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廣告前要選擇一個合適的媒體（廣告前要選擇一個合適的媒體設(shè)計）

發(fā)布時間：2023-04-07 18:51:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 54

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本文目錄:

1、廣告媒介的選擇
2、如果你為一廣告選擇傳播媒介，你認(rèn)為應(yīng)從哪些方面來考慮研究？請詳述之。
3、請闡述廣告媒介選擇的原則有哪些，試舉例說明
4、影響廣告媒體選擇因素

廣告前要選擇一個合適的媒體（廣告前要選擇一個合適的媒體設(shè)計）

一、廣告媒介的選擇

一個企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)市場以后，要以一個最佳的營銷組合或以一個有效的營銷計劃進(jìn)入和占領(lǐng)這個目標(biāo)市場。其具體表現(xiàn)為如何實(shí)現(xiàn)一定時期內(nèi)的企業(yè)營銷目標(biāo)。

如果把企業(yè)的營銷目標(biāo)簡單地加以歸結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)，所有企業(yè)營銷目標(biāo)都可以分為擴(kuò)大銷售額、增加市場占有率、樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象三種。在媒介選擇時，必須針對特定的營銷目標(biāo)。

與企業(yè)的營銷目標(biāo)相結(jié)合的媒介選擇

1.擴(kuò)大銷售額時的媒介選擇

企業(yè)擴(kuò)大銷售額的目標(biāo)要求廣告能夠促使消費(fèi)者縮短購買決策過程，盡快地做出購買決策。為了達(dá)到這一目標(biāo)，在媒介上較為理想的選擇順序應(yīng)該是電視、廣播、售點(diǎn)(POP)、直郵(DM)報紙、雜志等。

2.增加市場占有率時的媒介選擇

增加市場占有率就是爭取新的消費(fèi)者，甚至把自己競爭對手的消費(fèi)者吸引過來，以加強(qiáng)企業(yè)自身的競爭地位。在增加市場占有率時，選擇的媒介以報紙、雜志的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是焦點(diǎn)、直郵及戶外等媒介。

3.樹立企業(yè)產(chǎn)品形象時的媒介選擇

樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象是使消費(fèi)者產(chǎn)生對企業(yè)或產(chǎn)品的好感，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，在媒介選擇上，報紙、戶外交通和賽場等媒介較為適宜，同時，在電視、雜志上進(jìn)行形象廣告宣傳，也會產(chǎn)生良好的效果。

在三種類型的媒介中，任何一種媒介都有其他媒介不能比擬的優(yōu)點(diǎn)或長處，同時也有自身的缺點(diǎn)或劣處。

從媒介傳播信息的廣度和深度來分析，大致可以把廣告媒介劃分的類型：

1．以區(qū)域劃分的目標(biāo)市場的媒介選擇

企業(yè)的目標(biāo)市場從區(qū)域上劃分，可以分為全國范圍目標(biāo)市場和區(qū)域目標(biāo)市場。如果目標(biāo)市場為全國范圍的話。媒體的選擇應(yīng)盡可能尋求一個成本盡可能低，廣告信息總暴露量盡可能大的媒介組合，因此，可以選擇國家一級的電視臺、電臺、雜志和全國范圍內(nèi)發(fā)行量較大的報紙。

2．以消費(fèi)者自身因素劃分的目標(biāo)市場的媒介選擇

所謂消費(fèi)者自身因素是指：消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、受教育程度、收入等因素。在對市場細(xì)分時，企業(yè)比較多地使用這種社會文化標(biāo)志來細(xì)分市場。在媒介選擇上，經(jīng)常運(yùn)用撇脂媒介選擇法。撇脂媒介選擇法就是企業(yè)首先把廣告集中投放到最有可能購買企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)群體中去，如果產(chǎn)品的銷售沒有達(dá)到頂期的目標(biāo)，隨后再調(diào)整到另一個群體，直到在廣告媒介上找出一個最能適應(yīng)某一個消費(fèi)群體的媒介就可以了。

與營銷環(huán)境相結(jié)合的媒介選擇

1．社會意識形態(tài)影響到媒介選擇

從統(tǒng)計分析來看。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家或通訊傳播業(yè)發(fā)達(dá)的國家，各種廣告媒介的運(yùn)用比較平衡，各種媒介都被廣泛使用；許多國家，由于社會意識形態(tài)的限制，導(dǎo)致在某類媒體上的偏重。如：挪威、瑞典、丹麥等國家，禁止在電視、廣播上播放廣告；有的國家法令禁止香煙、酒類在電視和廣播上做廣告；在伊斯蘭國家，對于電視、電影的限制比較嚴(yán)格，這些國家的廣告選擇便偏向于其他的媒介?？梢姡庾R形態(tài)直接影響到一個國家的媒介選擇。

