正文

客戶開拓的方式和渠道（客戶開拓的方式和渠道是什么）

發(fā)布時間：2023-04-08 05:36:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 140

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于客戶開拓的方式和渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，如需了解相關業(yè)務請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、開拓銷售渠道的6大方法
2、怎么拓展客戶
3、房地產(chǎn)銷售有哪些渠道可以拓客？
4、如何開發(fā)準客戶：四個大方向

客戶開拓的方式和渠道（客戶開拓的方式和渠道是什么）

一、開拓銷售渠道的6大方法

"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術"。那么開括銷售渠道就對于銷售員來說是很重要的事情，但要如何開括銷售渠道呢?為此由我為大家分享開拓銷售渠道的6大方法，歡迎參閱。

開拓銷售渠道的6大方法

開括銷售渠道的方法1、善于發(fā)掘第二渠道。

現(xiàn)在，產(chǎn)品進常規(guī)渠道的成本越來越高，這就需要你去策劃和開發(fā)第二渠道?？ㄊ磕淘谶M入市場時走KA場渠道，代價高，位置不好。于是，獨辟蹊徑，走餐飲渠道，并推出“餐前奶”概念，效果斐然。不但提升銷量，培養(yǎng)了消費習慣，反過來一定程度上又為KA場的渠道掃清障礙。

開括銷售渠道的方法2、多學習

了解各個渠道的發(fā)展趨勢。例如：隨著便利店網(wǎng)絡渠道的普及，越來越多的消費者去便利店購煙，為的也是一個“正品保證”。而便利店的煙草銷售靠的只是一個面積不大的煙架，如果此時你還不是一個主流品牌，而要求有個好位置、多陳列，顯然，這有些不太靠譜，怎么辦?這時你需要去了解一下便利店目前的業(yè)態(tài)：整體處于盈虧邊緣，贏利不高，但熟食檔的贏利不錯，并且面積有不斷增大的趨勢，這時如果你從這個方面入手，制定一些策略，這樣可能就有得談了。

開括銷售渠道的方法3、正確的分析和評估

渠道是一個多頭利益的載體。廠家、商家、店家、消費者是這個利益鏈上一個個的環(huán)，因此要求我們對渠道要有正確的分析和評估。“一廂情愿”的策略不要做，因為落不了地;“分贓不均”的事更不能做，因為它長不了，反過來還可能傷害到某一方。

開括銷售渠道的方法4、渠道開發(fā)的意義

不要忽視消費行為對渠道開發(fā)的啟示意義。在這個“以消費者為核心”的經(jīng)營年代，消費行為對我們有很好的參考意義。因此不要對拉菲兌雪碧，綠茶加威士忌一笑置之，要有所啟悟，只有精明的商家才能讓類似雪碧、綠茶這樣的“軟飲”進入到原本不屬于它的夜場渠道。所以做個有心人，細心觀察你生活周邊的每一個細節(jié)。

開括銷售渠道的方法5、注重行業(yè)間的整合力量

撬動市場渠道。目前的渠道開拓，有時靠單一企業(yè)的力量會顯得力不從心，那么，可以策劃整合的模式，因此一個拳頭的力量始終大于一個手指(一指禪選手除外)。筆者曾主持過這樣一個案例：金山游戲希望進入網(wǎng)吧渠道，而在游戲行業(yè)金山屬小眾，網(wǎng)吧業(yè)主有所顧慮。此時，我們將百事拉入到這個事件當中，二家公司有效聯(lián)合，策劃出“玩金山游戲送百事、點卡贈百事、將百事形象寫入游戲界面、游戲人物Cosplay做百事促銷”等一系列活動，金山游戲順利進入網(wǎng)吧，百事在活動中也收獲頗多。

開括銷售渠道的方法6、加強現(xiàn)有渠道的維護

把現(xiàn)有渠道做深、悟透，協(xié)取商家達到“共贏”局面，其實也是你事業(yè)的一大步，這叫“以守為攻”。

二、怎么拓展客戶

問題一：怎樣拓展客戶空調(diào)維修是一項比較簡單的工作，想拓展更多的客戶有兩種方式，一種是陌生拜訪、一種是熟人引薦。不管哪種方式。都要注意兩點：第一，盡量建立自己的工業(yè)形象，盡量保證每次客戶都能夠得到滿意的服務。這對后續(xù)的業(yè)務非常重要。其次，采取方式維系建立客戶關系，比如經(jīng)常節(jié)假日短消息聯(lián)系負責維修聯(lián)系的銀行、單位、工廠的負責維修業(yè)務的相關人員，和相關重要的管理人員交流等等，只有經(jīng)常練習才能有機會建立長期維修關系。

