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影響店鋪業(yè)績的因素有哪些

發(fā)布時間：2023-04-07 12:34:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 102

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影響店鋪業(yè)績的因素有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、超市如何提高銷售業(yè)績
2、服裝業(yè)績不好的原因
3、影響銷售業(yè)績的因素大致來自三方面
4、銷售業(yè)績分析下降原因

影響店鋪業(yè)績的因素有哪些

一、超市如何提高銷售業(yè)績

問題一：【超市管理】如何提升賣場銷售業(yè)績做銷售做到最后，其實大家都明白一個道理，就是在做終端，終端銷售業(yè)績不好，其他的提升都是空談。在工作的過程中，我見過很多的零售經(jīng)理，一味在抓人力，業(yè)績不好就大聲的訓(xùn)示下面的員工，結(jié)果適得其反，業(yè)績不但沒有做起來，下面的營業(yè)員人心動搖，個個喊著要辭職，結(jié)果到頭來走人的是自己。那么要從那些方面做好終端賣場的業(yè)績呢？？分析如下：1、商品：最重要的就是商品組合，要根據(jù)賣場的定位，來組織自己的商品，別的賣場好賣的商品不一定其他的賣場就好賣，要懂得根據(jù)賣場的定位不同來進(jìn)行貨品分流。組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價格帶，合理的價格帶，也是提升業(yè)績的保障。2、陳列：好的陳列是最好的導(dǎo)購，要將商品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)商品的不同來變化，但是有些共同點：商品飽滿度，清潔度，價格簽的擺放，宣傳品的擺放，美觀度，可視度，可取度等。3、布局：賣場重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動線，來布局自己的賣場。主展區(qū)，輔助展區(qū)，促銷展區(qū)的商品區(qū)分，要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)。還需要根據(jù)季節(jié)來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。4、促銷：促銷的目標(biāo)有：讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；促使消費(fèi)者續(xù)購策略；維持消費(fèi)者長期的品牌忠誠度策略；一定時間提高消費(fèi)者購買頻率及購買數(shù)量策略；清除庫存策略；促使顧客光臨現(xiàn)場策略。促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、賣場進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍。活動后一定要對活動進(jìn)行評估。5、人力：人員要熟悉商品知識；要了解每一位員工的性格，要了解他們的優(yōu)點和缺點，要懂得發(fā)揮人員的優(yōu)點；要多鼓勵少批評，很多的管理專家都研究過，當(dāng)人有過錯的時候，你猛烈的批評則不如給他一個很適當(dāng)?shù)募?，這樣的效果會更好。人員的服務(wù)也是至關(guān)重要，現(xiàn)在消費(fèi)者購買的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。6、庫存：合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態(tài)：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，過季商品，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的庫存處理或補(bǔ)單建議，要制訂安全庫存標(biāo)準(zhǔn)。庫存管理做不好，賣場銷售業(yè)績是沒有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的賣場盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。以上是我個人的一些觀點，有不對的地方，請多指教。

問題二：如何提升超市銷售業(yè)績做銷售做到最后，其實大家都明白一個道理，就是在做終端，終端銷售業(yè)績不好，其他的提升都是空談。在工作的過程中，很多零售經(jīng)理，一味在抓人力，業(yè)績不好就大聲的訓(xùn)示下面的員工，結(jié)果適得梗反，業(yè)績不但沒有做起來，下面的營業(yè)員人心動搖，個個喊著要辭職，結(jié)果到頭來走人的是自己。那么要從那些方面做好終端超市的業(yè)績呢？分析如下：

1、超市中的商品

最重要的就是超市中商品組合，要根據(jù)超市的定位，來組織自己的商品，別的超市好賣的商品不一定其他的超市就好賣，要懂得根據(jù)超市的定位不同來進(jìn)行貨品分流。組合好超市商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價格帶，合理的價格帶，也是提升業(yè)績的保障。

2、超市布局

超市重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動線，來布局自己的超市。超市主展區(qū)，超市輔助展區(qū)，超市促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)。還需要根據(jù)季節(jié)來布置超市，讓超市能吸引顧客，更能留住顧客。

3、超市商品陳列

超市中好的陳列是最好的導(dǎo)購，要將超市商品生動化，靠的就是超市商品陳列技巧。超市商品陳列方法要根據(jù)超市商品的不同來變化，但是有些共同點：超市商品飽滿度、清潔度，價格簽的擺放，超市內(nèi)宣傳品的擺放，超市中商品的美觀度、可視度、可取度等。

