網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點及影響因素（網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點及影響因素分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點及影響因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點是什么（舉例說明）？

• 2、營銷定價的影響因素有哪些

• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有哪些？

• 4、營銷定價的影響因素有哪些

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點是什么（舉例說明）？

      網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，從概念開始到當(dāng)下，時刻在添加著新的內(nèi)容。為此，我們從基礎(chǔ)、延伸兩方面，來講述網(wǎng)絡(luò)營銷特點的具體內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營銷

一、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)特點

1、資源共享性：有能者而得之

    在如今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，大多數(shù)資源幾乎都是屬于共享，例如關(guān)鍵詞權(quán)重、推廣渠道、流量等。所有企業(yè)在策劃活動之初，只要在相關(guān)方向上投入“足夠”的資源，都有能力享用這些所謂的“網(wǎng)絡(luò)共享資源”。正是因為這種資源的共享性，任何有效的營銷推廣資源，大眾都有目共睹，但最終能夠有效利用這些資源，進(jìn)行相應(yīng)操作的企業(yè)，卻是鳳毛麟角。同樣，在如今的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)資源同樣也不會被一家獨占。就好比某企業(yè)占據(jù)了某關(guān)鍵詞下的top10排名，但也無法保證能夠獲取更多的流量。在網(wǎng)絡(luò)資源環(huán)境下，影響流量的因素有很多。

2、廣泛傳播性：面向全體受眾

     網(wǎng)絡(luò)營銷是通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，展開的營銷活動。因此，營銷活動對應(yīng)的群眾是所有“有網(wǎng)”受眾。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷在從某種程度來講，它具備廣泛的傳播性質(zhì)。

     比如，國慶長假剛過去時，假期火熱氣息，余溫未散。此前，在國慶尚未到來之際，微信推出“給我一面國旗”的活動，刷爆了朋友圈。此后，很多人都發(fā)現(xiàn)，在自己的好友列表當(dāng)中，很多人的微信頭像都多了個小國旗頭像框。簡單的活動，卻是讓所有人的朋友圈形成了劇烈的躁動。在“請給我一面國旗”背后的營銷內(nèi)涵，于此暫不分析，但其中的廣泛的傳播特性，卻是大家有目共睹的。

3、信息留存長效性：數(shù)據(jù)庫搭建

    另外，由于信息檢索的存在，無形之中讓網(wǎng)絡(luò)逐漸成為大眾的“云端”數(shù)據(jù)庫。群眾很容易通過網(wǎng)絡(luò)查詢很多之前發(fā)生過的事情，或者發(fā)表過的某些報道，并且，這些信息，在某種程度上，都可以被長久的留存下來。這邊是網(wǎng)絡(luò)營銷的第三種基礎(chǔ)特性：信息留存長效性。

    在沒有網(wǎng)絡(luò)的時代，信息被覆蓋的頻率非常之高，很多事情發(fā)生之后，可以被在此利用起來的機(jī)會，也少之又少，同樣，這些事情所能取得效果，也相當(dāng)有限。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，某些企業(yè)通過做出某些代表性事件或者取得某種成就之后，往往都可以長久的從眾獲得收益，這邊是網(wǎng)絡(luò)信息留存長效性的作用所在。

    比如2008年，王老吉的“豪擲一億元”援助汶川災(zāi)區(qū)，如今依舊被人津津樂道，王老吉從眾所獲得的收益，至今也未停止。畢竟，群眾的消費習(xí)慣，一旦形成，就很難發(fā)生改變。

     同樣，海底撈是大眾公認(rèn)的服務(wù)第一的火鍋品牌，另外，群眾對其食材衛(wèi)生安全，也相當(dāng)信任。但這樣的海底撈在一路發(fā)展夠來的時間里，也曾受到過一次次的食品衛(wèi)生危機(jī)、食材安全危機(jī)等。伴隨著海底撈一次次成功的危機(jī)公關(guān)應(yīng)對策略，讓這一次次事件成為該品牌宣傳自己的有利素材，至今，在網(wǎng)絡(luò)上，相關(guān)報道也可以輕易檢索出來。