問題二：銀行如何拓展客戶老客戶經(jīng)理這么干：通過貸款，以貸吸存。

有背景的客戶經(jīng)理這么干：通過家里面的勢力吸存。

精英高學歷的客戶經(jīng)理這么干：通過在各個企業(yè)精英同學關系吸存。

像我一樣除了理想和抱負啥都沒有的客戶經(jīng)理想這么干：通過銀行的先進的產(chǎn)品組合吸引客戶，通過個人的真誠服務打動客戶，通過真實有效的業(yè)績留住客戶。

讓客戶幫助你尋找新的客戶，干銀行營銷這一行，需要別人的幫助。我們的很多生意都是由“雇傭兵”幫助的結果。一句名言就是“我的老客戶都會幫我去推銷銀行產(chǎn)品，主動幫我介紹新客戶”。每個客戶都有大量的自己的關系資源，如果能夠有效發(fā)動現(xiàn)有的客戶幫助介紹一些新客戶，將會大大縮短客戶經(jīng)理營銷的時間，極大提升營銷的效率。現(xiàn)有客戶的關系介紹，或者協(xié)助營銷，將可以大大縮短新客戶接受你的考察時間，可以直接步入主題，洽商合作事宜。

要讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹一些新客戶，這是在消費人情，消費積累的人脈關系。一定要記得支付對價，比如給現(xiàn)有客戶一些利益，比如貸款利率可以適當下浮，提供一些優(yōu)惠利率的貼現(xiàn)等。最好方式是不斷幫助我們現(xiàn)有的每個客戶，客戶的大事小情，不管是其公事還是私事，只要不違反原則，在能力范圍內(nèi)，盡可能幫助客戶，讓客戶感覺欠我們一份人情，將來需要的時候，就可以大大方方的向客戶提出一些要求。

當然最好的方式是通過業(yè)務自然捆綁銷售關聯(lián)客戶，比如在成功發(fā)展一名客戶后，申報授信盡量考慮提供銀行承兌匯票，通過找到收款人，很自然的發(fā)展營銷了現(xiàn)有客戶的下游企業(yè)。

問題三：該如何去有效拓展客戶？銷售員：我們公司是生產(chǎn)電子元器件的，主要客戶就是電子廠商。因為每天他們都需要使用大量的電子元器件，所以他們不僅有這方面的需求，而且這種需求也有急迫性的。主要問題就是，像這些潛在客戶一般都有固定的供應商，像我們這些中途加入的供應商，除非有機會讓他們了解我們的優(yōu)勢，從而選擇放棄以前的供應商來選擇我們。如果我們找客戶要在對方很急迫的時候再去拓展的話，由于我們前期沒有跟進，客戶很可能就會去找那些有跟進過的、已經(jīng)產(chǎn)生信任關系的供應商去進一步合作。這就和您前面說的不必花時間去建立關系相矛盾了。我的問題就是，若想解決這兩者之間的矛盾該怎么去處理。

你首先要對你的目標客戶進行覆蓋，讓所有目標客戶的采購商對你的產(chǎn)品都有一定的了解。這是一定要做的一件事情，但是我們非常多的業(yè)務員不愿意做這個事情。做完后，你可以根據(jù)你和這些客戶接觸時，對方對你們的反應。看哪個客戶反應更強烈，然后再花時間去有針對性的做深度跟蹤。之后有可能對方的供應商出現(xiàn)什么問題，或者是客戶有新的需求產(chǎn)生，而他原有的供應商滿足不了，我們恰好能滿足。這種機會是隨時都有的，但只是不知道會在哪個客戶身上出現(xiàn)這樣的機會。所以你的任務就是不要把時間和精力栽在一家客戶上面，而是要對你們的目標群體一定要覆蓋，每一家都要覆蓋到，要讓他們了解你可以給他提供什么。

問題四：市場拓展怎樣接近客戶要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

問題五：怎么拓展金融客戶的渠道？嗯，這些都是掃樓或者打電話約談的，主要是客戶量。

問題六：銷售渠道怎么拓展？一般渠道開發(fā)的的流程及原則

一,渠道開發(fā)的一般流程:

1,撒網(wǎng):尋找目標市場,圈定目標客戶:通過促銷等方式來進行全面掃街,從而尋找新的合作伙伴.但來到一個新的市場,切忌不要盲目的去走訪客戶,而是先要將城市中所有的專業(yè)市場都打聽好,了解你的作戰(zhàn)地形,然后再家家走訪,做好拜訪記錄,同時根據(jù)每家客戶的反應情況等來圈定你的目標客戶.

