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商品詳情頁制作的原則有哪些（商品詳情頁制作的原則有哪些呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 07:44:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 142

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本文目錄:

1、天貓店鋪什么是一個合格的詳情頁?
2、如何制作淘寶寶貝詳情頁？
3、產(chǎn)品詳情頁怎么排版設(shè)計(jì)
4、產(chǎn)品詳細(xì)描述需要包含哪些內(nèi)容

商品詳情頁制作的原則有哪些（商品詳情頁制作的原則有哪些呢）

一、天貓店鋪什么是一個合格的詳情頁?

認(rèn)為在遵循以上原則的基礎(chǔ)上，通常一個合格的寶貝詳情頁應(yīng)該包括以下構(gòu)成框架：

A、屬性參數(shù)欄

產(chǎn)品參數(shù)欄是在上架寶貝的時(shí)候所填的一個模塊，也是寶貝詳情的一部分。參數(shù)欄填寫要真實(shí)，完善的越全面越好。70%的買家都會去注意屬性這塊內(nèi)容，參數(shù)欄不僅能讓買家更細(xì)致地了解產(chǎn)品屬性，也可以為客服省下很多答疑時(shí)間。另外在淘寶千人千面下，多一個屬性就會多一個標(biāo)簽，屬性的完備有利于人群匹配和流量精準(zhǔn)。

B、自定義描述區(qū)

1、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這是一種充分利用流量的促銷方式，它可以提高流量的利用率，提高客單價(jià)，通過頁面點(diǎn)擊，讓進(jìn)店的流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動起來，打造流量閉環(huán)。對于單價(jià)比較高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率較低的店鋪，更應(yīng)該通過關(guān)聯(lián)營銷，充分利用好每一個進(jìn)店流量，增加店鋪訪問深度，把更多優(yōu)質(zhì)的寶貝合理的推薦給買家，增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會，讓訪客價(jià)值最大化。

關(guān)聯(lián)營銷，如何呈現(xiàn)呢?

①詳情寶貝同款聯(lián)合推薦②多個主推寶貝集合專區(qū)③店鋪促銷款組合推薦④搭配套餐

2、創(chuàng)意海報(bào)情景大圖

放一張美觀吸睛，意境美妙的海報(bào)大圖，做產(chǎn)品展示，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引到買家的注意力，增加買家喜愛程度，能夠繼續(xù)下滑瀏覽。互聯(lián)網(wǎng)3秒注意力法則要求在很短的時(shí)間，如3秒、5秒中之內(nèi)，吸引到人的注意力、行動力。所以正式展示的產(chǎn)品的第一張海報(bào)就要足夠有調(diào)性，能夠吸引人,有代入感。

3、通過產(chǎn)品圖片、賣點(diǎn)、規(guī)格參數(shù)等做產(chǎn)品介紹

認(rèn)為這里的產(chǎn)品圖片不光是指全景圖，還包括諸如近景圖、特寫圖，模特效果圖，各種sku圖等等，通過合理的寶貝圖片展示，能夠讓買家比較全面的了解產(chǎn)品外觀、特性，給用戶一種拿在手里或近距離看的感覺。圖片的展示根據(jù)情況可以是分散的，不斷凸顯出特色。

賣點(diǎn)就相當(dāng)于給顧客購買的理由：我的寶貝為什么好?我的寶貝跟其他寶貝的優(yōu)劣對比是什么?你買我的寶貝會有什么好處?

賣點(diǎn)展示主要將收集總結(jié)的3-5個主要的賣點(diǎn)通過直觀的產(chǎn)品圖片、文案、效果、數(shù)據(jù)等凸顯出來。做到圖文并茂，有條有理、一一說明，吸引客戶，直指痛點(diǎn)，讓買家感覺物超所值。賣點(diǎn)展示要能夠不花哨，不單一。

產(chǎn)品的規(guī)格參數(shù)是將寶貝的尺寸設(shè)計(jì)、核心數(shù)據(jù)指標(biāo)、規(guī)格、材料成分、包裝等展示出來，讓顧客切身體會到寶貝，深入了解寶貝。

4、信任感的建立及服務(wù)保障

除了通過賣點(diǎn)、寶貝圖片細(xì)節(jié)、參數(shù)來建立信任感，還可以通過質(zhì)量保證、買家秀、資質(zhì)證書、生產(chǎn)車間、品牌店面、賣家或品牌故事、專業(yè)性等建立和顧客的信任感，讓買家感覺買的放心，用的安心。

店鋪保障服務(wù)也是顧客所關(guān)心的點(diǎn)，諸如發(fā)貨、快遞、X天無理由退換、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、質(zhì)保、試用、發(fā)票等等，同樣會影響顧客下單。

二、如何制作淘寶寶貝詳情頁？

一共有2個根本點(diǎn)和6個要素。

一、寶貝描述的2個根本點(diǎn)

1、把你所有的顧客都當(dāng)做非專業(yè)人士。

我們很多人都很想當(dāng)然的認(rèn)為我們自己知道的東西，就以為別人也應(yīng)該天經(jīng)地義的了解了，其實(shí)不是這樣的。要把所有的客戶都當(dāng)做非專業(yè)人士，也確實(shí)他們大部分都不是專業(yè)人士，很多產(chǎn)品的信息，平常的知識，他們都是一無所知的。

2、尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)。

老師說，當(dāng)你的產(chǎn)品存在被認(rèn)同價(jià)值，也就是說被顧客認(rèn)同你的產(chǎn)品時(shí)，你的促銷才會產(chǎn)生意義，你的價(jià)格或者促銷才會產(chǎn)生作用。

