市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)谷歌案例思考（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)谷歌案例思考與實(shí)踐）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)谷歌案例思考的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 案例分析

• 3、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析(2)

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的解答

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)案例好多，為此我為大家整理了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，歡迎參閱。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析篇一

《在巴西進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》討論題

1. 巴西在限制進(jìn)口方面有哪些規(guī)定，其實(shí)質(zhì)是什么?

答：巴西在限制進(jìn)口方面的規(guī)定有：(1)進(jìn)口許可證。必須持有巴西中央銀行發(fā)放的進(jìn)口許可證，才能進(jìn)口某種商品。(2)高額進(jìn)口稅。巴西對(duì)消費(fèi)品的進(jìn)口無(wú)一例外地征收較高的進(jìn)口稅。(3)其它稅。對(duì)進(jìn)口貨物除了征收較高關(guān)稅外，往往還要征收其它一些稅，其中較重的是營(yíng)業(yè)稅。(4)反傾銷(xiāo)。一般情況下，當(dāng)某種商品的進(jìn)口量非常大且增長(zhǎng)速度較快時(shí)，巴西國(guó)內(nèi)有關(guān)產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)就可以向政府提出反傾銷(xiāo)申請(qǐng)。

(5)政府采購(gòu)。只要國(guó)內(nèi)有同類(lèi)產(chǎn)品，巴西政府部門(mén)、官方機(jī)構(gòu)和國(guó)營(yíng)企業(yè)就根本不買(mǎi)國(guó)外貨。即使巴西國(guó)內(nèi)沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)口也受到嚴(yán)格的限制。巴西限制進(jìn)口的實(shí)質(zhì)是本國(guó)保護(hù)主義，主要目的是保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)。

2. 為什么在巴西進(jìn)行投資的外國(guó)公司在不斷增加?

答：在巴西進(jìn)行投資的外國(guó)公司在不斷增加的原因有：(1)向巴西出口商品受到很大的限制，大多數(shù)外國(guó)公司如果考慮進(jìn)入巴西市場(chǎng)的話(huà)，只有在合資經(jīng)營(yíng)或獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)，才是最好選擇。

(2)除了某些領(lǐng)域如銀行或傳播媒介部門(mén)，外國(guó)公司可以向巴西或某個(gè)巴西公司投資，其資本金額與利潤(rùn)匯回在數(shù)量上沒(méi)有任何限制。(3)巴西有許多州對(duì)進(jìn)行生產(chǎn)性投資的投資者給予鼓勵(lì)性政策，投資可以獲得許多特權(quán)。(4)巴西自然資源豐富，其許多礦產(chǎn)資源和能源資源均列世界前，而且森林覆蓋率高，水力資源豐富。(5)巴西進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通貨膨脹受到控制，投資風(fēng)險(xiǎn)減少。(6)巴西區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，它在拉丁美洲人口最多、面積最大、地理位置優(yōu)越，而且自然資源豐富，基礎(chǔ)設(shè)施較好，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在調(diào)整完善。

3. 巴西通貨膨脹可能對(duì)跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的影響有哪些?

答：巴西通貨膨脹可能對(duì)跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的影響有：(1)對(duì)巴西國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求變得復(fù)雜。從理論上講，一國(guó)發(fā)生通貨膨脹，人們的實(shí)際工資下降，購(gòu)買(mǎi)力下降，需求也會(huì)下降;但從實(shí)際上看，消費(fèi)者從心理上擔(dān)心物價(jià)進(jìn)一步上漲，所以紛紛搶購(gòu)商品，這樣，通貨膨脹反而刺激了需求。(2)通貨膨脹會(huì)使企業(yè)的成本控制變得復(fù)雜化。一方面，通貨膨脹會(huì)降低貸款成本;另一方面，通貨膨脹可能導(dǎo)致原材料采購(gòu)成本上升。(3)消費(fèi)需求和成本控件制的復(fù)雜化會(huì)使定價(jià)決策變形得更為復(fù)雜化。(4)通貨膨脹會(huì)導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)增加，實(shí)際利潤(rùn)縮水，從而會(huì)出現(xiàn)資本外逃，F(xiàn)DI減少等情況。

4. 在巴西投資可能會(huì)遇到哪些政治風(fēng)險(xiǎn)?

