查找新媒體營銷案例（查找新媒體營銷案例范文）

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本文目錄:

• 1、互動營銷的案例

• 2、新媒體營銷方案活動策劃書怎么寫

• 3、網(wǎng)絡(luò)事件營銷成功案例分析

• 4、新媒體營銷到底如何做

一、互動營銷的案例

互動營銷的案例：數(shù)碼照片、紐約時代廣場的屏幕、LEXUS新汽車。

簡單來說，就是你可以把自己拍的數(shù)碼照片上傳到時代廣場的大屏幕上，照片可以被播出四秒，然后眾多照片組成LEXUS雷克薩斯的一部新車外型。一共有七萬人參與了這一活動，并形成非常強的擴散傳播效應(yīng)。

為了更好地加強互動，每一位上傳者都得到電子郵件通知，其照片將在何時能夠出現(xiàn)在紐約時代廣場的路透社大屏幕上，并運用了大量新的互動技術(shù)和FLASH技術(shù)來實現(xiàn)。

很多參與者實際上是在時代廣場現(xiàn)場，用手機拍攝并上傳照片的，所以這也是一次名符其實的營銷2.0時代的、跨各種新媒體和舊媒體的整合營銷傳播案，收到了極為轟動性的效果。LEXUS不僅成功推廣了新款汽車，其品牌形象亦得到很大加強。

點評：這一招其實挺適合用于中國的，只要選一個非常著名的場所（類似時代廣場），再加上手機、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼電子產(chǎn)品等各種新媒體和新技術(shù)的運用，結(jié)合用戶的互動，一定能收到極大的效果回報。

堅持互動的同時要避免以下誤區(qū)：

1、盲目的跟風互動營銷模式：遇到一個現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)某一個英雄案例，方面是為了更快的取得成績，但更多的還是從眾心理在作怪。作為營銷人經(jīng)常也難逃從眾心理，做營銷，也被人營銷。

2、社交媒體資源投放不合理：社交媒體資源各有長短，所以行成了良好的互補，彼此之間是一個網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)體系，單獨的一個陣地發(fā)揮作用不太完美，交織整合在一起才能網(wǎng)魚了。事實上，很多所謂的互動營銷方案其實只是一個微博或者論壇營銷方案，并不是真正的互動營銷。

3、追求互動量而非提升互動人群整體質(zhì)量。

4、重營銷輕互動：互動營銷前期一定要對產(chǎn)品、市場、消費者進行調(diào)研分析，洞察消耗心理，了解消費者的興趣特點，分析判斷目標人群的網(wǎng)絡(luò)駐扎地，然后再根據(jù)品牌調(diào)性和產(chǎn)品特征策劃營銷創(chuàng)意。

二、新媒體營銷方案活動策劃書怎么寫

網(wǎng)絡(luò)推廣就是做 廣告 ，只是傳統(tǒng)的廣告是以媒體、報紙等為載體，而網(wǎng)絡(luò)推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體。為此我為大家整理了新媒體營銷方案，歡迎參閱。

新媒體營銷方案篇一

目標客戶定位：熱流道的目標客戶是注塑模具廠家的老板、總經(jīng)理或者公司的相關(guān)負責人等;周轉(zhuǎn)箱的目標客戶是一些廠家的老板、中間商或者公司的采購;移動電源的目標客戶就是所有用手機的人。 廈門云點網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是多元化企業(yè)，以外貿(mào)為主，在國內(nèi)市場占有率極低，品牌效益不夠強，推廣品牌應(yīng)是推廣的首要目的。 我的想法：

一、建立獨立的企業(yè)博客。

公司的網(wǎng)站博客只以做廣告為主，用戶體驗不佳;第三方博客如新浪等模塊死板，權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得企業(yè)應(yīng)該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布公司產(chǎn)品信息、 企業(yè) 文化 ，維持與公眾與市場的關(guān)系，建立品牌和推廣用。

