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直播宣傳方案（直播宣傳方案策劃）

發(fā)布時間：2023-04-07 08:22:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 98

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于直播宣傳方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、公司要推廣新產(chǎn)品，直播營銷策劃方案要怎么寫？
2、企業(yè)怎么做直播？
3、新手機(jī)發(fā)布該如何通過直播樹立品牌形象
4、電商直播應(yīng)該怎么做？

直播宣傳方案（直播宣傳方案策劃）

一、公司要推廣新產(chǎn)品，直播營銷策劃方案要怎么寫？

新產(chǎn)品直播營銷是讓消費(fèi)者了解并購買的重要方式，想要寫好新產(chǎn)品直播營銷策劃方案一定要根據(jù)新產(chǎn)品的市場定位來寫。比如你的新產(chǎn)品是350元的粉底液，城外圈建議一定要思考你的目標(biāo)用戶分布在哪些直播營銷渠道，建立目標(biāo)用戶畫像等等。

二、企業(yè)怎么做直播？

首先確定你是企業(yè)做直播，這和個人直播形式類似，但是有很大區(qū)別。企業(yè)直播不管是服務(wù)團(tuán)隊、設(shè)備、展現(xiàn)形式、用戶授權(quán)、錄制、安全性都十分專業(yè)。

企業(yè)直播流程：一：活動前期規(guī)劃 ①確定直播場景（比如企業(yè)會議、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、電商營銷、產(chǎn)品發(fā)布等，確定時間、地點(diǎn)、分會場）是企業(yè)會議還是手術(shù)等特殊場景，是電商還是文化演出，需要哪些互動環(huán)節(jié)……）；②尋找專業(yè)解決方案供應(yīng)商（這里我找過行邦通訊提需求，要解決方案，還可以）；③解決方案確定好之后選擇合適的直播平臺（輕直播、展視互動、目睹都還可以，互動功能豐富，錄播、多端等功能都可以實現(xiàn)。其他的暫時沒試過，也可以直接找他們試試）；④專業(yè)的解決方案供應(yīng)商會一站式提供攝像、音頻、現(xiàn)場控臺、導(dǎo)播、網(wǎng)絡(luò)支持全套設(shè)備。⑤活動前2-7天現(xiàn)場測試和彩排。二：活動期間：提供多方位現(xiàn)場支持；三：活動之后：直播后詳細(xì)報數(shù)據(jù)告，以及錄播回放等。

三、新手機(jī)發(fā)布該如何通過直播樹立品牌形象

四個維度，通過直播塑造個人品牌

個人IP崛起的時代，想做個人品牌，就要具備直播力。目前已經(jīng)有很多公司設(shè)立直播部門，商場內(nèi)布局直播的場地，還有專業(yè)的直播基地等。有人預(yù)測未來大學(xué)里可能會開設(shè)直播專業(yè)，專業(yè)培養(yǎng)直播人才。

2020年8月份，視頻號開始內(nèi)測“直播”功能，因為直播功能的上線，也有MCN機(jī)構(gòu)陸續(xù)從抖音快手平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號。視頻號上的直播內(nèi)容與其他平臺相比，增加一部分知識類主播，像抖音快手平臺的直播內(nèi)容仍以秀場和電商帶貨類型為主。很多視頻號創(chuàng)作者第一次做短視頻，更沒有直播的經(jīng)歷。

一、直播與短視頻的區(qū)別1. 時長短視頻的時間短，一般播放時長1-3分鐘，用戶所需要的時間成本低，利用碎片化時間可以在短時間內(nèi)將視頻看完，完播率會高。直播的時間一般在1小時左右，需要利用整塊的時間，并且不能自由選擇觀看的時間，除非對直播感興趣，否則用戶很難全部看完，所以直播的完播率與短視頻相比會低一些。

2. 實時性直播的核心能力就是實時性，用戶進(jìn)入直播間時看到實時的畫面，并且可以與主播互動。短視頻的內(nèi)容一般會提前錄制、寫腳本、剪輯等，加工處理后再上傳。所以如果想達(dá)到實時與用戶互動的效果就選擇直播。

3. 互動性短視頻僅能通過視頻中的評論來互動，會有滯后性，而直播時用戶與主播可以聊天，用戶也可以為喜歡的主播送禮物，通過連麥的功能還能與主播“面對面”對話。

比如想做一期關(guān)于學(xué)員問題答疑的直播，可以選擇幾位具有代表性學(xué)員提問，主播在直播間中解答問題，主播的一次答疑能夠讓更多的人看到，一次時間復(fù)利使用。學(xué)員的體驗也更真實，效果會更好。

