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常見的商業(yè)模式有哪些b2b（常見的商業(yè)模式有哪些并簡要說明）

發(fā)布時間：2023-04-08 06:15:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 79

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于常見的商業(yè)模式有哪些b2b的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、B2B電子商務(wù)經(jīng)營模式一般有哪些？
2、B2B與B2C的商業(yè)模式有什么區(qū)別？
3、B2B、B2C、C2C、O2O四種電子商務(wù)模式在實際中的運營案例有哪些？
4、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式都有哪些？

常見的商業(yè)模式有哪些b2b（常見的商業(yè)模式有哪些并簡要說明）

一、B2B電子商務(wù)經(jīng)營模式一般有哪些？

B2B的兩種基本模式

面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。簡單的說這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于在線商店，這一類網(wǎng)站其實就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開設(shè)的虛擬商店，通過這樣（自己）的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易?；蛘咭部梢允巧碳议_設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大交易。

面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機(jī)會，象Alibaba、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。這一類網(wǎng)站其實自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營商品的商家，它只提供一個平臺，在網(wǎng)上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。

http://baike.baidu.com/view/672.htm#2

二、B2B與B2C的商業(yè)模式有什么區(qū)別？

從字面上來看，B2B是Business-to-Business，B2C是Business-to-Customer，前者是商對商、企業(yè)對企業(yè)，后者是商對客、企業(yè)對個人。

簡單來說，就是商品的購買對象不同，如果企業(yè)將商品賣給企業(yè)就是B2B，而直接賣給終端的個人消費者則就是B2C。

雖然很多人都對這兩個名詞多少有些概念，但是對市場人而言，僅僅明白字面意思顯然是不夠的，兩種商業(yè)模式背后的營銷要素有何不同、市場手段有什么差異與異曲同工之處顯然是我們要真正能學(xué)習(xí)的。

一、常見的B2C/B2B模式

B2C模式其實我們并不陌生，傳統(tǒng)零售企業(yè)（比如我們熟知的寶潔、聯(lián)合利華等日用消費品公司）就是B2C，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，零售行業(yè)的B2C模式也從線下走到線上，淘寶、京東等B2C平臺陸續(xù)繁榮起來，B端的商業(yè)賣家與C端的個人買家在平臺上就可以完成整個交易閉環(huán)。

與B2C模式在日常生活就能接觸到不同，B2B模式離日常生活較遠(yuǎn)一些。不過相同的是，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，B2B模式也衍生出了帶有互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽的新形態(tài)?？傮w來看，B2B模式有以下三種：

（1）垂直模式下的B2B ，主要分為兩個方向，即上游和下游，比如在傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)，生產(chǎn)商或商業(yè)零售商與上游的供應(yīng)商之間的供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商之間的銷貨關(guān)系，舉例來看，如果你是一家汽車制造與零售商，你與上游為你提供汽車零部件的供應(yīng)商之間就是供貨的B2B關(guān)系，你與各區(qū)域分銷商之間就是銷貨B2B關(guān)系；

（2）單獨IT行業(yè)下的垂直B2B ，提供企業(yè)服務(wù)的，比如當(dāng)前普遍的云計算服務(wù)、云軟件服務(wù)，如IBM、ORACLE、Intel、國內(nèi)的阿里云、各種軟件公司等等，與上一類相同，IT行業(yè)的B2B也會存在供應(yīng)商、經(jīng)銷商，比如服務(wù)器等硬件行業(yè)；

（3）水平模式下的B2B ，面向中間交易市場的B2B，將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機(jī)會，既可以指線下平臺（比如行業(yè)展會），也可以指線上電子商務(wù)平臺（比如阿里巴巴的國際站、1688平臺、中國制造網(wǎng)）；

當(dāng)然，這是主要從商業(yè)模式角度來看當(dāng)前主要存在的三種B2B模式，如果從經(jīng)營模式角度來看，我們熟知的面相企業(yè)的競價排名、搜索引擎優(yōu)化、廣告服務(wù)等都可以視為B2B模式，但此處不做贅述。

二、B2B模式與B2C的區(qū)別

簡單了解了兩者的模式，那從具體營銷要素上來，B2B與B2C具體有和不同呢？本文主要從以下七個方面進(jìn)行理解，其中包括了四大主要的營銷要素“產(chǎn)品、價格、渠道、傳播”。

（1）產(chǎn)品特征： B2B產(chǎn)品主要以工業(yè)品和服務(wù)為主，會有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但更多會需要根據(jù)客戶需求定制（比如軟件行業(yè)的二次開發(fā)、OEM服務(wù)等），產(chǎn)品用于主要用于企業(yè)大型生產(chǎn)或者體系建設(shè)等；B2C產(chǎn)品主要以標(biāo)準(zhǔn)化的消費品和服務(wù)為主，可批量生產(chǎn)，產(chǎn)品用途主要用于個人使用或者家庭等日常消費；

（2）定價特征： B2B以競爭性投標(biāo)為主，通常需要買賣雙方通過協(xié)商判定來確定，強(qiáng)調(diào)用戶的成本分析；B2C的定價主要體現(xiàn)賣方的意愿；