1、建站程序：可選擇市場主流的博客專用程序，如wordpress，購買的空間和服務(wù)器一定要好，因為這個博客建好以后會比網(wǎng)站的推廣效果更好。

2、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會失敗的，所以這個博客因以與帶來流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主，字數(shù)500到1000，也可以更多，字數(shù)少了可讀性不強，多了人們沒耐心看。

(1)、設(shè)一個板塊專門發(fā)公司產(chǎn)品的信息，如優(yōu)點等，作為宣傳公司產(chǎn)品，為公司網(wǎng)站做外鏈用

(2)、設(shè)立公司高層板塊，因為分析當前市場經(jīng)濟，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些公司的老板。

(3)、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機，探討電影、娛樂為主，以吸引普通民眾，因為移動電源的潛在客戶就是這些人。

(4)、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們公司的網(wǎng)站，也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。

(5)、還可以建立售后服務(wù)等板塊，比如我們公司是如何處理一下產(chǎn)品的質(zhì)量問題，讓客戶對我們建立信任。

二、圖片營銷法。

最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施等，這對企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們拿著產(chǎn)品的美圖、再在大門口拍下公司的名字，要清晰可見，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓西諾控股迅速被大眾熟知。

三、視頻營銷。

視頻點擊率能達到十幾萬甚至更高，才是視頻營銷的目的。據(jù)我觀察飛制知名品牌的視頻，如直接做熱流道的優(yōu)點、周轉(zhuǎn)箱的優(yōu)點、移動電源的使用 方法 等視頻的點擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)移動電源自燃的視頻點擊率1萬多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是 熱點 視頻，平凡的并不會被關(guān)注。

1、可選擇有實際意義的視頻，在開頭插入絢麗的公司廣告，時間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標題要勁爆，吸引人。

2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個人正在打一個重要電話的時候，比如有一筆2000萬的單子什么的，這時手機沒電了，然后有人送上移動電源等等，做廣告式的視頻。

四、關(guān)于微博營銷。

微博營銷并不適合所以企業(yè)，因為粉絲群不好建立，但是適合我們公司的移動電源，因為所有玩手機、電腦的人都會是我們的潛在客戶，粉絲群容易找。

1、去各大有影響力的微博建號，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。

2、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告，在利用PS，P點搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。

3、關(guān)注微博轉(zhuǎn)載率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光公司品牌的機會就到了，可以發(fā)動公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。

4、微博搞活動也要有創(chuàng)意，比如可以在情人節(jié)、七月七、 光棍節(jié) 等特殊的日子，我們幫人代寫 情書 、寫藏頭詩等，然后讓別人留下郵箱，我們發(fā)的時候附上公司的網(wǎng)址和產(chǎn)品圖片。

注：微博開通后的事情應(yīng)以建立強大的粉絲群為主。

五、微信營銷

微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護，沒有一個專門的微信營銷團隊不好做。

總結(jié) ：成功的推廣更有各的特點，不成功的方法都是一樣的，我們公司以做網(wǎng)絡(luò)為主的話，

推廣就要創(chuàng)新，有創(chuàng)意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲。

新媒體營銷方案篇二

利用新媒體如何去做好我們產(chǎn)品的推廣呢?

微博：第一我們利用熱門話題的事件去評論，加上我們的產(chǎn)品去推廣，內(nèi)容新穎不能單純發(fā)廣告(比如一些好看的美甲產(chǎn)品，或者定期的優(yōu)惠活動等)

第二我們自己做話題，比如美甲學校哪家強，半永久培訓等，自己填充內(nèi)容，并做好話題的炒作!可以做到讓美甲行業(yè)無人不知的地步!

第三我們利用現(xiàn)有資源去整合營銷，了解做的好同行去怎么寫內(nèi)容，怎么發(fā)微博，然后去對比去細分到自己的微博，從而進行一個篩選，讓企業(yè)微博變得有內(nèi)容可看!有人去互動! 第四我們可以利用推廣，我們有粉絲通和頭條，利用高峰期我們發(fā)布微博，然后去做一些推廣，進而可以達到自己的粉絲和同行粉絲的關(guān)注，這就是加粉!同時同于一些死粉僵尸粉的清除!