2,暗訪:暗度走訪市場,了解目標客戶背景:選出你的目標客戶后,可二度走訪市場,但這次走訪市場要首先避開目標客戶,而是去找那些沒怎么有意向的客戶去閑聊,如果時間允許,還可以去當?shù)剌^大型的終端客戶那去陌拜,旨在了解這些意向客戶的品德與家庭狀況、經(jīng)營理念、管理能力、財務能力、經(jīng)營位置、品牌認同等等

3,篩選:整理資料,挑選有效信息,再次拜訪目標客戶,挑選出更加符合公司文化及方向的客戶:此次拜訪可以很務虛,通過你對這些客戶前期的了解,帶著一些問題與他們溝通,同時將公司未來5―10年以及長遠的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,天正未來幾年對經(jīng)銷商利益關注度、利益兼顧或分配思路,天正品牌的成長與擴張給予經(jīng)銷商帶來其它相關的經(jīng)濟效應等,電力行業(yè)在未來的發(fā)展趨勢來進一步探討,旨在了解這些客戶是否具有長遠的戰(zhàn)略眼光及力挽狂瀾的實力和決心.

4,誘捕:相信通過三次的拜訪,我們會淘汰出一些客戶,而對于留下來的新客戶,為激發(fā)他們對經(jīng)營天正品牌的熱情,我們可以采用誘捕方式,即向他宣講公司近幾年的利好政策,公司近年來的高速發(fā)展及品牌擴張力等,同時針對新客戶的新政策做重點講解,從而激發(fā)他對天正品牌的熱情,但這里需要注意的是,不要為了開發(fā)新客戶而對他有任何形式的許諾,否則在接下來的工作中,你會格外的被動.

5,等待:通過第四步的誘捕后,相信客戶對你是格外的感興趣,這時不防先吊他一吊,等待他的來電.如果他一直沒有來電,在要一周后再致電拜訪,這時他肯定還會有很多的問題比如店面裝修,比如廣告等.你可以一一講明,同時不妨利用”最高權威法”來暗示他現(xiàn)在我的領導正在審核中,我會盡量讓您成為一線代理,相信他經(jīng)過這次失落感后,會更加的在意天正,這種控制會給我們以后的工作帶來便利.

6,簽約:待一切都談好之后,接下來就要定立合同了,這里需要注意的是,合同中的每條條款都一定要仔細的做出說明,同時讓他簽署合同講解回執(zhí),這樣即可以讓他感覺到我們簽約流程的正規(guī)性,也能避免以后扯皮事件的發(fā)生.且合同中一定要約定全年的銷量及指標分解,首次發(fā)貨量,回款額等,同時督促他一定嚴格按照協(xié)議辦事,不然三月之后,公司有權取消你的代理資格.

7,落實:簽署合同后,不要忘記為他落實你們在之前談到的廣告,裝修等事宜.最重要的一點就是,一定要陪同經(jīng)銷商走訪當?shù)氐氖袌?因為我們的很多經(jīng)銷商都是做生意的好手,但未必做的了市場,這點他需要你給他指導網(wǎng)點如何布局、終端該怎么建立形象、渠道分析,市場開展計劃等,同時也他感覺到我們廠家對他的重視.我們也可以借此機會來把握他的客戶資源.

8,鼓勵:經(jīng)銷商永遠都是一個嬗變的孩子,所以,要接下來的市場操作中,他需要你不斷的給他鼓勵,所以,我們要隨時掌握客戶心態(tài)變化和經(jīng)營動態(tài)，不斷增強經(jīng)銷商決心與信心,努力做到發(fā)展一家紅火一家

問題七：如何擴展客戶首先你得知道你想拓展什么樣的客戶, 是大型中型還是小型是長期的還是短期的這些問題你都得仔細的去分析清楚。而后就是你得制定出你的目標，目標有很多種頂可以是你的銷售目標，也可以是你的拓展市場的目標，總之這些你得事先有個輪廓，這樣才有目的。當然目標因人而異，得看你自己的能力和你產(chǎn)品或者你公司的能力，而且拓展客戶期間也會遇到很多變數(shù)，這些你都得考慮進去。作為一家小型制傘廠還是從公眾客戶，小規(guī)模單位企業(yè)入手比較合理。公眾客戶主要還是宣傳為主。小規(guī)模企業(yè)的拉攏就得看你的銷售人員了。這些不是兩三句就能講清楚了。不過還是選定你的目標客戶比較重要，選中某家單位推銷要事先摸摸底摸清負責人啊這些各種事的負責人吃吃飯然后就好說多了。畢竟雨傘的價位有限，一般人際到位了還是比較方便談妥的。我也是新手只是想到什么說什么有很多不足只供借鑒還請見諒。完全手打，謝謝采納。