直播的強(qiáng)互動也能更好還原消費(fèi)場景。主播通過在直播間介紹商品，同時還能與用戶進(jìn)行實時互動，提升了用戶的參與感。也可以通過直播中的互動反饋了解用戶的真實需求。

4. 內(nèi)容性短視頻的內(nèi)容表達(dá)形式豐富，可以是VLOG，口播，語音文字等形式，主播可以不真人出鏡。而直播需要在特定的場景下真人出鏡，直播前最好提前做策劃，對直播的流程、如何與用戶互動，都需要提前設(shè)計。對整場直播節(jié)奏要有效把控，才能達(dá)到直播的預(yù)期效果。

5. 轉(zhuǎn)化效果在轉(zhuǎn)化方面，通過優(yōu)質(zhì)的短視頻能夠讓用戶了解你的產(chǎn)品或服務(wù)，從而引流到公眾號或微信，從而積累一定的粉絲。而通過直播可以做到成交的轉(zhuǎn)化，在直播間主播不僅可以通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶觀看，還可以通過打造購物的場景，調(diào)動用戶的積極性來營造購買的氣氛，從而實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。

通過以上5個區(qū)別的分析，短視頻與直播各有優(yōu)勢，短視頻和直播互相助力，相互補(bǔ)位，短視頻內(nèi)容精短，完播率高；直播實時互動性強(qiáng)，更易促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化消費(fèi)。

“短視頻+直播”的模式，可以充分發(fā)揮二者長處，這也是眾多創(chuàng)作者必選項。借助這套組合拳，豐富的內(nèi)容表現(xiàn)形式，從而實現(xiàn)不同的效果轉(zhuǎn)化。

二、利用直播帶來的效果1. 加倍用戶增長如果運(yùn)用好直播，可以帶來一定的用戶增長。在預(yù)熱階段通過直播的宣傳，如果對直播感興趣需要關(guān)注直播，在直播過程中的也要有計劃的引導(dǎo)用戶關(guān)注。如果直播策劃的充分，一場直播可以帶來加倍的用戶增長。所以如果目前視頻號還在初期積累用戶階段，可以利用直播的方式做用戶增長。

2. 提升銷量直播帶貨是各短視頻平臺最常用的方式，不論是實體的產(chǎn)品還是線上的課程，都可以利用直播的方式增加銷售額。直播可以成為無數(shù)中小企業(yè)、個體經(jīng)營者直接面對用戶的重要工具，如賣化妝品、農(nóng)產(chǎn)品、水果這些產(chǎn)品形態(tài)都很適合做直播，通過直播直接與用戶觸達(dá)，省去中間商賺差價，從用戶端、商家端都各有益處。

今年疫情期間很多實體店關(guān)門，很多店主為了維持生計不得不轉(zhuǎn)型線上，開始了主播之路。令很多店主沒有想到的是為自己關(guān)上了一扇門的同時打開了新的世界，不但沒有因為關(guān)門受損失，營業(yè)額還有所增長。所以說這個時代各行業(yè)都在重新洗牌，如果還是用老的思路做生意，可能早晚面臨關(guān)門。面對時代的變化，無論哪個行業(yè)都需要有開放的心態(tài)，嘗試改變，帶來新的營銷機(jī)會。

3. 品牌化運(yùn)營許多公司把直播當(dāng)作品牌傳播的一個重要的方式。因為直播是最接近實體店的方式，可以在直播間里做各種各樣的產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品對比等。直播是品牌營銷的新模式，許多公司的營銷部門都配備專業(yè)的直播團(tuán)隊。你之前為客戶提供的服務(wù)是開屏廣告，圖文廣告位，而現(xiàn)在是一場直播。

如很多汽車媒體公司，公司都會搭建專業(yè)的直播團(tuán)隊，專門為汽車廠商提供營銷支持。廠商的新車上市，車展等都會通過直播平臺做宣傳，直播過程不要求賣出多少輛車，只需要達(dá)到品牌推廣的效果。

三、“視頻號”直播具體操作1. 直播前準(zhǔn)備1）創(chuàng)建直播間

主播可以設(shè)置直播預(yù)告也可以直接開始直播。創(chuàng)建直播間時可以修改直播封面，添加直播描述，設(shè)置直播分類，美顏濾鏡，添加商品等，如圖所示。

