預(yù)測(cè)三只松鼠未來(lái)的發(fā)展（預(yù)測(cè)三只松鼠未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于預(yù)測(cè)三只松鼠未來(lái)的發(fā)展的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素

• 2、三只松鼠公布了2021年年度以及2022年季度財(cái)報(bào)，哪些數(shù)據(jù)值得關(guān)注？

• 3、兩年閉店300家，三只松鼠不香了

• 4、三只松鼠2021年凈利約4.11億

一、分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素

三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年在安徽蕪湖強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，定位于森林食品。以下是我分享的分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素，一起來(lái)和我看看吧。

分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素

松鼠第一招：虛與實(shí)的融合

無(wú)論是“鼠窩”也好，淘寶網(wǎng)店也罷，甚至是新浪官微，但凡有三只松鼠立足的地方，稍經(jīng)留意就能找到“三只松鼠”創(chuàng)始人，松鼠老爹章燎原的存在痕跡。

或許很少有人知道，在創(chuàng)辦三只松鼠之前，章燎原曾在安徽詹氏食品有過(guò)長(zhǎng)達(dá)十年的工作經(jīng)歷。從最初的搬運(yùn)工，到區(qū)域經(jīng)理、再到董事總經(jīng)理，十年的歷練，讓松鼠老爹對(duì)堅(jiān)果行業(yè)有了深入、全面的了解，這也為三只松鼠的創(chuàng)建奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

不要脫離傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去空談互聯(lián)網(wǎng)，也忌諱外行指導(dǎo)內(nèi)行。須知互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)載體，互聯(lián)網(wǎng)思維也不過(guò)是一句口號(hào)，想要走的更高更遠(yuǎn)，就必須取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互融合。

松鼠第二招：強(qiáng)大資金支撐

沒(méi)上線之前，憑著明確的品牌定位和發(fā)展策略，松鼠老爹便成功的從中國(guó)最大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG那里，“忽悠”到了150萬(wàn)美元的天使投資基金。而后，隨著銷售額和產(chǎn)品的擴(kuò)張，于2013年5月，再獲今日資本、IDG資本617萬(wàn)美元B輪投資。

可別小瞧了這兩筆資金的投入，這意味著從創(chuàng)業(yè)的伊始“三只松鼠”便擺脫了資金鏈的束縛，可以放開(kāi)手腳“賠本賺吆喝”。建庫(kù)房、建檢驗(yàn)車間、自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品……這樣的運(yùn)作，這樣的投入，對(duì)苦苦掙扎的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是可望而不可及的存在。

松鼠第三招：明確的品牌定位

堅(jiān)果炒貨類從來(lái)就不缺行業(yè)代表。從80年代的傻子瓜子、90年代的恰恰、00年后的來(lái)伊份，再到現(xiàn)如今的三只松鼠。細(xì)數(shù)這些成功的案例，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通點(diǎn)——品牌!

企業(yè)不是那么好做的，如果只是代理而沒(méi)有自己的品牌，在為別人做嫁衣的同時(shí)，也很容易被拿捏住。說(shuō)斷貨就斷貨，說(shuō)提價(jià)就提價(jià)，這樣處處受人牽制，必然會(huì)為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展埋下定時(shí)炸彈。松鼠老爹，一開(kāi)始便明確品牌和LOGO的做法，讓人不禁豎起大拇指，真的是非常明智。

當(dāng)然，品牌的好處不僅僅是這一點(diǎn)。還有一個(gè)重要的方面，則是能通過(guò)品牌提煉的獨(dú)特訴求和核心價(jià)值，建立客戶的認(rèn)知。說(shuō)白了，就是給買家灌輸一種專業(yè)、專注的思維，讓人一想到干果就能記起三只松鼠!

松鼠第四招：挖掘關(guān)鍵人才

敢用人敢裁人!在三只松鼠這個(gè)平均年齡23.5歲的團(tuán)隊(duì)中，松鼠老爹創(chuàng)意性的提出了“年輕人管理年輕人”的思路，通過(guò)內(nèi)部人才的培養(yǎng)，和大力氣的挖墻腳，給企業(yè)積累了一批年輕的管理干部。

不要以為僅僅是這樣就結(jié)束了。在這個(gè)一派平和的表面之后，還存在著一個(gè)殘酷的末尾淘汰制度。就拿售前售后的客滿部來(lái)說(shuō)，每個(gè)組之間都存在著相互的競(jìng)爭(zhēng)，如果連續(xù)幾個(gè)月不達(dá)標(biāo)，不止是管理層受罰，處于末尾的整組都會(huì)被強(qiáng)制裁掉!

