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微商如何尋找貨源
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于微商如何尋找貨源的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、微商如何找貨源,選擇好的產(chǎn)品從根本上讓你少走彎路
在做微商的過程中,經(jīng)常有人強(qiáng)調(diào)引流,加人維系顧客的技術(shù)方法,卻沒有好好研究一下自己做的產(chǎn)品是不是真的夠好,適合微信營(yíng)銷,所以出現(xiàn)很大一批雞血滿滿但銷量不高的微商出現(xiàn)。一句話好產(chǎn)品自己會(huì)說話,消費(fèi)者是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)年的某某皂多火,某某一線女星用它串成串當(dāng)門簾用,那勢(shì)造的恨不得滿屏都是這個(gè)產(chǎn)品,最后還是銷聲匿跡了,大咖們賺的盆滿缽滿,小代理賣了沒一陣子亂價(jià)的亂價(jià),處理的處理,所以細(xì)心的會(huì)發(fā)現(xiàn)15年底出現(xiàn)了很多清貨群,都是那些火完之后賣不動(dòng)的產(chǎn)品。真正的好產(chǎn)品是讓終端零售都賺錢,顧客用后真的不錯(cuò),容易復(fù)夠性價(jià)比高的產(chǎn)品。
[圖片]
說句實(shí)話,在不同的渠道銷售,選的產(chǎn)品是不一樣的,有時(shí)候我們也經(jīng)常會(huì)看到很多在淘寶上賣到爆的產(chǎn)品,在微信、微博等平臺(tái)上銷售就很難銷售出去,可以說是舉步維艱。
所以有以下幾個(gè)微商選品的原則,是我認(rèn)為特別重要的,必須遵循的,因?yàn)槲铱吹教嗟耐?,不是缺少熱情和?dòng)力,而是她們起步的方向就錯(cuò)了。 第一原則:正品或正品渠道
微商是長(zhǎng)久的生意,做的就是信譽(yù)和人品,這個(gè)是區(qū)別于淘寶本質(zhì)的不同。如果你選擇一個(gè)品牌微商,一定要通過各種渠道,官網(wǎng)公眾號(hào),上級(jí)代理商充分了解該產(chǎn)品背后的公司,代理制度,代理價(jià)格,授權(quán)方式等等等等,很多微信騙子專門仿微商品牌賣的火的產(chǎn)品,低價(jià)無(wú)授權(quán)銷售,沒有售后也沒有培訓(xùn),不會(huì)教你怎么賣也不對(duì)你負(fù)責(zé),如果選了看似便宜了點(diǎn),必是上的無(wú)疑。如果你選擇做代購(gòu),一定找靠譜的朋友,親人,最好中間環(huán)節(jié)不要經(jīng)過3手,這樣層層加價(jià)不僅你的利潤(rùn)低,假貨的風(fēng)險(xiǎn)也高,得不償失。
第二原則:興趣愛好
興趣是最好的老師,它能夠讓你在事業(yè)上一直保有激情和動(dòng)力,一個(gè)好的心態(tài)會(huì)讓你事半功倍!最主要的是,你對(duì)自己感興趣的事情必然了解的多,不會(huì)輕易被忽悠,也會(huì)不斷研究進(jìn)步。
第三原則:適合微信營(yíng)銷的產(chǎn)品。不是所有的產(chǎn)品都適合威信營(yíng)銷,適合威信營(yíng)銷的產(chǎn)品有幾大特點(diǎn):
1、重復(fù)購(gòu)買率高
微商產(chǎn)品基本都是屬于快消品,用一段時(shí)間就需要再次購(gòu)買。平時(shí)我們看到的各種化妝品、食品,養(yǎng)生保健品等等,其實(shí)都是屬于復(fù)夠率高的產(chǎn)品。因?yàn)槲⑿女吘故菍儆诎敕忾]環(huán)境,不像淘寶那樣有很大的流量入口,每天都有大量的流量對(duì)淘寶賣家們開放。微信我們充其量就只有那么幾千人,而且這幾千人還不是都會(huì)買你產(chǎn)品,所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制,那么要想在微商行業(yè)獲得長(zhǎng)期的發(fā)展,就必須讓少量的人對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行多次購(gòu)買,只有這樣才能夠讓自己的事業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展下去。
2、利潤(rùn)可觀
選擇在微信上的產(chǎn)品,利潤(rùn)率最低不能太低,當(dāng)然也有非常暴力的產(chǎn)品,微信不同于淘寶,在淘寶上你可以降低利潤(rùn)率,去和同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn),但是微信卻不能這么做。因?yàn)槲⑿攀菍儆趥€(gè)人社交平臺(tái),并沒有很明顯的商業(yè)化,做的都是線上和線下朋友的買賣,與其說你是在微信上賣產(chǎn)品,還不如說是在賣你自己的信譽(yù)和人品。畢竟在我們微信上的人數(shù)有限,如果沒有好的利潤(rùn)的話,是很難有不錯(cuò)的收益。