若創(chuàng)建直播預(yù)告，會在視頻號個人主頁顯示，網(wǎng)友刷到我們視頻時，也會在每個視頻下方顯示直播預(yù)告，如圖所示。

2）直播宣傳

為了直播有更多人來觀看，可以通過朋友圈、微信公眾號、社群，視頻號等方式宣傳。視頻號是一個重要的直播預(yù)告窗口，通過視頻號更能直播傳達(dá)直播的內(nèi)容。除此外還需要策劃一下相應(yīng)的運(yùn)營活動，比如為評論點(diǎn)贊最高的創(chuàng)作者送精美的禮品，調(diào)動大家轉(zhuǎn)發(fā)的積極性。

網(wǎng)友預(yù)約了直播的用戶，會在開播前收到直播提醒。在宣傳直播時可以做一個直播海報，說明直播的時間和主題，同時可以為用戶準(zhǔn)備一些禮物，越多寵粉，就會吸引更多的人預(yù)約。

除此外，也可以寫一篇直播預(yù)告的文章，在公眾號中選擇“視頻號”，如圖所示。

選擇直播預(yù)告，就將直播預(yù)告顯示在文章中了，網(wǎng)友看文章時就隨時可以預(yù)約，如果公眾號的粉絲比較多，也能為視頻號引流。

3）上架商品

如果直播中要帶貨，需要提前將商品上架到微信小商店中，如圖所示。目前直播時關(guān)聯(lián)的鏈接是微信小商店來源的商品鏈接，預(yù)測后續(xù)會支持與小程序關(guān)聯(lián)。

4）場景布置

為了直播效果更好，網(wǎng)友有較好的視覺體驗，場景布置也不能忽略。可以根據(jù)直播主題來確定風(fēng)格，將直播用的道具、微信二維碼、產(chǎn)品宣傳物料等也要提前準(zhǔn)備好,直播的主題可以在直播間顯眼的地方展示出來。

5）提前邀請嘉賓

為了避免一個人直播太單調(diào)，可以邀請嘉賓來捧場，提前與嘉賓協(xié)調(diào)好時間。邀請嘉賓盡量有一定背書的，有更專業(yè)的嘉賓在現(xiàn)場，網(wǎng)友會有獲得感，整場直播氛圍也不會太差。如果是直播中賣產(chǎn)品也會消除用戶對產(chǎn)品不信任，從而提升成交的轉(zhuǎn)化率。

6）直播大綱

直播前可以準(zhǔn)備一個內(nèi)容大綱，比如用思維導(dǎo)圖的方式將直播的流程列出來。直播的時間也要預(yù)估好，根據(jù)時間和大綱規(guī)劃好要講的內(nèi)容。注意的是要自己掌控整場直播的節(jié)奏，不要因為回答網(wǎng)友的問題而亂了自己的節(jié)奏。這樣觀眾的感覺也會比較差，影響直播的質(zhì)量。

2. 直播中高轉(zhuǎn)化1）主播及嘉賓形象

有的人反饋本來看視頻號對主播的印象還挺好，很完美，可是看過直播后落差比較大。所以我們在直播的時候形象要重點(diǎn)注意一些，比如穿著正式，女士也最好化妝出鏡。直播過程中不要有過多的小動作，盡量更專業(yè)一些。如果邀請嘉也要與嘉賓提前溝通，這些都是個人品牌的體現(xiàn)。

2）與網(wǎng)友互動

直播就像與屏幕前朋友聊天一樣，放輕松同時注重對方的感受，而不是自己一直在講。如果有網(wǎng)友打賞一定要感謝，如果有多人打賞，可以根據(jù)榜單排名感謝。直播中網(wǎng)友的問題可以針對性的來回答，這里注意的是不要因為回答太多問題影響直播的節(jié)奏。如果發(fā)現(xiàn)有網(wǎng)友的留言有意義，可以使用“上墻”的功能，將留言在直播間中突出顯示。如果直播間不是太熱鬧，也可以觀察一下是新人多，還是老朋友多，可以用“老帶新”的方式，讓老朋友多互動，這樣新人也會活躍起來。

