廣告投放分析（廣告投放分析師）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告投放分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中廣告投放的3大難點怎么解決

• 2、信息流廣告投放技巧有哪些?

• 3、影響今日頭條廣告投放效果的因素都有哪些？

• 4、電商廣告投放需要注意什么

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中廣告投放的3大難點怎么解決

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中廣告投放主要有以下三個難點：

1. 廣告成本過高

2. 人群定向不精準(zhǔn)

3. 廣告效果難提升

想要解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中廣告投放的這3大難點，需要注意以下幾個問題：

1、選擇合適的廣告投放平臺

現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺都實現(xiàn)了廣告成本可控。通過分析廣告投放目標(biāo)人群的定位，興趣愛好和特征，選擇人群重復(fù)率高的、合適的平臺進行投放。同時通過控制成本，可以最大限度的避免浪費。

2、廣告定向設(shè)置

我們的廣告需要進行定向設(shè)置，可以根據(jù)用戶行為習(xí)慣對用戶性別、地域、瀏覽行為等進行分析，從而實現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放。通過定向設(shè)置投放的廣告，使廣告主的推廣信息觸達更精準(zhǔn)，獲得更多的意向客戶，提升廣告效果。

3、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析對廣告優(yōu)化很重要，廣告主通過廣告系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能對廣告效果進行分析，從而修改和完善廣告方案，提升廣告效果。

二、信息流廣告投放技巧有哪些?

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

一

目標(biāo)群體需求分析

不是圍繞自己的品牌特點，主觀決策宣傳，而是從用戶的視角，深入分析這些問題，不斷思考，充分研究，針對不同的客戶創(chuàng)造不同的場景給客戶留下深刻印象，或刺激用戶選購自己的品牌，可以有效實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

二

設(shè)計廣告圖

在確認(rèn)用戶的群體肖像后，我們將開始設(shè)計廣告材料的創(chuàng)意。

信息流通常有大圖.針對不同的渠道，具體的圖片規(guī)格和顯示位置也不同。根據(jù)一般規(guī)律，三張圖片的風(fēng)格點擊量較高，全部廣告主通常挑選效果顯著的三張圖片。

在挑選材料時，我們需要注意與標(biāo)題一致，以最大程度地提升呈現(xiàn)效果。在充分分析用戶后，具體的照片信息和文案信息基本上已經(jīng)確定，其余的是讓框架更為豐滿，精心雕刻，使效果顯著。

三

著陸頁面的邏輯順序

創(chuàng)意明確后，應(yīng)該考慮如何設(shè)計登陸頁面。因為登陸頁面影響用戶的轉(zhuǎn)換，我們還需要了解廣告主的廣告目的和有針對性的設(shè)計轉(zhuǎn)換方法。

一般廣告目的有：

點擊下載促進客戶APP，以游戲為主；

引導(dǎo)用戶參與活動，留下聯(lián)系方式等個人信息；

引導(dǎo)用戶網(wǎng)上訂購，一般客戶價格在400以下，到付；

引導(dǎo)用戶進行在線咨詢，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)型，產(chǎn)生購買行為，多用于服務(wù)產(chǎn)品。

為了吸引用戶的興趣，確保用戶的瀏覽時間，減少跳失率，在設(shè)計登陸頁面時，要注意內(nèi)容的邏輯性。

如何保證著陸頁內(nèi)容的邏輯？能夠這么做

一開始描述麻煩，引起客戶共鳴；提出可能的麻煩或后果，引起客戶的擔(dān)憂和焦慮；隨后提出解決方法去滿足用戶的需要。

為了清除用戶的顧忌，還應(yīng)進行品牌認(rèn)同，增強信賴；與競爭商品相比，進行風(fēng)險評估，清除疑慮；最終，通過第三方評利用共同心理促進用戶轉(zhuǎn)型。

在登陸頁面設(shè)計中，應(yīng)依據(jù)頁面適度設(shè)計轉(zhuǎn)換按鍵，方便用戶轉(zhuǎn)換，但不得超出2個，以免造成用戶的負(fù)面情緒。