2．人口密度影響到媒介選擇

人口密度與廣告媒介的傳播范圍與傳播速度有一定關(guān)系。在人口密度低的地區(qū)，對于媒介傳播的速度與范圍要求就高。

3．文盲率

文盲率的高低直接制約著印刷媒介的發(fā)行范圍及數(shù)量。在文盲率高的地區(qū)，宜于用電視及廣播這兩類媒介去說服消費(fèi)者，因?yàn)殡娨暫蛷V播能夠通過畫面的直觀形象和語言的通俗表達(dá)，把商品信息傳遞給消費(fèi)者。同時，售點(diǎn)和戶外兩種媒介也可以在文盲率高的地區(qū)經(jīng)常使用。

4．生活水平

一個地區(qū)的生活水平高低與通訊傳播業(yè)的發(fā)達(dá)成正比。生活水平高的地區(qū)，其報紙、雜志、廣播、電視的普及率就高，這幾種媒介的選用就比較經(jīng)常。

廣告前要選擇一個合適的媒體（廣告前要選擇一個合適的媒體設(shè)計）

二、如果你為一廣告選擇傳播媒介，你認(rèn)為應(yīng)從哪些方面來考慮研究？請詳述之。

在進(jìn)行廣告媒體選擇時，應(yīng)考慮下面的因素： 1．目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣不同的觀眾通常會接觸特定的媒體。有針對性地選擇為廣告對象所易于接收的媒體，是增強(qiáng)廣告促銷效果的有效方法。例如，對于青少年，廣播、電視是最有效的廣告媒體；而生產(chǎn)或銷售玩具的企業(yè)，在把學(xué)齡前兒童作為目標(biāo)溝通對象的情況下，絕不會在雜志上做廣告，而只能在電視或電臺上做廣告。 2．產(chǎn)品

在進(jìn)行廣告媒體選擇時，應(yīng)考慮下面的因素：

1．目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣

不同的觀眾通常會接觸特定的媒體。有針對性地選擇為廣告對象所易于接收的媒體，是增強(qiáng)廣告促銷效果的有效方法。例如，對于青少年，廣播、電視是最有效的廣告媒體；而生產(chǎn)或銷售玩具的企業(yè)，在把學(xué)齡前兒童作為目標(biāo)溝通對象的情況下，絕不會在雜志上做廣告，而只能在電視或電臺上做廣告。

2．產(chǎn)品

選擇廣告媒體，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與特征而定。因?yàn)楦黝惷襟w在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點(diǎn)。工業(yè)品與消費(fèi)品，技術(shù)性能較高的復(fù)雜產(chǎn)品與較普通的產(chǎn)品，應(yīng)采用不同的媒體進(jìn)行廣告宣傳。

3．廣告內(nèi)容

廣告媒體選擇要受到廣告信息內(nèi)容的制約。如果廣告內(nèi)容是宣布明日的銷售活動，報紙、電視、廣播媒體最及時。而如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜登載在專業(yè)雜志上或郵寄廣告媒體上。

4．廣告?zhèn)鞑シ秶?/p>

選擇廣告媒體，必須將媒體所能觸及的影響范圍與企業(yè)所要求的信息傳播范圍相適應(yīng)。如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的，宜在全國性報紙或中央電視臺、中央廣播電臺作廣告。而在某一地區(qū)或城市銷售的產(chǎn)品，則可以選擇地方性報紙、電臺等傳播媒體。

5．成本

不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據(jù)因素。依據(jù)各類媒體成本選擇廣告媒體，最重要的不是絕對成本數(shù)字的差異，而是媒體成本與廣告接收者之間的相對關(guān)系，即千人成本。比較千人成本，再考慮媒體的傳播速度、傳播范圍、記憶率等因素之后擇優(yōu)確定廣告媒體，可以收到較好的效果。

一般來說，電視是最昂貴的媒體，而報紙則較便宜。但如果用每千人成本來計算，可能會表明：在電視上做廣告比在報紙上做廣告更便宜。

長期以來，電視在廣告媒體組合中占有主導(dǎo)地位，而其他媒體則被忽視。但在現(xiàn)實(shí)生活中，由于電視廣告越來越擁擠混雜，廣告效果已開始下降。電視播放的廣告越來越短，但數(shù)量卻越來越多，因此，觀眾注意力的效果也趨于下降。一些店鋪策劃者發(fā)現(xiàn)采用印刷廣告和電視廣告相結(jié)合的方法，通常要比單獨(dú)使用電視廣告的效果好。因此，零售策劃者必須每隔一段時間對不同的媒體進(jìn)行檢查評估，以決定購買最好的廣告媒體。