視頻號的直播打賞需要提前購買微信豆，直播間的禮物有小紅花，掌聲，紅心，火箭等，如圖所示。

3）直播抽獎

為了吸引更多網(wǎng)友來看直播，可以設(shè)計抽獎環(huán)節(jié)來調(diào)動大家積極性。也可以通過抽獎方式鼓勵直播間朋友轉(zhuǎn)發(fā)直播，這樣能夠吸引更多的網(wǎng)友進(jìn)入直播間，主播端可以設(shè)置抽獎的規(guī)則、禮品名稱、中獎人數(shù)以及中獎的條件，如果網(wǎng)友中獎會收到提醒，再私下聯(lián)系主播領(lǐng)取獎品。

4）連麥

如果主播在直播間中打開連麥功能，網(wǎng)友端的頁面會有連麥的按鈕，如圖所示。可以由網(wǎng)友主動申請連麥，也可以主播發(fā)起邀請，支持僅語音或視頻形式。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，如果想在直播中設(shè)計連麥環(huán)節(jié)，提前與朋友提前溝通好。如果有陌生人申請連麥要慎重，因為不了解對方情況，有可能對我們直播會有影響。選擇邀請做視頻號的朋友連麥，如果他的粉絲多還能為我們帶來新粉絲。

5）直播收入

直播后可以在視頻號的“直播收入”中看到自己直播收入，也可以直接提現(xiàn)。

6）突發(fā)事件及時處理

因為直播功能上線不久，有時直播的時候會出現(xiàn)沒有聲音或黑屏的情況。如果出現(xiàn)難以控制的技術(shù)問題，我們可以提前想好備選方案。以免因為突發(fā)事件影響整個直播的效果。筆者在一次直播過程中突然黑屏，不得不結(jié)束直播，再重新開啟直播。這時網(wǎng)友如果進(jìn)入原來的直播間就顯示“直播已結(jié)束”。也有身邊的朋友對直播不太熟悉，在正式直播前想測試，進(jìn)入直播間測試后點(diǎn)了關(guān)閉按鈕，這時網(wǎng)友端也會顯示“直播已結(jié)束”。

3. 直播后復(fù)盤直播結(jié)束后我們要對整場直播復(fù)盤，及時記錄直播的數(shù)據(jù)，每一場的直播數(shù)據(jù)可以放在一個excel中做記錄。還需要回顧本次直播遇到的問題，是什么原因?qū)е碌?，下一次直播時如何改進(jìn)。也可以私信朋友問一下直播的感受，讓朋友幫忙提建議，這樣的建議也會很中肯。

筆者在視頻號平臺第一次直播的時候，很多朋友過來打賞，但打賞后筆者沒有及時感謝。這個問題就是咨詢朋友后才得知的。還犯了一個比較嚴(yán)重的問題，筆者在直播的時候與三個人連麥，其中有一位是陌生人，連麥后說了一些個人的觀點(diǎn)，對直播間的氛圍有些影響。這個問題也是需要避免的，如果對陌生人不了解不能隨意接受連麥申請。這些都是在復(fù)盤過程中發(fā)現(xiàn)的，所以直播后復(fù)盤非常重要，筆者直播后的復(fù)盤，如圖所示。

四、直播推流功能12月9日，很多視頻號博主收到視頻號私信“視頻號直播推流功能開通通知”，很多創(chuàng)作者不知道為什么上線這個功能，這個功能是具體如何應(yīng)用。

1. 使用“推流”的幾個場景大型錄制現(xiàn)場：如果只用手機(jī)端作為主播端，很有局限，比如大型發(fā)布會，授課、演出等大場景時，手機(jī)就不起作用了，用攝像機(jī)等專業(yè)設(shè)備錄制，通過推流方式實現(xiàn)，可以同步到直播平臺來播放。網(wǎng)絡(luò)信號不好的場景：比如山區(qū)，海里、封閉場所等網(wǎng)絡(luò)信號不好的場景，用手機(jī)的信號是滿足不了的，使用攝像機(jī)、GOpro等設(shè)備錄制后可以通過推流方式同步到播放端。這樣網(wǎng)絡(luò)會更加穩(wěn)定，即使網(wǎng)絡(luò)環(huán)境惡劣也能夠滿足直播的訴求。直播畫面多元化：在直播過程中，想播放多個視頻畫面，我們常說的畫中畫效果?；蛘呦朐诋嬅嬷性黾幼帜唬热珉娚讨辈サ膽?yīng)用場景中，主播在介紹一款產(chǎn)品時，同時產(chǎn)品的介紹也想在直播中顯示出來。除了畫面多元，也可以對音視頻進(jìn)行加工，增加更多趣味元素。畫質(zhì)要求高：很多對畫質(zhì)要求高的主播不滿足于普通手機(jī)拍攝設(shè)備，他們利用更專業(yè)的拍攝設(shè)備進(jìn)行拍攝，也是通過推流方式實現(xiàn)的。避免直播中的風(fēng)險：長時間直播，手機(jī)會發(fā)燙、電源不夠等造成直播卡頓、暫停等情況，如果使用專業(yè)的設(shè)備錄制，通過推流方式就不會存在這樣的困擾。多平臺分發(fā)：直播的視頻如果想在多個直播平臺播放，也需要使用推流方式來實現(xiàn)?？傊屏鞣绞绞亲屛覀儚囊粋€人手機(jī)直播升級到更專業(yè)直播的工具，如果不滿足于手機(jī)直播或者對直播有更高的要求就需要如何來操作推流。

