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供應商對應的是什么商（供應商對應的是什么商標）

發(fā)布時間：2023-04-10 17:50:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 87

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本文目錄:

1、供應商，加工商，還有什么商，他們是什么關系？組合起來叫什么？
2、供應商的供應商叫什么
3、供應商的分類
4、供應商和經銷商之間有什么區(qū)別？

供應商對應的是什么商（供應商對應的是什么商標）

一、供應商，加工商，還有什么商，他們是什么關系？組合起來叫什么？

正常的商業(yè)組成，只有三個部分，生產方、銷售方、消費者。

無論你是供應還是加工都算生產，當然生產方也可以兼銷售。

二、供應商的供應商叫什么

外協(xié)單位、二級工坊等。正常情況下，供應商的供應商我們會認為，叫做供應商的外協(xié)單位，或者是說叫做供應商的二級工坊，三級工坊等，比如說汽車的主機廠廠下面會有一部分供應商，但是供應商下面又會有零部件廠，那么，汽車廠就會對零部件廠叫做二級工坊。

三、供應商的分類

供應商分類是對供應商系統(tǒng)管理的重要一部分。它決定著哪些供應商你想開展戰(zhàn)略合作關系，哪些你想增長生意，哪些是維持現(xiàn)狀，哪些是積極淘汰，哪些是身份未定。相應的，供應商可分為戰(zhàn)略供應商（Strategic Suppliers）、優(yōu)先供應商（Preferred Suppliers）、考察供應商（Provisional Suppliers）、消極淘汰（Exit Passive）、積極淘汰（Exit Active）和身份未定供應商（Undetermined）。當然，不同公司的分法和定義可能略有不同。

一般來講，交易型是指為數(shù)眾多，但交易金額較小的供應商；

戰(zhàn)略型供應商是指公司戰(zhàn)略發(fā)展所必需的少數(shù)幾家供應商；

大額型供應商指交易數(shù)額巨大，戰(zhàn)略意義一般的供應商。，

戰(zhàn)略供應商指那些對公司有戰(zhàn)略意義的供應商。例如他們提供技術復雜、生產周期長的產品，他們可能是唯一供應商。他們的存在對公司的存在至關重要。更換供應商的成本非常高，有些乃至不可能。對這類供應商應該著眼長遠，培養(yǎng)長期關系。

優(yōu)先供應商提供的產品或服務可在別的供應商處得到，但公司傾向于使用優(yōu)先供應商。這是與戰(zhàn)略供應商的根本區(qū)別。優(yōu)先供應商是基于供應商的總體績效，例如價格、質量、交貨、技術、服務、資產管理、流程管理和人員管理等。優(yōu)先供應商待遇是掙來的。例如機械加工件，有很多供應商都能做，但公司優(yōu)先選擇供應商A，把新生意給這個供應商，就是基于A的總體表現(xiàn)。

考察供應商一般是第一次提供產品或服務給公司，對其表現(xiàn)還不夠理解，于是給一年的期限來考察?？疾焱瓿桑瓷墳閮?yōu)先供應商，要么降為淘汰供應商。當然，對于優(yōu)先供應商，如果其績效在某段時間下降，也可調為考察供應商，“留校察看”，給他們機會提高，然后要么升級，要么降級。

消極淘汰供應商不應該再得到新的產品。但公司也不積極把現(xiàn)有生意移走。隨著主產品完成生命周期，這樣的供應商就自然而然淘汰出局。對這種供應商要理智對待。如果績效還可以的話，不要破壞平衡。從供應商角度來說，產品已在生產，額外的投入不多，也樂得繼續(xù)支持你；從采購方來說，重新選擇供應商可能成本太高。這樣，雙方都認識到維持現(xiàn)狀最好。當然，有些情況下，產品有可能成為“雞肋”，供應商不怎么盈利（或不愿意繼續(xù)供貨），采購方也不愿重新資格化新供應商。那么，供應商的力量就相對更大，給你的產品的重視度不足，績效可能不夠理想。這對采購方絕對是個挑戰(zhàn)。維持相對良好的關系就更重要。

積極淘汰供應商不但得不到新生意，連現(xiàn)有生意都得移走。這是供應商管理中最極端的例子。對這類供應商一定要防止“魚死網破”的情況。因為一旦供應商知道自己現(xiàn)有的生意要被移走，有可能采取極端措施，要么抬價，要么中止供貨，要么績效變得很差。所以，在扣動扳機之前，一定要確保你的另一個供貨渠道已經開通。

身份未定供應商的身份未定。在分析評價之后，要么升級為考察供應商，要么定義為消極淘汰或積極淘汰供應商。

供應商分類的另一目的是公司內部溝通。例如新生意都給戰(zhàn)略或優(yōu)先供應商，然后再考慮考察供應商，絕不能給淘汰供應商。這些都應成為書面政策，溝通給公司內各個部門。當然，在分類供應商時應該征求別的部門的意見。但一旦決定，整個公司就應執(zhí)行。再例如公司應該采用供應商清單（Approved Vendor List; AVL）上的供應商。而供應商清單則應基于供應商分類體系。當然，做為供應商管理部門，要確保各類供應商能達到公司期望。要不，內部客戶的合理期望沒法滿足，現(xiàn)有的供應商政策可能沒法被執(zhí)行。切記“要解決問題，不能光靠制定政策”。

供應商對應的是什么商（供應商對應的是什么商標）

四、供應商和經銷商之間有什么區(qū)別？

1、供應商：這相當于一個產業(yè)鏈，也稱供應鏈！一個生產廠家生產出產品，由本公司直接供應，或從企業(yè)中挑選出一些企業(yè)，把生產出的產品給這些企業(yè)，這些企業(yè)即起到了供應的作用，這叫供應商！

2、經銷商,顧名思義，是指，拿著錢,從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“經銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的。

3、經銷商這個在中國市場上既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應性調整：

一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化；二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場中的地位；三是最大化獲取優(yōu)勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業(yè)經營的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商“套牢”，更在終端零售商與生產商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

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