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    怎樣做市場營銷策劃

    發(fā)布時間:2023-02-26 14:54:12     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 653        問大家

    市場營銷策劃是企業(yè)營銷活動的組織實施過程。營銷策劃的目的是幫助企業(yè)制定有效的營銷策略,以更好地實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

    營銷策劃是企業(yè)營銷活動的組織實施過程。營銷策劃的目的是幫助企業(yè)制定有效的營銷策略,以更好地實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

    企業(yè)營銷目標的確定是市場營銷策劃的第一步。市場營銷目標一般包括市場份額目標、銷售額目標、利潤目標和客戶滿意度目標。企業(yè)還應確定市場營銷戰(zhàn)略,即市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位、渠道定位和價格定位。

    市場營銷策劃的核心是市場營銷策略,市場營銷策略的確定要建立在對市場、競爭對手、產(chǎn)品、客戶、渠道和營銷環(huán)境的全面、準確的認識基礎上。確定了市場營銷策略之后,還要制定具體的營銷策略和計劃,在市場營銷策略的指導下,明確營銷目標、市場定位、產(chǎn)品策略、營銷組合優(yōu)化、客戶維系和渠道管理、市場開發(fā)和促銷、營銷規(guī)劃和組織、營銷預算和控制等營銷細節(jié)問題。

    怎樣做市場營銷策劃

    1.確定企業(yè)營銷目標。企業(yè)營銷目標的確定是市場營銷策劃的第一步。市場營銷目標一般包括市場份額目標、銷售額目標、利潤目標和客戶滿意度目標。企業(yè)還應確定市場營銷戰(zhàn)略,即市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位、渠道定位和價格定位。

    2.市場調(diào)研。市場調(diào)研是市場營銷策劃的基礎。市場調(diào)研包括市場環(huán)境調(diào)研和市場目標調(diào)研。市場環(huán)境調(diào)研是了解市場營銷環(huán)境的過程,包括宏觀環(huán)境調(diào)研、行業(yè)環(huán)境調(diào)研、競爭對手調(diào)研和消費者調(diào)研。市場目標調(diào)研是了解市場目標客戶的過程。

    3.確定市場營銷組合。市場營銷組合是營銷策略的核心,是企業(yè)通過產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方式實現(xiàn)營銷目標的組合。企業(yè)在確定市場營銷組合時,要從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面著手。

    4.制定營銷細節(jié)計劃。在確定了市場營銷組合之后,還要制定具體的營銷策略和計劃,在市場營銷策略的指導下,明確營銷目標、市場定位、產(chǎn)品策略、營銷組合優(yōu)化、客戶維系和渠道管理、市場開發(fā)和促銷、營銷規(guī)劃和組織、營銷預算和控制等營銷細節(jié)問題。

    5.執(zhí)行營銷策劃。執(zhí)行市場營銷策劃是實現(xiàn)營銷目標的關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)在執(zhí)行市場營銷策劃時,要建立健全營銷組織體系,明確營銷職責,建立營銷激勵機制,完善營銷信息系統(tǒng),加強營銷管理。


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