第五粉絲有了，推廣有了，話題做了!怎么去達到一個有效的互動，怎么去成交單!第一我們的內(nèi)容不能是單純的廣告!而是有創(chuàng)意的，幽默的打廣告!結(jié)合ps，弄點搞笑的事!再結(jié)合公司內(nèi)容的優(yōu)點去宣傳!達到粉絲一個互動和成交!再者節(jié)假日策劃一些活動去做推廣!比如有獎轉(zhuǎn)發(fā)，加關(guān)注送禮物，微博報名立減300元不等等活動!從而在節(jié)假日的活動上做到更多的報名和咨詢!

微信：第一我們要有好的內(nèi)容去撰寫，比如實用的技巧，開店的指導或者 畢業(yè) 工作的安排等!可以做到內(nèi)容新穎，有貨，避開銷售重點，突出學校的一些優(yōu)點，做到吸引顧客去問!

第二我們有好的 渠道 去推廣，微信本身的后臺太貴，5萬一次我們太不劃算，我們可以去創(chuàng)建其他渠道，比如朋友圈去引導關(guān)注，還有我們可以去找一下線下的活動去做一個簡單的推廣!例如線下掃微信送禮物等!有活動的時候我們可以找一些廣告公司去做一些活動幫助我們有效的進行內(nèi)容的編寫和策劃!進而推廣出去!

第三我們要吸粉!通過線上朋友圈，微博去吸粉，整合公司內(nèi)部活動去做一個完整的微信轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動!讓大家積極去分享我們的 文章 到朋友圈去增加粉絲和閱讀量!

新媒體營銷方案篇三

一、高轉(zhuǎn)化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉(zhuǎn)化。

二、提升價值

提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達到的目標。 新智誠給出一些到達這樣目標的關(guān)鍵因素：

1、一個對社會化媒體友好的站是必須的;

2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標客戶所在的小圈子;

3、一個好的標題也是必須的;

4、使用相關(guān)的圖片;

5、給用戶提供其需要的內(nèi)容;

6、減少煩人的廣告(特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口)

三、優(yōu)化渠道

新智誠服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭 市場調(diào)查 公司為產(chǎn)品改進出謀劃策。

事實上，新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū)，未來的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到(或者聽到)你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

社會化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。

五、創(chuàng)收忠實

一個企業(yè)其實也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

企業(yè)如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標

新智誠鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會化絡(luò)或者社會化新聞?wù)緮噥y了。新媒體從本質(zhì)上來說就是一個交流的平臺，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個企業(yè)都能從溝通中得到有價值的信息。

盡管好多企業(yè)都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會化媒體中得到什么，這是問題的關(guān)鍵。 新媒體營銷方案(二)

科技推動著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟浪潮日益席卷著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關(guān)于新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。 一新媒體的概念及特點

1、新媒體概念

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機短信、移動電視、絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

2、新媒體的特點

從傳統(tǒng)意義上來講，新媒體具有以下特點：A、交互性與即時性;B、海量性與共享性;C、多媒體與超文本;D、個性化與社群化。但是，隨著時代的發(fā)展，新媒體的特點隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。

二新媒體營銷模式與策略

1、做品牌賣授權(quán)

“品牌策略”會使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的動漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對動漫的全方位開發(fā)。動漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國際上發(fā)展成熟的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業(yè)在利潤增長、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣鏈接

媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。絡(luò)時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個體已經(jīng)無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機短信、移動電視、寬帶絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過依托絡(luò)強大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務(wù)”，通過“賣”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機頂盒不僅是用戶終端，也是絡(luò)終端，它能使模擬電視機從被動接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視(如視頻點播等)，并能接入因特，使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語言等全方位的信息服務(wù)。

更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)這一強大的搜索引擎，實現(xiàn)節(jié)目的點播。電視互聯(lián)通過技術(shù)手段將互聯(lián)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過自動格式轉(zhuǎn)換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯(lián)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)。云媒體的云共享技術(shù)能實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與絡(luò)媒體資源的共享，實現(xiàn)“三融合”。