（3）渠道特征：B2B主要以直銷渠道為主，直接；B2C一般通過中間商銷售，間接渠道，比如日常消費品企業(yè)不會自建線下門店，而是選擇投放大型商超；

（4）銷售方式： B2B通常會搭建銷售團(tuán)隊，注重銷售人員的專業(yè)度，廣告等宣傳方式一般作為銷售線索收集手段；B2C強(qiáng)調(diào)廣告，注重知名度和美譽度，人員促銷為輔；

（5）購買關(guān)系： B2B交易復(fù)雜，通常購買量大，為理性和專業(yè)性采購，需要通過合同等契約來約定和固化關(guān)系；B2C為簡單交易，購買量小，基于個人感性采購，無需契約；

（6）決策特征： B2B的決策鏈較長，一般是團(tuán)隊決策，受到多個部門人員影響，但程序明確；B2C的決策為個人決策，無程序且模糊

（7）品牌定位： B2B側(cè)重產(chǎn)品功能和廠商的服務(wù)能力，企業(yè)客戶更看重公司品牌，B2C側(cè)重產(chǎn)品或服務(wù)的品牌影響力與價格高低，消費者更多的關(guān)注產(chǎn)品品牌。

本文主要簡單總結(jié)了B2B模式與B2C模式的區(qū)別，或許B2B的市場玩法不如B2C看上去Fancy，但高專業(yè)度的門檻，顯然做好B2B市場不是一件易事，下周我將學(xué)習(xí)陳志杰出老師的課程《B2B市場如何做營銷》，屆時再做相關(guān)分享！

三、B2B、B2C、C2C、O2O四種電子商務(wù)模式在實際中的運營案例有哪些？

b2b的代表性企業(yè)有阿里國際、1688、敦煌網(wǎng)、環(huán)球資源、中國化工網(wǎng)等。

b2c的代表性企業(yè)有天貓、京東、亞馬遜等。

c2c的代表性企業(yè)有淘寶、拍拍網(wǎng)等。

O2O的代表性企業(yè)有大眾點評、餓了么、滴滴打車等。

常見的商業(yè)模式有哪些b2b（常見的商業(yè)模式有哪些并簡要說明）

擴(kuò)展資料：

B2B：阿里巴巴，B2C：京東商城，天貓，C2C：淘寶，O2O：Airbnb。

電子商務(wù)利用了移動商務(wù)、電子資金轉(zhuǎn)移、供應(yīng)鏈管理、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線交易處理、電子數(shù)據(jù)交換、庫存管理系統(tǒng)和自動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)等技術(shù)。

現(xiàn)代電子商務(wù)通常使用萬維網(wǎng)(World Wide Web)作為交易生命周期的至少一部分，盡管它也可能使用電子郵件等其他技術(shù)。

典型的電子商務(wù)交易包括購買在線書籍(如亞馬遜)和音樂購買(音樂下載以數(shù)字發(fā)行形式如iTunes商店)，以及更少的程度，定制化/個性化的在線酒店庫存服務(wù)。

四、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式都有哪些？

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，整合傳統(tǒng)商業(yè)類型，連接各種商業(yè)渠道，具有高創(chuàng)新、高價值、高盈利、高風(fēng)險的全新商業(yè)運作和組織構(gòu)架模式，包括傳統(tǒng)的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

從發(fā)展歷史來看，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以分為門戶網(wǎng)站模式、電子商務(wù)模式。

1.門戶網(wǎng)站模式：指提供某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)，例如：搜索引擎式門戶網(wǎng)站百度、娛樂資訊式門戶網(wǎng)站新浪、新聞信息式門戶網(wǎng)站搜狐等。

2.電子商務(wù)模式：指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和大數(shù)據(jù)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運作方式和盈利模式，例如：B2B代表阿里巴巴、B2C代表唯品會、C2C代表淘寶、O2O代表美團(tuán)點評等。

從盈利來源來看，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以分為直銷模式、廣告模式、價值共享交易模式。

1.直銷模式：誰用產(chǎn)品/服務(wù)誰出錢，例如：微軟、蘋果。

2.廣告模式：你用產(chǎn)品/服務(wù)廣告商出錢，例如：Google、Facebook。

3.價值共享交易模式：小部分忠實付費用戶養(yǎng)活整個產(chǎn)品/服務(wù)的普通用戶形成交叉補貼，例如：亞馬遜、騰訊、阿里。

從驅(qū)動要素來看，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以分為客戶驅(qū)動模式、資源驅(qū)動模式、產(chǎn)品驅(qū)動模式。

1.客戶驅(qū)動模式：依賴于建設(shè)有力的營銷體系維持客戶關(guān)系的商業(yè)模式，例如：提供網(wǎng)站建設(shè)、項目外包開發(fā)、代理運營的公司。

2.資源驅(qū)動模式：依賴于得天獨厚的資源研發(fā)產(chǎn)品/提供服務(wù)/承接項目的商業(yè)模式，例如：有業(yè)務(wù)資源的電信運營商、有平臺資源的滴滴打車、有合作高校背景資源的科大訊飛。

3.產(chǎn)品驅(qū)動模式：依賴于研發(fā)產(chǎn)品解決用戶痛點、行業(yè)（企業(yè)）問題的商業(yè)模式，例如：培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)課程、APP開發(fā)公司。

以上就是關(guān)于常見的商業(yè)模式有哪些b2b相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。