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    哪些網(wǎng)站屬于b2b模式(哪些網(wǎng)站屬于b2b模式平臺)

    發(fā)布時間:2023-04-07 12:51:23     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 113        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于哪些網(wǎng)站屬于b2b模式的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    哪些網(wǎng)站屬于b2b模式(哪些網(wǎng)站屬于b2b模式平臺)

    一、10大旅游電子商務(wù)網(wǎng)站哪些是b2b型模式?還是b2c型模式?

    攜程,去哪兒,同程,途牛都是b2c的,淘寶旅游也是b2c的,或者說c2c的,b2b形式的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站很少。

    B2B(也有寫成 BTB,是Business-to-Business的縮寫)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet,進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞,開展交易活動的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù),通過 B2B 網(wǎng)站或移動客戶端與客戶緊密結(jié)合起來,通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

    B2B 是指進行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司),她(他)們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺,完成商務(wù)交易的過程。電子商務(wù)是現(xiàn)代 B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

    哪些網(wǎng)站屬于b2b模式(哪些網(wǎng)站屬于b2b模式平臺)

    二、B2B模式的主要有哪些網(wǎng)站?

    B2B并沒有網(wǎng)站。

    B2B(BusinessToBusiness,在英文中的2的發(fā)音同to一樣。)是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

    概述

    到2004年,全球范圍內(nèi)的 B2B交易預(yù)計將達到7.29萬億美元。

    發(fā)展歷史

    B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式,能帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的 信息成本帶來的各種費用的下降,以及 供應(yīng)鏈和 價值鏈整合的好處。

    它的貿(mào)易金額是消費者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會員的行業(yè)組織,基于 業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織,網(wǎng)上及時采購和供應(yīng)營運商。

    狀況

    傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間,無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個 業(yè)務(wù)流程,從建立最初印象,到貨比三家,再到討價還價、簽單和交貨,最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用,降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴大了活動范圍, 企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便,成本更低廉。

    B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體,它也為企業(yè)的之間的 戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè),不論它具有多強的技術(shù)實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略,要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去,企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻,企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作,形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合,以規(guī)模、實力、運作真正達到 全球運籌管理的模式。

    2

    優(yōu)勢

    編輯

    企業(yè)間 電子商務(wù)的實施將帶動企業(yè)成本的下降同時擴大企業(yè)收入來源。下面將針對采購成本、庫存成本、周轉(zhuǎn)時間和擴大市場機會四個方面進行分析。

    1.降低采購成本 企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù),實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購,可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外,采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系,統(tǒng)一向供應(yīng)商采購,實現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起,統(tǒng)一進行采購配送,通過批量采購節(jié)省了大量的采購費用。

    2.降低庫存成本 企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間 電子商務(wù)系統(tǒng),實現(xiàn)以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定供,實現(xiàn)物流的高效運轉(zhuǎn)和統(tǒng)一,最大限度控制庫存。如通過允許顧客網(wǎng)上定貨,實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運轉(zhuǎn),大大降低庫存成本。

    3.節(jié)省周轉(zhuǎn)時間 企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng),實現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易,減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應(yīng)商采購的,而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),波音公司通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站實現(xiàn)波音公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通,大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。

    4.擴大市場機會 企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系,可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場,增加企業(yè)的市場機會。如通過網(wǎng)上直銷,有20%的新客戶來自于中小企業(yè),通過與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務(wù),大大降低了雙方的交易費用,增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動力。

    三、B2B電子商務(wù)的類型包括哪些?

    B2B模式分類:

    1、綜合模式:綜合模式下,B2B電商既不擁有產(chǎn)品,也不經(jīng)營商品,它只提供一個平臺,采購雙方可以在其網(wǎng)站上查到對方及商品的有關(guān)信息。優(yōu)勢:一站式采購;劣勢:專業(yè)化人才缺失。

    2、垂直模式:聚焦某一個具體的細分領(lǐng)域,與上游供應(yīng)商形成供貨關(guān)系,與下游采購形成銷貨關(guān)系。優(yōu)勢:盈利模式靈活;劣勢:行業(yè)規(guī)模受限,產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。

