如何為企業(yè)進(jìn)行營銷策劃(如何為企業(yè)進(jìn)行營銷策劃工作)

如何為企業(yè)進(jìn)行營銷策劃工作？

營銷策劃是企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研、分析市場、確定目標(biāo)市場、制定營銷策略和計劃，并組織實施營銷活動，以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的過程。營銷策劃工作的主要內(nèi)容包括市場環(huán)境分析、市場調(diào)查與分析、目標(biāo)市場確定、市場戰(zhàn)略制定、營銷組合制定、營銷計劃實施與控制、營銷推廣以及營銷成果評估等。

一、市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析是營銷策劃工作的第一步，也是營銷策劃成功與否的關(guān)鍵所在。市場環(huán)境分析的主要內(nèi)容包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、市場發(fā)展趨勢分析和市場競爭現(xiàn)狀分析。

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析是指在宏觀的國民經(jīng)濟(jì)背景下，通過對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、貨幣政策、貿(mào)易政策等方面的分析，找出我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢，為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。

行業(yè)環(huán)境分析是指通過對目標(biāo)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)競爭格局、消費(fèi)者需求等方面的分析，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，從而為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。

市場發(fā)展趨勢分析是指對目標(biāo)市場的潛在需求、消費(fèi)趨勢、產(chǎn)品需求趨勢、市場競爭趨勢等方面的分析，了解市場發(fā)展趨勢，從而為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。

市場競爭現(xiàn)狀分析是指通過對競爭對手的產(chǎn)品、營銷策略、市場定位、營銷組合等方面的分析，了解市場競爭現(xiàn)狀，從而為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。

二、市場調(diào)查與分析

市場調(diào)查與分析是營銷策劃工作的第二步，也是營銷策劃工作的重要環(huán)節(jié)。市場調(diào)查與分析的主要內(nèi)容包括市場調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)查和分析、企業(yè)調(diào)查和分析。

市場調(diào)研是指通過對目標(biāo)市場的實地考察、問卷調(diào)查、訪談等方式，對目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者群體、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好、消費(fèi)潛力等方面進(jìn)行了解，從而為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。

消費(fèi)者調(diào)查和分析是指通過對消費(fèi)者的實地考察、問卷調(diào)查、訪談等方式，對消費(fèi)者的人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好、消費(fèi)潛力、購買決策過程等方面進(jìn)行了解，從而為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。

企業(yè)調(diào)查和分析是指通過對企業(yè)的實地考察、問卷調(diào)查、訪談等方式，對企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營模式、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、營銷經(jīng)驗、營銷活動、營銷戰(zhàn)略、營銷組合等方面進(jìn)行了解，從而為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。

三、目標(biāo)市場確定

目標(biāo)市場確定是營銷策劃工作的第三步，也是營銷策

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