4、超市促銷

超市促銷的目標(biāo)：讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；促使消費(fèi)者續(xù)購策略；維持消費(fèi)者長期的品牌忠誠度策略；一定時間提高消費(fèi)者購買頻率及購買數(shù)量策略；清除庫存策略；促使顧客光臨現(xiàn)場策略。超市促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。超市促銷活動要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、超市進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動的時候一定要造勢，活動后一定要對活動進(jìn)行評估。

5、超市人力

超市人員要熟悉商品知識；要了解每一位超市員工的性格，要了解他們的優(yōu)點和缺點，要懂得發(fā)揮超市人員的優(yōu)點；要多鼓勵少批評，很多的管理專家都研究過，當(dāng)人有過錯的時候，你猛烈的批評則不如給他一個很適當(dāng)?shù)募睿@樣的效果會更好。超市人員的服務(wù)也是至關(guān)重要，現(xiàn)在消費(fèi)者購買的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。

6、超市庫存

合理的超市庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析超市商品以下狀態(tài)：超市暢銷品，超市滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，過季商品，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的超市庫存處理或補(bǔ)單建議，要制訂安全庫存標(biāo)準(zhǔn)。庫存管理做不好，超市銷售業(yè)績是沒有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的超市盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好超市庫存管理的原因。

問題三：怎樣提高店鋪業(yè)績構(gòu)成銷售業(yè)績的七大因素提升業(yè)績的關(guān)鍵因素：人、貨、場。

一、人員

1. 人員形象：工服干凈整潔、配帶工牌、抬頭挺胸面帶微笑、女店員化淡妝、在賣場不依不靠。

2. 加強(qiáng)員工專業(yè)知識、銷售技巧：淡場時同事一起分析產(chǎn)品的FAB/USP 等產(chǎn)品知識，

做銷售演練（服務(wù)七步曲）提升員工的銷售技巧

3. 開早會晚會：早會：制定今日目標(biāo)，鼓舞土氣。晚會：總結(jié)今天完成情況，分析做

的好的地方和不足之處，好的地方繼續(xù)保持，不足之處提出解決方案。

4. 激勵方案：根據(jù)銷售業(yè)績、附加值、平均單價等方面做激勵方案，調(diào)同事的積極性

讓店鋪進(jìn)行良性競爭

5. 店鋪游戲：在淡場時完游戲（如：終級密碼、真相大白等）調(diào)動同事的積極性，提升店鋪氛圍

6. 一分種的推動：特定時間段進(jìn)行一分鐘推動，鼓舞土氣二、貨品

1. 分析店鋪近三個月左右的銷售及庫存數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品目前的狀況（庫存是否合理、

動銷比、暢滯銷等）

2. 找出暢滯銷款，保證暢銷款貨品充足（當(dāng)不充足時尋找可代替的相近款），把滯銷

款進(jìn)行主推，設(shè)立激勵方案，或用暢銷款帶動滯銷款，推動滯銷款的銷售

3. 倉庫貨品的管理：倉庫平面圖，貨品按類別、性別、品類、價位進(jìn)行擺放，款號小

貼標(biāo)等方法優(yōu)化倉庫貨品的管理三、賣場

1. 賣場形象：衛(wèi)生（是否干凈）、音樂（播放符合品牌風(fēng)格音樂、音量適中）、燈光（根

據(jù)公司開燈標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行燈光管理，確保燈光柔和、明亮）

2. 賣場規(guī)劃：貨品按性別、類別、主題進(jìn)行規(guī)類擺放，賣場動線清晰，方便顧客選購商品

3. 賣場陳列：根據(jù)陳列原則結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行陳列，色彩協(xié)調(diào)，主題故事明確，注意隨時

整理陳列細(xì)節(jié)

