三只松鼠實(shí)體店現(xiàn)狀（三只松鼠實(shí)體店現(xiàn)狀2021）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠實(shí)體店現(xiàn)狀的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、一年市值腰斬，開(kāi)門(mén)店、推新產(chǎn)品的三只松鼠怎么向投資者證明？

• 2、三只松鼠宣布全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，此舉是出于什么考慮的？

• 3、三只松鼠國(guó)外現(xiàn)狀

• 4、三只松鼠官方旗艦店，2021三只松鼠最近怎么了

一、一年市值腰斬，開(kāi)門(mén)店、推新產(chǎn)品的三只松鼠怎么向投資者證明？

近日，三只松鼠發(fā)布了2020年度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠2020年?duì)I收97.94億元，同比下降3.72%，這是三只松鼠自2019年上市以來(lái)首次不增反降，2017年至2019年間，三只松鼠每年的營(yíng)收漲幅都超過(guò)了40%。

在營(yíng)收下滑的同時(shí)，三只松鼠卻賺到了更多錢(qián)。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠2020年的凈利潤(rùn)3.01億元，同比增長(zhǎng)了26.21%，三只松鼠找到新的賺錢(qián)秘籍了？

或許三只松鼠CEO章燎原早就預(yù)見(jiàn)2020年的業(yè)績(jī)不會(huì)太理想，他在2020年9月就表示：“要忘記流量時(shí)代，習(xí)慣放緩增長(zhǎng)?！?/p>

作為線(xiàn)上電商起家的企業(yè)，天貓?jiān)谌凰墒蟮臓I(yíng)收中占據(jù)了相當(dāng)重要的地位，但2020年財(cái)報(bào)似乎證明了上述內(nèi)部人士的說(shuō)法。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠天貓旗艦店2020年?duì)I收28.47億元，同比下降27.63%。與之相反的是三只松鼠在京東自營(yíng)上的營(yíng)收同比增長(zhǎng)22.22%，但總營(yíng)收不足20億元，就目前來(lái)說(shuō)，三只松鼠線(xiàn)上渠道還是以共占90%份額的天貓、京東為主，剩下的份額則是電商直播以及微信小程序帶來(lái)的。

雖然三只松鼠在京東和天貓上的營(yíng)收一升一降，但三只松鼠在線(xiàn)上渠道的頹勢(shì)并未因此好轉(zhuǎn)。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠2020年線(xiàn)上渠道總營(yíng)收51.98億元，同比降低19%，而且全年訂單數(shù)還減少了近2000萬(wàn)個(gè)，這也在一定程度上使三只松鼠的營(yíng)收主力——堅(jiān)果產(chǎn)品業(yè)績(jī)大幅下滑。

雖然三只松鼠的線(xiàn)上訂單以及營(yíng)收大幅度下滑，但是其付出的平臺(tái)服務(wù)以及推廣費(fèi)用（也就是所謂的平臺(tái)抽成）并沒(méi)有因此下降，反而大幅增加45%達(dá)到9.61億元，三只松鼠在2020年全年銷(xiāo)售費(fèi)用才17.12億元，巨額的平臺(tái)費(fèi)用也在一定程度上拖累了三只松鼠的凈利潤(rùn)。

與不太理想的線(xiàn)上成績(jī)相反的是，三只松鼠的線(xiàn)上訂單均價(jià)和毛利率上升了3.24元及3.46%。而三只松鼠訂單均價(jià)和毛利率上漲，很大程度上是受到“降本增效”策略以及調(diào)整銷(xiāo)售渠道的影響。

“降本增效”策略方面，三只松鼠表示：“因?yàn)榫€(xiàn)上平臺(tái)流量分化導(dǎo)致客數(shù)下滑，公司對(duì)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行了調(diào)整，減少無(wú)效價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化產(chǎn)品組合。除此之外公司還對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行合理價(jià)格管控，提升堅(jiān)果品類(lèi)盈利能力，雖然銷(xiāo)售占比出現(xiàn)一定下滑，但毛利率卻提升到30%。”