3、容易傳播
微信朋友圈原本是個(gè)社交平臺(tái),顧客群大多數(shù)是親朋好友,我們樂于在朋友圈展示我們自己的生活,可以說是一個(gè)炫耀展示自己的平臺(tái)吧。我們經(jīng)常會(huì)看到曬吃曬喝曬玩的照片視頻,利于傳播的產(chǎn)品可以伴隨我們的生活場(chǎng)景來展示,但有些不能,比如腳氣膏啊,足貼什么的,感覺怪怪的,這種產(chǎn)品適合打造自己的專家身份,用大量的口碑傳播。所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí),一定要選擇那種讓人使用過后有種想炫的沖動(dòng),這樣有利于產(chǎn)品的傳播。
4、受眾面廣
選擇大眾普遍能夠接受的產(chǎn)品,不要去搞什么奇葩產(chǎn)品,只有非常少的一部分人群能夠接受這種產(chǎn)品。本來微信的客源就比較少,你再去搞個(gè)只有少數(shù)人才能接受的產(chǎn)品,你很難做起來的,除非你已經(jīng)把這小部分群體聚集起來,并已經(jīng)有了很大的把握讓他們以后都在你這里買單,但是能做到這種程度的人少得可憐,對(duì)于我們大眾朋友還沒有達(dá)到那個(gè)水準(zhǔn),因此選擇大眾能夠接受的產(chǎn)品更加適合我們?cè)谖⑿派箱N售。
5、對(duì)價(jià)格無(wú)壓力
稻盛和夫的《活法》中有句話說的是“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)”,因此要想在微商上經(jīng)營(yíng)好自己的事業(yè),就需要定一個(gè)用戶最大程度能接受的滿意價(jià)格。價(jià)格太高少有人問津,價(jià)格太低會(huì)懷疑你的產(chǎn)品品質(zhì)問題,一個(gè)合理的定價(jià)會(huì)參考行業(yè)內(nèi)同品質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)上制定出來,滿足目前大多數(shù)人的顧客需求。只有在價(jià)格上能讓對(duì)方接受且沒有壓力,才有可能在你這里產(chǎn)生多次消費(fèi)。
6、可持續(xù)發(fā)展
有些公司或品牌只做一款產(chǎn)品,這對(duì)于微商來說是不可能做長(zhǎng)久的。如果你做零售,就要持續(xù)不斷的找其他產(chǎn)品,如果你招代理,代理會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品單一做一段時(shí)間后選擇另外的產(chǎn)品,那代理流失的幾率更大,如果是某個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,比如品牌系列的水乳面膜等,或者品牌食品,品牌日化等,做零售招代理都游刃有余。
二、微商貨源來源渠道都有哪些
在做微商的朋友都知道,貨源和客源是微商的兩大命脈,缺少其中一樣都是不行的。那么今天就來分享一下貨源怎么找。
操作方法
01
其實(shí)一個(gè)穩(wěn)定的貨源,通常我們的身邊就有很多。大家可以選擇自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)品來賣,這樣既能夠擁有穩(wěn)定的貨源也可以帶動(dòng)一些家鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷路。而且有許多地方的特產(chǎn)都是非常好的,這樣自己對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、特點(diǎn)等也有足夠的了解,在后期的推廣當(dāng)中也能有足夠的信息去做宣傳。
02
另外,大家也可以在自己的微信朋友圈里面尋找貨源,現(xiàn)在要是朋友圈里面沒幾個(gè)做微商的都好意思說自己再用微信了。因?yàn)檫@些微商很多都是需要招代理商的,每天都是大量要人,不過在選擇這種貨源時(shí)一定要先去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行足夠多的了解才行。選擇自己比較熟悉而且市場(chǎng)潛力比較好的商品。
03
另外還可以在一些貼吧里面可以找得到,因?yàn)檫@些貼吧就和朋友圈一樣,在宣傳自己的產(chǎn)品時(shí),同時(shí)也在招代理商。
04
還有就是我們熟知的阿里巴巴,這是所有電商都知道的進(jìn)貨渠道,是用來專門提供貨源的,所以大家也可以去阿里巴巴里尋找自己適合的產(chǎn)品來做微商。不過說了這么多,本人自己還是比較看好第一種的,這樣的方法既能做微商也發(fā)展了家鄉(xiāng)的產(chǎn)品,而且主要是自己對(duì)產(chǎn)品來源與質(zhì)量都有一個(gè)很好的把握
三、加入微商怎樣去找貨源?
