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淘寶直播流量競(jìng)爭(zhēng)力D5(淘寶直播流量競(jìng)爭(zhēng)力d5是什么)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于淘寶直播流量競(jìng)爭(zhēng)力D5的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、淘寶直播間流量怎么快速增加?
巧妙的利用直播封面同樣可以為淘寶直播吸引人氣,這對(duì)于提升淘寶直播流量也是個(gè)有效的方法。
淘寶直播也可以巧妙利用直播封面吸引人氣哦,這對(duì)于提升淘寶直播流量來(lái)說(shuō)是個(gè)很有用的方法。
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二、如何提升直播間流量?直播有什么技巧?
一、 注意直播內(nèi)容,沒(méi)有引流,貨賣(mài)不出去,沒(méi)有足夠多的好貨,人不會(huì)來(lái)。商品是直播間的核心,排序邏輯應(yīng)該是:商品>主播>活動(dòng)>裝修,店鋪要結(jié)合自身的特點(diǎn)去做直播,主播們要記得淘寶直播主要是為了店鋪服務(wù)的,淘寶直播內(nèi)容就是商品,賣(mài)什么商品,就圍繞這個(gè)商品去做直播;
二、選擇合適的主播,主播的人設(shè)其實(shí)并不是那么復(fù)雜,什么幽默、開(kāi)朗、有魅力都太扯,觀眾對(duì)人設(shè)的理解其實(shí)是很簡(jiǎn)單的,從一個(gè)主播來(lái)看,每當(dāng)我站在鏡頭前的時(shí)候,我就知道鏡頭那一端的粉絲,他們想聽(tīng)什么樣的講解,他們對(duì)什么活動(dòng)感興趣,我怎么講他們會(huì)買(mǎi)單。所以,主播的悟性很重要。淘寶主播最好是店鋪?zhàn)约鹤?,能力可以慢慢去培養(yǎng),畢竟做淘寶直播的都是自家產(chǎn)品,能夠了解的更清楚。
三、學(xué)會(huì)維護(hù)老粉絲,只有獨(dú)特的內(nèi)容才是淘寶直播的辨識(shí)度,才可以吸引粉絲。擁有更多的死忠粉,維護(hù)培養(yǎng)好這些粉絲,才能更好的將產(chǎn)品賣(mài)出去,多和粉絲互動(dòng),多給她們存在感。另外,觀看疲勞效應(yīng)在蔓延,新鮮勁正在消失,如果沒(méi)點(diǎn)新花樣,別說(shuō)新流量了,老客都留不住,所以,多報(bào)名參加官方活動(dòng)吧。
四、巧妙利用直播封面,封面就好比是實(shí)體門(mén)店的門(mén)頭招牌,這樣可以為淘寶直播吸引人氣,這對(duì)于提升淘寶直播流量也是個(gè)有效的方法。
五、自己多去當(dāng)觀眾,真正站在觀眾角度來(lái)衡量直播間,注意細(xì)節(jié),魔鬼藏在細(xì)節(jié)里。比如大部分運(yùn)營(yíng)沒(méi)有美學(xué)經(jīng)驗(yàn),直播間畫(huà)面構(gòu)圖不好;大部分直播間的燈光都太暗;很多觀眾其實(shí)是在“聽(tīng)”直播,所以話(huà)筒收音很重要;頻繁彈關(guān)注卡片體驗(yàn)很糟糕。
六、先安排自己好友來(lái)增加人氣,直播最大的流量來(lái)源是淘寶系統(tǒng),直播間流量是通過(guò)算法個(gè)性化方式推薦,店鋪的直播數(shù)據(jù)直接影響推薦量,比如粉絲觀看時(shí)長(zhǎng)、粉絲回訪、粉絲點(diǎn)贊,直播加購(gòu),分享寶貝、粉絲互動(dòng)、粉絲關(guān)注等。這些數(shù)據(jù)越好,系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的直播很優(yōu)秀,接著分配給你更多的流量,形成良性循環(huán)。
三、為什么在淘寶抖音直播,購(gòu)買(mǎi)量更大呢
從淘寶、京東、拼多多、蘇寧,到抖音、快手、小紅書(shū)中,直播都被視為重頭戲,大到薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩等頭部主播,小到粉絲數(shù)十萬(wàn)的腰尾部主播,都火力全開(kāi)。經(jīng)過(guò)疫后重創(chuàng),商家也寄希望于抓住雙十一的 “回血”機(jī)遇,彌補(bǔ)上半年因疫情丟失的業(yè)績(jī)。

那么當(dāng)抖音直播撞上淘寶直播,在雙11的大流量背景下,哪個(gè)平臺(tái)更能吸引用戶(hù)留存和購(gòu)買(mǎi)?