2020年10月，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示將會(huì)砍掉300個(gè)SKU，這也是三只松鼠成立8年以來(lái)首次將SKU縮減一半。除了堅(jiān)果品類(lèi)的毛利率上升，三只松鼠的烘焙產(chǎn)品、肉制品以及其他產(chǎn)品按照原會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，毛利率也都在同步提升。

銷(xiāo)售渠道方面，或許是因?yàn)榫€(xiàn)上渠道逐漸見(jiàn)頂以及高額的獲客成本，三只松鼠開(kāi)始大力發(fā)展線(xiàn)下渠道。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠在2020年一共開(kāi)了719家新店，相比于2019年的326家新店翻了一倍，截至2020年12月三只松鼠門(mén)店共計(jì)1043家。根據(jù)三只松鼠的說(shuō)法，其線(xiàn)下渠道營(yíng)收占比從2017年的4.5%提升至2020年的26%，而且線(xiàn)下門(mén)店在2020年整體實(shí)現(xiàn)盈利。雖然想法非常好，但三只松鼠發(fā)力線(xiàn)下渠道時(shí)，將會(huì)面臨許多強(qiáng)有力的對(duì)手。

曾經(jīng)專(zhuān)注線(xiàn)上的百草味選擇了與三只松鼠相似的打法，在2017年宣布品牌轉(zhuǎn)型重返線(xiàn)下。除了不停地開(kāi)自營(yíng)以及加盟的門(mén)店外，為了加快線(xiàn)下擴(kuò)張進(jìn)度，百草味與三只松鼠先后宣布與阿里巴巴零售通達(dá)成合作。

區(qū)別于三只松鼠和百草味靠線(xiàn)上發(fā)家，良品鋪?zhàn)釉诰€(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)績(jī)占比相對(duì)均衡。根據(jù)良品鋪?zhàn)?019年年報(bào)顯示，截至2019年12月良品鋪?zhàn)佑谐^(guò)2300家線(xiàn)下門(mén)店。在三只松鼠和百草味都選擇新零售的同時(shí)，良品鋪?zhàn)幼匀灰矝](méi)落下。2018年6月起，良品鋪?zhàn)勇?lián)合天貓上線(xiàn)了“智能導(dǎo)購(gòu)”系統(tǒng)，這套系統(tǒng)也幫助良品鋪?zhàn)釉?018年雙11期間獲得了503萬(wàn)新增零售會(huì)員。

擴(kuò)張渠道的同時(shí)，三只松鼠也在嘗試尋找一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)。三只松鼠在2020年財(cái)報(bào)中表示：“目前休閑零食行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)內(nèi)部頭部企業(yè)正在開(kāi)辟嬰幼兒零輔食、兒童零食、功能食品等細(xì)分賽道，而且這些賽道尚處于早期競(jìng)爭(zhēng)階段?！痹诖吮尘跋?，三只松鼠旗下的嬰童食品品牌小鹿藍(lán)藍(lán)、寵物食品品牌養(yǎng)了個(gè)毛孩等新品牌在2020年中應(yīng)運(yùn)而生。

1.小鹿藍(lán)藍(lán)

在三只松鼠推出的新品牌中，小鹿藍(lán)藍(lán)定位覆蓋6個(gè)月至14歲幼兒童的全階段、全品類(lèi)的嬰童食品品牌。由于產(chǎn)品面對(duì)的群體年齡非常小，于是小鹿藍(lán)藍(lán)除了著重突出0香精、0防腐劑、0色素以及0甜味劑等行業(yè)共同賣(mài)點(diǎn)以外，還設(shè)置了專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師在線(xiàn)為新手寶媽寶爸們提供專(zhuān)業(yè)解答。

三只松鼠進(jìn)軍嬰幼兒零輔食領(lǐng)域自然不是無(wú)的放矢。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年－2019年間我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？傮w呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年均復(fù)合增長(zhǎng)17%。2019年我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16.13%。根據(jù)艾媒咨詢(xún)的報(bào)告，2020年因?yàn)樾鹿谝咔榈臎_擊，嬰兒食品行業(yè)成為2020年第一季度增長(zhǎng)最快品類(lèi)，同比增長(zhǎng)35.2%。