提升店鋪業(yè)績主要包括：人、貨、場三方面。人主要包括：人員形象、人員培訓(xùn)、人員

管理、人員激勵。貨主要包括：貨品的庫存結(jié)構(gòu)、貨品的組合、貨品銷售分析、倉庫貨品管

理。場主要包括：賣場形象、賣場規(guī)劃、賣場陳列

問題四：如何提升超市的銷售額提升銷售業(yè)績，要通過增加客流和客單價兩個手段。增加客流和客單價有很多方法，但超市的根本在于商品（或商品結(jié)構(gòu)），只有它做好了，那兩個手段才能發(fā)揮作用?；蛘哒f商品做好，也能起到那兩個手段的作用。商品（或商品結(jié)構(gòu)）的調(diào)整，一般認(rèn)為是暢銷品的引進(jìn)和滯銷品的淘汰，雖然沒什么錯誤，但單純按這一思路進(jìn)行調(diào)整，那就要犯錯了，長期按這一方法要犯大錯。怎樣進(jìn)行調(diào)整才合理，換個顧客的角度會更清楚。顧客說超市商品不豐富，有些商品買不到，一般有兩層意思。 1. 超市確實沒有顧客需要的那一“類”的商品或品牌。 2. 即使那一“類”的商品或品牌有，但顧客買不到他認(rèn)為合適的規(guī)格，口味，價位，質(zhì)量甚至包裝外觀。對于1，很簡單，引進(jìn)。對于2，顧客的需求千差萬別，超市不可能滿足所有顧客的需要，所以，對這些需求要輕重有別，區(qū)別對待。實際上，超市的大，中，小“類”就是按照顧客的需求來劃分的。區(qū)別對待，就是常說的深度和廣度。A 小“類”商品是重頭，做深度，BC 小“類”商品是輕頭，做廣度。 ABC 小類的劃分是這樣的，A 小類是按銷售排名，從大到小，合計銷售占比達(dá)到70%時的所有小類，剩下的劃為BC 類。往往A 小類只占20-30%的個數(shù)，BC 類卻有70-80%個。大型超市可以按課內(nèi)的小類來劃分，中小型超市可以按整個超市的所有小類來劃分。對于 A 小類商品要求做到能滿足 2 的顧客需求。也就是做好商品的深度。顧客的第2 層意思是主要針對A 類商品來說的。對于BC 類商品的要求是，類別的齊全，能滿足顧客對不同功能，性能有差別的商品的需求，也就是做好商品的廣度。切不能按 A 類商品那樣的深度來做。一是顧客對這類商品不是很挑剔，沒必要進(jìn)那么多，二是避免庫存積壓，占用資金?；旧嫌袃r格和檔次的高低搭配就行。以上說的是引進(jìn)，下面說下淘汰。 BC 類商品盡量避免商品的過度重復(fù)，尤其是C 類，只要有價格和檔次高低搭配就行，多余的淘汰。 A 小類商品的淘汰有點復(fù)雜，主要牽涉結(jié)構(gòu)性商品和價格帶的要求。結(jié)構(gòu)性商品我也無法給出一個通行的概念。一般是銷量小，但別的商品無法替代，用于顯示商品的豐富，或是主力商品的配套商品，或是顯示價格帶的寬度，提升整體小類商品檔次的商品。有時需要對商品相當(dāng)熟悉的人員來確定。舉例：袋裝醬菜里，，糖蒜大頭菜，整頭的榨菜銷量較小，按滯銷淘汰是不合理的，它們表現(xiàn)的是豐富的品種，如果淘汰掉，這個類別里最后可能只剩下榨菜和爽口菜等少數(shù)幾個品種，看似留下的都是暢銷品，但整體小類的銷售反而下降。這就是結(jié)構(gòu)性商品，它們產(chǎn)生的銷售可以看作是額外增加的，所以，別看銷量小，陳列上反而要給個好位置。再比如酸奶，蒙牛960G 的大瓶，同其他包裝的酸奶比，相對價格較高，加上打開后必須一次喝完，所以買的人少，但一些消費(fèi)水平高點的顧客認(rèn)為這種包裝的酸奶最正宗，也有大量飲用酸奶的習(xí)慣，如果因銷量小而不再進(jìn)貨，將失去這些顧客，而這些顧客才是超市消費(fèi)的真正主力。在國外發(fā)達(dá)國家，大中型超市的主要消費(fèi)人群是中低收入，而目前在中國的主要消費(fèi)人群是中高收入，所以針對這種人群配備商品是超市的目標(biāo)。價格帶：是小類商品的售價從最低到最高的排列。價格帶分析都是銷售額與價格結(jié)合進(jìn)行的。價格為橫軸，銷售額為縱軸。畫圖太麻煩，只大略說下。處于良好狀態(tài)下的價格帶圖，應(yīng)該是雙峰狀態(tài)，中低價格處有一個銷售高峰，中高價格處有另一峰。這樣的狀態(tài)既能保證銷售，又能保證毛利。雙峰中的商品就是小類里的主力商品，它是小類銷售的亮點，它們的銷售能帶動整個小類的銷售。如果峰值過多或銷售過于平均，都不利于整體銷售......>>