四

設(shè)定后臺信息流

在每個主流平臺中，背景基本一致，有全面的設(shè)置和分類。您只需要根據(jù)之前的用戶肖像設(shè)定、挑選客戶和向目標(biāo)客戶展現(xiàn)信息。

一般來說，年齡主要從這些方面設(shè)定：.性別.個人愛好.習(xí)慣養(yǎng)成.手機系統(tǒng)等。

在針對IOS在端和安卓端，需要分離進行測試，在同一類型下，不能同時挑選。IOS與Android相比，盡管流量較低，但流量較低ROI更高。

五

追蹤推廣數(shù)據(jù)

廣告推出后，并非萬事大吉，真正的考驗正式來臨。

廣告發(fā)布后，我們應(yīng)該監(jiān)控和追蹤發(fā)布后的數(shù)據(jù)，并找到我們覺得合適的統(tǒng)計工具。

記錄每次轉(zhuǎn)換，檢查設(shè)定的轉(zhuǎn)換按鍵是否達到目的，分析各階段設(shè)定是否對用戶轉(zhuǎn)換有影響，有哪些方面？

通過分析數(shù)據(jù)和信息，調(diào)節(jié)廣告，提升廣告效應(yīng)。

一

六

檢測創(chuàng)意方案

在信息流中，沒有完全正確的方式。唯有通過不斷發(fā)布，搜集真實的用戶數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整，廣告方案才能不斷完善。

在信息時代，信息變化特別快，商品的麻煩和情景也不是獨一無二的，只有經(jīng)過時間的檢查，才能找到最好的創(chuàng)意方案。

在信息流交付中，根據(jù)收集到的用戶數(shù)據(jù)，不斷完善用戶肖像，在交付過程中不斷優(yōu)化交付效果，最后獲得最佳的具體交付效果。

信息流交付流程

1：渠道挑選

如果你想做好信息流，首先選擇一個好的渠道。所謂的渠道是你想把它放到抖音里.頭條上.百度上.還是騰訊系，還是快手？首先要挑選你想投放的信息流的方式或渠道。

2：開戶

選擇好渠道后，找到該渠道的代理商或直接客戶開戶。開戶后，您可以在賬戶上操作。

3：分析群體

開戶結(jié)束后，有平臺，有控制內(nèi)容，隨后分析群體。

4：定向方式

在闡述了群體肖像后，我們的方向基本上就出來了。然而，我們應(yīng)該分析與確定我們選擇的方式、這些渠道的方向、設(shè)定、初期需要設(shè)定的方向、后期賬戶運行后需要使用的方向。

5：出價方式

什么叫cpc，什么叫cpm，什么是智能出價？ocpm.ocpc？現(xiàn)在這個預(yù)算這點錢，這個渠道適合哪種投放方式？這是出價的挑選。

6：創(chuàng)意

設(shè)定出價方式后，能夠進入創(chuàng)意階段。創(chuàng)意的表面表現(xiàn)形式是什么，是圖片還是視頻？是水準(zhǔn)視頻還是垂直視頻？我們的文案標(biāo)題應(yīng)當(dāng)用什么方法？是軟還是硬？

7：頁面

訪問者點擊創(chuàng)意進入我們的頁面。頁面的類型是什么？頁面應(yīng)當(dāng)怎么設(shè)置？我們應(yīng)該使用哪種轉(zhuǎn)換方法？需要有方向。

8：賬戶結(jié)構(gòu)

頁面結(jié)束后，我們將建立一個賬戶結(jié)構(gòu)上有賬戶結(jié)構(gòu)：定向.出價.創(chuàng)意.他們在頁面中的搭配。我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面來測試，你的賬戶應(yīng)該以怎么樣的投標(biāo)方式與哪種方向合作？怎么樣的創(chuàng)意和什么樣的頁面效果最好？A/B檢查找到最好的效果。

9：數(shù)據(jù)優(yōu)化

我們的賬戶放出去，消費出去，有呈現(xiàn).點擊.轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)后，需要分析數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析能幫助我們更好地提升賬戶，降低成本，合理分配預(yù)算。數(shù)據(jù)分析實際上是在改進賬戶結(jié)構(gòu)。