答：在巴西投資可能會(huì)遇到的政治風(fēng)險(xiǎn)有：(1)沒(méi)收、征用和國(guó)有化。19xx年巴西政府接管了美國(guó)公司擁有的發(fā)電廠。(2)外匯風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于所有的匯款，巴西政府都要征收預(yù)扣稅款，當(dāng)匯款超過(guò)一定比例時(shí)，預(yù)扣稅款的金額會(huì)直線(xiàn)上升。外國(guó)資本的首次投資必須辦理注冊(cè)登記，便以在紅利匯回和資本撤出時(shí)征收稅款和獲得批準(zhǔn)。(3)進(jìn)口限制。有進(jìn)口許可證和高額關(guān)稅、反傾銷(xiāo)、政府采購(gòu)等措施。(4)稅收管制。巴西對(duì)進(jìn)口貨物除了征收較高關(guān)稅外，往往還要征收其它一些稅，其中較重的是營(yíng)業(yè)稅。(5)物價(jià)管制。目前，巴西國(guó)內(nèi)正實(shí)行著一套綜合的物價(jià)管理措施，意圖提高商品價(jià)格的公司必須首先得到部際價(jià)格管理委員會(huì)的批準(zhǔn)。這個(gè)委員會(huì)統(tǒng)管著大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品、藥品和主要消費(fèi)品的價(jià)格，違反了該委員會(huì)規(guī)定的公司會(huì)受到嚴(yán)厲的制裁。

5. 巴西收入狀況會(huì)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生哪些影響?

答：巴西的收入狀況呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域差異和嚴(yán)重的兩極分化。對(duì)于這種狀況，分析巴西的市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)注意不同地區(qū)和兩極人口巨大差別，處于不同地區(qū)和收入兩極的人口，具有不同的購(gòu)買(mǎi)力和需求特性，往往代表著不同的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)向其提供不同的產(chǎn)品，實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

6. 你認(rèn)為中國(guó)企業(yè)有哪些比較優(yōu)勢(shì)?中國(guó)企業(yè)在巴西有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或者說(shuō)，中國(guó)企業(yè)在巴西投資，應(yīng)投向哪些行業(yè)領(lǐng)域?

答：我認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)有：(1)勞動(dòng)力充足，勞動(dòng)力價(jià)格便宜;(2)加工、裝配技術(shù)成熟發(fā)達(dá);(3)高科技產(chǎn)業(yè)正在不斷興起，而且水平高于巴西;(4)技術(shù)水平、管理水平正好適用巴西現(xiàn)狀，許多產(chǎn)品也能正好滿(mǎn)足巴西消費(fèi)者的需要;(6)國(guó)內(nèi)對(duì)外投資、出口受政策鼓勵(lì);水電建設(shè)經(jīng)驗(yàn)足、技術(shù)高(8)經(jīng)濟(jì)總體水平比巴西發(fā)達(dá)。中國(guó)企業(yè)在巴西投資的行業(yè)可以是：機(jī)電產(chǎn)業(yè)(電器及電子設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、金屬制品等)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)(計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)、生命科學(xué)技術(shù)等)、焦碳產(chǎn)業(yè)、紡織紗線(xiàn)產(chǎn)業(yè)、零附件生產(chǎn)裝配產(chǎn)業(yè)、資源獲取產(chǎn)業(yè)、電力建設(shè)產(chǎn)業(yè)等。

《“長(zhǎng)虹風(fēng)波”凸顯國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)》思考題：

1.中國(guó)企業(yè)出口貿(mào)易中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是如何形成的?

答：(1)中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的商品雷同化程度高、競(jìng)爭(zhēng)力低，業(yè)務(wù)談判能力差;(2)選擇海外合作伙伴的信譽(yù)差，原因有二：①信息(信用、咨信)獲取能力差，②中國(guó)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)完善，決策領(lǐng)導(dǎo)有私心、不負(fù)責(zé)任，對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)與約束問(wèn)題沒(méi)有很好地解決;(3)沒(méi)有采用信用證結(jié)算方式;(4)國(guó)內(nèi)企業(yè)只競(jìng)爭(zhēng)不合作。

2.中國(guó)企業(yè)如何規(guī)避出口貿(mào)易中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?

答：(1)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，提高差異化程度和競(jìng)爭(zhēng)力，提高國(guó)際談判能力;(2)建立信用管理體系和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，關(guān)鍵在于信息發(fā)信收集，所以要完善海外分支機(jī)構(gòu)和政府服務(wù)職能;(3)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，一方面引導(dǎo)業(yè)內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)合作，另一方面這也是一個(gè)重要的信息來(lái)源;(4)根據(jù)企業(yè)自身情況投保出口信用保險(xiǎn)，一方面減少損失，另一方面提高貿(mào)易成本;(5)可以加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)成熟的外貿(mào)公司合作，利用它們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入海外市場(chǎng);(6)完善企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，有效激勵(lì)和約束高層領(lǐng)導(dǎo);(7)選擇適合的海外進(jìn)口商作為合作伙伴。

《中國(guó)彩電為何在美遭“封殺”?》討論題：

1.為什么中國(guó)企業(yè)屢遭外國(guó)反傾銷(xiāo)?