3、做免費賣服務(wù)

新媒體的產(chǎn)品的收費方式最初都是“免費”的，但它并不意味著真正的免費，它存在著對產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費。可以說免費與收費混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費下載、殺毒服務(wù)，但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費的。

4、賺關(guān)注得收益

“圈人即圈錢”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當受眾人數(shù)龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺就賺了錢。

5、做體驗賣升級

據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計算技術(shù)，還用到當前比較新的“體驗技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單;第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視;第三是貫穿全程的以用戶體驗為核心的設(shè)計方法。收集2000名體驗用戶的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗技術(shù)的一個階段。體驗技術(shù)強調(diào)了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。

就如同絡(luò)游戲一樣，通過用戶體驗前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當可觀。

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三、網(wǎng)絡(luò)事件營銷成功案例分析

隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識到案例分析作為營銷中介的不可或缺性。那么下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)事件營銷成功案例分析相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

飾品網(wǎng)絡(luò)營銷：Mbox音樂盒的成長歷程

Mbox音樂盒的歷史并不復雜，甚至可以用平淡來形容，只是一個普通的網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè) 故事 。

Mbox音樂盒韓國飾品店最初成立于2002年，在那個網(wǎng)絡(luò)購物剛剛開始的年代，店主田依雯通過銷售一些自己的閑置物品，漸漸發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售的商機。于是，一個網(wǎng)絡(luò)飾品品牌“Mbox音樂盒”誕生了。

普通的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事

店主田依雯讀大三時，開始在網(wǎng)絡(luò)購物平臺“易趣”上賣東西。由于做得很有起色， 畢業(yè) 后她索性全職投入。隨著生意越來越忙，丈夫石先生也干脆辭了工作來幫她。

從最初的53元啟動資金，到第一張自己拍攝的飾品照片，到第一個自己設(shè)計的商品頁面，Mbox完全是由店主“盒子”——田依雯自己一個人完成。不同風格、親民價格、來自韓國的時尚飾品，讓Mbox漸漸在網(wǎng)絡(luò)上有了第一批自己的客戶，雇傭了第一個員工。Mbox完成了第一次從純粹個人的小店，逐漸蛻變成了有獨立工作室的網(wǎng)店。

2005年Mbox被高速發(fā)展的“淘寶”所吸引，在淘寶上注冊了自己的第一家店：musicbox。更多的競爭對手、越來越多的模仿者、更低的產(chǎn)品價格，讓Mbox深深體會到了市場的殘酷。然而，淘寶本身就像一個不斷進化的機器，在淘寶不斷的自我升級中，Mbox也領(lǐng)悟到了應(yīng)變的策略。于是，Mbox開始尋找自己的特色，定位自己的目標客戶群，并一直堅持走了下來。最終，Mbox在淘寶上成功的生存了下來，并且茁壯成長。

在田依雯和丈夫的精心打理下，網(wǎng)店的生意做得更是有聲有色。從開始的銷售別人的產(chǎn)品，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_始銷售自己設(shè)計的產(chǎn)品。2008年，Mbox成立公司，注冊自己的商標并成功加入淘寶商城，目前現(xiàn)在已經(jīng)成為年銷售額幾百萬元，十幾個人的專業(yè)團隊，成長為一個真正的網(wǎng)絡(luò)品牌。

不過，田依雯坦言，周圍有很多比他們大10倍的網(wǎng)絡(luò)賣家，而他們則“發(fā)展得不快，不過還算穩(wěn)定”。

但在發(fā)展過程中，田依雯也有了自己的目標：Mbox音樂盒要做一流的網(wǎng)絡(luò)飾品銷售品牌。“我們做的不僅是銷售產(chǎn)品，而是希望可以通過淘寶這個平臺打造出一個真正的飾品品牌，買家是因為喜歡Mbox品牌而來購買，而不是因為價格便宜而來購買。在Mbox，買家不僅是買產(chǎn)品，而且更能享受到我們更多的服務(wù)，只有這樣，一個公司才能長久生存下去。”田依雯認為，淘寶就像一個孵化器，不僅孵化出了很多個人賣家，而且還孵化出了像Mbox一樣的擁有自己品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售公司。