2.養(yǎng)了個(gè)毛孩

與小鹿藍(lán)藍(lán)相似，三只松鼠旗下另一品牌“養(yǎng)了個(gè)毛孩”選擇寵物食品領(lǐng)域也在飛速擴(kuò)張。根據(jù)《2019年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，全國(guó)養(yǎng)寵數(shù)量超過(guò)9900萬(wàn)只，僅貓狗消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模便突破2000億元。養(yǎng)寵人群的日益增長(zhǎng)也帶動(dòng)了寵物食品市場(chǎng)。據(jù)阿里生意參謀數(shù)據(jù)顯示，2020年阿里寵物食品及用品整體銷(xiāo)售額為377.39億元，同比增長(zhǎng)17.91%。

借助三只松鼠在各方面的積累，這些新品牌也為三只松鼠帶來(lái)了一些不錯(cuò)的消息。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠的四個(gè)新品牌在2020年中上線(xiàn)后，半年時(shí)間營(yíng)收便達(dá)到了7611.17萬(wàn)元，其中小鹿藍(lán)藍(lán)便貢獻(xiàn)了5494.93萬(wàn)元營(yíng)收。不過(guò)因?yàn)檫@些新品牌還處于推廣期，凈虧損也達(dá)到了4042.79萬(wàn)元。

三只松鼠加碼新業(yè)務(wù)的時(shí)候，作為老對(duì)手的百草味和良品鋪?zhàn)幼匀灰矝](méi)有閑著，甚至比三只松鼠更早一步。

2020年5月，良品鋪?zhàn)影l(fā)布了子品牌——良品小食仙，定位是3歲以上兒童補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的零食產(chǎn)品，一上線(xiàn)便推出了海苔、肉松以及餅干等40多款產(chǎn)品。

百草味緊隨其后推出了“安安小朋友系列”，定位與良品鋪?zhàn)酉嗨?，也許是因?yàn)樯暇€(xiàn)過(guò)于倉(cāng)促，上線(xiàn)初期僅有山楂片和堅(jiān)果夾心海苔脆等幾款產(chǎn)品。

除了百草味和良品鋪?zhàn)樱瑡胪称奉I(lǐng)域還有妙可藍(lán)多、徐福記、雙匯旗下的“智趣多”、寶寶饞了、米小芽等新老企業(yè)，這對(duì)于正在尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的三只松鼠來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。

雖然新產(chǎn)品看起來(lái)做得有聲有色的，不過(guò)三只松鼠在研發(fā)和推廣新產(chǎn)品的同時(shí)，還在瘋狂擴(kuò)張線(xiàn)下試圖平衡營(yíng)收渠道，無(wú)論是研發(fā)和推廣新產(chǎn)品以及擴(kuò)張線(xiàn)下都需要大量資金支持，而這對(duì)于三只松鼠來(lái)說(shuō)也成為了一個(gè)新的問(wèn)題。

2020年7月13日三只松鼠上市滿(mǎn)一年后，其公司股東在限售股解禁后連續(xù)進(jìn)行了兩輪大額減持，在此之后三只松鼠開(kāi)始了超過(guò)8個(gè)月的股價(jià)持續(xù)下跌，從2020年5月最高的每股91.59元跌到2020年12月底不足每股40元，市值蒸發(fā)超過(guò)150億元。在此情況下如何讓投資人重拾信心，將會(huì)是三只松鼠面臨的一大問(wèn)題。

二、三只松鼠宣布全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，此舉是出于什么考慮的？

三只松鼠宣布全面暫停門(mén)店擴(kuò)張是出于從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視過(guò)去，門(mén)店規(guī)?；址判偷陌l(fā)展模式存在問(wèn)題。并且這兩年受到疫情的影響收入下滑，而停止門(mén)店擴(kuò)張也是為了節(jié)約成本。

三只松鼠是發(fā)布了《關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，是在這個(gè)報(bào)告中宣布全面暫停門(mén)店擴(kuò)張的行為，并且大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店，同時(shí)還提出下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門(mén)店的高質(zhì)量發(fā)展?？梢钥吹浇K省和浙江省關(guān)電視最多的分別是9家和7家，在上海和北京也有店面關(guān)閉。而且三只松鼠在發(fā)展模式上也會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，會(huì)從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，提出從單一品牌上多品牌轉(zhuǎn)型，重構(gòu)品牌力，渠道歷與產(chǎn)品力的觀念。所以這樣的舉動(dòng)一方面是出于公司的經(jīng)營(yíng)模式考慮，其次還有營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面進(jìn)行考慮。