問題八：做銷售,如何開發(fā)新客戶? 10大技巧開發(fā)新客戶

成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務的人。

以下10條“營銷圣訓”是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務的準客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。

三、電話要簡短。

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

電話做銷售應該持續(xù)大約3分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

四、在打電話前準備一個名單。

如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

五、專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。

如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午

七、變換致電時間。

我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。

你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。

九、開始之前先要預見結果。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。訂而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。...>>

問題九：如何開展網(wǎng)上客戶拓展？（理財客戶）你好，給你轉(zhuǎn)發(fā)一個阿里巴巴上面看到的答案吧，還有一個百度文庫的文章。

1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高

3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對還好，價格也屬于中等

4、找到你們的行業(yè)網(wǎng)站，或者目標客戶的行業(yè)網(wǎng)站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的發(fā)布產(chǎn)品信息，比較有針對性，價格低廉甚至不用付費的

5、選擇各類綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結合各網(wǎng)站的特點發(fā)布產(chǎn)品供應信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費

6、常?；燠E于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽

7、參加展會，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會或者其中某個類別的行業(yè)展會進行推廣

8、做廣告，廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告等等，根據(jù)你們的實力和廣告預算來衡量選擇

至于怎么選擇，每個時期的情況不一樣，可根據(jù)具體需求來看

以下是百度文庫中關于拓展網(wǎng)絡客戶的一片文章，可供參考。

wenku.baidu/..._EaPCG

問題十：如何服務好現(xiàn)有的客戶，有效拓展新客戶這包含了各種工作：――檢查訂單、修改和發(fā)貨――解決發(fā)票、庫存和發(fā)貨出錯的問題――研究報價、規(guī)范和可用性――和客戶里的主要聯(lián)系人保持聯(lián)系問題是你花在服務上的每一個小時，就意味著你花在拓展新客戶、在既有客戶中尋找新的銷售機會的時間少了一個小時。什么是足夠，什么又是過猶不及？讓我們開始看看你能夠通過改變哪些習慣節(jié)省出寶貴的時間，更好地拓展新客戶。1. “銘記于心”意味著考慮周到，但并不意味著頻繁：我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都希望頻繁地拜訪客戶。如果你的客戶有很多人，有很多時間的話，那么這種做法可能在以前效果很不錯。通過減員，組織用較少的人做更多的工作，這意味著他們不希望你那么頻繁地拜訪他們，或者呆那么長的時間。服務并不意味著要多高的頻率，而是要在適當?shù)臅r間，有適當?shù)睦碛伞Ｕ{(diào)整你的拜訪頻率，在那些真正需要面對面才能解決的問題出現(xiàn)的時候再去拜訪。你的客戶會因此而感激你的。2. 控制對響應時間的期望：這是個繁忙的世界，但是是不是每個“不可能的任務”都這么緊急？不。在客戶的電子郵件和電話打攪你之前，你有很重要的工作要做。不要把最近的事情當成是最緊急的事情。你可以為超過90%的打攪設定4個小時的響應時間。堅持這個原則，你就會在保持高水準的客戶支持的同時，仍然控制好其他重要的工作。3. 簡化通信，減少交互的次數(shù)負面的選擇――這種技術非常簡單。如果你需要根據(jù)以前的決定，針對某個客戶采取一系列的行動，你可以通過語音郵件和電子郵件通知對方：“如果我在今天沒有聽到你的消息，那么我會采取下面這些行動?！比缓笳f明一下你要采取哪些行動。這會節(jié)省了很多電話的時間，推動事情的進展。盡可能地利用自動化技術――和以前相比，現(xiàn)在可以得到更多的內(nèi)部和外部自動通知。發(fā)貨通知、企業(yè)系統(tǒng)可以提供透明流程，并且能夠隨時按照要求提供狀態(tài)信息，這就避免了很多麻煩，你無需通過那些電子郵件、電話和“拜訪”來達成目標。不要在你的同事面前扮演喜歡包辦的父母――我們都在學校、運動會或者商店里見過超級父母?？吹桨踩心芰Φ膬和欢髿⒄孀屓瞬皇娣??？墒峭瑯拥男袨槊刻於紩诤芏嗟墓纠锷涎?，銷售人員會在自己的同事滿足客戶需求的過程中扼殺他們。過度服務、過度關心、過分強調(diào)在我們的日歷中比比皆是，這種現(xiàn)象非常普遍。你必須非常努力，并且定期打退這種“進攻”，確保自己的效率。

