怎么做好直播帶貨（怎么做好直播帶貨主播）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么做好直播帶貨的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、新手如何從0開(kāi)始做直播帶貨

• 2、懂視生活

• 3、懂視生活

• 4、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？

一、新手如何從0開(kāi)始做直播帶貨

新手從0開(kāi)始做直播帶貨的教程如下：

1、分析自身優(yōu)勢(shì)和資源，確定做直播的定位

直播大致可以分為3種大的類(lèi)型：

第一類(lèi)是帶貨類(lèi)直播。這也是直播類(lèi)型里占比最高、影響力最大的直播，我們最熟悉的李佳琦、羅永浩等，都是這一類(lèi)直播里的佼佼者。帶貨類(lèi)直播，目的特別簡(jiǎn)單，就是通過(guò)直播介紹相關(guān)產(chǎn)品，從功能特點(diǎn)、使用方法到價(jià)格優(yōu)惠等，讓進(jìn)入直播間的觀看者覺(jué)得特別劃算，并且感覺(jué)自己需要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)相關(guān)產(chǎn)品，從而直接在直播間內(nèi)達(dá)成購(gòu)買(mǎi)交易。

第二類(lèi)是知識(shí)類(lèi)直播。這類(lèi)直播一般是知識(shí)類(lèi)播主為主，比如一名講職場(chǎng)office辦公軟件技能的播主，又或者是講考證課程的老師，會(huì)通過(guò)直播，來(lái)就粉絲們普遍存在和關(guān)注的問(wèn)題，進(jìn)行集中講解，并利用直播能夠面對(duì)面答疑的優(yōu)勢(shì)，集中解答粉絲們的疑問(wèn)。這一類(lèi)直播，通常也會(huì)附帶“帶貨”內(nèi)容，因?yàn)樵谶@類(lèi)場(chǎng)景下，解決粉絲問(wèn)題對(duì)應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)品，就可能是付費(fèi)咨詢、課程或者是訓(xùn)練營(yíng)等。

第三類(lèi)是娛樂(lè)、陪伴式直播。除了以上兩類(lèi)直播外，還會(huì)有一類(lèi)直播，既沒(méi)有帶貨賣(mài)產(chǎn)品，也不是要分享各類(lèi)知識(shí)、技能等，而純粹是娛樂(lè)、陪伴性質(zhì)的，比如有的播主會(huì)在直播里唱歌、跳舞，還是隨意跟粉絲互動(dòng)聊聊天。

2、根據(jù)定位選定一個(gè)合適的直播平臺(tái)

大致確定了做直播的定位和方向之后，下一步要做的，就是找到一個(gè)做直播的平臺(tái)。能做直播的平臺(tái)特別多，幾乎可以說(shuō)絕大多數(shù)我們知道的電商平臺(tái)、內(nèi)容社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等，都開(kāi)發(fā)了直播功能，而且直播還是各平臺(tái)重點(diǎn)推薦和扶持的項(xiàng)目。但因?yàn)橹辈ヒ粋€(gè)時(shí)間段只能夠在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行，所以選擇一個(gè)最適合自己的平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)深耕，才是相對(duì)更好的策略。

這就需要我們根據(jù)自己的直播定位和方向來(lái)找到一個(gè)合適的平臺(tái)，比如你準(zhǔn)備做帶貨直播，那么電商類(lèi)的平臺(tái)，又或者在商業(yè)化帶貨方面做得比較成熟的短視頻平臺(tái)，就是一個(gè)比較合適的選擇。

二、懂視生活

1、企業(yè)或商家開(kāi)展直播帶貨的第一件事，當(dāng)然是考慮哪個(gè)平臺(tái)更適合自己。選擇適合你的平臺(tái)，才利于你快速提高適應(yīng)力，才利于你能力的發(fā)揮。選直播帶貨平臺(tái)，和考大學(xué)是一樣一樣的。不同的大學(xué)，地位是不同的，適應(yīng)于個(gè)人的情形也是有萬(wàn)千差別的。直播帶貨，當(dāng)然要找最適合企業(yè)，最適合產(chǎn)品，最適合能力發(fā)揮的平臺(tái)。

2、直播的時(shí)間選擇也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。需要結(jié)合直播帶貨產(chǎn)品的不同而選擇相應(yīng)合適的時(shí)間。通常認(rèn)為較好的直播時(shí)間，是粉絲們有空的時(shí)間。比如早上的7~8點(diǎn)，下午的13~14點(diǎn)；晚上的20~22點(diǎn)。每次的直播時(shí)間也不應(yīng)太長(zhǎng)，控制在一節(jié)課到兩節(jié)課的時(shí)間就可以了。