以前，過往的時間只是通過簡單的文字和圖鑒，寥寥幾筆的記錄下來，更多的是縱向遵循時間線，單線或雙線進(jìn)行記錄。但如今，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，各項內(nèi)容可以多維度的被長久的留存下來，利用數(shù)據(jù)的長效性，企業(yè)在后續(xù)的營銷推廣中，便可以利用“關(guān)鍵”，大做文章。

4、資源整合性：驅(qū)力作用下，物以類聚，人以群分

      同樣依托于信息資源內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)營銷還同時具備了另外一種特性：資源整合性。

    網(wǎng)絡(luò)營銷離不開相關(guān)的推廣渠道，推廣渠道想要獲得功效，就需要不斷被人打上清晰的“價值標(biāo)簽”。這些“價值標(biāo)簽”便就是網(wǎng)絡(luò)資源整合特性的具象體現(xiàn)形式。

    比如，類似于提問形式的“知乎”，如今逐漸成為群眾尋找問題解決方案的首選平臺。一句“有問題，上知乎”，也逐漸被大眾認(rèn)可。企業(yè)可以通過占據(jù)相關(guān)與行業(yè)有關(guān)問題的答案排名，可以有效的推廣企業(yè)信息，或者積累精準(zhǔn)人群。

    還有健身行業(yè)，在如今也得到了快速的發(fā)展。隨著90后逐漸邁入中年危機(jī)，健身、養(yǎng)生，在當(dāng)下的市場環(huán)境下，逐漸壯大。其中keep成為很多健身愛好者的首選，其人群的精確性，不容懷疑。對于一些經(jīng)營健身、養(yǎng)生行業(yè)的企業(yè)而言，這些人群便是最好的資源。

     同樣，類似于各種交友、社交app來說，同樣，也因為特殊的功能性，逐漸被特定人群所擁護(hù)。

     網(wǎng)絡(luò)營銷，資源共享和留存時間長的基礎(chǔ)特性下，本來龐大且無屬性的群眾，也逐漸的被各類不同功能的網(wǎng)絡(luò)平臺，逐漸的分化、整合，在這種內(nèi)在“驅(qū)動力”下，群眾逐漸形成了“物以類聚人以群分”的特性。這便是網(wǎng)絡(luò)營銷的資源整合特性。

5、信息實時交互性（實時性）：知群眾之行，執(zhí)應(yīng)對之策，往來互通

     網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)營銷策略帶來的特性，除了信息資源類特性之外，在實際的操作過程中，同樣特帶來了很多不同。

     以前，企業(yè)營銷策略，從實施到開展，往往都是企業(yè)單方面的向群眾傳輸訊息。這樣的操作環(huán)境下，企業(yè)所制定的營銷策略是否有效，往往要從最終的結(jié)果來判斷。

    但在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)下，營銷策略從制定到實施，在到實施過程中的細(xì)節(jié)調(diào)控，企業(yè)都可以做到根據(jù)群眾所表達(dá)的相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行對應(yīng)的調(diào)整。這種實時的交互性，將網(wǎng)絡(luò)營銷的效果充分的體現(xiàn)出來。

    如果某些類型的營銷效果好，企業(yè)便可以通過群眾實時的反饋，在一定程度上延長原有的活動時間。比如天貓雙十一，一直都是電商行業(yè)年度重頭大戲。此前，雙十一的活動一般都是當(dāng)天結(jié)束時候便就宣告停止了，但很多商家會利用活動大促的熱度，適當(dāng)?shù)膶⒋蟠倩顒舆M(jìn)行另樣的延伸，具體展現(xiàn)出來的活動形式就是“雙一返場”、“大促加倍”等。

     實時性和交互性，讓群眾與商家之間的距離變得更加的緊密。一方面商家可以更加明確群眾的愛好，將產(chǎn)品做到更加的投其所好。同樣，群眾可以通過對商家的進(jìn)一步了解，讓商家不在是高高 在上的形象，有效的緩和以往的那種劍拔弩張的氣氛。

6、清晰目的性：營銷

    網(wǎng)絡(luò)營銷的終極基礎(chǔ)特性：營銷。

    企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，都是具有強烈目的性的，其表現(xiàn)形式就是營銷。所有的網(wǎng)絡(luò)活動開展或營銷策略的實施，企業(yè)的根本目的都是為了營銷，這與傳統(tǒng)的營銷形式并沒有太大差距。雖然目的一致，但表現(xiàn)出來的形式卻是存在很大的差異。