三、房地產(chǎn)銷售有哪些渠道可以拓客？

房地產(chǎn)銷售拓客渠道有以下幾個：

1、資源置換方式，可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換；

2、通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫；

3、根據(jù)當?shù)氐钠髽I(yè)資料和黃頁等渠道來拓客；

4、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客；

5、開展房產(chǎn)體驗活動的方式來拖等。

四、如何開發(fā)準客戶：四個大方向

客戶訂單是否接連不斷，可以說關系著一家公司經(jīng)營的成敗，而相同的道理，保險營銷人員能否有綿延不斷的準客戶來源，則嚴重地影響其個人業(yè)績的好壞。事實上，準客戶常常就在營銷人員的左右，只是我們多花一些心思去開發(fā)，就能夠有許許多多的準客戶接踵而至。

筆者認為，營銷人員開發(fā)準客戶可以從以下四個大方向去開發(fā)，當您正為找不到準客戶而煩惱時，不妨從以下四方面去努力。

開發(fā)方向一：現(xiàn)有客戶檔案

現(xiàn)有客戶可以說是我們營銷人員開拓準客戶的最佳渠道，因為若能從現(xiàn)有客戶著手，并請現(xiàn)有客戶推薦親朋好友，作為營銷人員開發(fā)準客戶的來源，自是再好不過了。

營銷人員應該每隔一段時間即主動與客戶聯(lián)絡，以了解客戶生活及工作近況，如有必要的話，不妨建議客戶，適應現(xiàn)實生活需要，審視現(xiàn)有保單的“合宜性”，修改保單內(nèi)容或是提高保障額度等。

倘若客戶的子女年齡介于18-30歲之間，也非常適合將其列入開發(fā)準客戶之列。

開發(fā)方向二：工商日志簿

工商日志簿，可以說是營銷人員開發(fā)企業(yè)主準客戶非常合適，且系統(tǒng)性較強的資訊來源之一，更何況企業(yè)主準客戶也非常需要有人為其未來退休養(yǎng)老及醫(yī)療保險做規(guī)劃，故通過工商日志簿往往可以找到不少需要投保的企業(yè)主。

工商日志簿中的中小企業(yè)，也是實力相當雄厚且值得開發(fā)的市場，營銷人員不應該輕易放棄向其進軍的機會。

對于近幾年才崛起的新興行業(yè)，由于具有不容忽視的雄厚發(fā)展?jié)摿?，可以說是相當值得營銷人員用心開發(fā)的市場。

開發(fā)方向三：報章雜志宣傳的公司或個人

報章雜志專訪過的人物，由于有其基本資料可供參考，營銷人員不妨在仔細研究后，將他列入準客戶檔案中，并加以開發(fā)。報章雜志曾經(jīng)報道過的杰出風云人物，不僅值得營銷人員去開發(fā)，也非常適合列入“影響力中心”。

筆者曾經(jīng)銷售保單給鄰縣的一位優(yōu)秀企業(yè)家。我們當?shù)氐膱蠹埳峡橇怂南冗M事跡，我看到后便以慕名拜訪的方式，與他進行了面對面的交流。通過溝通，我了解到他沒有購買任何保險，并且打算在近期購買保險，于是我又進一步與他進行深層次的溝通，給他設計68萬元保額的醫(yī)療、養(yǎng)老、意外綜合保險，從而開拓出第一位我通過報紙而認識的準客戶，通過他我還獲得10多位老板的轉(zhuǎn)介紹名單。

開發(fā)方向四：人際關系網(wǎng)

您可以在人際關系網(wǎng)中擴大準客戶范圍。他們可以是曾經(jīng)與您有過商業(yè)往來的人。例如：商店的老板、服飾店的伙計；您的親朋好友、同事、同學或是隔壁鄰居；自助餐的老板、俱樂部的會員、接送孩子的家長等；子女的朋友及其家人、親朋好友等。

透過以上這樣一個準客戶全面大集合的方式，營銷人員將不難發(fā)現(xiàn)，在您周圍存在許多值得我們?nèi)ゼ右蚤_發(fā)的準客戶，只是他們常常被我們所忽略。

以上就是關于客戶開拓的方式和渠道相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。