答：中國(guó)企業(yè)屢遭外國(guó)反傾銷(xiāo)的原因有：(1)普遍采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：①出口增長(zhǎng)太快，影響東道國(guó)及其它跨國(guó)公司的利益;②產(chǎn)品雷同化，競(jìng)爭(zhēng)力差;③技術(shù)含量低，不能很好地滿(mǎn)足消費(fèi)需求;④大打價(jià)格戰(zhàn);⑤市場(chǎng)集中，國(guó)內(nèi)同行企業(yè)缺乏合作。(2)國(guó)際大環(huán)境不利：①貿(mào)易保護(hù)主義盛行，②市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位不利，③東道國(guó)和其它跨國(guó)公司的利益受到?jīng)_擊，對(duì)中國(guó)企業(yè)提起反傾銷(xiāo)訴訟。

2.中國(guó)家電企業(yè)如何應(yīng)對(duì)外國(guó)反傾銷(xiāo)?

答：(1)企業(yè)：建立反傾銷(xiāo)預(yù)警機(jī)制，廣泛獲取信息，早作準(zhǔn)備;受到反傾銷(xiāo)投訴時(shí)，積極應(yīng)訴，提高主動(dòng)性，提高判斷能力。具體做法有：①選擇合適的海外中間商，并與其加強(qiáng)協(xié)作;②經(jīng)常與行業(yè)協(xié)會(huì)、進(jìn)出口商會(huì)溝通，通過(guò)它們提供的服務(wù)獲取信息;③從海關(guān)了解同類(lèi)企業(yè)的進(jìn)出口情況;④聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有經(jīng)驗(yàn)的律師，并向律師事務(wù)所獲取信息;⑤建立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。(2)行業(yè)協(xié)會(huì)：①及時(shí)為企業(yè)提供信息服務(wù);②加強(qiáng)對(duì)企業(yè)行為的監(jiān)督和約束;③由行業(yè)協(xié)會(huì)出面集體應(yīng)訴，促進(jìn)企業(yè)間的合作;④建立行業(yè)反傾銷(xiāo)應(yīng)訴基金，為企業(yè)應(yīng)訴提供資金支持和保障。另外，無(wú)論是企業(yè)還是行業(yè)協(xié)會(huì)，都在個(gè)體方面爭(zhēng)取個(gè)案待遇;在整體方面致力于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，而不參照第三國(guó)。

3.中國(guó)企業(yè)在應(yīng)訴反傾銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)選擇集體應(yīng)訴還是單獨(dú)應(yīng)訴?

答：我認(rèn)為應(yīng)選擇集體應(yīng)訴，這不僅可以降低應(yīng)訴費(fèi)用，而且因?yàn)橐恢聦?duì)外，可大大提高勝訴的可能性。而且先盡量使中國(guó)企業(yè)對(duì)外取得有利集體的結(jié)果;應(yīng)訴之后再根據(jù)應(yīng)訴企業(yè)各自的責(zé)任大小分?jǐn)傎M(fèi)用。

《海爾的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》討論題：

1.概括海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略的基本思路。

答：在培育國(guó)際名牌的終極目標(biāo)下，先后采取品牌多元化戰(zhàn)略，產(chǎn)品出口難后易戰(zhàn)略和對(duì)外直接投資戰(zhàn)略，并在此過(guò)程中慎重選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)入方式。

2.海爾國(guó)際化戰(zhàn)略模式需要企業(yè)具備哪些條件?

答：具備的條件有：雄厚的資金支持，高水平的研發(fā)能力，國(guó)際型的復(fù)合人才，較好的跨文化管理，完善的治理結(jié)構(gòu)。

3.您如何看待海爾在美國(guó)的直接投資行為?

答：海爾在美國(guó)的直接投資，可以降低海外市場(chǎng)進(jìn)入成本，避開(kāi)貿(mào)易壁壘，生產(chǎn)符合本土標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品，但這需要以上五大條件的支持。

4.您認(rèn)為海爾要獲得成功，今后要著重解決哪些問(wèn)題?

答：海爾今后要著重解決的問(wèn)題有：(1)在國(guó)際市場(chǎng)上的現(xiàn)金流回籠問(wèn)題，以及一旦現(xiàn)金斷流可能帶來(lái)的破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn);(2)低端品牌形象問(wèn)題;(3)個(gè)性化研發(fā)能力不足的問(wèn)題;(4)國(guó)際人才招攬、培訓(xùn)和保留的問(wèn)題。

《應(yīng)派誰(shuí)去沙特談判：小李還是小王》討論題：

1、兩派意見(jiàn)的根據(jù)是什么?