問題五：超市怎么樣提高營業(yè)額一、巧妙布置超市賣場吸引顧客此處，超市賣場的布置包括硬布置和軟布置。超市是提供商品銷售的地方，但絕不是簡單的囤積商品的場地，賣場的布置絕不能隨意進(jìn)行，必須遵循一定的原則，要根據(jù)顧客的動線來布局自己的賣場，只有這樣，才能使得顧客駐留的時間增長，才會有更多的機(jī)會進(jìn)行消費(fèi)，這就是所謂的硬布置。賣場的軟布置是指通過借助一些手段和工具來為店鋪渲染營造一種購買的良好氛圍。比方說超市內(nèi)部的一些招牌廣告，應(yīng)該要大氣而且統(tǒng)一;促銷pop應(yīng)該要整齊突出一些。不能太雜亂。二、商品陳列工作要做好有句話說商品是無聲的促銷師。的確如此，好的商品成列能給有效 *** 消費(fèi)者的購買欲望，從而為超市帶來銷量。商品的擺放應(yīng)該遵循一些原則，比方說整齊大方，方便顧客拿取，如何吸引顧客等等。一個商品，如何通過一定的擺放技巧達(dá)到吸引顧客的目的呢?可以集中陳列，商品集中，氣勢龐大，比較能吸人眼球;此外，還可以通過一些促銷廣告牌來達(dá)到這一目的。總之，陳列是一門大學(xué)問，需要好好研究。三、服務(wù)至上觀念留人心現(xiàn)在，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，不少在這個超市有的商品，那個賣場也能看到這個商品的身影。要怎么辦呢?打價格戰(zhàn)?不是長久之計，降低售價就意味著降低了利潤，這種手段不能長期使用。所以只能通過將服務(wù)做好來留住顧客。營業(yè)員態(tài)度好點，禮貌多點，耐心多點，能讓顧客產(chǎn)生好的印象，印象好了才會愿意來，才會慢慢對這個超市產(chǎn)生信賴感。相反，要是那個服務(wù)細(xì)節(jié)不到位，丟失的可能不只一個顧客。

問題六：如何提升賣場銷售業(yè)績超市如何才能提升銷售業(yè)績?有哪些因素影響著超市銷售業(yè)績?下面筆者同大家分析下超市百貨提升銷售業(yè)績的常見方法和技巧。一、商品商品影響門店銷售業(yè)績主要表現(xiàn)在商品質(zhì)量好壞，商品價格高低以及商品組合是否合理三個方面。消費(fèi)者都喜歡物美價廉的商品，所謂“物美”主要是只商品質(zhì)量良好，品質(zhì)有保證;“價廉”主要是指商品的價格非常優(yōu)惠，畢竟人人都愛實惠的東西。試想，要是顧客發(fā)現(xiàn)去超市購買回來的商品是殘次品或者是假冒偽劣產(chǎn)品，那么，一定會對超市的滿意度急速下降，超市在顧客心目中的形象和信用度下降了的話，再想挽回是非常艱難的。所以說。保證商品質(zhì)量就是在維護(hù)門店自身的良好形象和信譽(yù)。當(dāng)然，除了保證商品質(zhì)量和價格優(yōu)惠之外，還需要根據(jù)超市的定位，準(zhǔn)確的組合好門店內(nèi)部的商品，進(jìn)行貨品分流，也是提升門店銷售業(yè)績的保障。二、商品陳列在零售行業(yè)，普遍認(rèn)同“陳列是無聲的促銷師”這一真理。的確如此，生動化的商品陳列不但可以美化超市內(nèi)部環(huán)境，給消費(fèi)者美的享受，還可以有效 *** 消費(fèi)者的購物欲望。商品陳列的方法有很多，但是有一些基本原則是需要遵守的，比方說陳列商品的飽滿度、商品是否整齊美觀、商品的可視度及可取度、商品價格標(biāo)簽如何擺放等等。弄懂了這些原則之后，再根據(jù)商品的不同來變化商品的陳列，這樣才能發(fā)揮出陳列的積極作用。三、通道設(shè)計及商品布局超市是提供商品銷售的地方，一定要保持門店內(nèi)部路線的暢通，根據(jù)消費(fèi)著的動線來布局超市，哪些地方屬于果蔬區(qū)，哪些區(qū)域是生鮮區(qū)，哪些區(qū)域是主展區(qū)等等。此外，還應(yīng)該要懂得根據(jù)季節(jié)的變換來布置超市，只有靈活新鮮的布置，才能吸引顧客。四、促銷活動眾所周知，促銷是快速為門店積攢人氣、提高商品銷售量的好方法。所以不管是大節(jié)日還是小節(jié)日都能看到各大超市百貨商品舉行各種促銷活動。但門店開展促銷活動并不是都能取得預(yù)期效果的，畢竟促銷不是靈丹妙藥。一般來說，一場成功的促銷活動需要滿足以下幾大方面：明確的主題，明確的目標(biāo)、合理的活動方案以及人力、物力的合理安排。還有就是促銷前提到位的活動宣傳。

