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競價員（競價員每天的工作）
發(fā)布時間：2023-04-08 16:26:37
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于競價員的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、SEM競價工程師的具體工作是什么
SEM競價工程師主要就是做搜索引擎營銷的工作。通過管理競價賬戶，優(yōu)化關鍵詞，有效提升企業(yè)知名度及銷售額，通過搜索引擎返回的結果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內容有：
一、統(tǒng)計前一天賬戶效果報表。
這個相對于管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現(xiàn)量、平均點擊價格、點擊量、點擊率，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。
做這個報表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報表進行對比分析，找出存在的問題，看展現(xiàn)點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體推廣效果。
關注賬戶(項目計劃)下線時間，每天賬戶的預算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。
二、統(tǒng)計前一天推廣計劃報表負責不同項目可以根據自己管理的計劃進行統(tǒng)計。
推廣計劃報表包括以下數據：各計劃的展現(xiàn)量、平均點擊價格、點擊、咨詢、點擊率、咨詢成本。首先，計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃對話量有多少，計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內，每日報表做對比分析，消費，展現(xiàn)點擊、一目了然。
其次，可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。再次，各計劃對整個賬戶是有密切關系的，各個計劃的變化導致整個賬戶的展現(xiàn)點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統(tǒng)計報表提供可觀性的數據。
三、統(tǒng)計前一天關鍵詞報表。
統(tǒng)計展現(xiàn)量多少(匹配有關)，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個詞的平均每天對話成本。
四、實時監(jiān)控賬戶(項目)消費前50重點關鍵詞。
重點關鍵詞排名情況的檢查根據不同行業(yè)，消費的重點關鍵詞數量可以多或少，20%的關鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關鍵詞帶來80%的轉化，這就是競價推廣的28定律。時刻關注這些重點詞的展現(xiàn)點擊轉化情況，關鍵詞的質量度，排名的穩(wěn)定性。
五、關注品牌詞的保護。
被競爭對手購買品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護，一經發(fā)現(xiàn)競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關品牌關鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。
六、根據統(tǒng)計工具進行無效搜索詞的否定。
導出搜索詞報告進行否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足。
轉化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現(xiàn)比較多的無效詞，我們可以否定。
七、挖掘和拓展新詞。
搜索詞報告與有效咨詢詞相結合，找出轉化好的關鍵詞，百度下拉框，百度指數、從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。
這個根據實際情況不同行業(yè)具體問題具體分析，看數據量的大小，醫(yī)療行業(yè)可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那么激烈的可以半個月或一個月做一次。
八、分時段關注賬戶的消費情況。
每個項目的推廣每天都有高峰期，實時關注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數據作對比，找出消費過高(過低)的計劃對應的單元、關鍵詞，檢查匹配、排位、有沒有問題。
一個熱門炒作的關鍵詞出現(xiàn)可能會在短時間觸及投放的關鍵詞(或廣告創(chuàng)意)帶來大流量的沖擊，消費過多。
在管理賬戶過程中不小心的操作導致暫?；騽h除計劃、單元及關鍵詞導致消費不出去;關鍵詞(高消費關鍵詞)排位不穩(wěn)定導致消費問題。
九、分時段關注商務通數據。
關注商務通，可以掌握推廣效果，防止惡意點擊，帶目的性去關注流量走向。
十、關鍵詞質量度，創(chuàng)意優(yōu)化。
以最低的成本帶來最高的投資回報率(ROI)，關鍵詞質量度好，出價就可以相對少點，質量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的最好壞，好的創(chuàng)意可以帶來好的質量度。
每天可以設定自己的一個目標，優(yōu)化多少個計劃或單元，首先重點優(yōu)化消費高的重點詞，后期一步步優(yōu)化其他。(微信回復質量度，有質量度優(yōu)化完全方法)。
高級競價員每天都做什么？
十一、分析賬戶計劃關鍵詞周(月)報表。
一段時間的推廣最能表現(xiàn)出推廣效果，周/月報表非常有必要做，做完之后要用心去分析，為一周或一個月的時間里推廣做一個總結，找出不足，加以改正；找出優(yōu)秀的策略，繼續(xù)保持。
參考資料來源：百度營銷學院——高級競價員每天都做什么
參考資料來源：百度營銷學院——競價推廣之SEMer日常工作流程
參考資料來源：百度百科——sem賬號管理
二、sem競價員面試，HR會問哪些問題
1 請你做下自我介紹?