哪種出價方式比較好？哪種定向方式比較好？哪種方式對我們的創(chuàng)造力有顯著影響？哪里需要改善頁面？……

三、影響今日頭條廣告投放效果的因素都有哪些？

今日頭條的主要特點是用戶使用時間長、頻次高，粘性強，而影響今日頭條投放效果的因素主要是以下四點：

一、目標(biāo)人群分析

根據(jù)人群畫像九要素來分析：性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地域、上網(wǎng)時間、上網(wǎng)設(shè)備。

例如使用產(chǎn)品的是20~30歲的年輕人還是40~50歲的中年人，目標(biāo)用戶人群在什么時間會集中上網(wǎng)，用什么設(shè)備上網(wǎng)等一系列問題。需要你對自己的目標(biāo)用戶有深入的了解與認(rèn)知。

二、市場分析

市場分析，也可稱作競爭對手分析。

了解市場上有哪些競爭對手，可以把競爭對手分為不同的等級，并且找到行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手，分析競爭對手在選擇投放渠道、投放內(nèi)容的優(yōu)劣勢，用戶群體等。

通過競爭對手分析我們會對企業(yè)自身的信息流廣告素材，創(chuàng)意，落地頁制作有了了解；策劃時也會有一個準(zhǔn)確的策劃方向；對手值得我們學(xué)習(xí)地方并要避開的坑在哪等等。

三、展示方式

今日頭條充分整合今日頭條、內(nèi)涵段子、西瓜視頻以及知名廠商及媒體資源，為廣告主提供的一個優(yōu)質(zhì)的營銷平臺。主要有開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式。

開屏廣告：應(yīng)用開啟時加載，展示固定時間（靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒），展示完畢后自動關(guān)閉并進入應(yīng)用主頁面，按CPM計費。

信息流廣告：在今日頭條的資訊信息流中依托人工智能實現(xiàn)的廣告推薦形式。

詳情頁廣告：展示在文章詳情頁的一種廣告形式，在版權(quán)文章下方，相關(guān)閱讀上方。

四、創(chuàng)意內(nèi)容

創(chuàng)意的物料形式主要有小圖、大圖、組圖、視頻、動圖等5種形式。

通知型：春運搶票用攜程，搶票準(zhǔn)，下單快，助你高效回家

直接描述：上百合網(wǎng)，找一個配得上你的女朋友

疑問型：二手車也能賣出新車價格？

怎么讓今日頭條上投放的廣告，效果更好？

四、電商廣告投放需要注意什么

2017年雙十一聲勢浩大的落幕了，天貓最終交易額為1682億，創(chuàng)歷史新高。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和物流行業(yè)的成熟化，網(wǎng)民網(wǎng)購逐年增加，網(wǎng)絡(luò)營銷也隨之發(fā)展。

電商廣告投放也是有一定技巧和策略的，廣告投放在網(wǎng)絡(luò)上能夠幫助電商活動信息更好的展示和推廣，更大程度的增加電商活動的曝光，提高知名度。

廣告投放需要關(guān)注的四個簡單指標(biāo)：

1、廣告點擊量：點擊量不是萬能的，但是沒有點擊量是萬萬不能的。任何一個好的廣告位都要支撐起碼的點擊。

2、到達率：到達率是指點擊/到達網(wǎng)站的比率。一般來說高于80%的到達率是比較理想的。低于80%要考慮是不是網(wǎng)站速度慢，或者假點擊的問題。

3、二跳率：真實的點擊一定要有合適的二跳。這個指標(biāo)要保持關(guān)注。過高或者過低都有可能預(yù)示著點擊質(zhì)量有問題。

4、轉(zhuǎn)化量：這個是最最核心的，多少點擊一個轉(zhuǎn)化，決定著您是賺錢還是虧錢。

下面是對電子商務(wù)廣告投放的經(jīng)驗技巧介紹：

1、投放預(yù)算

階梯制投放預(yù)算,根據(jù)網(wǎng)站自身的網(wǎng)站發(fā)展需求，與整體的推廣策略相結(jié)合，安排合理的投放預(yù)算。比如，有時候更多需要的是品牌知名度，有時候重點則在會員數(shù)字與市場占有率，更多的時候重點在銷售額。在整體的網(wǎng)站發(fā)展需求下——》制定整體的推廣銷售策略——》并從中找出廣告投放的定位——》進而根據(jù)自身情況確定投放預(yù)算的比例數(shù)字。

