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怎樣讓別人接受你推銷的產(chǎn)品(怎么讓別人接受你的推銷)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎樣讓別人接受你推銷的產(chǎn)品的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、做銷售 怎樣才能說(shuō)服顧客來(lái)買我的產(chǎn)品
推銷技巧
1、了解產(chǎn)品:種類、價(jià)格
2、了解客戶需要
3、觀察客戶發(fā)質(zhì)給最適合的建議
4、不要夸大介紹產(chǎn)品
首先你要跟客戶先聊天,從他們的口里聽(tīng)出他們是不是經(jīng)常用名牌的,還是一直使用老牌子,不會(huì)更換的.如果他們的態(tài)度是表示無(wú)所謂.那么你就給他介紹你的產(chǎn)品,而且要抓主產(chǎn)品的特點(diǎn),一個(gè)賣點(diǎn).要不然人家為什么要買你的東西呢!不要怕被拒絕!要相信自己!
還有
應(yīng)該先看顧客的發(fā)質(zhì)
因?yàn)槟闶峭其N產(chǎn)品的得讓顧客看到你的專業(yè)水平
及你的產(chǎn)品的針對(duì)性
例如太干的頭發(fā)不黑亮
就不能用去頭屑控油的洗發(fā)水
應(yīng)該用水養(yǎng)的
修護(hù)
太油的頭發(fā)就推薦他用清爽控油的
如果你問(wèn)他是什么類型的頭發(fā)很可能他對(duì)你的專業(yè)性質(zhì)疑哦
二、向別人推銷產(chǎn)品的時(shí)候,怎么做才不會(huì)引起別人的反感?
大多數(shù)營(yíng)銷廣告的突然出現(xiàn),阻礙了我們想做或正在做的事情,從而引起我們的心理抵觸和厭倦。如何讓銷售不令客戶反感?這個(gè)問(wèn)題很多人都問(wèn)過(guò)。我建議你試著把你想賣的產(chǎn)品賣給自己。第一,如何能讓自己滿意或者覺(jué)得開(kāi)心或者沒(méi)有后顧之憂才是好的推銷。其次,促銷是一項(xiàng)艱苦的工作。有句話叫扭瓜不甜,你強(qiáng)硬的推銷只會(huì)讓人覺(jué)得反感。如果你能解除別人的后顧之憂或者你的產(chǎn)品能讓別人的公司業(yè)績(jī)更好,客戶就不會(huì)反感。
怨恨是人的自然反應(yīng)。如果真的解決了,就看你從整體上考慮人們反感的原因,標(biāo)本兼治,順利促進(jìn)銷售了。大眾并不是因?yàn)樗鼱I(yíng)銷的本質(zhì)而討厭它,而是因?yàn)閺V告符合大眾“惜英雄”的心理,說(shuō)出了大家想說(shuō)的話。對(duì)于不同的平臺(tái),用戶有不同的目標(biāo),比如刷微博看笑話,刷朋友圈看別人的動(dòng)態(tài),看今日頭條了解新聞資訊。我們?cè)谧鰪V告的時(shí)候,要根據(jù)用戶的“目的”,讓我們的目的和用戶的目的一致,這樣用戶就不會(huì)抗拒我們。
現(xiàn)在,促銷是一種非常好的營(yíng)銷手段。如果你不知道電話銷售或者當(dāng)面發(fā)傳單的磚頭銷售,你很可能會(huì)收到。如何委婉地拒絕別人的推銷?你可以先告訴他你不需要這個(gè)東西,然后再非常感謝他。他可以為你服務(wù)。你把這個(gè)東西賣出去之后,普通的業(yè)務(wù)員會(huì)很有禮貌的陪你,謝謝。坐火車旅行,比較痛苦的一件事就是“取票”。每臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)取票機(jī)前都排著“長(zhǎng)隊(duì)”。
這時(shí)候如果有人插隊(duì),會(huì)火上澆油,增加他的不滿。但如果他跟你說(shuō):“不好意思,我的火車就要開(kāi)了,能不能讓我先去取票?”“你會(huì)立刻原諒他,過(guò)一會(huì)兒你又會(huì)擔(dān)心:我不知道他是否上了火車。營(yíng)銷也是如此。如果你不想被用戶討厭,你應(yīng)該給他們一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛扇ゴ驍_他們。通常,我們的理由是他們能解決他們的問(wèn)題。