問題七：如何做好超市銷售業(yè)績六個提升超市銷售業(yè)績的方法做銷售做到最后，其實大家都明白一個道理，就是在做終端，終端銷售業(yè)績不好，其他的提升都是空談。在工作的過程中，很多零售經(jīng)理，一味在抓人力，業(yè)績不好就大聲的訓(xùn)示下面的員工，結(jié)果適得其反，業(yè)績不但沒有做起來，下面的營業(yè)員人心動搖，個個喊著要辭職，結(jié)果到頭來走人的是自己。那么要從那些方面做好終端超市的業(yè)績呢？分析如下：1、超市中的商品最重要的就是超市中商品組合，要根據(jù)超市的定位，來組織自己的商品，別的超市好賣的商品不一定其他的超市就好賣，要懂得根據(jù)超市的定位不同來進(jìn)行貨品分流。組合好超市商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價格帶，合理的價格帶，也是提升業(yè)績的保障。2、超市布局超市重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動線，來布局自己的超市。超市主展區(qū)，超市輔助展區(qū)，超市促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)。還需要根據(jù)季節(jié)來布置超市，讓超市能吸引顧客，更能留住顧客。3、超市商品陳列超市中好的陳列是最好的導(dǎo)購，要將超市商品生動化，靠的就是超市商品陳列技巧。超市商品陳列方法要根據(jù)超市商品的不同來變化，但是有些共同點：超市商品飽滿度、清潔度，價格簽的擺放，超市內(nèi)宣傳品的擺放，超市中商品的美觀度、可視度、可取度等。4、超市促銷超市促銷的目標(biāo)：讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；促使消費(fèi)者續(xù)購策略；維持消費(fèi)者長期的品牌忠誠度策略；一定時間提高消費(fèi)者購買頻率及購買數(shù)量策略；清除庫存策略；促使顧客光臨現(xiàn)場策略。超市促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。超市促銷活動要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、超市進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動的時候一定要造勢，活動后一定要對活動進(jìn)行評估。5、超市人力超市人員要熟悉商品知識；要了解每一位超市員工的性格，要了解他們的優(yōu)點和缺點，要懂得發(fā)揮超市人員的優(yōu)點；要多鼓勵少批評，很多的管理專家都研究過，當(dāng)人有過錯的時候，你猛烈的批評則不如給他一個很適當(dāng)?shù)募睿@樣的效果會更好。超市人員的服務(wù)也是至關(guān)重要，現(xiàn)在消費(fèi)者購買的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。6、超市庫存合理的超市庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析超市商品以下狀態(tài)：超市暢銷品，超市滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，過季商品，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的超市庫存處理或補(bǔ)單建議，要制訂安全庫存標(biāo)準(zhǔn)。庫存管理做不好，超市銷售業(yè)績是沒有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的超市盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好超市庫存管理的原因。