三只松鼠：簡(jiǎn)介

三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年在安徽蕪湖強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，定位于森林食品，森林食品是由三只松鼠創(chuàng)造的新品類，代表著天然，新鮮，以及非過(guò)度加工;主要經(jīng)營(yíng)堅(jiān)果、茶葉、蜜餞、干果等森林產(chǎn)品。2012年2月團(tuán)隊(duì)成立，三只松鼠品牌僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個(gè)多月的三只松鼠當(dāng)日成交近800萬(wàn)元，一舉奪得堅(jiān)果零食類目冠軍寶座，在2013年11月11日，24小時(shí)，三只松鼠網(wǎng)店超過(guò)470萬(wàn)次點(diǎn)擊，100萬(wàn)人參與瘋搶，247萬(wàn)件商品被售出，日成交額3562萬(wàn)，穩(wěn)居全網(wǎng)食品銷量第一。

三只松鼠：創(chuàng)始人

章燎原，1976年出生，安徽績(jī)溪人。在電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”。實(shí)戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營(yíng)銷者，擅長(zhǎng)細(xì)分品牌定位、藍(lán)海市場(chǎng)開(kāi)拓。章燎原有近10年的傳統(tǒng)堅(jiān)果產(chǎn)品渠道經(jīng)驗(yàn)，曾是安徽詹氏食品有限公司的董事總經(jīng)理。這是一家國(guó)內(nèi)山核桃品類的行業(yè)龍頭企業(yè)，定位于徽派文化，主打高端禮品市場(chǎng)，2010年實(shí)現(xiàn)銷售近2億元。章燎原在詹氏做過(guò)搬貨、送貨、市場(chǎng)、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，到董事總經(jīng)理。2011年，他用一年時(shí)間打造了“殼殼果”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果品牌，實(shí)現(xiàn)8個(gè)月1000萬(wàn)元的銷售額，并于2012年3月組合了三只松鼠的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

章燎原的自我描述：“生在農(nóng)村，長(zhǎng)于草根，18歲有夢(mèng)想，19歲自學(xué)營(yíng)銷，擺過(guò)地?cái)偅_(kāi)過(guò)店，打過(guò)工也端過(guò)鐵飯碗，一路失敗!27歲天開(kāi)眼，31歲總結(jié)：堅(jiān)持不懈!35歲總結(jié)：舍得!未來(lái)：做好一個(gè)事業(yè)”!

三只松鼠成功分析

一、政治環(huán)境分析

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量也開(kāi)始急速增加。依法建網(wǎng)、依法管網(wǎng)、依法用網(wǎng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)發(fā)展的重要原則，也是世界各國(guó)的共同做法。近年來(lái)，中國(guó)高度重視互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)建設(shè)，規(guī)范中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)秩序，與此相關(guān)的法制建設(shè)與

網(wǎng)站備案等基礎(chǔ)性工作正穩(wěn)步推進(jìn)，先后頒布實(shí)施了《全國(guó)人大會(huì)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃 》、《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》、《電子簽名法》和《電子支付指引》等，為規(guī)范網(wǎng)上交易提供了較為有力的法律保障。由此可以看出，國(guó)家越來(lái)越重視電子商務(wù)的發(fā)展，相關(guān)監(jiān)管工作也逐步展開(kāi)和實(shí)施。這些新的變化有利于政府未來(lái)對(duì)電子商務(wù)的規(guī)范化引導(dǎo)和推進(jìn)，更有利于電子商務(wù)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

網(wǎng)民的規(guī)模繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，龐大網(wǎng)民基數(shù)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)空間。電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)率進(jìn)一步提高，電子商務(wù)平臺(tái)繼續(xù)向行業(yè)縱深化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，成為帶動(dòng)消費(fèi)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的巨大動(dòng)力。而隨著中國(guó)C2C/B2C市場(chǎng)進(jìn)入者的逐漸增多及資金的大量投進(jìn)，其競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。競(jìng)爭(zhēng)將產(chǎn)生兩方面的結(jié)果，一方面，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)越劣汰，一些C2C/B2C網(wǎng)站逐步完善自身的治理和服務(wù)，為交易雙方提供良好的交易環(huán)境，積累了龐大的顧客基礎(chǔ)，形成明顯的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，而一些小網(wǎng)站則不堪重負(fù)，逐漸推出市場(chǎng)，這將有利于市場(chǎng)走向成熟;另一方面，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)吸引了各界的極大關(guān)注，培養(yǎng)了人們網(wǎng)上交易的習(xí)慣，加深參與度，給C2C/B2C市場(chǎng)帶來(lái)繁榮，這些都會(huì)給三只松鼠帶來(lái)良好的發(fā)展遠(yuǎn)景。

三、社會(huì)環(huán)境分析

近年來(lái)，隨著網(wǎng)民的規(guī)模繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物潛伏用戶規(guī)模

