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電商一般都怎么找產(chǎn)品（電商怎么找貨源-）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-07 06:19:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 60

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商一般都怎么找產(chǎn)品的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商怎么選品？
2、跨境電商選品的方法
3、跨境電商如何找貨源，都有哪些渠道？
4、跨境電商怎么選品??？

電商一般都怎么找產(chǎn)品（電商怎么找貨源-）

一、跨境電商怎么選品？

跨境電商選品還是比較好選的，可以多種渠道對(duì)比后再進(jìn)行選品，需要注意以下步驟：

一般說來，選品首先要做好基礎(chǔ)分析。如果是開新店那我們要按照以下步驟進(jìn)行分析，第一、確定好消費(fèi)目標(biāo)人群、進(jìn)而對(duì)店鋪商品進(jìn)行定位、以便滿足客戶需求。第二、對(duì)自身資源進(jìn)行分析，盡量選取對(duì)自身有優(yōu)勢(shì)的商品類目去做。第三、調(diào)研市場(chǎng)上、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這邊普遍的選品類目主要是什么，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商品的差異化。在進(jìn)行選品時(shí)要合理進(jìn)行分配，比如爆款、引流款和利潤(rùn)款要合理。關(guān)于怎么選品關(guān)鍵還是有實(shí)實(shí)在在的推送和實(shí)實(shí)在在的貨源，商品質(zhì)量才是立于市場(chǎng)不敗的法寶。

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二、跨境電商選品的方法

跨境電商選品的方法

跨境電商選品的方法，很多人都會(huì)選擇做一個(gè)電商,但是不是所有人都可以在這一個(gè)圈子站位腳跟，想要出彩就需要選對(duì)產(chǎn)品，合適的產(chǎn)品才能有大的利潤(rùn)，下面我?guī)Т蠹液?jiǎn)單了解一下跨境電商選品的方法.

跨境電商選品的方法1

一、確定商品線

組建商品線時(shí)，可以簡(jiǎn)單參考這樣一個(gè)比例，規(guī)劃20%的引流商品，規(guī)劃20%高利潤(rùn)商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(補(bǔ)充性SKU)，互相配合。

1、引流款、 是指為了給平臺(tái)或者店鋪及商品帶來流量的商品（利潤(rùn)預(yù)期在0%至1%、折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節(jié)日可以為你店鋪帶來巨大的流量。

2、利潤(rùn)款、 顧名思義就是指利潤(rùn)來源的盈利商品，這類商品流量不多，但是其利潤(rùn)高，折扣空間可以預(yù)留5%-20%

根據(jù)平臺(tái)的銷售情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些品類上的動(dòng)態(tài)，關(guān)注對(duì)手的SKU變化，價(jià)格變化，隨時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)。

二、從品牌入手

品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的.銷量和關(guān)注度，甚至還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定款和利潤(rùn)款，可以多關(guān)注一些冷門品類和長(zhǎng)尾非標(biāo)單品。

三、從節(jié)假日入手選品

1、情人節(jié) 、飾品、珠寶、手表、箱包。

2、復(fù)活節(jié) 、服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

3、母親節(jié) 、時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)電子產(chǎn)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

4、美國(guó)勞動(dòng)節(jié) 、服裝、美容美化產(chǎn)品。

5、萬圣節(jié) 、體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

6、感恩節(jié) 、毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。

7、圣誕節(jié)、 鞋服、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品。

四、從生活習(xí)慣入手

選品可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的生活習(xí)慣來選品，比如在美國(guó)，年齡在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費(fèi)者群體，針對(duì)這一廣大人群，可以開發(fā)泳衣、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

五、從季節(jié)入手

選品季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來臨前準(zhǔn)備迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會(huì)選擇提前一個(gè)月開發(fā)、上架。

跨境電商選品的方法2

1、所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌

剛開始做跨境電商時(shí)，你要注意選品的行業(yè)，如果這個(gè)行業(yè)內(nèi)有某個(gè)品牌做到了一超多強(qiáng)，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個(gè)行業(yè)了！因?yàn)檫@些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷，比如手機(jī)，大家買來買去就是那幾個(gè)牌子，華為、蘋果、小米、三星……如果這個(gè)時(shí)候進(jìn)場(chǎng)，跟這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)，那你就很難出頭。