2. 推流工具的介紹推流工具市面上也有很多，但常用的就是OBS，免費(fèi)開源，占用電腦空間也不大。很多公司的直播團(tuán)隊也是使用這款軟件，支持window和蘋果系統(tǒng)。

3. 視頻號直播推流如何操作登陸PC端視頻號助手，左側(cè)菜單中選擇“直播管理”功能

創(chuàng)建直播：默認(rèn)的直播類型“直播推流”，設(shè)置直播封面和直播描述以后點(diǎn)擊“創(chuàng)建”。

每一個直播間生成唯一的推流地址和推流密鑰，此時不要點(diǎn)擊“開始直播”。先做以下具體步驟如下：

復(fù)制“推流地址”和“推流密鑰”：這里注意一定要復(fù)制全，如果不全或錯誤都會導(dǎo)致無法正常播放。

打開OBS軟件：

點(diǎn)擊“設(shè)置”按鈕。

選擇“推流”選項，服務(wù)器-選擇“自定義”，分別將“服務(wù)器”和“串流密鑰”中粘貼“視頻號助手”中的直播碼。

場景中添加直播的內(nèi)容，每一個場景添加一項內(nèi)容，比如場景一：圖像

添加采集設(shè)備，會將電腦設(shè)備自動同步，選擇電腦設(shè)備：

窗口采集：添加電腦桌面

媒體源：選擇本地媒體

點(diǎn)擊“開始推流”，此時已經(jīng)可以播放畫面了。

注意：這時在視頻號里網(wǎng)友還沒有看到畫面，需要返回“視頻號助手”中點(diǎn)擊“開始直播”后，才會播放OBS中的畫面。

直播過程中可以看到直播數(shù)據(jù)及狀態(tài)。

直播結(jié)束后，先將OBS中的推流關(guān)閉后，再點(diǎn)擊視頻號的“結(jié)束直播按鈕”。

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四個維度,通過直播塑造個人品牌

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三、“視頻號”直播具體操作1. 直播前準(zhǔn)備1）創(chuàng)建直播間

若創(chuàng)建直播預(yù)告，會在視頻號個人主頁顯示，網(wǎng)友刷到我們視頻時，也會在每個視頻下方顯示直播預(yù)告，如圖所示。

2）直播宣傳

除此外，也可以寫一篇直播預(yù)告的文章，在公眾號中選擇“視頻號”，如圖所示。

選擇直播預(yù)告，就將直播預(yù)告顯示在文章中了，網(wǎng)友看文章時就隨時可以預(yù)約，如果公眾號的粉絲比較多，也能為視頻號引流。

3）上架商品

4）場景布置

為了直播效果更好，網(wǎng)友有較好的視覺體驗，場景布置也不能忽略?？梢愿鶕?jù)直播主題來確定風(fēng)格，將直播用的道具、微信二維碼、產(chǎn)品宣傳物料等也要提前準(zhǔn)備好,直播的主題可以在直播間顯眼的地方展示出來。

5）提前邀請嘉賓

6）直播大綱

2. 直播中高轉(zhuǎn)化1）主播及嘉賓形象

2）與網(wǎng)友互動

視頻號的直播打賞需要提前購買微信豆，直播間的禮物有小紅花，掌聲，紅心，火箭等，如圖所示。

3）直播抽獎

4）連麥

如果主播在直播間中打開連麥功能，網(wǎng)友端的頁面會有連麥的按鈕，如圖所示?？梢杂删W(wǎng)友主動申請連麥，也可以主播發(fā)起邀請，支持僅語音或視頻形式。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，如果想在直播中設(shè)計連麥環(huán)節(jié)，提前與朋友提前溝通好。如果有陌生人申請連麥要慎重，因為不了解對方情況，有可能對我們直播會有影響。選擇邀請做視頻號的朋友連麥，如果他的粉絲多還能為我們帶來新粉絲。

