正文

怎樣做市場營銷策劃

發(fā)布時間：2023-02-26 14:54:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 653 問大家

市場營銷策劃是企業(yè)營銷活動的組織實(shí)施過程。營銷策劃的目的是幫助企業(yè)制定有效的營銷策略，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

營銷策劃是企業(yè)營銷活動的組織實(shí)施過程。營銷策劃的目的是幫助企業(yè)制定有效的營銷策略，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

企業(yè)營銷目標(biāo)的確定是市場營銷策劃的第一步。市場營銷目標(biāo)一般包括市場份額目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、利潤目標(biāo)和客戶滿意度目標(biāo)。企業(yè)還應(yīng)確定市場營銷戰(zhàn)略，即市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位、渠道定位和價格定位。

市場營銷策劃的核心是市場營銷策略，市場營銷策略的確定要建立在對市場、競爭對手、產(chǎn)品、客戶、渠道和營銷環(huán)境的全面、準(zhǔn)確的認(rèn)識基礎(chǔ)上。確定了市場營銷策略之后，還要制定具體的營銷策略和計(jì)劃，在市場營銷策略的指導(dǎo)下，明確營銷目標(biāo)、市場定位、產(chǎn)品策略、營銷組合優(yōu)化、客戶維系和渠道管理、市場開發(fā)和促銷、營銷規(guī)劃和組織、營銷預(yù)算和控制等營銷細(xì)節(jié)問題。

怎樣做市場營銷策劃

1.確定企業(yè)營銷目標(biāo)。企業(yè)營銷目標(biāo)的確定是市場營銷策劃的第一步。市場營銷目標(biāo)一般包括市場份額目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、利潤目標(biāo)和客戶滿意度目標(biāo)。企業(yè)還應(yīng)確定市場營銷戰(zhàn)略，即市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位、渠道定位和價格定位。

2.市場調(diào)研。市場調(diào)研是市場營銷策劃的基礎(chǔ)。市場調(diào)研包括市場環(huán)境調(diào)研和市場目標(biāo)調(diào)研。市場環(huán)境調(diào)研是了解市場營銷環(huán)境的過程，包括宏觀環(huán)境調(diào)研、行業(yè)環(huán)境調(diào)研、競爭對手調(diào)研和消費(fèi)者調(diào)研。市場目標(biāo)調(diào)研是了解市場目標(biāo)客戶的過程。

3.確定市場營銷組合。市場營銷組合是營銷策略的核心，是企業(yè)通過產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方式實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的組合。企業(yè)在確定市場營銷組合時，要從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面著手。

4.制定營銷細(xì)節(jié)計(jì)劃。在確定了市場營銷組合之后，還要制定具體的營銷策略和計(jì)劃，在市場營銷策略的指導(dǎo)下，明確營銷目標(biāo)、市場定位、產(chǎn)品策略、營銷組合優(yōu)化、客戶維系和渠道管理、市場開發(fā)和促銷、營銷規(guī)劃和組織、營銷預(yù)算和控制等營銷細(xì)節(jié)問題。

5.執(zhí)行營銷策劃。執(zhí)行市場營銷策劃是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)在執(zhí)行市場營銷策劃時，要建立健全營銷組織體系，明確營銷職責(zé)，建立營銷激勵機(jī)制，完善營銷信息系統(tǒng)，加強(qiáng)營銷管理。