問題八：如何經(jīng)營好超市？提高銷量因為商場與超市環(huán)境比較好，東西比較齊全，而且價格不是很貴，質(zhì)量信得過，到商場與超市基本上就能買到你想買的東西，不需要再跑第二家，比較方便。所以，大家都比較喜歡到商場與超市買東西。到商場與超市買東西，還有一個心理問題，因為進(jìn)超市的人，未必都是買東西的，有的是來閑逛的。為什么人們愿意到這種環(huán)境里來買東西？人在這種溫馨的環(huán)境里，提著籃子、推著車子，在輕音樂的伴隨下，你看看我，我看看你，感覺到一種心理滿足，感覺到在這里買東西就比外面的東西好像要高檔一點，有一種尊貴感。因此，現(xiàn)在商場與超市的客流量非常大，產(chǎn)品的銷量也很大。同時，這也是企業(yè)展示形象的最好窗口，是商家的必爭之地。但是，商場與超市好是好，進(jìn)場的費(fèi)用卻讓廠家望而生畏，特別是一些大賣場霸氣十足，什么進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)等“苛捐雜稅”特別多，隨便找個什么理由，隨時都可以找個理由，比如節(jié)日、店慶等要你來贊助，你不得不給，不給就滾蛋，有一種皇帝的女兒不愁嫁的感覺，使一些廠家望門興嘆。一、如何減少超市進(jìn)場費(fèi)用？當(dāng)然，我們也要理解他們，因為他的投入也比較大，什么店租呀、裝修呀、設(shè)備呀、人員呀、稅費(fèi)呀，各種費(fèi)用也非常多，經(jīng)營不好倒閉的比比皆是，再說商場與超市這種賣場是一種稀缺資源，我認(rèn)為這不是一種費(fèi)用，而是一種投資，一定要想得通。你不去占領(lǐng)，別人就會去占領(lǐng)。但游戲規(guī)則是死的，人是活的，我們?nèi)绾我孕〔?，四兩撥千斤，把貨送進(jìn)去？下面我就來講幾種方法： 1、捆綁進(jìn)場，分?jǐn)傎M(fèi)用（1）通過有實力的經(jīng)銷商捆綁進(jìn)場。一般來說，大賣場對新的供貨商都要收開戶費(fèi)，比如上?！凹覙犯！钡拈_戶費(fèi)是8萬，“華聯(lián)連鎖”是15萬，因為開戶費(fèi)是按戶頭來收的，你進(jìn)一個品種是這么多錢，你進(jìn)十個品種也是這么多錢，所以，對廠商來說，進(jìn)場的品種越多，攤到每個品種上的開戶費(fèi)就越少。對有些企業(yè)來說，如果是自己直接進(jìn)場，這種高昂的開戶費(fèi)就不合算，如果找一個已經(jīng)在大賣場開了戶的經(jīng)銷商來合作的話，把你的產(chǎn)品捆綁進(jìn)去，就可以省掉這筆開戶費(fèi)，甚至省掉節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)和返點等固定費(fèi)用。這種方法，對經(jīng)銷商來說，他也很愿意，因為畢竟多了一個人來分?jǐn)偢鞣N費(fèi)用。（2）選擇合適的經(jīng)銷商進(jìn)商場與超市。什么樣的經(jīng)銷商適合進(jìn)商場與超市呢？就是有一定資金實力，手上經(jīng)營了若干個暢銷品牌-全球品牌網(wǎng)-，與超市有良好的客情關(guān)系，能順利結(jié)款和有較強(qiáng)供貨能力的經(jīng)銷商。如果我們要進(jìn)場，我們就要找經(jīng)銷商，但千萬不要把超市的經(jīng)營權(quán)交給一個僅僅在傳統(tǒng)渠道有優(yōu)勢的經(jīng)銷商，因為傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商手里往往沒有幾個暢銷品牌，他在跟大賣場談判的時候，往往占不到什么便宜，這和我們自己去談判是一樣的，進(jìn)場費(fèi)大部分都要我們自己來承擔(dān)。 2、選擇連鎖超市做經(jīng)銷商選連鎖超市做經(jīng)銷商，你跟他就變成了一條船上的人，你不用交進(jìn)場費(fèi)和其它的終端費(fèi)用。因為我們可以讓他享受我們的各種優(yōu)惠政策，比如，優(yōu)惠的價格、促銷的支持等等，如果他成為我們的經(jīng)銷商之后，就會用心經(jīng)營我們的產(chǎn)品，迅速地把產(chǎn)品輻射到各個分店，這樣就達(dá)到了雙贏。 3、掌握談判策略，減少進(jìn)場費(fèi)用（1）用產(chǎn)品抵進(jìn)場費(fèi)。在和超市談判的時候，要盡量采取用產(chǎn)品抵進(jìn)場費(fèi)的辦法，這對我們來說，不僅降低了進(jìn)場費(fèi)（產(chǎn)品還有毛利），也減少了現(xiàn)金支出。（2）用終端支持來減免進(jìn)場費(fèi)。商場與超市宣傳支持有：賣斷超市戶外廣告牌、廣告位等，也可以為超市制作相關(guān)的設(shè)施和設(shè)備。比如，店招、營業(yè)員服裝（童裝可做）、貨架、顧客存包柜、顧客休息桌椅等。但要注意的是，這上面全部要打上產(chǎn)品的廣告和標(biāo)識。（3）盡量支付能直接帶來銷量增長的費(fèi)用首先我們要弄清楚哪些是能直接......>>

問題九：如何才能提升店鋪的銷售業(yè)績？如何提高門店的銷售額可以說是大部分店長都十分困惑的問題，簡而言之，門店的銷售額 = 客流量*客單價，也就是說，只要從提升客流量和客單價這兩個角度考慮，分析所有影響客流量和客單價的因素，然后采取針對性的措施，有效提升客流量和客單價，就最終一定能夠提升銷售額的。本文主要從如何提高客流量的角度來談?wù)勅绾翁嵘N售額，在后一篇文章中，我將論述如何從提升客單價的角度來提升銷售額。歡迎各位專家批評指正。一、影響門店客流量的因素簡單說來，門店客流量=商圈覆蓋面*商圈內(nèi)人口密度*商圈滲透率。所以要尋找影響門店客流量的因素，我們只需從這三個方面入手分析即可。 1、門店商圈覆蓋面門店商圈覆蓋面是指來門店的穩(wěn)定的顧客在門店周圍所形成的輻射范圍，它可以用以門店為中...