2、投放效果

效果預(yù)估與分析,根據(jù)預(yù)算與公司的總策略，把具體的目標(biāo)預(yù)估值量化。對于合理的預(yù)算下能夠達成的效果進行簡單預(yù)估。保證努力能夠達成的基礎(chǔ)上，合理性高預(yù)估。如果期待數(shù)字估計過高，會造成市場投放人員的壓力過大，往往造成消極情緒，或投機等旁門左道的投放渠道，甚不利?？闪炕骄唧w細(xì)分?jǐn)?shù)字，流量，獨立IP，注冊，首次購買，重復(fù)購買等。這樣針對每一個數(shù)字進行后續(xù)的分析，便可知是什么原因?qū)е掠脩舻牧魇АＲ部蓪κ袌鐾斗湃藛T有一個較科學(xué)合理的KPI考核。

3、投放策劃

進行精準(zhǔn)的投放策劃至關(guān)重要,投放的核心不在于錢多，而在于花最少的錢，做最多的事兒。且要有針對性會員與渠道的精準(zhǔn)投放策略。其中包含渠道的選擇，內(nèi)容的選擇，時間段選擇等等,在做投放的時候，選取多少女性門戶，多少社區(qū)，多少導(dǎo)航，各占多少比例，為什么。在這些門戶或者某一類媒體的選擇中，根據(jù)自身的品牌定位或者產(chǎn)品特點，選擇哪些媒體，而這些媒體的活躍用戶，一定是愿意消費我們的這些產(chǎn)品的。

投放的方式，CPS最好嘍，但是要談，也要靈活運用CPS，不能僅僅給個高提成就以為讓步很大，別人會把你當(dāng)回事兒。其次是CPA,一定要在后臺檢測方面下足功夫，電子商務(wù)廣告投放如何避免重復(fù)或者假的無效的注冊。再次CPC，盡量放在測試后的高回報媒體上來做。最后是硬廣形式。并且一定要進行針對性的活動策劃與設(shè)計展示。

4、投放談判與準(zhǔn)備

談出好價格,是與聯(lián)盟談判還是與媒體本身一家家談。前期要進行深入性準(zhǔn)備于分析。聯(lián)盟的價格一般較媒體本身稍高，不過也有低的時候，畢竟很多時候聯(lián)盟也會給一個綜合的價格。而媒體一般來說，爭取到好的位置是很不容易的事情，再者談到好的價格，也需要周旋。單獨一家家談媒體，是比較浪費人力成本的事情?？梢愿鶕?jù)自身的條件來進行選擇。簽署合同之后，進行廣告素材的準(zhǔn)備，活動與設(shè)計展示根據(jù)硬廣策劃來嚴(yán)格執(zhí)行。

5、投放執(zhí)行、維護與分析調(diào)整

危機投放意識,很多公司無危機投放意識，長久的在同樣的位置上放置同樣的廣告，或者在媒體上放置于人群不想搭配的廣告素材，并不吸引人。我們要科學(xué)的對廣告效果進行檢測，并及時分析，隨時進行調(diào)整。一般最短的調(diào)整周期為一周。

6、投放結(jié)果與續(xù)投

優(yōu)勝劣汰,對投放效果進行結(jié)論性分析，是需要階段性的總結(jié)，而不是等到最后才進行分析總結(jié)。之后根據(jù)優(yōu)勝劣汰，進行新一輪的終止或續(xù)投策略。保證廣告的投放越來越科學(xué)精準(zhǔn)。

以上是對電商廣告投放的策略技巧的介紹分析。

以上就是關(guān)于廣告投放分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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