答：(1)小李派：①有著豐富的國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力;②主動(dòng)請(qǐng)命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年來(lái)在與客戶(hù)交往中也積累了一定的知識(shí)和技能;③對(duì)公司產(chǎn)品有更全面、深入的了解

2、你支持哪一派觀點(diǎn)，你的理由是什么?

答：支持小李，理由是：(1)根據(jù)文化適應(yīng)理論，女性在沙特地位低下屬于選擇性文化，從國(guó)際商務(wù)利益角度出發(fā)可以不遵守，因此小李去沙特不會(huì)受排斥;(2)商務(wù)談判理論，國(guó)際商務(wù)談判代表應(yīng)具備的素質(zhì)有：①豐富的國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn);②較強(qiáng)的談判交際能力和臨場(chǎng)突發(fā)問(wèn)題、復(fù)雜問(wèn)題的處理能力;③對(duì)項(xiàng)目或產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)技能或知識(shí)的熟悉程度。綜合考慮上述三項(xiàng)，小李較合適，而且女性在人際交往中具有天然的親和力和更強(qiáng)的壓力承受能力。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析篇二

《“長(zhǎng)虹風(fēng)波”凸顯國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)》思考題：

1.中國(guó)企業(yè)出口貿(mào)易中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是如何形成的?

答：(1)中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的商品雷同化程度高、競(jìng)爭(zhēng)力低，業(yè)務(wù)談判能力差;(2)選擇海外合作伙伴的信譽(yù)差，原因有二：①信息(信用、咨信)獲取能力差，②中國(guó)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)完善，決策領(lǐng)導(dǎo)有私心、不負(fù)責(zé)任，對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)與約束問(wèn)題沒(méi)有很好地解決;(3)沒(méi)有采用信用證結(jié)算方式;(4)國(guó)內(nèi)企業(yè)只競(jìng)爭(zhēng)不合作。

2.中國(guó)企業(yè)如何規(guī)避出口貿(mào)易中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?

答：(1)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，提高差異化程度和競(jìng)爭(zhēng)力，提高國(guó)際談判能力;(2)建立信用管理體系和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，關(guān)鍵在于信息發(fā)信收集，所以要完善海外分支機(jī)構(gòu)和政府服務(wù)職能;(3)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，一方面引導(dǎo)業(yè)內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)合作，另一方面這也是一個(gè)重要的信息來(lái)源;(4)根據(jù)企業(yè)自身情況投保出口信用保險(xiǎn)，一方面減少損失，另一方面提高貿(mào)易成本;(5)可以加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)成熟的外貿(mào)公司合作，利用它們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入海外市場(chǎng);(6)完善企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，有效激勵(lì)和約束高層領(lǐng)導(dǎo);(7)選擇適合的海外進(jìn)口商作為合作伙伴。

《中國(guó)彩電為何在美遭“封殺”?》討論題：

1.為什么中國(guó)企業(yè)屢遭外國(guó)反傾銷(xiāo)?

答：中國(guó)企業(yè)屢遭外國(guó)反傾銷(xiāo)的原因有：(1)普遍采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：①出口增長(zhǎng)太快，影響東道國(guó)及其它跨國(guó)公司的利益;②產(chǎn)品雷同化，競(jìng)爭(zhēng)力差;③技術(shù)含量低，不能很好地滿(mǎn)足消費(fèi)需求;④大打價(jià)格戰(zhàn);⑤市場(chǎng)集中，國(guó)內(nèi)同行企業(yè)缺乏合作。(2)國(guó)際大環(huán)境不利：①貿(mào)易保護(hù)主義盛行，②市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位不利，③東道國(guó)和其它跨國(guó)公司的利益受到?jīng)_擊，對(duì)中國(guó)企業(yè)提起反傾銷(xiāo)訴訟。

2.中國(guó)家電企業(yè)如何應(yīng)對(duì)外國(guó)反傾銷(xiāo)?