也在不斷擴(kuò)大，這無(wú)疑將推動(dòng)中國(guó)C2C/B2C電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。另一方面，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是一種使用以及消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，對(duì)習(xí)慣傳統(tǒng)接觸式和導(dǎo)購(gòu)式購(gòu)買的用戶來(lái)說(shuō)，驅(qū)動(dòng)第一次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的因素有很多，其中價(jià)格是其中最重要的一個(gè)因素。此外在終極實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的整個(gè)過(guò)程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)帶來(lái)用戶的流失，而與之相關(guān)的物流以及支付等相關(guān)社會(huì)配套支持服務(wù)也決定了用戶是否愿意接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。而如今，相關(guān)的物流以及支付等相關(guān)社會(huì)配套支持服務(wù)不斷完善，使得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越普及，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人數(shù)在不斷增多;如今，電子商務(wù)活動(dòng)已幾乎涉及到所有的商業(yè)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也已經(jīng)滲透到我們的日常生活，這些對(duì)無(wú)疑給三只松鼠帶來(lái)更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

四、技術(shù)環(huán)境分析

從上世紀(jì)90年代以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅猛，特別是分類搜索引擎的普及，交互式社區(qū)平臺(tái)技術(shù)的完善以及及時(shí)聊天工具等技術(shù)的發(fā)展，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)技術(shù)的發(fā)展都起到了一定的推動(dòng)作用，特別是電子支付手段的發(fā)明與推廣，第三方支付平臺(tái)技術(shù)(支付寶)以及數(shù)字證書(shū)安全認(rèn)證等新技術(shù)的出現(xiàn)并且不斷完善，都使得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物技術(shù)平臺(tái)不斷更新，界面更加友好，功能更加強(qiáng)大，互動(dòng)性與安全性也得到很大的加強(qiáng)，從而從技術(shù)上保障了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)向深層次不段發(fā)展。

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二、三只松鼠公布了2021年年度以及2022年季度財(cái)報(bào)，哪些數(shù)據(jù)值得關(guān)注？

三只松鼠公布了2021年年度以及2022年季度的財(cái)經(jīng)報(bào)表，而通過(guò)數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，三只松鼠的經(jīng)濟(jì)確實(shí)是下降了很多，而三只松鼠在一年的時(shí)間之內(nèi)關(guān)閉了300家門店。除此之外，三只松鼠的生意也變得越來(lái)越差勁了，而大部分的網(wǎng)友對(duì)于三只松鼠的這個(gè)現(xiàn)象也是覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng)。在2021年的時(shí)候，三只松鼠拍攝了辱華廣告，除此之外，三只松鼠還因?yàn)槭称焚|(zhì)檢不過(guò)關(guān)，收到了很多網(wǎng)友的吐槽。

在財(cái)經(jīng)報(bào)表當(dāng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)，三只松鼠的營(yíng)業(yè)收入一直是處于一個(gè)下降的現(xiàn)象，三只松鼠已經(jīng)虧損了很多的錢，特別是因?yàn)橐咔榈脑驅(qū)е氯凰墒笥龅降膯?wèn)題越來(lái)越多。其實(shí)小編本人覺(jué)得這也是很正常的一件事情，畢竟三只松鼠在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中的所作所為，確實(shí)是不正確的，因此，受到大家的吐槽或者是生意變得越來(lái)越差勁，也是自己的所作所為導(dǎo)致的。

三只松鼠的生意變得越來(lái)越差勁，也是因?yàn)楝F(xiàn)在的堅(jiān)果品牌越來(lái)越多了，大家都覺(jué)得三只松鼠并不是一個(gè)必需品。而且也不是一個(gè)必選的品牌，再加上三只松鼠的品控不過(guò)關(guān)，而且名聲也變得越來(lái)越差勁了，因此也是被消費(fèi)者淘汰了。一個(gè)大的品牌必須要經(jīng)得起考驗(yàn)，三只松鼠的各種行為都讓大家逐漸的討厭選擇三只松鼠。

小編之前在逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)很多的人送禮品都會(huì)選擇三只松鼠，因?yàn)閳?jiān)果非常的有營(yíng)養(yǎng)，而且三只松鼠這個(gè)品牌的名氣也是比較大的。但是因?yàn)榉N種原因?qū)е氯凰墒?，再也沒(méi)有辦法像之前那樣輝煌了，三只松鼠應(yīng)該要更加的明白自己的錯(cuò)誤之處，然后去進(jìn)行積極的改變。

三、兩年閉店300家，三只松鼠不香了

作為網(wǎng)紅零食品牌“領(lǐng)跑者”的三只松鼠，好像有點(diǎn)跑不動(dòng)了。

就在最近，三只松鼠發(fā)布了2021年度和2022年一季度財(cái)報(bào)，2021年三只松鼠營(yíng)收再次出現(xiàn)下滑。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠在去年第四季度就開(kāi)始出現(xiàn)虧損，期內(nèi)虧損達(dá)到了3100萬(wàn)元；緊接著是2022年第一季度，雖然有春節(jié)的加持，但公司營(yíng)收還是下滑了16%，凈利潤(rùn)更是同比腰斬，僅為1.6億元。

