地攤”，而互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性決定了C2C的交易風險更加難以控制。這時，交易集市的提供者必須處于主導地位，必須建立起一套合理的交易機制，一套有利于交易在線達成的機制。

擴展資料：

根據(jù)對我國電子商務發(fā)展現(xiàn)狀分析，近幾年中國電子商務交易規(guī)模一直保持較快增速，年增速平均為GDP(7%-9%)的2-3倍。中國已成為交易額超過美國的全球最大網(wǎng)絡零售市場，網(wǎng)絡購物也成為推動中國電子商務市場發(fā)展的重要力量。伴隨著電子商務的迅猛發(fā)展，中國的電商企業(yè)如阿里、京東、蘇寧等也迅速崛起，在帶來社會生活方式和思維方式變革的同時也給傳統(tǒng)零售企業(yè)造成了巨大的沖擊。

來自跨境電商的數(shù)據(jù)顯示，國人的“買買買”已至少延伸到68個國家，通過跨境電商購物(“海淘”)已成為更多人生活中的一部分。統(tǒng)計顯示，美國是最受中國消費者喜愛的海淘地點，占比超過20%;日本、德國、韓國占比則超過10%。在水果、化妝品熱銷的“助攻”下，默默無聞的泰國海淘緊隨其后，位居第五。

隨著移動購物市場的飛速發(fā)展、典型電商企業(yè)向三四線城市甚至農(nóng)村市場的擴張及國際化戰(zhàn)略的布局，未來幾年，中國網(wǎng)絡購物市場仍將保持30%左右的復合增長。

根據(jù)對我國電子商務發(fā)展現(xiàn)狀分析發(fā)現(xiàn)，從2012年到2016年，網(wǎng)絡購物用戶人數(shù)從2.42億人增長至4.67億人，增長近一倍;電子商務交易額從8.1萬億元增長至26.1萬億元，年均增長34%;網(wǎng)絡零售交易額從1.31萬億元增長至5.16萬億元，年均增長40%，對社會消費品零售總額增加值的貢獻率從17%增長至30%;直接和間接帶動的就業(yè)人數(shù)從1500萬人增長至3700萬人。2016年電子商務產(chǎn)生消費增量帶動生產(chǎn)制造、批發(fā)、物流增量創(chuàng)造稅收超過2000億元。

從消費群體看，2016年，我國在線教育用戶規(guī)模達1.38億人，增長率為25%。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療用戶規(guī)模達1.95億人，年增長率為28%;網(wǎng)上外賣用戶規(guī)模達到2.09億人，年均增長83.7%。網(wǎng)絡約車用戶規(guī)模達2.25億人，增長率為41.7%。在線旅游預訂網(wǎng)民規(guī)模2.99億人，年增長率15.3%。從市場規(guī)?？?，2016年，我國本地生活服務O2O交易額達到7291億元，同比增長64.2%。

電子商務行業(yè)的快速發(fā)展，將對相關產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生溢出效應。隨著電子商務的不斷普及，將直接帶動物流、金融和IT等服務類型的行業(yè)發(fā)展，將創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。在電子商務交易服務、業(yè)務流程外包服務和信息技術外包服務等領域涌現(xiàn)出大量的電子商務服務商，電子商務服務業(yè)興起。

四、亞馬遜跨境電商能賺錢嗎？

肯定是能賺到錢的，簡單總結一下跨境電商第一步一選品，二入駐，三運營，僅供參考第一，看選品，手上有貨不得方選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區(qū)，避開它：、1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數(shù)據(jù)，這樣子得到的信息才是最完善具體的。2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好一些選品平臺數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。3. 不侵權侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產(chǎn)品，如果拿不到授權，那就不賣。4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛(wèi)生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。第二步入駐：入駐選跨境電商的平臺，這里提的亞馬遜就不提其他的了，跨境收款賬戶要是國際賬戶，不然受不了款，可以選擇CBi銀行這一類的。第三步運營：掌握基本運營技能：1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫技能2、平臺運營的技能3、物流配送管理技能4、客戶運營電商的一個重要環(huán)節(jié)就是客戶服務，只有處理好跟客戶的溝通的細節(jié)，才能給顧客更好的購物體驗，從而帶來銷售量的增長。優(yōu)秀的運營人才能夠利用listing、Q&A、評論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶進行及時適當?shù)臏贤?，提升品牌好感度，讓客戶在購買產(chǎn)品后樂于推薦給更多的消費者。