3、直播需要讓粉絲們明白，演示給大家的，是一款非常好的產(chǎn)品。產(chǎn)品好在哪里，必須清清楚楚，明明白白。讓粉絲們一看就明白，一看就知道為什么要購(gòu)買(mǎi)。我們始終要明白，用戶買(mǎi)的是產(chǎn)品的使用價(jià)值。對(duì)價(jià)值的強(qiáng)調(diào)才是主播的主要任務(wù)。

4、直播帶貨，追求的當(dāng)然是成交率和成交額。如果忙活了半天，沒(méi)賣(mài)出什么東西，那自然是非常非常令人沮喪的。所以我們需要明白直播帶貨對(duì)產(chǎn)品的一般要求。

三、懂視生活

1、 把觀眾留在你的直播間主播的狀態(tài)和表現(xiàn)、直播間的氛圍等，都會(huì)影響觀眾的「初體驗(yàn)」。當(dāng)觀眾進(jìn)入你的直播間，如何第一時(shí)間抓住他們的眼球并留住。

2、亢奮的狀態(tài)：快手賣(mài)貨主播通常需要保持一個(gè)非?？簥^的狀態(tài)，用激情感染、吸引客戶多留幾分鐘，更利于賣(mài)貨。優(yōu)秀主播一分鐘要說(shuō)300字以上，信息量很大，有的主播還會(huì)戴著麥和粉絲多次互動(dòng)。

3、人和物的配合：賣(mài)貨成績(jī)好的直播間內(nèi)，會(huì)有3-5個(gè)主播互相配合，你一言，我一語(yǔ)，把直播氛圍搞得很火熱，給客戶一種「充實(shí)緊湊」感。另外，也可以在直播間背景上多花心思，利用視覺(jué)刺激用戶好奇心，比如設(shè)計(jì)大促銷(xiāo)背景海報(bào)，還可以把產(chǎn)品擺放得很壯觀，營(yíng)造一種類(lèi)似「商場(chǎng)搶購(gòu)」的感覺(jué)。

4、發(fā)福利：在直播過(guò)程中發(fā)福利，例如贈(zèng)送禮物等，也是吸引觀眾的方式。為避免有觀眾薅羊毛，福利可以分散時(shí)間發(fā)放，增加停留時(shí)間。觀眾停留時(shí)間越長(zhǎng)，越有可能產(chǎn)生消費(fèi)。

5、信息有效傳達(dá)一個(gè)優(yōu)秀的主播，首先要解決消費(fèi)者「買(mǎi)什么」的問(wèn)題。直播的目的是賣(mài)貨，所以主播在直播過(guò)程中會(huì)充分釋放產(chǎn)品信息，在最短的時(shí)間內(nèi)講清楚產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、尺碼、材質(zhì)、性能、市場(chǎng)潮流和趨勢(shì)等。在這個(gè)過(guò)程中，可以利用小助理進(jìn)行配合展示。比如，講到尺碼的時(shí)候，可以拿出尺碼牌，甚至可以找不同的模特對(duì)同一款服裝進(jìn)行展示，作為參照物。

6、利用客戶心理刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，解決了「買(mǎi)什么」，消費(fèi)者還需要一個(gè)可以幫助他們做出購(gòu)買(mǎi)決策的依據(jù)，即「為什么買(mǎi)」。直播賣(mài)貨被人稱為「會(huì)開(kāi)口的貨架」，主播作為新形式的銷(xiāo)售員，消費(fèi)者心智挖掘得是否透徹、客戶心理掌握得是否到位，都可以直接影響帶貨結(jié)果。

7、從眾心理：當(dāng)人們?cè)谧鲞x擇時(shí)，很容易受到群體行為的影響，「和他人選得一樣」，會(huì)使其心理上獲得一種「安全感」。優(yōu)秀的快手主播們會(huì)利用客戶的從眾心理進(jìn)行推銷(xiāo)，客戶購(gòu)買(mǎi)勢(shì)能強(qiáng)勁。主播會(huì)在銷(xiāo)售語(yǔ)中植入能夠引發(fā)從眾心理的關(guān)鍵詞，例如「明星都在用」「全網(wǎng)銷(xiāo)量火爆」，也會(huì)告知客戶目前已經(jīng)賣(mài)出的銷(xiāo)量，讓客戶相信自己的選擇。另外，有的主播還會(huì)將其他客戶下單的提示音在直播間內(nèi)播放，背景音頻繁提示「你有一個(gè)新的有贊訂單」，打造真實(shí)的下單氛圍，更容易引發(fā)從眾效應(yīng)。這樣一來(lái)，在直播間觀望的粉絲積極性也被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。提出痛點(diǎn)并解決。