自我介紹幾乎是每個面試者的開場白。雖然流水化，但依舊不可忽略。
通用模板：背景介紹+經歷介紹并挖掘亮點+匹配崗位特征+邏輯/事例論證+禮貌自信
注意事項：
1. 介紹過程中要擅于突出自身特點
2. 在梳理工作經歷時，要擅用數字，注重結果化而不是過程化
3. 要往崗位需求上靠攏
2 在上家公司，你主要負責什么?
注意，此項HR是想了解你與崗位的匹配性。
所以在回答技巧上：在突出自身工作亮點的同時和應聘崗位需求相結合。
3 你為什么會從上家公司離職?
該問題是一個雙向溝通的過程。
HR問這個問題是為了了解你的為人，以及與崗位、公司的匹配性;而你要通過這個問題的溝通了解到：上家公司遇到的坑，這家公司是否也有。
所以，坦誠溝通很重要。建議遵從以下三點原則：
1. 坦誠溝通(前提是辭職理由有利于我們自身)
2. 個人角度出發(fā)，陳述事實(比如工資漲幅低、無學習機制等等)
3. 避免踩低捧高(在你踩老東家時，人性之惡也是一覽無遺)
4 你覺得自身最大的優(yōu)點和缺點是什么?
這個問題可能會是一個坑。優(yōu)點在此小編就不多說什么了。
重要的是缺點!千萬不要亂說。
建議：在說缺點時，盡量說一些無關緊要的，最重要的是末尾還要給出解決方案!
5 你還有哪些要問我的?
問題，我們要對癥。像HR它可能會了解公司的一些制度和發(fā)展歷程，所以避免問太深奧的東西。
一般可以從以下三點進行詢問：
1. 了解崗位要求
比如：對于該崗位的注意事項等
2. 了解職業(yè)發(fā)展
比如公司的培訓機制和學習機制。
3. 了解公司發(fā)展
6 你期望的薪資是多少?
重中之重!此項恰是考驗你談判水平的時刻。
建議：先咨詢薪資架構，了解公司的晉升制度。并從前一份工作的薪酬水平、預期漲幅、入職崗位的價值，與崗位匹配度以及額外貢獻度去做支撐，來做出自己的預期工資。
通常情況下，畢業(yè)1-5年的，建議薪水增幅為30%左右;6-9年以上的建議50%左右;10年以上的，若非被迫盡量避免，但最好爭取20-40%的薪資漲幅。
注意事項：工資并非越高越好，畢竟期望越大，失望更大。
競價主管
關于主管級別的面試，他會更傾向于你自身的工作能力。像這種是沒有標準答案的，更多考察的是你的思維能力，和對于問題的解決能力。
1 如果新給你一個戶，會如何展開工作?
從以下角度來插入：這道題說白了就是在問你：若你被錄用了，會怎么做?
再直接一點就是：如何快速接手老帳戶。
通?？苫谙旅孢@個思路來出發(fā)：
先進行項目分析，謀定而后動;制定賬戶策略，可進可退利于掌控;合理搭配關鍵詞，擴而有度雜而有章;創(chuàng)意文案撰寫，先聲奪人后續(xù)有力;數據分析動態(tài)調整。
2 你會如何對競爭對手分析?
作為一名營銷人，競爭對手分析是必備能力。在你回答這個問題時，你只需要說到某個點即可，不用面面俱到。
通常，你可以根據以下幾個點去回答：
1. 你會在什么情況去進行競爭對手分析?
2. 你對于競爭對手的分析流程是怎么樣的?
3. 你會通過哪幾個維度去進行競爭對手分析?
3 如果需要重新搭建一個新賬戶，你會怎么做?
簡單來說就是一個項目分析、推廣策略的過程。因為你只有知道自身產品和用戶才知道如何進行推廣。
在搭建賬戶時，我們通?？筛鶕寒a品維度、時段維度、地區(qū)維度、平臺維度、購買階段維度這五點來進行組合搭建。
通常我們在回答時，一定要基于產品推廣情況(例如是多地區(qū)還是單地區(qū))!
4 你會如何對數據進行分析?
這個問題，面試官主要是想要了解你對于數據分析的思維能力和解決問題的能力。
建議你可以從數據分析的思維和操作方法來回答。
5 如果推廣效果下降了，你會怎么做?
這是一個很常見的問題。其實它是有跡可循的，推廣效果下降的因素有很多種，是外界因素還是內部因素?