丈夫石先生則說，三年內(nèi)的目標是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)和實體店，走立體網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展道路，長遠之計則是希望能將自己的品牌推廣開。總之，先活下來，再考慮如何活的更好，繼而建立自己的品牌。夫妻倆都明白，建立品牌是一個長期的過程。

搭順風車的網(wǎng)絡(luò)品牌

然而，一次偶爾的活動，讓田依雯夫婦發(fā)現(xiàn)，借助網(wǎng)絡(luò)的力量，建立網(wǎng)絡(luò)品牌也許沒有想象的那么困難。

當時，淘寶搞了一個“最值得 收藏 的101家店鋪”活動，Mbox音樂盒并不知道已被網(wǎng)友主動推舉上了名單，可店鋪的銷量在短期內(nèi)一下子翻了5倍。田依雯問客戶，“怎么看到我們家商品的”，沒想到客戶說，是在淘寶的活動頁面上看到的。就是從那個時候，他們充分領(lǐng)略到了網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣具有多么大的作用。

其實，最初創(chuàng)業(yè)時，Mbox音樂盒并沒有很注意自己的品牌。但后來他們發(fā)現(xiàn)，客戶群很穩(wěn)定，老客戶的重復購買率很高，逐漸有了“品牌”意識。這期間，兩個人也曾經(jīng)嘗試做過其他產(chǎn)品，但都放棄了，“因為你會發(fā)現(xiàn)，別人賣得好不一定你能賣得好。其實每一行都需要時間和 經(jīng)驗 的積累，而且飾品行業(yè)的市場其實很大，而我們只能做很小的一部分。”田依雯這么談?wù)撟约旱男麦w會。

于是，Mbox音樂盒重新審視了自己的定位。他們意識到，在網(wǎng)絡(luò)飾品這個領(lǐng)域，中國還沒有一個真正的好品牌，且基本還沒有流行飾品的概念。目前，飾品行業(yè)叫得響的品牌只有老廟黃金、周大福等這些做貴重金屬首飾的企業(yè)，但是這些產(chǎn)品的市場相對來說并不大，一來價格高，二來款式也較少、陳舊，大部分更適合成熟的人群。

而對18歲至30歲的女性來說，她們比較時尚、年輕，她們需要的是款式新穎、能經(jīng)常更換的飾品，而不是動輒一兩千元的高檔貴重飾品。就線下的市場來說，這種流行飾品一般只在一些商場的專柜或?qū)Ｙu店銷售，而且價格不菲，很多人往往找不到購買場所;二是性價比相對來說比較低，所以認為這個市場還大有作為。

“事實證明，現(xiàn)在從事這塊業(yè)務(wù)的企業(yè)也越來越多，網(wǎng)絡(luò)飾品的銷售帶來了銷量，讓那些廠家也看到了商機。逐漸地，流行飾品的市場從生產(chǎn)到推廣再到銷售就完全網(wǎng)絡(luò)化了。”石先生笑言，“雖然競爭對手多了，但證明這確實是利潤點，否則也不會有那么多人進入這一市場。”

在他們看來，網(wǎng)絡(luò)購物平臺就像一個放大器，把市場放大了。而且隨著網(wǎng)絡(luò)不斷深入到百姓生活，這個市場仍在不斷擴大。此外，“支付寶”等第三方機構(gòu)又解決了消費者對網(wǎng)絡(luò)交易的不信任問題，從而吸引了更多的消費者。

從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營人心

任何一個事物都有兩面，金融危機同樣如此。當它對實體經(jīng)濟帶來巨大沖擊時，或許正成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的一個機遇，也給了網(wǎng)絡(luò)品牌更大的發(fā)展空間。