除了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的下跌，從2021年開(kāi)始三只松鼠也在不斷的關(guān)閉線下門店，并對(duì)進(jìn)一步縮減了SKU。

甚至，關(guān)于#三只松鼠2年關(guān)店300家#的話題還一度沖上了微博熱搜。

層出不窮的狀況讓三只松鼠的未來(lái)蒙上了一層陰影，有消費(fèi)者表示：“三只松鼠已經(jīng)跑了兩只，現(xiàn)在就剩下一只了?！?

兩年關(guān)店300家，市值沒(méi)了270億

和良品鋪?zhàn)拥绕放撇煌?，三只松鼠是一個(gè)徹頭徹尾的“網(wǎng)生品牌”，過(guò)于依賴電商渠道也早已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

財(cái)報(bào)顯示，2019年電商依然是三只松鼠的核心，線上營(yíng)收為98.96億，占公司總營(yíng)收的97%；即便是到了2020年這一占比仍高達(dá)74%。

反而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手良品鋪?zhàn)?、洽洽食品等線上線下的布局相對(duì)更加合理，對(duì)三只松鼠而言，也開(kāi)始逐漸意識(shí)到線下布局的重要性。

為了扭轉(zhuǎn)這一局面，2019年三只松鼠發(fā)力線下門店，在一年之內(nèi)增加了324家。即便是在2020年疫情影響之下，三只松鼠在線下設(shè)立門店的勢(shì)頭依然沒(méi)有減少，進(jìn)一步將門店擴(kuò)大至657家。

只不過(guò)最近這一兩年，三只松鼠的發(fā)展并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，反而不斷出現(xiàn)關(guān)閉門店、縮減SKU、砍掉子品牌等狀況。

數(shù)據(jù)顯示，2021全年三只松鼠投食店和聯(lián)盟店關(guān)閉數(shù)量分別為43家和288家，SKU也進(jìn)一步縮減至200個(gè)。

此外，受疫情影響線下門店流量也出現(xiàn)了下滑。以2022年一季度為例，受疫情影響有超過(guò)400家店鋪出現(xiàn)了階段性的閉店，銷售收入也出現(xiàn)明顯下滑。

有加盟商坦言：“自己在加盟三只松鼠一年之后不得已選擇了閉店，除去疫情的影響，三只松鼠線上線下產(chǎn)品價(jià)格體系的不健全打擊也非常大。”

據(jù)了解，如今進(jìn)店的年輕人當(dāng)中，有一半以上都會(huì)在門店和手機(jī)電商平臺(tái)進(jìn)行比價(jià)。如果電商平臺(tái)經(jīng)常有一些“百億補(bǔ)貼”、“滿減券”之類的活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者而言顯然更加具有吸引力。

不及預(yù)期的發(fā)展，使得三只松鼠在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)也不盡如人意。 截止近日三只松鼠的市值只有85億元，相比較上市以來(lái)巔峰時(shí)期的360億元，已經(jīng)蒸發(fā)了有270億之多。

那么，作為昔日“網(wǎng)紅零食一哥”，三只松鼠為何開(kāi)始走下坡路了呢？

陷入困境的三只松鼠

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾表示：“對(duì)比已經(jīng)打出名頭的企業(yè)而言，缺少知名度的零食如果放在線下很難引起消費(fèi)者的注意。但如果是一個(gè)新興電商品牌，則會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，也更加有利于樹(shù)立在消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知?！?

于是，三只松鼠開(kāi)始進(jìn)入到大眾視野。

伴隨著電商平臺(tái)的流量紅利以及大手筆的營(yíng)銷，短短幾年時(shí)間三只松鼠就實(shí)現(xiàn)了“名利雙收”。創(chuàng)立第7年的2019年，三只松鼠營(yíng)收更是達(dá)到了百億規(guī)模。

然而，巔峰期來(lái)得快，去的也快。根據(jù)三只松鼠的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，2020年和2021年公司營(yíng)收增速開(kāi)始出現(xiàn)連續(xù)下滑。 在此背后，體現(xiàn)出來(lái)的恰恰是休閑食品行業(yè)的風(fēng)云突變。

早在三只松鼠上市之前，就曾遭到“增收不增利”的質(zhì)疑。只不過(guò)讓人沒(méi)想到的是，上市成功之后三只松鼠反而出現(xiàn)了“增利不增收”的情況，營(yíng)收數(shù)據(jù)的下滑顯然是受到了互聯(lián)網(wǎng)流量紅利觸及天花板的影響。