     網(wǎng)絡(luò)營銷雖然目的是為了獲得轉(zhuǎn)化，但在獲得轉(zhuǎn)化途徑中，卻是存在較為明顯的差異的。比如此前的營銷成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，就是看最終的營業(yè)額為多少。但如今，文章閱讀量、信心轉(zhuǎn)載量、內(nèi)容評論數(shù)與好評率等，只要其中任何一項，企業(yè)能夠獲得成功，那這場網(wǎng)絡(luò)營銷，便可以稱為成功?；蛟S短時間內(nèi)，這類營銷效果并沒有轉(zhuǎn)化成具體的收益，但卻依舊被稱為實現(xiàn)了營銷目的。

    資源共享性、廣泛傳播性、信息留存長效性、資源整合性、交互性與清晰的目的性，共同組成了網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)特性。但從這些特性出發(fā)，我們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷營銷其實還有一些延伸特性。并且，很多企業(yè)，通過靈活把握這些延伸特性，從中受益頗豐。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷延伸特征

    網(wǎng)絡(luò)營銷延伸特點，是從其基礎(chǔ)特性上進(jìn)行挖掘，從而整理出來的一些營銷特性，并且可以為企業(yè)帶來更加有效的營銷效果。

   杜蕾斯曾經(jīng)策劃了一場 經(jīng)典的事件營銷“有杜蕾斯回家不濕鞋”。

   事件概述：6月23日，北京暴雨，嚴(yán)重影響群眾出行。在這樣的環(huán)境下，杜蕾斯通過發(fā)布一張用杜蕾斯套住鞋子的照片。隨后通過數(shù)個大號進(jìn)行快速轉(zhuǎn)發(fā)，一時間引爆微博。關(guān)于“有杜蕾斯，回家不濕鞋”的相關(guān)話題，也成功登上了熱搜。事件從發(fā)生到最后登上熱搜，僅花了20分鐘左右的時間。

    從該事件營銷中，我們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷是具備以下一些延伸特征的。

1、強關(guān)聯(lián)性：發(fā)散思維，萬物皆可關(guān)聯(lián)

 “暴雨”與“杜蕾斯”品牌之間，其實并沒有什么關(guān)聯(lián)。但通過“戴套”的鞋子，直接讓兩者之間，產(chǎn)生了緊密的聯(lián)系。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，只要 擁有足夠的創(chuàng)意，萬物皆可自然而然的產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

2、聚焦性：形散意合，拋“光”而聚

    有人說，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，群眾的注意力越來越匱乏，這種說法其實并沒有錯誤。但從杜蕾是事件營銷中，我們不滿發(fā)現(xiàn)，從群眾注意力匱乏，到大范圍關(guān)注杜蕾斯，中間貌似明沒有進(jìn)行太多的操作。群眾對該事件的高關(guān)注度，在大眾眼里，自然而然。

這邊是網(wǎng)絡(luò)營銷另外一種衍生特性，看似群眾注意力分散，其實內(nèi)在是一個緊密整體的，只要在這個環(huán)境下拋出一個具有高關(guān)注的“光”，便可以肯快的將群眾的注意力聚集起來。

3、慣性（自傳播性）：造勢而為，群起而趨之

    另外，網(wǎng)絡(luò)營銷中，我們會發(fā)現(xiàn)，很多信息在經(jīng)過一些前期推廣預(yù)熱之后，很容易進(jìn)行二次傳播。 這種現(xiàn)象就好比我們使用壓水泵取水的時候，只要往泵里面倒入一點點水，便可以源源不斷的抽出井里的水。

   這邊是網(wǎng)絡(luò)營銷的自傳播性，也可以成為傳播慣性。當(dāng)企業(yè)對某些信息進(jìn)行一定的造勢之后，便很容易讓其獲得快速傳播。當(dāng)然，慣性或者自傳播產(chǎn)生的前提是，目的信息需要具備足夠的吸引力。

   網(wǎng)絡(luò)時代，內(nèi)容為王。

4、爆發(fā)性：迅雷不及掩耳之勢

   有杜蕾斯回家不濕腳，從無到千萬人知曉，僅花費了20分鐘左右的時間。其爆發(fā)力，一目了然。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷，為當(dāng)下企業(yè)發(fā)展提供了更多的可能。很多企業(yè)在資源足夠的情況下，利用網(wǎng)絡(luò)，或許可以快速發(fā)展起來，這類發(fā)展爆發(fā)力，是網(wǎng)絡(luò)營銷衍生特性。