石先生覺得，網(wǎng)絡(luò)價格更透明，性價比更高——就像淘寶的 廣告 所說，“讓1分錢變2分錢”——所以經(jīng)營品牌更需要用心。目前的網(wǎng)絡(luò)也存在一些問題，如商品良莠不齊，但如果想在網(wǎng)絡(luò)上長期穩(wěn)定發(fā)展，那就與做實體經(jīng)濟很類似，需要經(jīng)營人心。所謂經(jīng)營人心，就是要站在發(fā)展品牌的角度上考慮，如果賣什么賺錢就賣什么，可能前期也能賺到錢，但絕不會長久，可能一輩子就是個網(wǎng)絡(luò)上的“倒爺”。

這一點，一個大賣家的話讓田依雯夫婦記憶猶深。那是全球最大的電子配件賣家，一年銷售額約4500萬美元，可田依雯夫婦與他交流時發(fā)現(xiàn)，“他比我們低調(diào)多了，把很多問題都理順了，架構(gòu)搭得很好，做得很穩(wěn)。他們前期并不是為了擴張，而是在不斷修改本身的問題，建立 企業(yè) 文化 ，建立自己的核心競爭力，后來他們的優(yōu)勢逐漸起來了，銷售額也越來越高。”

受到啟發(fā)后，Mbox音樂盒的網(wǎng)絡(luò)品牌之路也著重從建立自己的文化著手。田依雯介紹說，“我們的第一目標就是為了給廣大買家提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，讓客戶在我們這里可以開心愉快滿意的購買商品，而利潤只是目標的一部分，但不是首要的。我們發(fā)現(xiàn)，當把質(zhì)量、服務(wù)等提高后，品牌就自然而然地推廣了。因為網(wǎng)絡(luò)銷售的一個重要特點是口碑相傳，一個人買了覺得好后，她會推薦其他人來買。再后來，我們開始從包裝等方面樹立自己的品牌，有了印有品牌標志的包裝盒、包裝紙，并采用會員機制，給老客戶一定的讓利，對外的推廣則聯(lián)合淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺進行一些活動吸引新客戶。”

“唱反調(diào)”的事件營銷案例

新媒體傳播的力量不可小覷，尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播，近年來網(wǎng)絡(luò)上成功的事件營銷案例可圈可點。從多芬的“真美運動”開始，事件營銷案例被企業(yè)視為營銷法寶，屢次使用、屢次受用。

研究之后發(fā)現(xiàn)，但凡近年來成功的事件營銷案例，都是以“爭議話題”為由頭唱反調(diào)，多芬的“真美運動”事件中，戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的人物并不是如花似玉、貌美年輕的女人，而是一位96歲的英國奶奶艾琳辛克萊爾。海報中，英國奶奶美麗的微笑著，上面寫著“有皺紋真美”。蓄意的傳達出“多芬”倡導的“希望女人更樂于接受自己的真實面孔，而不是重重化妝品包裹出來的幻象。”

天知道這次事件營銷案例有多成功，這樣的活動在全世界各地上演，并且越演越烈，帶來的效益就是多芬的全球銷量迅速增長。

近年來，類似于這樣的事件營銷在國內(nèi)也開始蔓延，2005年，一個叫做“吃垮必勝客”的帖子在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。因為必勝客的沙拉盤很小，但是卻要幾十元，操盤該帖子的“幕后黑手”在網(wǎng)絡(luò)上表示對其高價不滿，并提供多種盛發(fā)，打造盤中“沙拉的金字塔”。

看到此貼后，吃過的人感覺新奇有趣，沒吃過的躍躍欲試。就這樣，你來我往的網(wǎng)絡(luò)上竟然掀起多種“沙拉的金字塔”的樣式，其建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新。其結(jié)果可以想象，隨著帖子點擊率的急速飆升，這樣一個唱反調(diào)的事件營銷案例最終使必勝客的顧客流量迅速增長。這一事件營銷的成功，關(guān)鍵就在于對消費者“不滿”時機的把握恰到好處。利用所有人的獵奇心里，完成了一次漂亮的時間營銷。