對(duì)三只松鼠而言，寄希望于線下門店來(lái)拓展?fàn)I收渠道，但卻沒(méi)有過(guò)多考慮到線下門店其實(shí)也是一門“重成本”的生意。

再加上線下門店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原本就極其激烈，在這之中最具有代表性的對(duì)手就是良品鋪?zhàn)印Ｏ鄬?duì)而言，良品鋪?zhàn)拥木€下門店有不同的店面和類型，一定程度上更加具有靈活性。

對(duì)三只松鼠來(lái)說(shuō)，盡管在2021年上半年新開(kāi)了199家門店，但同時(shí)也關(guān)閉了138家。對(duì)于門店擴(kuò)張，三只松鼠的步伐并不太順利。

與此同時(shí)，進(jìn)入到休閑零食的玩家也越來(lái)越多。傳統(tǒng)零食巨頭如洽洽瓜子、百草味、來(lái)伊份等，都在這個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)激烈的廝殺。

處在風(fēng)云突變的休閑零食賽道，三只松鼠多少有點(diǎn)兒應(yīng)付不過(guò)來(lái)。

或?qū)⒈涣计蜂佔(zhàn)于s超？

一直以來(lái)，人們都把良品鋪?zhàn)涌醋鍪侨凰墒笞顬橹苯拥母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只不過(guò)和三只松鼠所處境地迥然不同的是，起步于線下的良品鋪?zhàn)尤匀辉诔掷m(xù)擴(kuò)張進(jìn)程中。

2021年，良品鋪?zhàn)尤隊(duì)I收同比增長(zhǎng)18.11%，達(dá)到了93.24億元，線上線下的布局各為50%左右。

憑借著線上線下雙渠道收入的不斷增長(zhǎng)，良品鋪?zhàn)雍腿凰墒蟮臓I(yíng)收差距在2021年時(shí)已經(jīng)不足5億元。時(shí)隔4年，兩者的體量再次處在同一起跑線。

原本在上市之前兩家公司的營(yíng)收差距并不算大，2016-2017年三只松鼠和良品鋪?zhàn)拥臓I(yíng)收差距僅在2億元上下；到了2018和2019年，三只松鼠憑借著電商平臺(tái)流量的加持開(kāi)始大幅度領(lǐng)先。

然而線上流量紅利逐漸消退之后，再加上三只松鼠的線下擴(kuò)張受疫情沖擊并未取得預(yù)期的成績(jī)，這對(duì)于公司的營(yíng)收造成了很大的影響。

一邊是三只松鼠的業(yè)績(jī)出現(xiàn)連續(xù)的萎縮，另一邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手良品鋪?zhàn)訁s在加速追趕。

據(jù)良品鋪?zhàn)庸俜奖硎荆骸?021年面對(duì)線上環(huán)境的變化，公司對(duì)于電商平臺(tái)的策略開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化用戶運(yùn)營(yíng)，從而提升經(jīng)營(yíng)效益?！?

三只松鼠也曾嘗試轉(zhuǎn)型，在砍掉一部分子品牌的同時(shí)，2020年三只松鼠也孵化了4個(gè)子品牌。在這之中表現(xiàn)最好的就是嬰幼兒食品品牌小鹿藍(lán)藍(lán)，根據(jù)2021年財(cái)報(bào)顯示，小鹿藍(lán)藍(lán)拿到了4.92億元的營(yíng)收。

三只松鼠方面也多次提到：“新品小鹿藍(lán)藍(lán)在上線以來(lái)持續(xù)保持著高速增長(zhǎng)，上線22天就曾奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，并且在去年6月份還實(shí)現(xiàn)了單月銷售額5000萬(wàn)?！?

只不過(guò)在質(zhì)量安全方面，小鹿藍(lán)藍(lán)也曾出現(xiàn)一些問(wèn)題。黑貓投訴平臺(tái)上關(guān)于該產(chǎn)品的投訴有20多條，集中在產(chǎn)品變質(zhì)、有異物等。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示：不能因?yàn)閶胗變菏称焚惖辣容^火爆，就認(rèn)為參與進(jìn)來(lái)一定可以取得成功。三只松鼠在堅(jiān)果行業(yè)極其專業(yè)，但跳出這個(gè)范圍，考驗(yàn)的則是多元化布局和變現(xiàn)能力。

不管是發(fā)展線下、還是縮減SKU和產(chǎn)品品類轉(zhuǎn)型，三只松鼠目的都是希望把貼在身上“網(wǎng)紅電商”的標(biāo)簽徹底撕下。

只是在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，三只松鼠一方面要擔(dān)心會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，另一方面能否邁過(guò)這個(gè)“坎兒”，目前也不好說(shuō)。

本文轉(zhuǎn)載自 品牌畫(huà)報(bào)