5）直播收入

直播后可以在視頻號的“直播收入”中看到自己直播收入，也可以直接提現(xiàn)。

6）突發(fā)事件及時處理

1. 使用“推流”的幾個場景大型錄制現(xiàn)場：如果只用手機(jī)端作為主播端，很有局限，比如大型發(fā)布會，授課、演出等大場景時，手機(jī)就不起作用了，用攝像機(jī)等專業(yè)設(shè)備錄制，通過推流方式實現(xiàn)，可以同步到直播平臺來播放。網(wǎng)絡(luò)信號不好的場景：比如山區(qū)，海里、封閉場所等網(wǎng)絡(luò)信號不好的場景，用手機(jī)的信號是滿足不了的，使用攝像機(jī)、GOpro等設(shè)備錄制后可以通過推流方式同步到播放端。這樣網(wǎng)絡(luò)會更加穩(wěn)定，即使網(wǎng)絡(luò)環(huán)境惡劣也能夠滿足直播的訴求。直播畫面多元化：在直播過程中，想播放多個視頻畫面，我們常說的畫中畫效果?；蛘呦朐诋嬅嬷性黾幼帜?，比如電商直播的應(yīng)用場景中，主播在介紹一款產(chǎn)品時，同時產(chǎn)品的介紹也想在直播中顯示出來。除了畫面多元，也可以對音視頻進(jìn)行加工，增加更多趣味元素。畫質(zhì)要求高：很多對畫質(zhì)要求高的主播不滿足于普通手機(jī)拍攝設(shè)備，他們利用更專業(yè)的拍攝設(shè)備進(jìn)行拍攝，也是通過推流方式實現(xiàn)的。避免直播中的風(fēng)險：長時間直播，手機(jī)會發(fā)燙、電源不夠等造成直播卡頓、暫停等情況，如果使用專業(yè)的設(shè)備錄制，通過推流方式就不會存在這樣的困擾。多平臺分發(fā)：直播的視頻如果想在多個直播平臺播放，也需要使用推流方式來實現(xiàn)。總之推流方式是讓我們從一個人手機(jī)直播升級到更專業(yè)直播的工具，如果不滿足于手機(jī)直播或者對直播有更高的要求就需要如何來操作推流。

四、電商直播應(yīng)該怎么做？

分享一些電商主播的干貨吧

1心態(tài)

心態(tài)為什么放在第一位？因為，做任何事情，態(tài)度最重要。作為電商主播，心態(tài)的穩(wěn)重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業(yè)，必然要經(jīng)歷學(xué)習(xí)，磨合，成熟，沉淀的階段性過度。新主播在擺在心態(tài)的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方準(zhǔn)備、努力的結(jié)果。我們更多的是向人家學(xué)習(xí)。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發(fā)貨等。

三、硬件

標(biāo)配就是手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)。再高一層就是手機(jī)支架、聲卡、麥克風(fēng)等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環(huán)境，必然是加分項。這里說的是室內(nèi)直播，房間的布置，可以依據(jù)商品的屬性。比如商品偏商務(wù)、可愛，我們的環(huán)境布置也要簡約風(fēng)、可愛風(fēng)一點(diǎn)。當(dāng)然，也可以依據(jù)個人情感布置。

化妝

個人建議，不管賣什么，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結(jié)合自身氣質(zhì)，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平臺有要求或者經(jīng)紀(jì)公司有要求，必須嚴(yán)格按照規(guī)定來，那就按照規(guī)定來。如果沒有相關(guān)要求，那直播封面的設(shè)定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進(jìn)入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進(jìn)行選擇的。封面的設(shè)定有2個點(diǎn)，一個是直播主題設(shè)計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平臺都具備美顏功能，如果自己手機(jī)像素不好可以買個好點(diǎn)的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動商品，需要進(jìn)行內(nèi)容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預(yù)告、平臺內(nèi)部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預(yù)謀的宣傳才能獲得用戶流量進(jìn)而變現(xiàn)。