泛娛樂(lè)直播
抖音媒體屬性強(qiáng),以“內(nèi)容”為核心,用戶(hù)和平臺(tái)調(diào)性非常適合服飾、美妝品牌的營(yíng)銷(xiāo)廣告的投放,整體適合容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的“新奇特”商品。
但內(nèi)容平臺(tái)直播,也存在如下難點(diǎn)。
一、供應(yīng)鏈。商品供應(yīng)鏈?zhǔn)且患O其專(zhuān)業(yè)的工作,針對(duì)供應(yīng)鏈的議價(jià)能力取決于平臺(tái)銷(xiāo)量,供應(yīng)鏈能力的形成需要一個(gè)過(guò)程,需要飛輪效應(yīng)不斷疊加。
二、“廣告”與“直播變現(xiàn)”的內(nèi)部流量競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。泛娛樂(lè)屬性的內(nèi)容平臺(tái),流量變現(xiàn)的方式多元。對(duì)于抖音平臺(tái),直播電商的貨幣化效率不及信息流廣告,如何取舍,取決于更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局。

目標(biāo)用戶(hù):在抖音平臺(tái)用戶(hù)畫(huà)像與特性上,抖音用戶(hù)60%的用戶(hù)擁有本科以上學(xué)歷,主要集中在一二線(xiàn)城市,90%都小于35歲,并且男女性別比例為4 : 6,以女性居多。
進(jìn)入2020年以來(lái)以羅永浩老師為代表的新“網(wǎng)紅”,帶貨種類(lèi)覆蓋衣食住行全方面,標(biāo)志著目標(biāo)用戶(hù)的擴(kuò)大和讓抖音在淘寶直播占有絕對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)的直播電商市場(chǎng),打響了開(kāi)局。
買(mǎi)方用戶(hù)需求:在抖音購(gòu)物目前來(lái)說(shuō)是一個(gè)附帶的功能。因?yàn)槎鄶?shù)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)是以帶貨主播的信譽(yù)為依據(jù)的。而不是以主觀上用戶(hù)的需求為依據(jù)。
購(gòu)物流程如下:總的來(lái)說(shuō)用戶(hù)的購(gòu)物需求是被動(dòng)產(chǎn)生的。
賣(mài)方用戶(hù)需求:直播間的精準(zhǔn)投放(獲得可能有潛在需求的用戶(hù))、方便的商品管理、店鋪的口碑機(jī)制、健全的后臺(tái)管理等。
價(jià)格導(dǎo)向直播
淘寶直播主要可以分成兩部分:商家自播和頭部主播。2019年,淘寶直播中來(lái)自商家和達(dá)人直播的交易額占比大概在3:7,新主播和中腰部主播想成長(zhǎng)極其困難,淘寶直播并沒(méi)有脫出阿里平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)流量的邏輯。
隨著“口紅一哥”李佳琦和“淘寶一姐”薇婭兩大頭部主播在網(wǎng)絡(luò)上走紅,淘寶直播出圈了。每晚蹲點(diǎn)守著的不再是電視連續(xù)劇,而是李佳琦的直播,門(mén)主看了三天,多了32個(gè)待發(fā)貨單子,錢(qián)包空空,眼淚汪汪。
四、淘寶直播怎么增加流量?
淘寶開(kāi)直播用
翻量工具
增加流量和在線(xiàn)觀看人數(shù)哦
以上就是關(guān)于淘寶直播流量競(jìng)爭(zhēng)力D5相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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