8、找到客戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶的需要。直播過(guò)程中主播們會(huì)提出痛點(diǎn)，并把對(duì)應(yīng)的痛點(diǎn)放大，讓觀眾「對(duì)號(hào)入座」，產(chǎn)生需求。而后逐步引入產(chǎn)品，著重描述產(chǎn)品是如何解決這些痛點(diǎn)的，并在言語(yǔ)上給予客戶一種美好的想象空間。例如：「腳胖腿胖的就穿這個(gè)，這款顏色、版型真的非常顯瘦」「如果你臉上有XXX問(wèn)題，用這款就可以解決」

9、價(jià)格刺激，引發(fā)撿漏心理：有一種「虧」是讓觀眾覺(jué)得你賣(mài)虧了。降價(jià)刺激:買(mǎi)到就是賺到；漲價(jià)刺激:得趕緊買(mǎi)，不買(mǎi)就漲價(jià)了；價(jià)格對(duì)比刺激:在這家買(mǎi)是最劃算。

10、饑餓營(yíng)銷(xiāo)讓觀眾的感性戰(zhàn)勝理性。賣(mài)貨過(guò)程中，還隱藏了一個(gè)「小心機(jī)」——主播不會(huì)一次將所有商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次僅拿出來(lái)1000件做秒殺。為什么這樣設(shè)計(jì)？其一，短時(shí)間內(nèi)秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發(fā)用戶「爭(zhēng)搶」。當(dāng)「數(shù)量有限」「過(guò)時(shí)不候」「瞬間秒光」「最后一批」這些詞頻繁進(jìn)入觀眾的耳朵，會(huì)充分調(diào)動(dòng)他們「搶購(gòu)」的心態(tài)。在火熱的搶購(gòu)熱潮背后，觀眾很少有時(shí)間考慮「這個(gè)東西對(duì)我有沒(méi)有用，我是不是真的需要」，更優(yōu)先想的是「現(xiàn)在我不能錯(cuò)過(guò)」，當(dāng)感性戰(zhàn)勝理性，下單便是自然而然的行為。

11、塑造專家形象消費(fèi)者往往很容易相信那些更專業(yè)的人，會(huì)經(jīng)常參考「專家」及「KOL」的推薦，一個(gè)「專家」的人設(shè)，會(huì)幫助你更好地賣(mài)貨。在直播間內(nèi)，「專家」提供的「知識(shí)型」「有價(jià)值」的內(nèi)容會(huì)更容易留住觀眾，如果主播提供的建議是「有指導(dǎo)性意義」的，并能對(duì)粉絲的疑問(wèn)和擔(dān)心，做出專業(yè)的解答，關(guān)注消費(fèi)者需要什么，適合什么，值得信任的形象就會(huì)慢慢形成。當(dāng)粉絲形成對(duì)「專家」的認(rèn)同和信賴之后，「貨比三家」的現(xiàn)象就會(huì)不復(fù)存在。其次打消客戶下單前的疑慮，有的觀眾，會(huì)在下單前有所懷疑和顧慮。有經(jīng)驗(yàn)的主播，會(huì)在消費(fèi)者猶豫不決的時(shí)候，直接點(diǎn)出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格問(wèn)題等。當(dāng)消費(fèi)者放下顧慮，便會(huì)立即下單。

12、留存和復(fù)購(gòu)想要做好留存和復(fù)購(gòu)，除了產(chǎn)品能夠經(jīng)得住考驗(yàn)之外，也需要講究方法，與粉絲形成一種「買(mǎi)賣(mài)」默契。

13、提前預(yù)告：在直播間內(nèi)提前進(jìn)行新品預(yù)告、福利預(yù)告，利用觀眾對(duì)新品、福利的期待，不僅能提前為下一場(chǎng)直播引流，還能促進(jìn)下一輪購(gòu)買(mǎi)。

14、打造幾個(gè)爆款：將店內(nèi)低客單價(jià)、高性價(jià)比的特色產(chǎn)品，打造為爆款。因這些產(chǎn)品便宜且質(zhì)量好、稀缺性高，觀眾往往更容易「拔草」，以「真正的實(shí)惠」征服粉絲，得到粉絲的信任之后，做留存和復(fù)購(gòu)?fù)鼮槿菀住?