四、三只松鼠2021年凈利約4.11億

三只松鼠2021年凈利約4.11億

三只松鼠2021年凈利約4.11億，2012年，三只松鼠誕生，借勢(shì)電商快速建立起全國(guó)化的品牌認(rèn)知，當(dāng)前已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的以堅(jiān)果為主的休閑食品品牌，三只松鼠2021年凈利約4.11億。

三只松鼠2021年凈利約4.11億1

昨日晚間，“網(wǎng)紅零食第一股”三只松鼠披露2021年年度報(bào)告、2022年第一季度報(bào)告。

年報(bào)顯示，2021年，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)收97.7億元，同比下滑0.24%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.11億元，同比增長(zhǎng)36.43%。分產(chǎn)品來(lái)看，三只松鼠的堅(jiān)果產(chǎn)品占了總營(yíng)收大頭，貢獻(xiàn)了51.78%的營(yíng)收，其次是貢獻(xiàn)16.68%營(yíng)收的烘焙產(chǎn)品、貢獻(xiàn)10.68%營(yíng)收的肉制品。

值得注意的是，2021年三只松鼠在第三方電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收為64.79億元，占總營(yíng)收的66.31%。年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，三只松鼠在淘系平臺(tái)有21家網(wǎng)店，店鋪粉絲數(shù)達(dá)4511萬(wàn)，營(yíng)收同比下滑22.32%至29.56億元；在京東系平臺(tái)有3家網(wǎng)店，店鋪粉絲數(shù)達(dá)6632萬(wàn)，營(yíng)收同比下滑11.84%至24.08億元。

報(bào)告顯示，三只松鼠2022年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.89億元，同比下滑15.85%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.61億元，同比下滑48.75%。

對(duì)于2022年第一季度業(yè)績(jī)下滑，三只松鼠解釋稱，今年的春節(jié)比去年春節(jié)早11天，而春節(jié)前40天為公司年貨節(jié)銷售旺季，年貨節(jié)檔期對(duì)一季度銷量產(chǎn)生了一定影響；同時(shí)，流量分化背景下，線上業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，出現(xiàn)銷售下滑；另外，疫情背景下，部分區(qū)域階段性物流停運(yùn)，線上業(yè)務(wù)訂單交付受到影響，線下也有超400家店鋪出現(xiàn)階段性閉店。

三只松鼠2021年凈利約4.11億2

三只松鼠4月22日晚間披露年報(bào)。2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收97.70億元，與去年基本持平；歸屬母公司凈利潤(rùn)4.11億元，同比增長(zhǎng)36.43%。

2012年，三只松鼠誕生，借勢(shì)電商快速建立起全國(guó)化的品牌認(rèn)知，當(dāng)前已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的以堅(jiān)果為主的休閑食品品牌，并構(gòu)建起覆蓋研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等全鏈路的供應(yīng)鏈管理體系。

2021年，三只松鼠求新求變，對(duì)外宣布明確“聚焦堅(jiān)果”戰(zhàn)略，并于10月入局線下中度分銷。這兩項(xiàng)舉措給三只松鼠帶來(lái)了巨大的影響：一方面推動(dòng)了基本盤的奠定，一方面有助于挖掘增長(zhǎng)新曲線。

聚焦堅(jiān)果成效顯著，堅(jiān)果品類持續(xù)發(fā)力

根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2025年我國(guó)休閑零食行業(yè)零售額將達(dá)到11014億元，2020-2025年的年復(fù)合增長(zhǎng)率約為7.3%，保持穩(wěn)健增長(zhǎng)；堅(jiān)果炒貨作為休閑食品中的新興品類，符合健康化的長(zhǎng)期趨勢(shì)，仍處于蓬勃發(fā)展中，2020-2025年市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)9.0%。

在這樣一個(gè)“長(zhǎng)坡厚雪”的賽道，三只松鼠聚焦堅(jiān)果的.戰(zhàn)略具有極高的確定性。三只松鼠持續(xù)優(yōu)化縮減SKU，資源的集中帶來(lái)了核心堅(jiān)果品類營(yíng)收的穩(wěn)步增長(zhǎng)和毛利率的進(jìn)一步提升。

報(bào)告期內(nèi)，堅(jiān)果品類營(yíng)收50.58億元，同比增長(zhǎng)4.33%，品類占比進(jìn)一步提升，在雙11、雙12、年貨節(jié)等重要銷售節(jié)點(diǎn)穩(wěn)居線上堅(jiān)果品類行業(yè)銷量第一。同時(shí)，基于堅(jiān)果的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略統(tǒng)采策略，2021年堅(jiān)果品類毛利率達(dá)29.14%。

截至目前，三只松鼠已經(jīng)打造了10億級(jí)大單品每日?qǐng)?jiān)果，以及碧根果、夏威夷果、紙皮核桃、手剝巴旦木、腰果、開(kāi)心果等多款億級(jí)大單品。報(bào)告期內(nèi)每日?qǐng)?jiān)果銷售額超10億元，位列天貓混合堅(jiān)果品類TOP1；年貨節(jié)期間堅(jiān)果禮線上市場(chǎng)份額超30%，穩(wěn)居全網(wǎng)第一。