答：(1)企業(yè)：建立反傾銷(xiāo)預(yù)警機(jī)制，廣泛獲取信息，早作準(zhǔn)備;受到反傾銷(xiāo)投訴時(shí)，積極應(yīng)訴，提高主動(dòng)性，提高判斷能力。具體做法有：①選擇合適的海外中間商，并與其加強(qiáng)協(xié)作;②經(jīng)常與行業(yè)協(xié)會(huì)、進(jìn)出口商會(huì)溝通，通過(guò)它們提供的服務(wù)獲取信息;③從海關(guān)了解同類(lèi)企業(yè)的進(jìn)出口情況;④聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有經(jīng)驗(yàn)的律師，并向律師事務(wù)所獲取信息;⑤建立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。(2)行業(yè)協(xié)會(huì)：①及時(shí)為企業(yè)提供信息服務(wù);②加強(qiáng)對(duì)企業(yè)行為的監(jiān)督和約束;③由行業(yè)協(xié)會(huì)出面集體應(yīng)訴，促進(jìn)企業(yè)間的合作;④建立行業(yè)反傾銷(xiāo)應(yīng)訴基金，為企業(yè)應(yīng)訴提供資金支持和保障。另外，無(wú)論是企業(yè)還是行業(yè)協(xié)會(huì)，都在個(gè)體方面爭(zhēng)取個(gè)案待遇;在整體方面致力于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，而不參照第三國(guó)。

3.中國(guó)企業(yè)在應(yīng)訴反傾銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)選擇集體應(yīng)訴還是單獨(dú)應(yīng)訴?

答：我認(rèn)為應(yīng)選擇集體應(yīng)訴，這不僅可以降低應(yīng)訴費(fèi)用，而且因?yàn)橐恢聦?duì)外，可大大提高勝訴的可能性。而且先盡量使中國(guó)企業(yè)對(duì)外取得有利集體的結(jié)果;應(yīng)訴之后再根據(jù)應(yīng)訴企業(yè)各自的責(zé)任大小分?jǐn)傎M(fèi)用。

《海爾的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》討論題：

1.概括海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略的基本思路。

答：在培育國(guó)際名牌的終極目標(biāo)下，先后采取品牌多元化戰(zhàn)略，產(chǎn)品出口難后易戰(zhàn)略和對(duì)外直接投資戰(zhàn)略，并在此過(guò)程中慎重選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)入方式。

2.海爾國(guó)際化戰(zhàn)略模式需要企業(yè)具備哪些條件?

答：具備的條件有：雄厚的資金支持，高水平的研發(fā)能力，國(guó)際型的復(fù)合人才，較好的跨文化管理，完善的治理結(jié)構(gòu)。

3.您如何看待海爾在美國(guó)的直接投資行為?

答：海爾在美國(guó)的直接投資，可以降低海外市場(chǎng)進(jìn)入成本，避開(kāi)貿(mào)易壁壘，生產(chǎn)符合本土標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品，但這需要以上五大條件的支持。

4.您認(rèn)為海爾要獲得成功，今后要著重解決哪些問(wèn)題?

答：海爾今后要著重解決的問(wèn)題有：(1)在國(guó)際市場(chǎng)上的現(xiàn)金流回籠問(wèn)題，以及一旦現(xiàn)金斷流可能帶來(lái)的破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn);(2)低端品牌形象問(wèn)題;(3)個(gè)性化研發(fā)能力不足的問(wèn)題;(4)國(guó)際人才招攬、培訓(xùn)和保留的問(wèn)題。

《應(yīng)派誰(shuí)去沙特談判：小李還是小王》討論題：

1、兩派意見(jiàn)的根據(jù)是什么?

答：(1)小李派：①有著豐富的國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力;②主動(dòng)請(qǐng)命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年來(lái)在與客戶(hù)交往中也積累了一定的知識(shí)和技能;③對(duì)公司產(chǎn)品有更全面、深入的了解

2、你支持哪一派觀點(diǎn)，你的理由是什么?

答：支持小李，理由是：(1)根據(jù)文化適應(yīng)理論，女性在沙特地位低下屬于選擇性文化，從國(guó)際商務(wù)利益角度出發(fā)可以不遵守，因此小李去沙特不會(huì)受排斥;(2)商務(wù)談判理論，國(guó)際商務(wù)談判代表應(yīng)具備的素質(zhì)有：①豐富的國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn);②較強(qiáng)的談判交際能力和臨場(chǎng)突發(fā)問(wèn)題、復(fù)雜問(wèn)題的處理能力;③對(duì)項(xiàng)目或產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)技能或知識(shí)的熟悉程度。綜合考慮上述三項(xiàng)，小李較合適，而且女性在人際交往中具有天然的親和力和更強(qiáng)的壓力承受能力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 案例分析

市場(chǎng)環(huán)境分析：

一、國(guó)際環(huán)境

1、今年?yáng)|南亞各國(guó)的煙葉因蟲(chóng)害產(chǎn)量減少，而印度等發(fā)展中國(guó)家的香煙市場(chǎng)需求量有明顯增長(zhǎng)的勢(shì)頭，這說(shuō)明煙草外銷(xiāo)的市場(chǎng)環(huán)境良好；