    3、平臺撮合模式:根據(jù)采購雙方的需求信息,通過人工或系統(tǒng)分析,匹配合適的供應(yīng)商和產(chǎn)品,以促進交易達成。平臺不擁有產(chǎn)品,只提供服務(wù)。優(yōu)勢:模式較輕,利于快速積累用戶和交易量,擴大市場份額;劣勢:平臺粘性不強,存在跑單風險,交易變現(xiàn)只能通過收取傭金。

    4、自營模式:從供應(yīng)商處采購商品,賣給下游采銷商,網(wǎng)站自己擁有倉庫儲存商品。優(yōu)勢:服務(wù)質(zhì)量和物流倉儲等可以有效把控,可以獲得較高的利潤;劣勢:模式較重,規(guī)模擴張速度受限,承擔風險和資金壓力。

    5、信息服務(wù)模式:通過信息連接供需雙方,為其提供交易機會。盈利方法:銷售會員資格、競價廣告、線下服務(wù)(會展、期刊、交流會)、增值服務(wù)(行業(yè)分析報告、搜索引擎優(yōu)化等)。劣勢:信息真實性無法保證,影響信譽體系形成;難以形成用戶沉淀及品牌效應(yīng)。

    (6)在線交易模式:通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行交易。優(yōu)勢:能夠為買賣雙方節(jié)省成本;在線交易可追蹤數(shù)據(jù),形成閉環(huán)。

    6、供應(yīng)鏈協(xié)同服務(wù)模式:供應(yīng)鏈的核心在于線上線下協(xié)同發(fā)展,協(xié)同模式又分為供應(yīng)鏈金融服務(wù),如螞蟻金服;供應(yīng)鏈物流服務(wù),如運去那兒、運鋼網(wǎng);供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)服務(wù)等。

    7、應(yīng)用軟件服務(wù)模式:為大宗商品貿(mào)易B2B電商發(fā)展提供技術(shù)支持。應(yīng)用軟件服務(wù)通過SaaS解決企業(yè)在人力、銷售、財務(wù)等不同功能上的痛點;垂直SaaS幫助垂直行業(yè)做效率提升。

    哪些網(wǎng)站屬于b2b模式(哪些網(wǎng)站屬于b2b模式平臺)

    擴展資料

    B2B的發(fā)展歷程:

    1、B2B電子商務(wù)1.0時代:主要聚焦于信息展示,將線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上,網(wǎng)站通過收取加盟費和信息推廣服務(wù)費盈利

    2、B2B電子商務(wù)2.0時代:越來越多的企業(yè)開始切入交易,通過系統(tǒng)或人工撮合,進行供需信息匹配和在線交易,力圖實現(xiàn)交易閉環(huán)

    3、B2B電子商務(wù)3.0時代:隨著云計算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展,B2B電子商務(wù)將打通供應(yīng)鏈,為采購雙方提供包括倉儲、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)。

    四、國內(nèi)有哪些著名的B2B網(wǎng)站?

    1,阿里巴巴

    阿里巴巴是眾所周知的行業(yè)龍頭,強大的創(chuàng)新能力、信息整合能力和無可匹敵的品牌影響力,讓阿里一直穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅,但是阿里自身愈來愈龐大的業(yè)務(wù)體積并沒有帶來服務(wù)水平的同步提高,外部則有來自以世界工廠網(wǎng)為代表的B2B后起之秀們更細致更專業(yè)更有深度的競爭沖擊,阿里的這把龍頭交椅會不會再像以前坐的那么穩(wěn)當,在這風云變幻猶如家常便飯的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),真是不得而知。

    2,慧聰網(wǎng)

    慧聰網(wǎng)作為中國最老牌的B2B網(wǎng)站之一,運營模式基本和阿里巴巴大同小異,因為是做分類商情雜志出身,所以具有非常強大的線下服務(wù)能力,這是其他B2B平臺難以望其項背的絕對優(yōu)勢,但是收費項目價格相對阿里巴巴等同類平臺稍微昂貴,服務(wù)質(zhì)量褒貶不一。

    3,中國制造網(wǎng)