研發(fā)的加大投入，為堅(jiān)果品類的增長(zhǎng)提供了內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。2021年，三只松鼠研發(fā)費(fèi)用共計(jì)5754.37萬(wàn)元，研發(fā)投入位居中國(guó)休閑食品上市公司前列。全年主持十四五國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃子課題2項(xiàng)，還聯(lián)合江南大學(xué)通過(guò)專項(xiàng)研究推出堅(jiān)果霉菌快速檢測(cè)技術(shù)，助力行業(yè)提高食品安全保障能力，降低運(yùn)營(yíng)成本。

質(zhì)量體系的升級(jí)為產(chǎn)品筑起壁壘，沉淀更多消費(fèi)者。去年三只松鼠正式將質(zhì)量管理體系升級(jí)為品質(zhì)領(lǐng)先管理體系，確立以消費(fèi)者極致體驗(yàn)為中心，貫穿質(zhì)量管理體系和食品安全管理體系建設(shè)，推動(dòng)雙體系、雙循環(huán)的發(fā)展模式，逐步導(dǎo)入全面質(zhì)量質(zhì)量管理。

進(jìn)軍線下分銷，第二增長(zhǎng)曲線快速崛起

去年10月，三只松鼠通過(guò)天津秋糖會(huì)發(fā)布新分銷戰(zhàn)略，全力進(jìn)軍線下主流渠道，開(kāi)創(chuàng)以經(jīng)銷商為核心的中度分銷模式，希望通過(guò)全新高效的渠道價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)以輕度分銷的效率和成本達(dá)到深度分銷的覆蓋率和效果。

在產(chǎn)品方面，三只松鼠圍繞分銷渠道特性，定向開(kāi)發(fā)匹配渠道需求的33款分銷專供星品，以產(chǎn)品力帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)；在渠道方面，與近300家經(jīng)銷商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖商超，累計(jì)覆蓋全國(guó)近300地級(jí)市；

品牌方面，在年貨節(jié)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域化廣告投放，帶動(dòng)銷量提升。年貨節(jié)期間，在已進(jìn)駐的百?gòu)?qiáng)連鎖商超中，超60%以上渠道，三只松鼠堅(jiān)果品類銷量穩(wěn)居年貨節(jié)第一。

財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)三只松鼠新分銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.09億元，較上年同期增長(zhǎng)38.16%。初綻鋒芒的線下分銷，或許讓三只松鼠看到新的增長(zhǎng)曲線。

2022年，在邁入第十個(gè)年頭之時(shí)，三只松鼠致力于成為領(lǐng)先的堅(jiān)果企業(yè)，明確了未來(lái)十年“聚焦堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)，打造多品牌模式，逐步向健康化、數(shù)字化、全球化邁進(jìn)”的戰(zhàn)略新方向。

三只松鼠2021年凈利約4.11億3

“互聯(lián)網(wǎng)休閑零食第一股”三只松鼠(300783)4月22日晚披露2021年年度報(bào)告，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97.70億元，同比下降0.24%；凈利潤(rùn)4.11億元，同比增長(zhǎng)36.43%；基本每股收益1.03元，年報(bào)推每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.20元(含稅)。

同日發(fā)布的2022年一季報(bào)顯示，今年一季度三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.89億元，同比下降15.85%；凈利潤(rùn)1.61億元，同比下降48.75%；基本每股收益0.12元。

去年明確“聚焦堅(jiān)果”戰(zhàn)略

疊加疫情反復(fù)和流量持續(xù)分化帶來(lái)的影響，三只松鼠去年實(shí)現(xiàn)堅(jiān)果品類營(yíng)收50.58億元，同比增長(zhǎng)4.33%，品類占比進(jìn)一步提升。子品牌“小鹿藍(lán)藍(lán)”聚焦寶寶零食，報(bào)告期內(nèi)銷售規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，投入產(chǎn)出比逐季提升，2021年下半年虧損逐漸收窄于12月接近盈虧平衡。

去年三只松鼠營(yíng)業(yè)收入97.70億元，同比微降0.24%；凈利潤(rùn)4.11億元，同比增長(zhǎng)36.43%。流量分化和疫情反復(fù)帶來(lái)的持續(xù)影響，導(dǎo)致傳統(tǒng)電商營(yíng)收下滑和門店業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩、三只松鼠明確“聚焦堅(jiān)果”主戰(zhàn)略：通過(guò)心智透?jìng)鳌②厔?shì)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、質(zhì)量嚴(yán)控等舉措有效提升品牌力和產(chǎn)品力，帶動(dòng)核心堅(jiān)果品類增長(zhǎng)；

