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怎么找到外貿(mào)客戶（怎么找到外貿(mào)客戶電話）
發(fā)布時間：2023-04-08 19:51:19
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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本文目錄:
客戶（怎么找到外貿(mào)客戶電話）.jpg)
一、外貿(mào)公司怎么找客戶？
一個做了15年的外貿(mào)狗，以下文字全部手打，純干貨。
目前將產(chǎn)品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿(mào)公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網(wǎng)絡(luò)渠道，困難在初期的推廣上。
還有一個是通過展會結(jié)識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業(yè)在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內(nèi)進(jìn)行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。
這些基本所有人都知道，也沒什么好說的，網(wǎng)上一搜一大堆教程。
作為一個干了10多年的外貿(mào)人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對于國內(nèi)企業(yè)來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在里面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。
主要它是免費的，更重要的它還是免稅的
這幾年外貿(mào)不好做，根本的原因就是貿(mào)易壁壘導(dǎo)致的高額稅收，直接影響到企業(yè)的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產(chǎn)品賣給聯(lián)合國。
沒錯，路子就是這么野，一聽到聯(lián)合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發(fā)幾組數(shù)據(jù)，大家看下就知道怎么回事了。
1：2020年聯(lián)合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。
2：聯(lián)合國全球市場采購量最多的3個發(fā)展中國家分別是印度、阿聯(lián)酋、土耳其。
3：2020年聯(lián)合國全球市場中國企業(yè)采購金額占全球總額比例為1.74%。
4：2020年聯(lián)合國全球市場采購“中國制造”產(chǎn)品約占總額的20%。
對于上面四條數(shù)據(jù)，最簡單直白的解釋，就是聯(lián)合國每年都需要采購海量產(chǎn)品，而作為制造業(yè)國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業(yè)，都是進(jìn)了中國的貨，然后直接轉(zhuǎn)手倒賣給了聯(lián)合國。
寒磣不寒磣，丟人不丟人？
國內(nèi)產(chǎn)品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什么會形成這種結(jié)果？
答案只有一個：中國企業(yè)知道這個渠道的人太少了。
2002年，聯(lián)合國采購司顯示的中國注冊企業(yè)為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內(nèi)在聯(lián)合國注冊成為供應(yīng)商的企業(yè)剛超過5000家。
2020年聯(lián)合國年度報表
2020年聯(lián)合國各部門采購清單
要知道聯(lián)合國采購的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬種商品，5000家企業(yè)說實話連根毛都算不上。
然而，就是這5000家企業(yè)，悶聲發(fā)著大財。
隨便舉個例子，說到插座接線板，大家想到的都是什么，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧，但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達(dá)國際機場等等這些國外建筑，里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財務(wù)報表，你就會知道這個企業(yè)在國外賺了多少錢，當(dāng)然這玩意他也不會輕易給你看。
為什么這個品牌可以干掉公牛西門子，第一個是他便宜，國內(nèi)品牌比國際品牌有著天然的價格優(yōu)勢，第二個就是因為他已經(jīng)早早的注冊成為了聯(lián)合國全球市場的供應(yīng)商。
聯(lián)合國全球采購市場（United Nations Global Marketplace）,簡稱UNGM，是聯(lián)合國各機構(gòu)，為了完成各自承擔(dān)的維和、人道主義救援及發(fā)展援助項目，給那些小國進(jìn)行的采購活動。
說白了UNGM是一個單一窗口，供應(yīng)商可以通過這個窗口向30多個聯(lián)合國機構(gòu)進(jìn)行登記，比如世衛(wèi)組織、糧農(nóng)組織、婦女署、難民署，這些機構(gòu)采購額就占了聯(lián)合國采購總支出的99%。
這些組織都給哪些國家買東西？
隨便說幾個，斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內(nèi)亞、剛果、索馬里。
這些國家要么飽受戰(zhàn)亂，要么就是不發(fā)達(dá)地區(qū)，都迫切需要大量便宜好用的各行業(yè)產(chǎn)品，上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務(wù)類比如外語翻譯、程序制作，畢竟自己也生產(chǎn)不了，這就無疑給了國內(nèi)中小企業(yè)提供了一個彎道超車的好機會。
歐美大國已經(jīng)被大企業(yè)壟斷了，那國內(nèi)中小企業(yè)去小國搶口湯喝行不行？
當(dāng)然行！
怎么做？
注冊??！
難不難？
廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿沒穿褲衩！