    由焦點科技開發(fā)和運營的中國制造網(wǎng),是國內(nèi)最早的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站之一,連續(xù)4次被評為中國最具商業(yè)價值百強網(wǎng)站,因為主要業(yè)務(wù)集中在海外市場,所以在國內(nèi)的知名度比不上阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)、慧聰網(wǎng)這些國內(nèi)外兼顧并重的B2B平臺,但是其在海外市場的實力和口碑不容小覷。

    4,世界工廠網(wǎng)

    世界工廠網(wǎng)絕對是中國電子商務(wù)市場的一匹黑馬,自2009年1月上線以來,雖然有阿里、慧聰?shù)壤吓艬2B平臺穩(wěn)如泰山地占據(jù)著中國的電子商務(wù)市場份額,但世界工廠網(wǎng)憑借著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、按效果付費的運營模式和專注服務(wù)于工業(yè)品采購的差異化道路選擇,夾縫中開拓新市場,截止2015年10月份,注冊采購會員超過700萬,注冊供應(yīng)商超過350萬,日獨立訪客(UV)數(shù)量達到150萬,形成2600萬的企業(yè)庫數(shù)據(jù)和2.5億的產(chǎn)品庫數(shù)據(jù),成為了能和阿里、慧聰相比肩的行業(yè)巨擘,幫助中國中小企業(yè)快速成長,同時也為自己贏得了良好口碑和源源不斷的合作伙伴。

    5,環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)

    環(huán)球資源是一家做雜志出身的B2B電子商務(wù)平臺,因為公司的核心業(yè)務(wù)是通過過一系列英文媒體,包括環(huán)球資源網(wǎng)站、印刷及電子雜志、采購資訊報告、“買家專場采購會”、貿(mào)易展覽會等形式進行,所以又被稱為多渠道B2B媒體公司,相對于阿里、世界工廠網(wǎng)等B2B平臺,環(huán)球資源在線下服務(wù)項目及品牌營銷方面具有相當大的優(yōu)勢。

    6,中國供應(yīng)商

    中國供應(yīng)商是B2B電子商務(wù)市場的“國家隊”,后臺強大,實力雄厚,最大的特點是免費,因為有一批國家級媒體資源的強力支持,所以豐富多樣的廣告服務(wù)成為了中國供應(yīng)商的一大競爭優(yōu)勢。

    7,馬可波羅網(wǎng)

    馬克波羅網(wǎng)由閩商財團投資組建,號稱全球領(lǐng)先的精準采購搜索引擎,依靠搜索引擎強大的SEO優(yōu)化能力為客戶帶來巨大流量,首創(chuàng)電子商務(wù)精確廣告營銷模式,采取按廣告效果收費的合作模式,比年費會員制更符合中小企業(yè)的發(fā)展需求,因此受到很多中小型企業(yè)的青睞。

    8,敦煌網(wǎng)

    敦煌網(wǎng)是一家以在線交易為主的B2B電商平臺,采取和世界工廠網(wǎng)一樣的傭金制,無會員費,交易成功后,從買方收取費用,極大地降低了供應(yīng)商的成本和交易風險,吸引了一大批國內(nèi)中小供應(yīng)商入駐,也在此基礎(chǔ)上為采購商提供品種豐富物美價廉的商品,形成了一種區(qū)別于阿里模式的良性互動B2B電商模式。

    9,網(wǎng)絡(luò)114

    網(wǎng)絡(luò)114基于中國第一黃頁的行業(yè)背景,獨創(chuàng)了垂直搜索社區(qū)型B2B電子商務(wù)模式,海量的行業(yè)專業(yè)信息和經(jīng)驗豐富的信息采集團隊是網(wǎng)絡(luò)114的個性化優(yōu)勢,是很多中小企業(yè)進軍電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的很好選擇。

    10,中國網(wǎng)庫

    中國網(wǎng)庫是首家提出“單品電子商務(wù)”模式的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站,專注于細分行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用,幫助各單品領(lǐng)域內(nèi)有一定特色和優(yōu)勢的實體企業(yè)通過單品電子商務(wù)平臺獲得持續(xù)穩(wěn)定的網(wǎng)上生意,進而以點帶面,全面提升銷售業(yè)績,在社會化分開愈來愈細的經(jīng)濟趨勢下,中國網(wǎng)庫的這種運營模式有很大的想象空間。

    以上就是關(guān)于哪些網(wǎng)站屬于b2b模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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