2、西歐各國(guó)提高香煙進(jìn)口稅稅率、日美等經(jīng)營(yíng)商聲稱(chēng)對(duì)白沙公司的低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)策略進(jìn)行抵制，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是出于對(duì)特種產(chǎn)業(yè)的限制提高關(guān)稅是國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)普遍保護(hù)原則；二是日美競(jìng)價(jià)限制實(shí)際上是以打破白沙公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的。

3、許多國(guó)家已明令禁止在公共場(chǎng)所吸煙，這是出于對(duì)公眾健康的保護(hù)目的。

二、國(guó)內(nèi)環(huán)境方面：

1、家規(guī)定所有的卷煙包裝盒上均須印上警告文字：吸煙有害健康，這是行業(yè)規(guī)則，每家企業(yè)均存在同樣問(wèn)題，這不影響白公司的煙草銷(xiāo)售量；

2、今年本國(guó)吸煙人數(shù)的下降主要是因?yàn)闊熋竦慕】狄庾R(shí)的增強(qiáng)，即因?yàn)橐】刀坏貌环艞壩鼰煟?/p>

三、自身優(yōu)勢(shì)

1、白沙公司的卷煙生產(chǎn)能力與質(zhì)量在同行企業(yè)中堪稱(chēng)一流，說(shuō)明白沙公示在業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、白沙公司科研人員已研制出一種可替代的“無(wú)害”型新香煙，這是煙草行業(yè)的一次革命，也是市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)，同時(shí)可以打破許多國(guó)家因吸煙危害健康所作出的限制和突破煙民對(duì)于吸煙危害健康的恐懼心理。

四、不足之處

白沙公司的香煙包裝質(zhì)量不穩(wěn)定，已遭到部分顧客的投訴。這屬于包裝質(zhì)量問(wèn)題，這是產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)的保證，需要及時(shí)地進(jìn)行加強(qiáng)和處理。以便及時(shí)地挽回白沙公司的損失。

綜上可見(jiàn)：

1、白沙公司在國(guó)外特別是在東南亞地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，而日美經(jīng)營(yíng)商國(guó)家對(duì)白沙公司的低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)策略的限制，以白沙公司的生產(chǎn)能力來(lái)說(shuō)不是主要問(wèn)題，同時(shí)白沙公司可以根據(jù)目前的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

2、白沙公司的“無(wú)害”煙將在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速地走俏。

3、鑒于白沙公司香煙存在質(zhì)量問(wèn)題，必須盡快解決。可通過(guò)更新包裝的方式盡快地解決質(zhì)量問(wèn)題同時(shí)更新品牌。

三、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析(2)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析三

小米：組織扁平化、管理極簡(jiǎn)化

小米在全球手機(jī)生產(chǎn)商中產(chǎn)量排第三。在短短的幾年之內(nèi)小米能夠進(jìn)入前三名，我認(rèn)為主要得益于他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征的把握以及在此之下的一系列創(chuàng)新實(shí)踐。在管理方面雷軍和他的團(tuán)隊(duì)也有很多創(chuàng)新的理念和做法。

與最聰明的人合作。比如雷軍認(rèn)為人力資源80%的時(shí)間應(yīng)該用在找人上，要找最聰明的人，跟最聰明的人合作。過(guò)去我們一直講企業(yè)不一定要找最聰明的人，而是找最合適的人，但小米就顛覆了我們?nèi)肆Y源的理念。小米強(qiáng)調(diào)一定要找到最聰明的人，為了找到聰明的人不惜一切代價(jià)。他們認(rèn)為如果一個(gè)同事不夠優(yōu)秀，不但不能有效地幫助這個(gè)團(tuán)隊(duì)，反而有可能影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作。你要把產(chǎn)品做到極致、要超越客戶(hù)需求，人才必須要是超一流的，只有超一流人才才能做出超一流產(chǎn)品，那么，要找到超一流的人才，你就不能靠自己培養(yǎng)，而是要不惜代價(jià)去市場(chǎng)上挖。小米團(tuán)隊(duì)從14人發(fā)展到400人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)平均年齡33歲，幾乎每個(gè)員工都來(lái)自最優(yōu)秀的公司，如谷歌、微軟、金山、摩托羅拉。雷軍的一半時(shí)間都用在招人上了，前100名員工，每位員工雷軍都要親自見(jiàn)面并溝通。所以小米認(rèn)為管理者和人力資源最重要的任務(wù)就是得找到最聰明的人，人力資源80%的時(shí)間要用在找人上。這種理念不一定對(duì)，但不管怎么樣它滿(mǎn)足了一個(gè)公司在高速成長(zhǎng)時(shí)候?qū)?yōu)秀人才的迫切需要，而且那些優(yōu)秀人才把別的公司的經(jīng)驗(yàn)都帶了過(guò)來(lái)。