全面布局線下分銷市場(chǎng)，以中度分銷模式進(jìn)入線下主流渠道帶來(lái)新增長(zhǎng)，為未來(lái)線下增長(zhǎng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

利潤(rùn)增長(zhǎng)方面，去年上半年，三只松鼠通過(guò)全渠道成本管控和供應(yīng)鏈效率提升，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)顯著增長(zhǎng)；去年下半年，圍繞主品牌堅(jiān)果心智打造投入億級(jí)品牌費(fèi)用，一定程度上影響短期利潤(rùn)表現(xiàn)，但有助于帶動(dòng)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前三只松鼠淘系店鋪粉絲數(shù)達(dá)4511萬(wàn)，京東系店鋪粉絲數(shù)達(dá)6632萬(wàn)，粉絲數(shù)位列零食類目第一，領(lǐng)跑休閑食品行業(yè)粉絲榜。借助全國(guó)化品牌勢(shì)能，已形成覆蓋電商、分銷、門店等立體化銷售渠道，2021年公司全渠道銷售收入97.70億元。

具體來(lái)看，線上渠道方面，去年三只松鼠第三方電商平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入64.79億元，占總營(yíng)收的66.31%。線下渠道方面，去年三只松鼠投食店新開(kāi)12家，閉店43家，截至期末累計(jì)140家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.18億元，較上年同期下滑6.39%，占總營(yíng)收8.37%。

聯(lián)盟店新開(kāi)341家，閉店288家，截至期末累計(jì)925家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.49億元，較上年同期增長(zhǎng)63.3%，占總營(yíng)收7.67%。其中，品牌使用費(fèi)收入0.35億元、產(chǎn)品銷售收入7.14億元。新分銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.09億元，較上年同期增長(zhǎng)38.16%，占總營(yíng)收16.47%。

一季度業(yè)績(jī)下滑

進(jìn)入今年一季度，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.89億元，同比下降15.85%；凈利潤(rùn)1.61億元，同比下降48.75%。2022年一季度，步入奧密克戎階段的疫情反彈和線上流量持續(xù)分化下的競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。

就一季度營(yíng)收下滑，三只松鼠表示，春節(jié)前40天為公司年貨節(jié)銷售旺季，2022年春節(jié)為2月1日，2021年春節(jié)為2月12日，年貨節(jié)檔期對(duì)今年Q1銷量產(chǎn)生一定影響。線上業(yè)務(wù)方面，流量分化背景下競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，流量成本增加，公司減少站內(nèi)引流投放，加大品牌廣告投入。

加之疫情導(dǎo)致部分區(qū)域階段性物流停運(yùn)，影響訂單交付，線上業(yè)務(wù)出現(xiàn)銷售下滑；線下業(yè)務(wù)方面，公司于2021年四季度全面推動(dòng)分銷業(yè)務(wù)體系化布局，主動(dòng)終止過(guò)去粗放型的分銷業(yè)務(wù)，導(dǎo)致分銷收入出現(xiàn)一定折損；門店受疫情影響，報(bào)告期內(nèi)超400家店鋪出現(xiàn)階段性閉店，銷售收入出現(xiàn)下滑。

就一季度利潤(rùn)波動(dòng)，三只松鼠指出，上年度公司以利潤(rùn)為導(dǎo)向，聚焦利潤(rùn)產(chǎn)出以備后續(xù)戰(zhàn)略性投入，導(dǎo)致同期凈利潤(rùn)基數(shù)較高；原料成本增加影響毛利率 ：部分原材料價(jià)格上漲在一季度產(chǎn)生對(duì)成本的影響，導(dǎo)致主要產(chǎn)品毛利率下降；

廣告投放與股份支付 ：報(bào)告期內(nèi)持續(xù)投入超億元品牌廣告費(fèi)用，影響短期利潤(rùn)表現(xiàn)；2021年事業(yè)合伙人持股計(jì)劃及限制性股票激勵(lì)計(jì)劃于報(bào)告期內(nèi)列支股份支付費(fèi)用超1500萬(wàn)元。

三只松鼠成立于2012年，是目前國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模較大的食品電商企業(yè)之一，在2019年全年銷售額已經(jīng)突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過(guò)百億門檻的企業(yè)。于2019年7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板順利掛牌上市，成為“互聯(lián)網(wǎng)休閑零食第一股”。

上市初期，三只松鼠股價(jià)一路高歌猛進(jìn)，從發(fā)行價(jià)的14.68元，在不到一年時(shí)間里最高股價(jià)觸及91.59元，巔峰時(shí)總市值超過(guò)360億元。截至最新，三只松鼠報(bào)29.27元，總市值117.37億元。

以上就是小編對(duì)于預(yù)測(cè)三只松鼠未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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