三、請闡述廣告媒介選擇的原則有哪些，試舉例說明

選擇廣告媒介主要應(yīng)該從以下幾個方面來考慮：

1.在許多場合，使用何種廣告媒介，往往取決于廣告所宣傳商品的種類。

每種商品的性能、特點(diǎn)、使用價值、使用范圍和宣傳要求各不相同，例如有的是日用百貨，有的是五金交電；有的是一次性消費(fèi)品，有的則重在堅固耐用；有的有多種用途，有的則只有一種用途；有的差不多人人都能用得上，有的則非專門人員無需涉獵；有的是需要反復(fù)思考才能送購的高檔商品，有的則是不假思索就可以認(rèn)購的低價消費(fèi)品；有的老牌商品知名度很高，有的新牌商品知名度甚??；等等。這就要求我們在選擇廣告媒介時反復(fù)比較各種媒介的長短，選擇一種或幾種(有時是幾種媒介并用)，以求宣傳和配合的最佳效果。不能單從廣告媒介傳播范圍的大小來判斷媒介選擇的優(yōu)劣，而主要從媒介所能普及于該商品可能消費(fèi)者的程度來決定取舍。在通常情況下，越是傳播廣泛的媒介，未必能夠引起某些專門方面的注意；倒是專業(yè)性的刊物等選擇性強(qiáng)的媒介，卻能起到普遍媒介所起不到的作用。當(dāng)然，有些需向社會普遍訴求的廣告，或重在社會普遍了解某企業(yè)聲名的廣告，選擇普遍性很強(qiáng)的媒介(如《人民日報》、中央電視臺等)也是必要的。

2.根據(jù)市場調(diào)查和預(yù)測，確定選擇何種廣告媒介為宜。

外國廣告學(xué)家有一句名言：“有市場才有宣傳媒介?！边@是有道理的。廣告者租用廣告媒介的時間或版面，是為了打開銷路，不僅鞏固現(xiàn)有的市場位置，而且要擴(kuò)大日后的市場范圍。為了對市場位置做出精確的分析，需對消費(fèi)者和市場做大量的調(diào)查研究，掌握廣告商品的可能消費(fèi)者屬于哪一地區(qū)、哪一些人，他們的年齡、職業(yè)、民族、購買力、購買方式等情況如何？市場的供求情況如何？發(fā)展趨勢怎樣？根據(jù)調(diào)查研究的結(jié)果，決定運(yùn)用哪種或哪幾種媒介做廣告更為有效。如廣告商品的最好銷路是在婦女之中，那就應(yīng)選擇婦女喜歡閱讀的刊物或穿插在婦女喜歡的電視節(jié)目中做廣告宣傳；如果市場的位置是在某一特定的民族地區(qū)，就不必選擇全國性的報刊或電臺、電視臺做廣告；如果是進(jìn)入國際貿(mào)易市場的商品，就不必選用國內(nèi)媒介做廣告；還有，如果流通渠道不是直接進(jìn)入市場，而要經(jīng)過中間機(jī)構(gòu)和中間環(huán)節(jié)，則同時要考慮向這些方面做有針對性的廣告宣傳的必要性，如選用郵政廣告，函寄訂貨單、貨物說明書等等。

在根據(jù)市場情況選擇廣告媒介時，特別要注意到市場的變化，如同類商品的競爭情況及季節(jié)變化的影響等等。除了在廣告內(nèi)容上要有所側(cè)重外，選用最有效的媒介是十分必要的。

3.要根據(jù)廣告媒介的傳播數(shù)量和質(zhì)量，來確定選擇適宜的廣告媒介。

所謂廣告媒介的傳播數(shù)量，主要是指這種媒介所能傳播到的讀者(觀眾、聽眾等)的大概數(shù)字，例如報紙、雜志的發(fā)行份數(shù)(包括訂數(shù)、零售數(shù)，以一定時期的平均數(shù)為準(zhǔn))，廣播和電視的聽眾數(shù)和觀眾數(shù)(這只能是大概的調(diào)查估計)等。我國是社會主義國家，廣告媒介物質(zhì)一般都屬國有，它向廣告者提供的傳播數(shù)量的指標(biāo)是真實(shí)可靠的。所謂廣告媒介的質(zhì)量，主要是指某種媒介已經(jīng)建立起來的影響和聲譽(yù)，以及這種媒介在表現(xiàn)上的特長。各種廣告媒介對于可能消費(fèi)者所發(fā)生的影響，各有其適宜的方面，廣告者選擇媒介時就應(yīng)從媒介的質(zhì)量和數(shù)量各方面權(quán)衡，擇其最適宜者用之。