很不錯哦，

了解下：電商知識人（手機(jī)端標(biāo)題優(yōu)化技巧）

二、服裝業(yè)績不好的原因

服裝業(yè)績不好的原因

服裝業(yè)績不好的原因，在日常生活中隨處都可以看到買衣服的店子，現(xiàn)在服裝銷售的壓力越來越大，很多服裝店業(yè)績都很不好，下面我就來詳細(xì)介紹一下服裝業(yè)績不好的原因，希望對大家能夠有所幫助！

服裝業(yè)績不好的原因1

第一：款式花色

衣服的款式花色是否適合顧客的喜好?款式花色確實可能導(dǎo)致你的衣服不好賣。

但問題是，我們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜歡，況且有時候顧客不喜歡我們的衣服并不一定就是說我們的衣服不適合她。所以，賣顧客喜歡的衣服不是本事，把顧客不喜歡但確實適合她的衣服賣出去，那才是本事。

你可能會問，那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎么辦呢?我認(rèn)為，你得知道其中的原委，然后對顧客的穿著習(xí)慣進(jìn)行認(rèn)同，并且關(guān)鍵是要學(xué)會引導(dǎo)顧客改變她的穿著習(xí)慣。具體的套路方法分享可能不便詳細(xì)展開，不過我們真的可以這樣去引導(dǎo)顧客。

“王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一開始確實會有些不習(xí)慣，這也很正常，不過我認(rèn)為您的皮膚很白凈，您穿深色的衣服照樣好看，還會顯得您更加的……要不，我先搭配一套，您試穿一下，您看這樣好嗎?”

第二：衣服價格

很多店鋪一旦業(yè)績不好就拿價格說事，有本事就賣正價賣高價，沒本事賣特價賣低價。各位，如果你把正價的衣服都賣出去了，難道特價的衣服你還賣不出去嗎?

當(dāng)然，我們在訂貨的時候也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χㄎ淮_定自己的貨品價格帶，這是我們訂貨就要把控好的。不過在終端銷售當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多時候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對于高價位的衣服沒有銷售的經(jīng)驗。他們要不對自己的衣服價值缺乏信心!

要不就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服，因為他們對自己衣服的價值都缺乏認(rèn)知，并且他們也沒有提供多少有價值的服務(wù)及搭配給顧客，請問他們怎么可能覺得衣服不貴呢?

所以，我覺得衣服貴不貴，與價格本身固然有關(guān)系，但與我們店鋪給顧客提供的服務(wù)關(guān)系更加密切，所以加強(qiáng)對店鋪員工的培訓(xùn)，讓他們具備能力為顧客提供更多有價值的服務(wù)就特別關(guān)鍵

第三：銷售節(jié)點

任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對于服裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節(jié)點確實也非常重要。你這款衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由于這款衣服上的有點兒早，購買有可能就不高，這就是節(jié)點的問題。

還有一種就是這款衣服到撤貨的時候，但是還沒有撤掉，這也是節(jié)點沒有把握好。比如說半袖，半袖在現(xiàn)在有些不能作為內(nèi)穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個位置有一些突起元素，穿外套的時候就不舒服。這種款早就應(yīng)該撤了，可是終端店鋪還沒有撤，這個款就撤的有點兒晚。

我們回到自己的公司，下到終端店鋪當(dāng)中，看你的終端是否存在這樣三種情況。第一種情況就是連續(xù)一個月沒銷售的款，終端有沒有?第二種情況就是連續(xù)一個月，某一個顏色，有時候我們一款衣服可能有兩種顏色，比如說鞋，終端店鋪衣服中有棕色、有黑色，一個顏色，一件沒有銷售的，一雙沒有銷售的，終端是否有?第三種情況就是某種價格，一件沒有銷售的，終端是不是還會有?