下面直接說流程：
第1步：打開UNGM網(wǎng)站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網(wǎng)站為例）。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步：點擊右上角注冊用戶，然后登陸。
第3步：點擊右上角申請成為供應(yīng)商，會跳到一個頁面，這個頁面是說一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點擊聯(lián)合國用戶登記
第4步：填寫聯(lián)合國全球市場中國指定供應(yīng)商/服務(wù)商注冊申請/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機構(gòu)名字之后點查詢驗證，地址統(tǒng)一代碼這些自動就出來了，這步不可或缺）。
聯(lián)合國全球市場供應(yīng)商審核表
然后下面是初級供應(yīng)商和特級供應(yīng)商，區(qū)別就是單筆采購金額上限不一樣，能注冊的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣，如果產(chǎn)品單一的廠家，初級足夠。
經(jīng)營性質(zhì)這也不用說，有自己獨立商標(biāo)的叫制造商，有別人商標(biāo)授權(quán)的叫代理商，采購物品投標(biāo)的叫貿(mào)易公司，提供服務(wù)的叫咨詢公司。
第5步：填寫財務(wù)信息，提供財務(wù)審計報告，沒有的話找會計事務(wù)所做一份。
第6步：填寫財務(wù)信息，提供財務(wù)審計報告，沒有的話找個會計事務(wù)所做一份。
第7步：填寫提供的產(chǎn)品，比如打印機、手電、馬桶刷，這里可以填寫多項
第8步：剩下幾頁有就填，沒有就不填，都是用于考核的小指標(biāo)，填的越全越容易通過，最后簽字提交，等待審核。
UNGM聯(lián)合國招標(biāo)清單
如果通過了，恭喜你，就可以在UNGM進(jìn)行投標(biāo)了，每天UNGM都會發(fā)布聯(lián)合國最新招標(biāo)信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農(nóng)組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業(yè)買什么的都有，只需要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行報價就可以了。
UNGM招標(biāo)清單
什么叫生意？
生意就是他迫切需要，而恰好你有。
就像兩個年輕人，想在一起的時候。
只需要一個眼神，不就心領(lǐng)神會了嗎？
話盡于此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。
二、在國外如何找到外貿(mào)買家
一、公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com，那這時我們就可以連同小老鼠標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到google.com搜索欄。幸運的話你會找到很多買家，少的也能有一兩個。例如：我要找手機的印度買家，就可以這樣搜索：在google.com輸入@rediff.com mobile.就可以了。
二、商務(wù)網(wǎng)。一般買家也會在一些商務(wù)網(wǎng)注冊，這時把他的公司名稱或郵箱輸入google。 一般會出來他在那些網(wǎng)站注冊過。打開哪個網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。
三、國家搜索引擎。一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索，你會發(fā)現(xiàn)很多大買家，如德國的Fireball.de 。
四、本行業(yè)的展會，當(dāng)然大家都知道這一點。在這里我指的不是很出名的展會，因為出名的大家都知道了，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show， or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
手動的在google等大型搜索引擎上面去開發(fā)客戶。比如您是做汽車配件的，那么在google中輸入auto parts distributor這樣是可以搜索一些國外汽車配件經(jīng)銷商的信息，但是這個也有其弊端：手動搜索效率較低，開發(fā)客戶是建立在量的基礎(chǔ)上，手動搜索一天大概就搜索一百左右的有效客戶信息，還要一個個的手動打開客戶網(wǎng)站尋找客戶的email等聯(lián)系方式信息，最后手動的去一封封發(fā)送開發(fā)信。
三、外貿(mào)客源怎么找到？
一般通過外貿(mào)平臺，有的業(yè)務(wù)員比較精通阿里站的運營，而有的外貿(mào)公司只通過谷歌、Linkedin等平臺自助找客戶，然后發(fā)開發(fā)信，也能持續(xù)的出單。很多商家同時用福貿(mào)提供本地收款賬戶,在海外市場可以像當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一樣收款，可通過當(dāng)?shù)刎泿泡p松進(jìn)行外貿(mào)收款，減少中間行跳轉(zhuǎn)和中間行收費，加強買賣雙方合作，提升出單成功率。
四、外貿(mào)新手，如何快速有效找外貿(mào)客戶呢？
回復(fù)僅供參考，希望能對你有所幫助。
現(xiàn)在的貿(mào)易行情。不比九幾年甚至零幾年的時候。那個時候可謂一票業(yè)務(wù)“吃半年”。
現(xiàn)在國際貿(mào)易競爭非常激烈。對于一些外貿(mào)的新人來說，能擁有獨到的開發(fā)客戶方式你就是大神。
只能給你一些最基本的做參考，現(xiàn)在主流的方式有三種。第一種是通過網(wǎng)站平臺尋找國際客戶。第二種是通過線下的。貿(mào)易博覽會廣交會上交會的認(rèn)識國內(nèi)外客商。第三種則是在海外。開設(shè)辦事處直接在國外開拓市場。
天道酬勤，如果你是信任第一種方式和第二種方式比較適合你。當(dāng)然也要看公司的平臺。
以上就是關(guān)于怎么找到外貿(mào)客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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