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營銷策劃主要做些什么(營銷策劃方案怎么做)
營銷策劃主要做些什么(營銷策劃方案怎么做)
營銷策劃主要包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場環(huán)境分析、市場調(diào)查與研究、市場定位與目標(biāo)群體確定、產(chǎn)品/服務(wù)設(shè)計(jì)、營銷組合推廣方案設(shè)計(jì)、銷售渠道建設(shè)計(jì)劃、宣傳方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行、價(jià)格策略設(shè)計(jì)、市場活動方案設(shè)計(jì)等。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是營銷策劃的第一步,企業(yè)應(yīng)首先分析公司發(fā)展現(xiàn)狀,明確自身定位,制定公司戰(zhàn)略發(fā)展方向,確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo),為企業(yè)后續(xù)營銷活動提供思路和指導(dǎo)。
市場環(huán)境分析是營銷策劃的第二步,主要通過對內(nèi)外部環(huán)境的分析,了解市場環(huán)境,為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略和策略提供依據(jù)。
市場調(diào)查與研究是營銷策劃的第三步,通過市場調(diào)查與研究,了解市場需求狀況、消費(fèi)者心理特點(diǎn)和購買行為,為企業(yè)制定營銷策略提供信息和參考。
市場定位與目標(biāo)群體確定是營銷策劃的第四步,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場調(diào)查與研究結(jié)果,確定產(chǎn)品/服務(wù)的市場定位,并確定目標(biāo)市場群體,為企業(yè)制定營銷策略提供依據(jù)。
產(chǎn)品/服務(wù)設(shè)計(jì)是營銷策劃的第五步,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場定位與目標(biāo)群體確定,設(shè)計(jì)產(chǎn)品/服務(wù),使產(chǎn)品/服務(wù)符合目標(biāo)市場群體的需求,為企業(yè)營銷策略提供依據(jù)。
營銷組合推廣方案設(shè)計(jì)是營銷策劃的第六步,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場調(diào)查與研究結(jié)果、市場定位與目標(biāo)群體確定、產(chǎn)品/服務(wù)設(shè)計(jì),制定營銷組合推廣方案,使企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)得到目標(biāo)市場群體的認(rèn)可和購買。
銷售渠道建設(shè)計(jì)劃是營銷策劃的第七步,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場分析、市場調(diào)查與研究結(jié)果、營銷組合推廣方案設(shè)計(jì),制定銷售渠道建設(shè)計(jì)劃,使企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)有效地進(jìn)入目標(biāo)市場群體。
宣傳方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行是營銷策劃的第八步,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場分析、市場調(diào)查與研究結(jié)果、營銷組合推廣方案設(shè)計(jì)、銷售渠道建設(shè)計(jì)劃,制定宣傳方案,使企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)得到目標(biāo)市場群體的認(rèn)可和購買。
價(jià)格策略設(shè)計(jì)是營銷策劃的第九步,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場分析、市場調(diào)查與研究結(jié)果、營銷組合推廣方案設(shè)計(jì)、銷售渠道建設(shè)計(jì)劃、宣傳方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行,制定價(jià)格策略,使企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)得到目標(biāo)市場群體的認(rèn)可和購買。
市場活動方案設(shè)計(jì)是營銷策劃的第十步,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場分析、市場調(diào)查與研究結(jié)果、營銷組合推廣方案設(shè)計(jì)、銷售渠道建設(shè)計(jì)劃、宣傳方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行、
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