2、選擇流量大、需求高的類型

要賣一個(gè)產(chǎn)品，肯定要保證市場(chǎng)有這個(gè)需求，如果你不知道市場(chǎng)到底需求什么，那么可以在現(xiàn)存的市場(chǎng)里面找。要是某種產(chǎn)品根本無人問津，沒有什么搜索量，那你就盡量不要嘗試了。

總之要盡量確保，選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的流量指數(shù)＞10。不知道哪里查看流量數(shù)據(jù)的話，可以借助一些跨境電商選品輔助工具，比如從Google Trends看流量趨勢(shì)，或者用SellerMotor查看流量指數(shù)。

3、選擇利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品

在當(dāng)今高流量成本，高運(yùn)營(yíng)成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤(rùn)，你做跨境電商是堅(jiān)持不了多久的。一般來說，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產(chǎn)品利潤(rùn)都可以。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產(chǎn)品利潤(rùn)大，市場(chǎng)尚可，你就可以選擇。

4、注意產(chǎn)品專利與版權(quán)

做跨境電商，一定要注意專利與版權(quán)問題，有些產(chǎn)品已經(jīng)有品牌申請(qǐng)了專利，那么你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規(guī)則，那么可能會(huì)被投訴，導(dǎo)致店鋪倒閉。這方面你可以去Google專利網(wǎng)上查詢，輸入產(chǎn)品的主詞，如果搜索到了專利結(jié)果，那么你就不能選這個(gè)產(chǎn)品了。

5、避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立獨(dú)立站

競(jìng)品多的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)都是不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價(jià)格便一目了然，如果你不想打價(jià)格戰(zhàn)，那么不如建立自己的獨(dú)立站，在你的跨境電商選品的網(wǎng)站里，只有你自己的商品。不懂技術(shù)也沒關(guān)系，可以直接用“上線了”建站，選個(gè)模板再稍加編輯就能快速生成自己的電商網(wǎng)站了。

三、跨境電商如何找貨源，都有哪些渠道？

跨境電商的貨源渠道一般分為供應(yīng)商或者刊登工具

供應(yīng)商的渠道一般就是工廠、批發(fā)市場(chǎng)、采購(gòu)網(wǎng)站、展會(huì)等方式可以找到貨源。

對(duì)于需要鋪貨的賣家，刊登工具是個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以在各大采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)站上采集商品，直接上傳到自己的店鋪上，功能齊全的刊登工具還支持多個(gè)平臺(tái)多個(gè)店鋪一鍵刊登，不需要再手動(dòng)添加，同時(shí)還支持語(yǔ)音翻譯等功能

四、跨境電商怎么選品??？

大家跟隨遠(yuǎn)歐國(guó)際來了解一下跨境電商選品新思維：

一、選品的判定：三高二低

近幾年代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，很大程度是得益于國(guó)家對(duì)跨境電商的政策紅利。業(yè)內(nèi)人士表示，跨境電商呈井噴式發(fā)展，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的人來說自然是可喜的形勢(shì)，但是問題也很嚴(yán)重，首先最先表現(xiàn)出來的就是如今的亞馬遜傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式承擔(dān)不了如此激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，必須在產(chǎn)品上得到優(yōu)勢(shì)。

因此，對(duì)于亞馬遜賣家，做到產(chǎn)品為王，最為優(yōu)先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統(tǒng)的鋪貨模式早已落后，想要保證店鋪的業(yè)績(jī)與發(fā)展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產(chǎn)品是如何判定的呢？總結(jié)起來就是三高二低：高質(zhì)量、高利潤(rùn)、高需求、低價(jià)格，低售后。

電商一般都怎么找產(chǎn)品（電商怎么找貨源-）

高質(zhì)量是選品的第一標(biāo)準(zhǔn)，就算利潤(rùn)再高，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，造成客人差評(píng)，A-Z投訴等更為嚴(yán)重的后續(xù)工作，是無法成為一個(gè)好產(chǎn)品的；高利潤(rùn)是賣家最為關(guān)注的，是關(guān)聯(lián)到賣家的利益的，所以高利潤(rùn)也是選品重點(diǎn)考慮的因素；高需求是選品的又一重要關(guān)注的點(diǎn)，亞馬遜市場(chǎng)的需求越大，就證明這個(gè)產(chǎn)品是值得向買家供應(yīng)的，換句話說沒有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是無法成為好的選品的；低價(jià)格很好理解，但是并非單純的低價(jià)，而是指與同類競(jìng)品相比有價(jià)格優(yōu)勢(shì)又或者說就該產(chǎn)品的性價(jià)比來說有個(gè)好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性價(jià)比；低售后也就是產(chǎn)品的售后問題越少越好，也就和高質(zhì)量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權(quán)與偽造等其他嚴(yán)重的售后問題。