從三只松鼠的財(cái)務(wù)報(bào)告中可以發(fā)現(xiàn)三只松鼠連續(xù)兩年收入下滑。而且線(xiàn)上店鋪的多個(gè)明顯產(chǎn)品都已經(jīng)下降，甚至是一些線(xiàn)上店鋪都沒(méi)有實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品。特別是受到疫情的影響，有一些線(xiàn)下門(mén)店只能選擇暫停營(yíng)業(yè)，那么在暫停營(yíng)業(yè)期間就只能是0收入，在這種情況下公司是需要承擔(dān)租金的同時(shí)，還沒(méi)有任何的盈利，在這樣的情況下公司就會(huì)支出更多的成本。

而三只松鼠之所以做出這樣的舉動(dòng)，完全是為了公司的利益著想，并且也希望將公司的經(jīng)營(yíng)模式能夠轉(zhuǎn)化成一個(gè)更優(yōu)的理念。對(duì)于一些不符合定位甚至是業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店是沒(méi)有必要存在的，因?yàn)檫@樣的門(mén)店只會(huì)給公司帶來(lái)更多的成本，因?yàn)殚T(mén)店在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中以及店鋪的租金價(jià)格也不低。

三、三只松鼠國(guó)外現(xiàn)狀

三只松鼠國(guó)外現(xiàn)狀好。隨著國(guó)內(nèi)零食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，開(kāi)發(fā)對(duì)堅(jiān)果類(lèi)零食需求頗高的海外市場(chǎng)，則是對(duì)于以三只松鼠為代表，主打堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品的零食企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要出路。三只松鼠早在2018年就開(kāi)始進(jìn)行海外市場(chǎng)布局，且三只松鼠已有100多款產(chǎn)品進(jìn)入了包括美國(guó)和馬來(lái)西亞，以及泰國(guó)和新加坡等在內(nèi)的海外市場(chǎng)。此外三只松鼠還在主流跨境電商平臺(tái)Lazada與亞馬遜，以及JD.ID上建立了三只松鼠品牌旗艦店。

四、三只松鼠官方旗艦店，2021三只松鼠最近怎么了

在平時(shí)的生活中，不少孩子都喜歡食用堅(jiān)果，而很多寶媽都會(huì)考慮給孩子們購(gòu)買(mǎi)三只松鼠的堅(jiān)果，相對(duì)來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比較高。那么就三只松鼠這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)它是否有官方旗艦店呢？另外，2021年的三只松鼠是否有負(fù)面消息呢？或者說(shuō)三只松鼠最近怎么了呢？

三只松鼠是一個(gè)老品牌了，它和良品鋪?zhàn)右粯樱瑢?zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)各種零食，走的是高端零食路線(xiàn)。三只松鼠旗下有多種類(lèi)型的食品，可以滿(mǎn)足孩子、老人和年輕人的不同需求。正是如此，發(fā)展至今三只松鼠還是有一定口碑的，也受到了不少消費(fèi)者的喜愛(ài)。同時(shí)，就三只松鼠這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)它是有淘寶和京東官方旗艦店的，大家若不方便到實(shí)體店購(gòu)物，也是可以在官方旗艦店選購(gòu)零食也是可行的。

但是在2021年，三只松鼠卻把自己推向了風(fēng)口浪尖。即三只松鼠在做宣傳時(shí)使用了中國(guó)模特，但是從廣告宣傳來(lái)看不少網(wǎng)友質(zhì)疑三只松鼠有丑化中國(guó)人的嫌棄，這讓不少網(wǎng)友十分憤怒，紛紛要求三只松鼠官方道歉。雖然三只松鼠進(jìn)行了解釋說(shuō)明，但是也讓很多網(wǎng)友對(duì)三只松鼠的這種行為感到失望，這也在一定程度上影響了三只松鼠的口碑。目前，三只松鼠也在努力挽回自己的形象中。

以上就是小編對(duì)于三只松鼠實(shí)體店現(xiàn)狀問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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