新手怎樣加入微商代理找一手貨源,這種方式是目前最常見的,門檻低,絕大多數(shù)都是免費(fèi)的,偶然幾百塊的代理費(fèi)用。這種方法的好處是你可以代理好多家,對(duì)應(yīng)的流量也多,而且是一件代發(fā),很方便。
最好找經(jīng)過官方認(rèn)證的,要么是那種門檻較高的,不要去貪那點(diǎn)小便宜,覺得價(jià)格越低的越好.
中國(guó)電子商會(huì)微商專委會(huì)發(fā)布的《2016-2020年中國(guó)微商行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示,截止2016年底,微商從業(yè)者近3000萬(wàn)人,微商品牌銷售額達(dá)到5000億元。2017年將保持70%以上的增速,釋放出8600億元
《2016-2020年中國(guó)微商行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》中資料顯示,美妝、針織、母嬰、大健康、農(nóng)特占據(jù)著微商主要市場(chǎng)份額。
落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)新法新規(guī),保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,中國(guó)政法大學(xué)傳播法研究中心、中國(guó)電子商會(huì)微商專委會(huì)、中國(guó)公司法務(wù)研究院等組織起草《微商行業(yè)規(guī)范》
四、微商怎樣自己找到貨源
方式一:C2C網(wǎng)站
國(guó)內(nèi)C2C網(wǎng)站如淘寶、拍拍、易趣、有啊等,有大量的賣家。這些賣家不僅有個(gè)人用戶,也有很多個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、經(jīng)銷商,以及大的品牌經(jīng)銷商。經(jīng)銷商一般都有自己的貨源,能夠比較低的價(jià)格將產(chǎn)品批發(fā)出來。而如果你可以接受低利潤(rùn)的話,個(gè)人用戶也是不錯(cuò)的選擇,他們可以幫你發(fā)貨,省去你存貨的成本。
方式二:尋找廠家
在城市郊區(qū),肯定有很多工廠生產(chǎn)著不同的產(chǎn)品。你可以花些時(shí)間去與這些工廠的負(fù)責(zé)人溝通獲得貨源,這樣的貨源往往質(zhì)量又好,價(jià)格也低。
方式三:批發(fā)市場(chǎng)
我們平常在市場(chǎng)買的商品大多來自批發(fā)市場(chǎng),可以找當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)獲得貨源,省去經(jīng)銷商的一層利潤(rùn),貨源的價(jià)格低廉,利潤(rùn)當(dāng)然比較可觀了。
擴(kuò)展資料:
穩(wěn)定可靠的貨源的選擇字義——大型批發(fā)市場(chǎng)
廠家進(jìn)貨是一個(gè)非常不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道,但是進(jìn)貨額要求比較高,所以建議一般賣家可以選擇當(dāng)?shù)氐拇笮团l(fā)市場(chǎng)。
一般來說,在大城市開網(wǎng)店更有優(yōu)勢(shì),經(jīng)常逛逛當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng),不但可以熟悉行情,還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。如果能和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系,就能夠拿到第一手的流行貨品,保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位。
以上就是關(guān)于微商如何尋找貨源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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