二、選品的優(yōu)勢(shì)：五高

一個(gè)好的產(chǎn)品可以給我們帶來五高：高銷量，高排名，高排名，高轉(zhuǎn)化，高質(zhì)量。

希望大家記住一點(diǎn)：不是好的銷售員就能成就好的產(chǎn)品銷售，而是好的產(chǎn)品成就好的銷售。同樣的運(yùn)營(yíng)能力，好的產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)高需求，高利潤(rùn)迅速發(fā)展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷量，又加上好的產(chǎn)品早已做好之前的低售后，高質(zhì)量的篩選要求，所以后續(xù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的效率高低，很可能從你最初選品的時(shí)候就已經(jīng)決定了，可見好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個(gè)突破口。

三、選品的步驟：

尋找優(yōu)勢(shì)資源——市場(chǎng)調(diào)查——產(chǎn)品定位——分析利潤(rùn)——產(chǎn)品成產(chǎn)——質(zhì)量監(jiān)控——產(chǎn)品上架選品并不是單純的找到合適的產(chǎn)品就結(jié)束了，從最初的尋找優(yōu)勢(shì)資源到最后的產(chǎn)品上架，都是環(huán)環(huán)相扣不可缺失的。選品流程中任一環(huán)節(jié)的缺失，都很有可能為后期的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)帶來嚴(yán)重后果。

那么在選品的步驟中，假若你有特定的一個(gè)類目，那么做好一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查分析是最為重要的，沒有這個(gè)分析，也就無法有接下來的產(chǎn)品定位和分析利潤(rùn)了。所以作為這個(gè)步驟里最為重要一環(huán)，小編可以教你如何做好市場(chǎng)調(diào)查。

首先可以運(yùn)用google trend來搜索調(diào)查這個(gè)類目在市場(chǎng)的需求狀況，熱度關(guān)鍵詞是什么，緯度又是什么。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關(guān)鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個(gè)類目中哪些具體的產(chǎn)品的需求量大，哪些產(chǎn)品是高銷量低成本，值得我們?nèi)ザㄎ环治龅模€可以從這個(gè)類目找出best seller、hot new release等產(chǎn)品進(jìn)行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產(chǎn)品定位和制定你的產(chǎn)品排名目標(biāo)和銷售目標(biāo)了。

研究完產(chǎn)品，我們也必需要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合素質(zhì)進(jìn)行分析才算完整。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析維度比較多，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣家的特點(diǎn)來自選維度，一般可以從賣家定價(jià)，市場(chǎng)占有率，listing優(yōu)化程度，review表現(xiàn)，ranking表現(xiàn)等多方面來進(jìn)行綜合評(píng)估，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各項(xiàng)表現(xiàn)越專業(yè)，對(duì)自己來說相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)難度也就越大。

四、好的選品也要好的運(yùn)營(yíng)：

對(duì)于市場(chǎng)需求來說，產(chǎn)品有自己的周期理論。我們知道新品的開發(fā)上架之后不會(huì)立即貢獻(xiàn)大量的銷售額，原因有很多，可能運(yùn)營(yíng)的條件還未成熟或產(chǎn)品處于前期準(zhǔn)備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場(chǎng)的不斷變化，這些產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)保持良好的銷售表現(xiàn)，會(huì)有一個(gè)自然的流失過程，但是只要保持新品的不斷補(bǔ)充，相信你的店鋪銷售額增長(zhǎng)是遲早的事情。這也就要賣家在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的時(shí)候根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷規(guī)劃以及調(diào)整，時(shí)刻保持一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。也就是說好的選品固然重要，但是好的運(yùn)營(yíng)能力也是不容忽視的。

以上就是關(guān)于電商一般都怎么找產(chǎn)品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。