這個問題在回答的過程中只需要突出自身對于問題分析的過程即可。
6 通常你會如何優(yōu)化著陸頁?
著陸頁是流量的載體，而且在很多優(yōu)化層面上都需要對著陸頁進行優(yōu)化。
歸根究底，著陸頁不過是按照用戶需求設計的頁面，所以在回答上要往用戶需求上靠，以及如何去尋找、分析用戶需求。
7 日常除了競價你有接觸過其他推廣渠道嗎?
換句問法就是：你是一個全能人才嗎?
其實，如果你做過必然是好的，沒有做過也不要慌。我們可以從競價和信息流二者之間的營銷思維來回答。
畢竟推廣最重要的就是你的營銷思維。
8 現(xiàn)在給你1萬預算，希望你在月末后完成10萬的轉化，你會怎么做?
KPI是每個semer都無法避免的事情。這個問題很有可能是在考驗你的心理素質，以及你對賬戶的規(guī)劃能力。
在競價中，你就是控制者，那么你會如何控制流量來達到你的預期目的呢?
通常我們可以利用倒推法來分解面試官這個問題，從轉化-線索-對話-點擊-展現(xiàn)，這三點去分解KPI。
8 如果讓你寫一份競價推廣方案，你會怎么做?
簡單來說，就是根據現(xiàn)有情況以及目標制定出一份可行性的方案。針對此項問題，面試官主要就是想考驗你在制作過程中的這個思路。
所以，你只需要說出方向即可。
9 你對我們公司了解多少?
這個問題有一些公司會問。不過，不用緊張，面試官問這個問題不過是想以這個為突破口來介紹一下自己的公司和你即將從事的崗位而已。
關于此項問題沒有標準答案，你只需要說出自己的看法即可。
10 你有什么想問我的?
和HR一模一樣的問題。此時，你就需要變一種問法了。主管級別它要比HR關于工作層面上接觸地更多一點，在行業(yè)上看的也會更廣一點。
相對來說，你也可以問的稍微廣泛些。
通?？梢詮囊韵氯c來出發(fā)：
1. 自身缺陷
通過面試，可咨詢下自身在面試官里的形象。比如：對于xx崗位，你覺得我還有哪些提升的地方。
2. 領導風格
像“你覺得xx行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何?”，以此去了解這個面試官的格局。
3. 職業(yè)發(fā)展
歸根究底還是你這個崗位有沒有前途。
三、競價員SEM月薪是多少
近十年內，無論媒體怎樣發(fā)展，競價專員的發(fā)展前景都是非常可觀的。并且，打開百度你會發(fā)現(xiàn)，廣告位已經悄悄變成了5個
2018年SEM專員薪資如何？
首先，我們來看看7年競價培訓厚昌學院在為大家找到的目前sem工資范圍（全國）
SEM的平均薪資普遍高于當地的平均薪資，并且工資每年遞增，現(xiàn)階段傳統(tǒng)企業(yè)紛紛觸網，導致網絡營銷專才的需求潛力巨大。企業(yè)競爭越激烈，對市場的投入越大，網絡營銷人才越緊俏，薪資在未來還將保持快速上升的趨勢。
sem推廣是一個很新的職業(yè)，在國內乃至國際上真正開始受到重視的時間不超過10年。如果你現(xiàn)在開始接觸學習，很有可能成為下一個高薪大咖！
從發(fā)展的角度來看，我們簡單歸納為兩種，一是橫向發(fā)展，一是縱向發(fā)展。
縱向發(fā)展即從競價做到競價主管——項目主管——網絡主管——網絡總監(jiān)
橫向發(fā)展的話就是你做好競價之后，可以學習文案策劃，網站建設，網絡咨詢，企劃，市場，運營等等。這樣有助于找到自己真正感興趣的地方。
sem推廣是2018年比較有“錢”途的工作，并且薪水增加的幅度比較大。
四、百度競價員一般工資在多少合理？
得看不同城市和地區(qū)了。
如果是一線的話，一般300-6000之間，如果是高收入行業(yè)的，上到7000左右也是有的。因為高收入行業(yè)提成高，所以浮動空間大。
如果是二三線城市的話，那工資就沒多高了，一般在2500-5000，尤其是新手，2500向上的還是挺多的，有經驗的估計也就給個4000左右，不過4000以下的還是居多。
以上就是關于競價員相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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