這些東西都是我們終端長期要關(guān)注的，要守住自己終端的貨，要控制住。實際上，在終端，有些貨是早就該撤下來的.，它的薄厚不對，包括這個品類的特征也不行，該撤就應(yīng)該撤。別因為賣那點兒夏裝，錯過了秋裝的銷售時機(jī)。然后為了賣秋裝，冬裝又剩下了。為了賣冬裝，春裝又剩下了。周而復(fù)始，就這樣惡性循環(huán)下去，過兩三年，這個終端可能就死掉了，就是這個道理。

第四：銷售節(jié)奏

為什么說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實和銷售節(jié)奏也有關(guān)系。比如如果店鋪春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時，收的也干凈，冬裝馬上進(jìn)店，剛好趕上時候，整個四季銷售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下來的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來一甩，完了。

銷售節(jié)奏控制得好。所以說，現(xiàn)在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節(jié)奏的控制，他控制個別品類銷售的時候，往往處于失控狀態(tài)，他根本不知道，有的貨在店里兩個月都不銷售一件，沒人知道。

有些款訂回來就是輔助款，可能就是陳列當(dāng)中的一個吸引款。這樣一來，無論是從顏色、價位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，終端推廣的時候就沒必要推它，訂的時候就不該訂那么多，如果店鋪少，每店一兩件足已。

所以做服裝銷售不要總是強(qiáng)調(diào)某幾個款或者某一段時間的勝負(fù)，你要看全年的收益。有時候我們要做一些犧牲。

第五：服裝搭配性

我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們后期的連單率高低。所以，我們要問問自己，我們訂貨的時候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否準(zhǔn)確，是否周全考慮。貨品品類的結(jié)構(gòu)組合是否合理，這些都將不僅影響銷售，而且會影響到店鋪的連單率，這個非常關(guān)鍵的指標(biāo)。

當(dāng)然，有時候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是我們的店長導(dǎo)購在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好，所以，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，同樣的顧客，不同的導(dǎo)購來搭配，最后導(dǎo)購甲搭的衣服顧客沒買，導(dǎo)購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明我們導(dǎo)購的搭配能力也非常重要。

第六：衣服質(zhì)量

確實，這些年，由于競爭加劇，有些廠家在貨品質(zhì)量這一塊把控得不夠好，影響了店鋪的長期銷售。最近在網(wǎng)絡(luò)上看到了福建某國內(nèi)著名男裝品牌，由于產(chǎn)品質(zhì)量下滑導(dǎo)致銷售抱怨連連，最后也影響到了店鋪的市場口碑和業(yè)績表現(xiàn)。

服裝業(yè)績不好的原因2

1、充分利用黃金段位

提高店鋪日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。“上段”陳列位置的優(yōu)越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經(jīng)銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。

2、拉開售貨區(qū)和交款臺之間的距離

由于商品的刻意擺放對顧客心理產(chǎn)生影響的緣故。店鋪可設(shè)計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當(dāng)顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款臺位置可有意地設(shè)在離商品稍遠(yuǎn)的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產(chǎn)生購買的欲望。

3、產(chǎn)品陳列，視線上下夾角是25°

顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當(dāng)顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品，這樣就會非常不便。

4、利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具

在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的情況之下。移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績提升的一大利器。買唄，以實體店為依托，為導(dǎo)購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現(xiàn)業(yè)績提升和服務(wù)提升!那么，買唄如何幫助服裝店提升銷售業(yè)績提呢?

提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。

提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率：買唄為服裝店提供多種適用于實體零售場景的促銷組合，提升購買轉(zhuǎn)化率和連帶率，同時進(jìn)行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。

提升顧客復(fù)購率：買唄為服裝店解決進(jìn)店顧客信息留存問題，建立導(dǎo)購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導(dǎo)購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務(wù)，提高復(fù)購率。

會員激活再營銷：買唄為服裝店建立詳細(xì)的會員數(shù)據(jù)庫，分析會員屬性、行為，標(biāo)簽化會員管理，實現(xiàn)會員精準(zhǔn)營銷，激活會員產(chǎn)生價值。

通過上面幾個方法，服裝店便可以成功的制造出賣點，同時增加顧客的回頭率。長此以往，生意肯定會非常紅火的。服裝店主們在經(jīng)營服裝店的過程中，可以做個參考。

三、影響銷售業(yè)績的因素大致來自三方面

影響因素為：

1對于涂料的專業(yè)知識的了解，以及涂料的使用方法，這種知識技巧可以保證你對老客戶的長期技術(shù)支持和新客戶的講解

2：涂料的價格，這個是根據(jù)涂料使用的行業(yè)和公司對涂料的定位而確定，一般公司都會制定較為合理的價格，過高則會影響銷售的產(chǎn)量

3：開發(fā)涂料的客戶的方法，就是通過網(wǎng)絡(luò)或者涂料的使用的領(lǐng)域所在的范圍來開發(fā)新客戶。

4：涂料的品質(zhì)，良好的涂料品質(zhì)可以保住客戶使用后，不至于退貨，確保長期合作

新客戶增加，老客戶不丟失，產(chǎn)品的價位適中，則涂料的銷售產(chǎn)值之日可待.