二、營銷定價的影響因素有哪些

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性。企業(yè)營銷活動能否成功，在一定程度上取決于價格的合理性。因此，價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素，研究和運用定價策略，是企業(yè)營銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營銷價格，要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)定價目標(biāo)，運用科學(xué)的方法、靈活的策略，綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求、市場競爭情況、消費者心理、國家物價政策等影響定價的因素，進(jìn)行合理定價。

工商企業(yè)在實際定價中，首先考慮的是產(chǎn)品成本，它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點，定價大于成本，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本，再生產(chǎn)過程就難以為繼。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本，即社會必要勞動時間。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r格。

就單個企業(yè)來說，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊、機(jī)器設(shè)備租金、管理人員費用等。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如原材料、直接營銷費用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等。就總體而言，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償，這就要求價格不能低于總成本。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價，除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外，還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況，它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點，價格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況、商品需求特性、市場競爭等。

從全局性、長期性的過程來看，商品價格與市場供應(yīng)成正比，與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下，商品供應(yīng)量隨價格上升而增加，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少，隨價格的下降而增加，因此，企業(yè)定價必須認(rèn)真考慮價值規(guī)律的客觀要求，根據(jù)市場供求狀況，及時制定或調(diào)整價格。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品，價格仍屬次要。

(2)購買頻率大的日用品，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率，適宜薄利多銷;反之，周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價，于促銷無益;對需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調(diào)整，即會引起市場需求的變化。一般情況是：方便商品的代用品多，價格彈性大;特殊商品的代用品少，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小，但比特殊商品要大。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大。競爭越激烈，對價格的影響就越大，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品，或技術(shù)、設(shè)備要求不高，容易經(jīng)營的產(chǎn)品，潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán)，因此，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外，其他商品的定價，都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格，特別對競爭激烈的商品，企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮。一般來說，如商品在競爭中處于優(yōu)勢，可以適當(dāng)采取高價策略;反之，則應(yīng)采取低價策略。同時，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施，并及時做出反應(yīng)。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素。

消費者預(yù)期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價趨勢，消費者爭相購買;相反，持幣待購。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點。所謂的“買漲不買落”也是消費者預(yù)期心理的作用。

認(rèn)知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認(rèn)同，它以消費者的商品知識、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎(chǔ)，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價值相比較，當(dāng)確認(rèn)價格合理，物有所值時才會做出購買決策，產(chǎn)生購買行為。同時，消費者還存在求新、求異、求名、求便等心理，這些心理又影響到認(rèn)知價值。

價格在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國家、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶，與人民生活和國家的安定息息相關(guān)，因此，國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上，通過制定物價工作方針和各項政策、法規(guī)，對價格進(jìn)行管理、調(diào)控或干預(yù)，或利用生產(chǎn)、稅收、金融、海關(guān)等手段間接地控制價格。因而，國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響。

企業(yè)定價，除了受以上所講的幾項因素影響之外，還受貨幣價值和貨幣流通量、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響。企業(yè)在制定價格政策時，必須綜合地、充分地研究影響價格的多種因素，以定出最合理的商品價格。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點如下：

1、跨時空性?？缭綍r間和空間，及沒有傳統(tǒng)營銷模式上的時間，地域性的限制。2、多媒體性?？梢詡鬏敹喾N信息（如文字、視頻、圖像、動畫等）的載體。3、交互性?；ヂ?lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢等來實現(xiàn)供互動與雙向溝通。其中最具典型的為在線客服。

4、人性化。一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的營銷方式5、成長性?，F(xiàn)在網(wǎng)民越來越多，已經(jīng)接近5億網(wǎng)民，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。5、整合性。由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一傳播咨訊向消費者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

6、超前性。符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。7、高效性。計算機(jī)可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。8、經(jīng)濟(jì)性。成本低，無需傳統(tǒng)銷售的門面費，節(jié)約水電與人工成本。

9、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷大部分是通過網(wǎng)上工作者（威客等），通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術(shù)含量相對較低，對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動。

四、營銷定價的影響因素有哪些

決定商品定價的因素有很多，一般包括：

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點及影響因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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