組織扁平化和管理簡(jiǎn)化。他們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要貼近客戶(hù)、要走進(jìn)客戶(hù)的心里，企業(yè)就必須縮短跟消費(fèi)者之間的距離，得跟消費(fèi)者融合到一起。只有融合到一起才能跟消費(fèi)者互動(dòng)，才能把消費(fèi)者變?yōu)樾∶桩a(chǎn)品的推動(dòng)者，變成小米的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)人才。要實(shí)現(xiàn)這些就要組織扁平化，組織要盡量簡(jiǎn)化。這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很重要的一個(gè)理念，叫簡(jiǎn)約、速度、極致。

小米的組織完全是扁平化的，7個(gè)合伙人各管一攤，形成一個(gè)自主經(jīng)濟(jì)體。小米的組織架構(gòu)基本上就是三級(jí)，核心創(chuàng)始人—部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)—員工，一竿子插到底的執(zhí)行。他不會(huì)讓團(tuán)隊(duì)過(guò)大，團(tuán)隊(duì)一旦達(dá)到一定規(guī)模了就一定要拆分，變成項(xiàng)目制。從這一點(diǎn)來(lái)講，小米內(nèi)部完全是激活的，一切圍繞市場(chǎng)、圍繞客戶(hù)價(jià)值，大家進(jìn)行自動(dòng)協(xié)同，然后承擔(dān)各自的任務(wù)和責(zé)任。在小米，除了7個(gè)創(chuàng)始人有職位，其他人沒(méi)有職位，都是工程師。所以在這種扁平化的組織架構(gòu)下，你不需要去考慮怎么能升職這樣的雜事，一心撲在設(shè)計(jì)上就可以。

因?yàn)榻M織扁平化，在管理上就能做到極簡(jiǎn)化。雷軍說(shuō)，小米從來(lái)沒(méi)有打卡制度，沒(méi)有考核制度，就是強(qiáng)調(diào)員工自我驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)要把別人的事當(dāng)自己的事，強(qiáng)調(diào)責(zé)任感。大家是在產(chǎn)品信仰下去做事，而不是靠管理產(chǎn)生效率。管理要簡(jiǎn)單，要少管，少制造管理行為才能把事情做到極致、才能快。除了每周一的例會(huì)，小米很少開(kāi)會(huì)，公司成立三年多，合伙人只開(kāi)過(guò)三次集體大會(huì)。

強(qiáng)調(diào)責(zé)任感而不是指標(biāo)。雷軍曾介紹說(shuō)，小米一直是6×12個(gè)小時(shí)的工作制，堅(jiān)持了將近3年，靠的是大家的責(zé)任感。雷軍在一份材料中寫(xiě)道，比如我的代碼寫(xiě)完了，一定要?jiǎng)e的工程師檢查一下，別的工程師再忙也得第一時(shí)間親自檢查我的代碼，然后再做自己的事情。 其它 公司都有競(jìng)爭(zhēng)制度，大家都為了競(jìng)爭(zhēng)做事情，為創(chuàng)新而創(chuàng)新，而不一定是為了用戶(hù)而創(chuàng)新。其它公司對(duì)工程師強(qiáng)調(diào)是把技術(shù)做好，但小米的要求是，工程師要對(duì)用戶(hù)價(jià)值負(fù)責(zé)，為伙伴負(fù)責(zé)，而不是為技術(shù)而技術(shù)。

此外，小米強(qiáng)調(diào)要建立透明的利益分享機(jī)制。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)賺多少錢(qián)都是透明的，所以企業(yè)必須建立透明的利益分享機(jī)制，基于每個(gè)人的能力跟貢獻(xiàn)分享利益。

文化和價(jià)值觀管理。很多人說(shuō)小米是去文化管理，其實(shí)我認(rèn)為它恰恰是文化和價(jià)值觀管理。小米的7個(gè)初始合伙人原本都是老板，能力和價(jià)值觀不同，為了共同的理想和目標(biāo)追求，就聚在一起，把這個(gè)事情做了起來(lái)，靠的就是文化和價(jià)值觀的趨同和凝聚。