二、寶貝描述的六個要素

1、謹(jǐn)記3秒鐘注意力原則

意思就是說，每個客戶在尋找自己需要的產(chǎn)品的時(shí)候，面對的是非常多的選擇，如果我們的產(chǎn)品在開頭的3秒鐘不能給客戶帶來深刻的印象、沖擊，沒有讓他明確地感覺到這個產(chǎn)品很好，很適合我的需求，我就是要這個東西，那么，有很大的可能就是在3秒鐘之后，在客戶隨便掃了2眼之后，覺得這個寶貝沒有吸引力，不是我想象中的那個東西，就會把頁面關(guān)掉，去看別家的東西。所以，在開頭的3秒吸引住客戶的注意力，是至關(guān)重要的。

2、寶貝描述前3屏決定買家是否購買商品。

我們要從這個角度想，客戶的時(shí)間都是很寶貴的，客戶的耐心都是極差的，他們很急切的想用最短的時(shí)間確認(rèn)，我看的這個東西到底是不是我真正需要購買的。所以，在寶貝描述的前3屏，這3屏展現(xiàn)的內(nèi)容，就基本上決定了我們的客戶是否會購買我們的商品。

3、寶貝描述一定要有情感營銷的因素在，且能引起買家的共鳴。

大家都知道，當(dāng)我們看一樣?xùn)|西，人士一個人的時(shí)候，要是這個東西或者這個人，能跟我們產(chǎn)生共鳴，能有相同的理念得到認(rèn)同，那么我們會很快相信這個東西。一切的購買行為都是建立在信任的基礎(chǔ)上的。當(dāng)顧客在感情上認(rèn)同我們的產(chǎn)品的時(shí)候，還愁東西賣不出去嗎。

4、寶貝描述一定要訴求出利益的因素，即FAB利益排序法。

剛開始的時(shí)候我也不知道什么是FAB利益排序法，所以只能求助萬能的百度。（ FAB的意思是在商品推介中，將商品本身的特點(diǎn)、商品所具有的優(yōu)勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機(jī)地結(jié)合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說。）就是說，我們在描述我們的優(yōu)勢，賣點(diǎn)的時(shí)候，要有層次有邏輯，最好是能形成有條理而又生動有趣的故事來講，能讓顧客有一種代入感，這樣能讓顧客更清晰明了地了解我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢，確立我們產(chǎn)品在顧客心中的地位。

5、消除一切使買家分心或者暫緩購買的內(nèi)容

就是說，當(dāng)我們還是很小的賣家，還在為怎么把我們的店搞出一個銷量稍微有起色的單品的時(shí)候，不要在我們主推的商品里面加入太多的關(guān)聯(lián)銷售的內(nèi)容，在開始主推單品的階段，每一個流量都是寶貴的，不要讓他們分心，最好是不要在詳情頁里面加什么關(guān)聯(lián)銷售的內(nèi)容，讓我們的顧客能夠?qū)Ｐ目赐晡覀兊膶氊?，盡量促成主推產(chǎn)品的成交，否則太多的關(guān)聯(lián)銷售，會造成顧客分心，結(jié)果是大大降低成交率。

還有一個就是刪除一切暫緩購買的內(nèi)容，要給顧客造成一種緊迫感，現(xiàn)在不買就享受不到今天的優(yōu)惠了。從而盡量促成顧客下單

6、記住最重要的一點(diǎn)：商品的賣點(diǎn)只有一個，而且要反復(fù)不斷地告訴顧客。

一個人對一個事物的感覺，第一印象是非常重要的，我們要做的就是讓顧客的第一印象盡可能的深刻，從而加深顧客對產(chǎn)品的認(rèn)可度。不是有句話這樣說嗎：謊言說一千遍就是真理。雖然這句話說的有失偏頗，但是反映出來的道理卻是一樣的，就是不斷強(qiáng)調(diào)我們的中心賣點(diǎn)，要有一個特別突出的地方，這個突出的地方是別人都比不上的。

而且中心的賣點(diǎn)必須只有一個，很多人說我的東西這里好，那里好，什么地方都好，但是就是沒有一個最中心的突出點(diǎn)，沒有突出點(diǎn)，顧客就沒有痛點(diǎn)，就會感覺泛泛，平淡，馬馬虎虎，也就這樣，這樣很容易就會造成顧客的流失。

淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)[1] 是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺，擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。

三、產(chǎn)品詳情頁怎么排版設(shè)計(jì)

版式構(gòu)圖：豎版，兼容移動端頁面，一屏一個內(nèi)容，不同顏色板塊作區(qū)分

文案排版：遵循親密性，對齊性，對比性，重復(fù)性原則

色彩搭配：整體頁面選1-2種主顏色，搭配黑白灰顏色板塊使用，板塊顏色可以深淺顏色交替出現(xiàn)來分割每一屏的內(nèi)容

四、產(chǎn)品詳細(xì)描述需要包含哪些內(nèi)容

1、收藏+關(guān)注，輕松賺10元優(yōu)惠卷或者購物立減5元，優(yōu)惠幅度可以調(diào)整。

2、焦點(diǎn)圖：突出單品的賣點(diǎn)，吸引眼球。

3、推薦熱銷單品：大概3-4個必須是店鋪熱賣單品，性價(jià)比好的。

4、產(chǎn)品詳情+尺寸表：比如編號、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議。

5、模特圖：至少一張正面、一張反面、一張側(cè)面，展示不同的動作。

6、實(shí)物平鋪圖：把衣服的顏色種類展示出來，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風(fēng)格。

7、場景圖：模特在不同的場合角度，引起視覺的美感。