15、養(yǎng)成固定習(xí)慣：主播通常講時(shí)間定在粉絲較為活躍的晚間，晚上開(kāi)播，直播的時(shí)間固定，讓粉絲養(yǎng)成觀看直播、等待直播的習(xí)慣。還可以定期給粉絲發(fā)福利，增加粉絲進(jìn)入直播間的頻率。

16、建立粉絲群：商家可以在發(fā)貨時(shí)，在產(chǎn)品包裝中附上粉絲群二維碼。專人維護(hù)此群，定期發(fā)福利、解答粉絲問(wèn)題、收集粉絲的需求，維護(hù)粉絲的粘性。

17、其實(shí)，快手主播賣(mài)貨的方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。主播們?cè)诋a(chǎn)品理解、氛圍營(yíng)造、銷(xiāo)售技巧、客戶心理等方面的技巧和經(jīng)驗(yàn)還在不斷遞進(jìn)，我們相信，未來(lái)還將會(huì)有更多優(yōu)秀的帶貨主播出現(xiàn)。有問(wèn)題可以留言評(píng)論。返回搜狐，查看更多

18、聲明：該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，搜狐號(hào)系信息發(fā)布平臺(tái)，搜狐僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。

四、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？

第一、選擇平臺(tái)

我的內(nèi)容主要以服裝直播為例，其他品類(lèi)大家可以做一個(gè)思路的參考。開(kāi)始做直播之前，選擇平臺(tái)很重要，從目前來(lái)看，我覺(jué)得平臺(tái)選的好，付出的精力少一半，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，任何生意都在搶流量，做直播的時(shí)候接觸過(guò)一個(gè)人，16年開(kāi)始做映客，每年銷(xiāo)售額1000多萬(wàn)，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣(mài)貨。

目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個(gè)是我了解到比較多的平臺(tái)。不同平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個(gè)軟件玩玩。

第二、尋找貨源

巧婦難為無(wú)米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問(wèn)題。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈，美妝有美妝的，國(guó)內(nèi)國(guó)外。

所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒(méi)有，就行動(dòng)起來(lái)吧。關(guān)于貨源提個(gè)醒，也是做服裝七八年的經(jīng)驗(yàn)就是：千萬(wàn)別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢(qián)沒(méi)賺到，被庫(kù)存壓死。服裝就是這樣，買(mǎi)的時(shí)候死貴，要想庫(kù)存處理難。

從零開(kāi)始最好自己不要備貨，情愿利潤(rùn)低一些，賣(mài)別人的貨。找服裝品類(lèi)的貨源可以先看看你周邊的市場(chǎng)，目前電商發(fā)達(dá)的是杭州，淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，免費(fèi)提供場(chǎng)地，直接幫她賣(mài)貨就行。廣

第三、直播設(shè)備

不同的平臺(tái)選擇的設(shè)備不同，對(duì)設(shè)備的要求不一樣，淘寶直播可以手機(jī)開(kāi)播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，而且對(duì)電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機(jī)為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

除了手機(jī)設(shè)備，另一個(gè)比較重要的設(shè)備及就是燈光，直播對(duì)直播間的燈光要求比較高。室內(nèi)燈關(guān)布置，選擇一個(gè)比較大的頂光很重要，然后一個(gè)前面的環(huán)形燈。聲音的部分一般都是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會(huì)用到聲卡。

擴(kuò)展資料

2020年7月1日起，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)制定了《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)行為規(guī)范》實(shí)施，重點(diǎn)規(guī)范直播帶貨行業(yè)刷單、虛假宣傳等情況。《規(guī)范》中，多次提到了直播帶貨刷單情況。刷單在直播帶貨行業(yè)比較常見(jiàn)，有的動(dòng)輒銷(xiāo)售過(guò)億元，但過(guò)后就出現(xiàn)大量退單；還有的直播平臺(tái)和主播通過(guò)刷單，虛構(gòu)在線觀看人數(shù)，營(yíng)造虛假繁榮。

2020年10月20日，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法（公開(kāi)征求意見(jiàn)稿）》，公開(kāi)向社會(huì)征求意見(jiàn)。征求意見(jiàn)稿明確，網(wǎng)絡(luò)社交、網(wǎng)絡(luò)直播等其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者在滿足一定條件時(shí)應(yīng)當(dāng)依法履行網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)的信息展示進(jìn)行了特別規(guī)定，并要求平臺(tái)為利用網(wǎng)絡(luò)直播開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)提供直播回看功能。

參考資料來(lái)源：百度百科-直播帶貨

以上就是小編對(duì)于怎么做好直播帶貨問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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