現(xiàn)在叢亞馬遜電商運營肯定能賺錢，因為未來的商品都是全球化這個航悅也會越來越吃香，下面我們來了解下我什么要選擇亞馬遜跨境電商運營。目前跨境市場上有四大主流跨境電商平臺，速賣通、eBay、wish和亞馬遜。首先來說一下速賣通，作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，這個平臺已經(jīng)成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，依靠著淘寶會員的強大機制，很多入駐的商家也大多是淘寶商家。速賣通最明顯的就是價格戰(zhàn)，憑借其低廉的價格和高性價比吸引著買家，而它所針對的市場也是剛剛興起的俄羅斯和巴西，但是正因為如此，其平臺上的賣家也多魚龍混雜，利潤也相對較低。第二個就是eBay，基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，而它所針對的地區(qū)也是相對成熟的美國和歐洲。在eBay開店是不需要手續(xù)費的，但是后期上架商品會收取一定的費用。但是有一點是需要重視的問題，eBay的規(guī)則嚴重偏向于買家，而付款方式大家選擇的一般都是PayPal，如果產(chǎn)品售后有問題，遇到買賣爭議，很多時候eBay會偏向于買家，導致賣家的損失慘重。第三個是wish，很多人說他是“屌絲天堂”，wish的優(yōu)勢在于它只在移動端上賣貨，對賣家進行精準推薦，爆款單品一天就可以出幾百單，但是它和速賣通一樣，規(guī)則更偏向于買家，出現(xiàn)問題首當其沖的就是賣家。最后就是亞馬遜運營工作流解析，作為目前市值第一的跨境電商平臺，亞馬遜的實力自然也是不容小覷的，其平臺上的商品客單價最高超過17美元，而另外三家的客單價只在12美元左右，所以亞馬遜也一直憑借著高利潤吸引著眾多的賣家。而從各平臺的銷售額來看，亞馬遜更是占比49%一枝獨秀，因為更重視產(chǎn)品，所以亞馬遜是更好的選擇，但是亞馬遜開店相對比較麻煩，很多人開了店也不知道怎么運營，新手的話還是跟著成熟的團隊比較有前景。

回答

跨境電商第一步一選品，二入駐，三運營

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區(qū)，避開它：、

1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數(shù)據(jù)，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。

3. 不侵權

侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產(chǎn)品，如果拿不到授權，那就不賣。

4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛(wèi)生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。

第二步入駐：

入駐選跨境電商的平臺，這里提的亞馬遜就不提其他的了，跨境收款賬戶要是國際賬戶，不然受不了款，可以選擇CBi銀行這一類的。

第三步運營：

掌握基本運營技能：

1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫技能

2、平臺運營的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運營

電商的一個重要環(huán)節(jié)就是客戶服務，只有處理好跟客戶的溝通的細節(jié)，才能給顧客更好的購物體驗，從而帶來銷售量的增長。優(yōu)秀的運營人才能夠利用listing、Q&A、評論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶進行及時適當?shù)臏贤?，提升品牌好感度，讓客戶在購買產(chǎn)品后樂于推薦給更多的消費者。

提問

我是新疆來的，好多東西不知道，來北京出差網(wǎng)上看到亞馬遜有關廣告很多，我做需要多上錢可以做起來

回答

親，稍等一下

新人做跨境電商的成本在30000到40000元之間。

廣告、測款、庫存損失、退貨和兌換，加起來相當于成本的20%，最主要是資金周轉率，也就是一批貨多久賣出去，資金的周轉速度越快，資金使用效率就會越高。這是成熟的經(jīng)營者可以控制的。

跨境電子商務的投資取決于個人情況，但對于新的外貿(mào)人員來說，資本儲備投資應該是三萬到四萬元的。目前，跨境電子商務創(chuàng)業(yè)的主要投資在于選擇良好的貨源，組建小型團隊，以及商店運營和推廣的成本(直通車推廣，SNS推廣，Google推廣等費用)。

提問

我看抖音里有好多亞馬遜培訓的廣告，他們是干嘛的，有用嗎，可以幫我解決好多細節(jié)上的問題嗎？

回答

親，培訓班有用，可以給你經(jīng)驗

提問