4.選用哪種媒介做廣告宣傳，也決定于廣告者的廣告預(yù)算和支付能力。

一般來說，利用全國性大報和電視，宣傳的覆蓋面(宣傳所及的人數(shù)和家庭)很大，影響很大，但廣告費(fèi)用要比地方性報紙、電視高得多，但若從一定宣傳面(例如以讀者或觀眾一萬人為單位)的廣告費(fèi)平均值計算，還是覆蓋面越大的媒介，廣告費(fèi)用越便宜。當(dāng)然，如果一個中、小企業(yè)，經(jīng)營范圍和競爭力量較小，就不必耗費(fèi)資金在全國性大報、電視臺做廣告了，否則做了也可能是白花錢。

四、影響廣告媒體選擇因素

（一）基于營銷與廣告的因素

1．產(chǎn)品個性

產(chǎn)品的個性特點(diǎn)會影響到廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作形式，也會影響到廣告媒體的選擇。有些媒體是不適于宣傳若干種產(chǎn)品的，制定媒體計劃時必須留意。

2．目標(biāo)市場

這是進(jìn)行媒體選擇與確定廣告推出方式時需要重點(diǎn)考慮的。要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)將目標(biāo)消費(fèi)者分類，以適合各類媒體的傳播。

3．競爭對手

廣告競爭是在市場幾乎所有領(lǐng)域展開的。廣告主（或廣告代理）必須充分調(diào)查了解競爭對手的廣告戰(zhàn)略與策略等問題，以便在選擇廣告媒體和推出方式時發(fā)揮己之所長。

4．廣告文本

廣告文本創(chuàng)作與媒體選擇、確定推出方式雖然是分頭進(jìn)行的，然而這兩者之間必須非常自然地協(xié)調(diào)一致。應(yīng)當(dāng)明確的是，什么樣的文本適合什么樣的媒體發(fā)布？或者反過來，什么樣的媒體適合發(fā)布什么樣的文本？

（二）基于媒體本身的因素

1．媒體的成本

廣告媒體的成本是必須考慮的硬性指標(biāo)。在媒體選擇中，可能會有多個媒體頗為適合廣告信息傳播，但由于費(fèi)用過高而并不符合廣告預(yù)算的要求。面臨如此情況則只能忍痛放棄，另選符合廣告預(yù)算要求的媒介。

2．媒體的效益因素

這是對媒體提出的綜合要求。選擇媒體時，要將一系列重要的媒體評價指示加以綜合，以媒體效益為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行權(quán)衡。

3．媒體的可行性

每一媒體都有一定的限制，而對某些廣告文本及推出方式不甚適用，故而選擇媒體就必須要對廣告媒體的可行性做出充分的了解與把握。

4．媒體的壽命

媒體壽命即廣告宣傳持續(xù)觸及受眾的時間長短。播放類媒體壽命最短；印刷類媒體壽命長短不一。例如，報紙媒體的壽命大約為3天到5天，雜志為一個月到兩個月，電話號碼簿上的廣告壽命約為一兩年。媒體壽命一過，受眾便難以或很少再觸及到這一媒體上的廣告了。

5．媒體的靈活性

廣告在某一媒體上推出可作調(diào)整或修正，這是媒體的靈活性的體現(xiàn)。若在廣告推出前，可較容易地修改廣告文本，調(diào)整推出的時間與形式，則此媒體的靈活性就高；若在某一媒體上確定廣告，推出之前不太容易修改文本或調(diào)整推出時間、形式，則此媒體的靈活性就差。電視廣告，其媒體靈活性最差；廣播廣告的靈活性較強(qiáng)。凡是促進(jìn)短期銷售、推銷產(chǎn)品多樣化、推銷產(chǎn)品多變、廣告文本中需標(biāo)示可能調(diào)整的價格等情況，就應(yīng)選擇靈活性較強(qiáng)的媒體。

6．媒體同其他營銷環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性

有些媒體與某些營銷方法配合較為協(xié)調(diào)，而與另外一些營銷方法的配合就不盡人意，這是選擇媒體時需要考慮的。例如，贈品廣告就可與推銷員直接登門推銷彼此配合，電視廣告可與大范圍的公關(guān)活動相互協(xié)調(diào)。反之，電視廣告對特定用戶或消費(fèi)者的推銷幫助不大，電話號碼簿廣告則不宜針對短期銷售活動。

以上就是關(guān)于廣告前要選擇一個合適的媒體相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。