三、如何能讓陌生人接受自己的推銷業(yè)務(wù)呢?比如保險(xiǎn)。
你好,很高興可以幫助你。你說(shuō)的問(wèn)題每個(gè)推銷員都會(huì)遇到。前面兩位說(shuō)的不錯(cuò)。與陌生人建立良好的關(guān)系才能建立自己的工作圈子,這就需要你學(xué)習(xí)如何與陌生人相處。下面給你幾點(diǎn)建議:
一微笑。她可以幫你拉近與陌生人的距離。善意的微笑可以讓陌生人對(duì)你有很好的第一印象。他的心很容易就會(huì)向你敞開(kāi)
二交談。好的談吐能讓對(duì)方迅速增加對(duì)你的好感,這方面需要自己平時(shí)的學(xué)習(xí)積累和心靈上的沉淀。
三相處。平時(shí)都回訪回訪客戶,加深感情,節(jié)假日的等休閑時(shí)間的問(wèn)候和拜訪是比必須的。記住,一個(gè)關(guān)系良好的客戶會(huì)給你帶來(lái)很多個(gè)潛在客戶。不要把客戶看成是工作對(duì)象,他是你的良朋益友,你會(huì)從他們身上收獲很多
其他還有很多關(guān)于細(xì)節(jié)的東西譬如著裝之類的不如仔細(xì)觀察自己的同行,看看他們都是怎么做的。推銷是不停學(xué)習(xí)和奮進(jìn)的過(guò)程,祝你在以后的工作中能有所斬獲,更上層樓
四、怎樣推銷才能讓別人喜歡你的產(chǎn)品?
一、向顧客推銷自己
在銷售活動(dòng)中,人和產(chǎn)品同等重要。據(jù)美國(guó)紐約銷售聯(lián)誼會(huì)的統(tǒng)計(jì),71%的人之所以從你那里購(gòu)買,是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你。所以導(dǎo)購(gòu)員要贏得顧客的信任和好感
二、向顧客推銷利益
導(dǎo)購(gòu)員常犯的錯(cuò)誤是特征推銷——他們向顧客介紹產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特性等等,而恰恰沒(méi)有告訴顧客,這些特征能帶來(lái)什么利益和好處。導(dǎo)購(gòu)員一定要記?。何覀冑u的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品帶給顧客的利益——產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要,為顧客帶來(lái)什么好處。
三、向顧客推銷產(chǎn)品
導(dǎo)購(gòu)員向顧客推銷產(chǎn)品有三大關(guān)鍵:一是如何介紹產(chǎn)品;二是如何有效化解顧客異議;三是誘導(dǎo)顧客成交。
(二)消除顧客的異議
異議并不表明顧客不會(huì)購(gòu)買,導(dǎo)購(gòu)員如果能正確處理顧客異議,消除顧客疑慮,就會(huì)促其下定購(gòu)買決心。
(三)誘導(dǎo)顧客成交
1.成交三原則。導(dǎo)購(gòu)員要能達(dá)成更多的交易,就要遵守以下三個(gè)原則:
(1)主動(dòng)。導(dǎo)購(gòu)員發(fā)現(xiàn)顧客有購(gòu)買欲望后,就要主動(dòng)向顧客提出成交要求。許多銷售機(jī)會(huì)是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員沒(méi)有要求顧客成交而溜走的。
(2)自信。導(dǎo)購(gòu)員在向顧客提出成交要求時(shí)一定要充滿自信,因?yàn)樽孕啪哂懈腥玖Α?/p>
(3)堅(jiān)持。成交要求遭到顧客拒絕后不要放棄,要有技巧地再次引導(dǎo)顧客成交。
就你這脾氣懷疑你能不能做到啊!!
以上就是關(guān)于怎樣讓別人接受你推銷的產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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