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四、新媒體營銷到底如何做

     移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體伴隨這樣的發(fā)展，成為企業(yè)備受關(guān)注的一個領(lǐng)域，企業(yè)都想通過新媒體做好營銷，消費者逐漸擁有了信息的自主選擇權(quán)，不再被傳統(tǒng)媒介禁錮或者劫持。因此，企業(yè)創(chuàng)造主動的高質(zhì)量內(nèi)容，吸引消費者的眼球，并在消費者搜尋信息進行購買決策時給消費者必要的信息，進行有效的內(nèi)容營銷，就顯得非常重要。

新媒體營銷

     要實現(xiàn)產(chǎn)品的有效推廣，你必須從一個更大的視野來深刻了解產(chǎn)品的概念，新時代的產(chǎn)品概念不再是你所能購買的到的實體物品本身，廣義上的產(chǎn)品至少包含三個層次：核心產(chǎn)品、實體產(chǎn)品和拓展產(chǎn)品。

   核心產(chǎn)品：也就是核心顧客價值，即產(chǎn)品能夠為顧客提供的核心利益或服務(wù)。

   實體產(chǎn)品：即產(chǎn)品實體，包括產(chǎn)品特征、設(shè)計、包裝等，屬于產(chǎn)品的有形價值。

   拓展產(chǎn)品：即產(chǎn)品的附加價值，包括售后服務(wù)、擔保、交付和信用條件等。

     現(xiàn)代營銷中的產(chǎn)品定位以及品牌定位一般也是基于產(chǎn)品的這三個層次來進行有針對性的定位，那么內(nèi)容營銷如何從這三個方面助力產(chǎn)品的營銷推廣呢？

一、核心產(chǎn)品

     消費升級理念背后的推動力，其實源于，顧客越來越愿意為一種“體驗”買單，而不是擁有一個物質(zhì)實體。于是對于顧客而言，產(chǎn)品的核心價值就等于產(chǎn)品能夠提供給客戶的一種美好體驗。于是“體驗式經(jīng)濟”應(yīng)運而生，所謂體驗式經(jīng)濟，即讓商品或體驗，融入用戶的日常生活，為用戶帶去更加精彩的生活體驗。

二、實體產(chǎn)品

     產(chǎn)品的實質(zhì)仍是滿足消費者的某種需求，因此產(chǎn)品的具體特性仍是用戶關(guān)注的內(nèi)容，只是企業(yè)在呈現(xiàn)產(chǎn)品的特性上需要進一步升級了，運用內(nèi)容營銷，實現(xiàn)產(chǎn)品的特性展示具有以下幾個趨勢：

1、概念具象化

     隨著中西文化交流的滲透，中國人的思維正在潛移默化地西化，而西方人習慣工作和生活分開，他們期望工作之外的生活盡可能地簡化，而隨著占據(jù)市場80%消費能力的“年輕群體”，正面臨工作競爭壓力越來越大的生存現(xiàn)狀，人們對尋求工作與生活分離的愿望更加強烈，這種愿望反應(yīng)到產(chǎn)品需求就是希望產(chǎn)品功能的描述更加直觀具體化。例如，手機的功能展示，內(nèi)存大小具體為可存儲多少張照片多少視頻；待機時長具體為一次充電能進行多長時間視頻，語音通話等，即使用用戶可以具體感知的概念來解釋產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)術(shù)語。

2、場景化產(chǎn)品

     數(shù)字空間是一個二維世界，易于傳播信息而難于體驗；而現(xiàn)實世界是一個三維世界，傳播信息的效率相對較低卻容易產(chǎn)生體驗。搭建有意思的“游樂場”，除了數(shù)字空間，不妨回到現(xiàn)實世界里走走看看。在場景中找到洞察，在場景中找到靈感。例如，在kindle亞馬遜電子書的廣告中，它是這要場景化這款產(chǎn)品的，該廣告中有幾個重要的場景，圖書館、戶外露營、旅行出差的機場，它的廣告詞如是：“小時候曾經(jīng)你想搬走的圖書館，現(xiàn)在一路在手。曾經(jīng)在樹下的時光，如今隨處可享。廢寢忘食的黑夜，此刻被持續(xù)點亮。讀不完的熱愛。--Kindle亞馬遜電子書閱讀器”。