靠?jī)r(jià)值觀凝聚人、牽引人，一切圍繞客戶(hù)價(jià)值，組織扁平化、管理簡(jiǎn)單化，強(qiáng)調(diào)速度，這是我們從小米的實(shí)踐中看到的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代管理的創(chuàng)新。

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四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的解答

1、首先這是管理問(wèn)題，而不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。因?yàn)橐婚_(kāi)始管理上就出了問(wèn)題，為什么先派財(cái)務(wù)主管去了解市場(chǎng)，又派推銷(xiāo)員，再派副總?cè)ァＨ肆Τ杀竞蜁r(shí)間成本都很高，為什么而不是先派市場(chǎng)人員去。

2、調(diào)查人員回答不一致，是觀察角度問(wèn)題和信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，以及信息整合能力的綜合。

3、副總的回答貌似很科學(xué)，但一定會(huì)產(chǎn)生極大的不可控風(fēng)險(xiǎn)。鞋是人類(lèi)絕大多數(shù)不會(huì)拒絕的，所以正常情況，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，一定有潛在市場(chǎng)。潛在市場(chǎng)需要投入成本去培育,這沒(méi)錯(cuò)，站在消費(fèi)者利益，增值附加利益方面考慮也是對(duì)的，能想到資源轉(zhuǎn)化的收入方式也挺好的。但是最核心的是度的問(wèn)題，收益和成本之間關(guān)系是最核心的。

3.1可以輔助治腳氣的鞋（不穿鞋的人得腳氣不太合理姑且認(rèn)了）研發(fā)成本應(yīng)該很高，在一個(gè)收入極低的落后地區(qū)，賣(mài)更高生產(chǎn)成本的鞋，投資回收期長(zhǎng)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大。

3.2 賣(mài)鞋的企業(yè)需要收購(gòu)菠蘿，再轉(zhuǎn)給歐洲連鎖超市，收錢(qián)的對(duì)象變成了超市，交易成本疊加，而且是賣(mài)3年，3年里菠蘿收成，菠蘿質(zhì)量，菠蘿運(yùn)輸管理，菠蘿的價(jià)格波動(dòng)，這個(gè)成本和風(fēng)險(xiǎn)成本需要會(huì)是怎樣的一個(gè)結(jié)果，應(yīng)該不會(huì)是一個(gè)外行在兩周左右能推算得準(zhǔn)的。但副總肯定知道鞋的成本很高這個(gè)事實(shí)，是不會(huì)改變的。菠蘿從田間管理到上市銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)，不是一個(gè)鞋業(yè)公司應(yīng)該去主動(dòng)承受的。

3.3 鞋業(yè)公司不會(huì)承擔(dān)著為當(dāng)?shù)貏?chuàng)收的責(zé)任，也不會(huì)承擔(dān)著改變當(dāng)?shù)厣钌钏降呢?zé)任嗎。為一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)的而冒多元化的風(fēng)險(xiǎn)，本是個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題，而不是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。不能因?yàn)椴ぬ}好吃，就想當(dāng)然認(rèn)為可以賣(mài)高價(jià)。這個(gè)副總的大局觀需要被慎重評(píng)估。

市場(chǎng)理解最大的核心能力是對(duì)天時(shí)的理解，這會(huì)涉及到市場(chǎng)層級(jí)問(wèn)題。忽略了這個(gè)層級(jí)問(wèn)題，成本、風(fēng)險(xiǎn)將是幾何倍數(shù)的上升。也就是說(shuō)大決策，大方向一旦錯(cuò)位，遠(yuǎn)不是不是考些小聰明可以彌補(bǔ)的。

相對(duì)科學(xué)一點(diǎn)做法是，慢慢培育這個(gè)市場(chǎng)，不要急于進(jìn)入。是等當(dāng)?shù)厝讼鄬?duì)有錢(qián)了，市場(chǎng)也培育的差不多了。借高打低，把鞋子從當(dāng)?shù)厣莩奁仿狡胀ㄏM(fèi)品。還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)畢竟也在，必須面臨低收入地區(qū)的品牌忠誠(chéng)度極低的問(wèn)題，市場(chǎng)培育成本過(guò)高，也會(huì)斷送前程。

風(fēng)險(xiǎn)高，而潛在市場(chǎng)大，需要更多審視，逐步市場(chǎng)試探，逐步培育，而不是毫不遲疑的干。除非你不是鞋業(yè)公司，而是超人。

本來(lái)是個(gè)簡(jiǎn)單的角度問(wèn)題，添足為營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，我不能再多添下去了

一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)手段代替不了運(yùn)營(yíng)，運(yùn)管是個(gè)管理問(wèn)題。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)谷歌案例思考相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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