3、用戶視角化產(chǎn)品

    即從用戶的角度出發(fā)，尋找產(chǎn)品與用戶的利益契合點，為用戶購買該產(chǎn)品找理由。用戶思維，已經(jīng)不是一個新鮮的詞匯。任何一個行業(yè)，能夠用極致的用戶思維去深挖用戶的真實想法，并以此為出發(fā)點進行產(chǎn)品和服務(wù)流程的針對性開發(fā)，才可能產(chǎn)生讓客戶尖叫和追捧的極致體驗。采用用戶思維推廣產(chǎn)品的最好例子非小米莫屬，讓廣大的米粉參與到小米手機的功能設(shè)計上，不僅形成了強大的小米社群，一句“為發(fā)燒而生”成為推動小米手機病毒式營銷的利器。小米的成功，很大程度上與其站在用戶角度定義產(chǎn)品，尋求產(chǎn)品與用戶之間的利益契合點有關(guān)。

4、體驗式傳播

     所謂體驗式傳播，即用感官化、體驗式的描述來闡述產(chǎn)品的賣點。其中最為出名的莫過于雕爺牛腩的營銷案例，雕爺牛腩餐廳在開業(yè)前進行了長達半年的“封測”，在這半年的封測期內(nèi)，邀請京城各界的近百位美食達人，影視明星前來試菜，以至于圈內(nèi)明星均已獲得封測邀請為榮，吊足了顧客的胃口，為其饑餓營銷奠定了基礎(chǔ)。為什么說這是“體驗式傳播”呢，雕爺牛腩并沒有花錢請明星代言其產(chǎn)品，而是邀請美食界以及對吃有研究的明星進店試餐，這些人具有兩個特征：“自帶流量”+“高端吃貨”，這兩個標簽碰撞在一起所產(chǎn)生的化學作用是，不需要任何宣傳，這些被邀請試吃的群體，他們的體驗已經(jīng)很好地印證了產(chǎn)品的價值。

5、數(shù)字化營銷

     所謂數(shù)字化營銷，其實就是突出數(shù)字在進行營銷時的巨大魅力。七彩科技認為說到奶茶，你最先想到的是香飄飄還是優(yōu)樂美，沒錯，大都數(shù)人第一想到的絕對是香飄飄，就因為那句經(jīng)典的廣告詞：“香飄飄奶茶一年賣出三億多杯，能環(huán)繞地球一圈，連續(xù)七年，全國銷量領(lǐng)先?！狈从^優(yōu)樂美的廣告詞：“你喜歡我什么？喜歡你優(yōu)雅，快樂，又美麗。你是在說優(yōu)樂美奶茶?。磕憔褪俏业膬?yōu)樂美啊?！敝哉f數(shù)字是神奇的，是因為跟風效應(yīng)以及馬太效應(yīng)的盛行，當消費者聽說香飄飄奶茶的銷量全國領(lǐng)先，一年銷售3億多杯，可繞地球兩圈，這些數(shù)字營造的概念時，消費者潛意識里當然更加認同這個品牌，也自然而然更傾向跟隨大多數(shù)人的選擇，最終購買該產(chǎn)品。這就是數(shù)字在營銷中的魅力。

三、拓展產(chǎn)品

     拓展產(chǎn)品的附加價值，內(nèi)容營銷在拓展產(chǎn)品的附加價值上，主要起到塑造一種身份認同，宣揚一種生活態(tài)度的作用。且看凡客是如何運用內(nèi)容營銷來營造一種身份認同的。

     互動營銷最大的好處就是可以促進消費者重復購買，有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售、了解消費者的真正痛點、建立長期的客戶忠誠、實現(xiàn)顧客利益最大化。

以上就是關(guān)于查找新媒體營銷案例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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