產(chǎn)品介紹六個(gè)方面的內(nèi)容（產(chǎn)品介紹六個(gè)方面的內(nèi)容怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品介紹六個(gè)方面的內(nèi)容的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、汽車銷售中，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹時(shí)，如何正確采用六方位法介紹？

• 2、評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量的6個(gè)方面

• 3、一個(gè)產(chǎn)品的介紹，我們應(yīng)該從哪些方面來敘述？

• 4、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述需要介紹產(chǎn)品的哪些方面

一、汽車銷售中，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹時(shí)，如何正確采用六方位法介紹？

汽車六方位展示法，即六方位繞車介紹法。是指汽車銷售人員在向客戶介紹汽車的過程中，銷售人員圍繞汽車的車前方、駕駛室、乘客艙、車后方、車內(nèi)部、發(fā)動(dòng)機(jī)艙六個(gè)方位展示汽車，是一個(gè)比較規(guī)范化的汽車產(chǎn)品展示流程。中華汽車網(wǎng)校認(rèn)為，作為一名優(yōu)秀的汽車營(yíng)銷人員，必須熟練掌握六方位繞車介紹法。其目的是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與用戶的需求相結(jié)合，在產(chǎn)品層面上建立起用戶的信心。具體流程如下：

一、繞車前的準(zhǔn)備工作

1）方向盤調(diào)整至最高位置；2）確認(rèn)所有座椅都調(diào)整回垂直位置；3）鑰匙放在隨時(shí)可取的地方；4）駕駛?cè)俗芜m量后移；5）前排乘客座椅適量后移；6）座椅的高度調(diào)整至最低水平；7）收音機(jī)選臺(tái)，磁帶、CD的準(zhǔn)備；8）車輛的清潔；9）確保蓄電池有電；二、繞車介紹

繞車的方法有幾種，但主要介紹的方位大致有以下幾個(gè)：

1）車前方（左前方45度）：汽車銷售人員面向客戶，左手引導(dǎo)客戶參觀汽車。這個(gè)方位是客戶比較感興趣的地方，這里的內(nèi)容也最為豐富，客戶可以仔細(xì)觀察汽車的標(biāo)志、前車燈、擋風(fēng)玻璃以及車頭的整體設(shè)計(jì)。每一款車的造型都有它與眾不同的地方，如流暢明快的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋線條、活潑俏皮的車燈、威武大氣的保險(xiǎn)杠等。不過，在這時(shí)，向客戶講太多的技術(shù)參數(shù)是沒有用的，汽車銷售人員應(yīng)該向客戶描繪出一幅幅充滿誘惑性的畫面，比如遼闊的草原、愜意的晚風(fēng)、銀灘彩霞、浪漫海濱、溫馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奮蹄奔跑的羚羊、魂?duì)繅?mèng)繞的大漠駝鈴......讓客戶愛上你的車，就以此為始點(diǎn)。特點(diǎn)：最有利于看清車輛特征的角度，通常可以在這個(gè)位置向顧客做產(chǎn)品概述。介紹重點(diǎn)：外部造型特征、車標(biāo)（如配備）、車身尺寸、軸距、天窗（如配備）、風(fēng)窗玻璃設(shè)計(jì)、前刮水器設(shè)計(jì)、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋、進(jìn)氣格柵、前照燈總成、前霧燈總成、前保險(xiǎn)杠設(shè)計(jì)、車頭下方的通過護(hù)板（如配備）。例：風(fēng)阻系數(shù)、車身尺寸、車輛標(biāo)志、車輛線條、制造工藝、車身顏色、保險(xiǎn)杠、輪轂、后視鏡、軸距、前車燈等。

2）駕駛室：客戶觀察了汽車的外形、查看了汽車的內(nèi)飾，了解了汽車的部分性能，那么接下來，汽車銷售人員就要告訴客戶駕駛的樂趣和操作的基本方法。此時(shí)，汽車銷售人員可以打開車門，邀請(qǐng)看坐進(jìn)駕駛室，一邊展示汽車的各種功能，一邊引導(dǎo)客戶操作。介紹的內(nèi)容包括座椅的調(diào)節(jié)、方向盤的調(diào)控、前窗視野、腿部空間、安全氣囊、制動(dòng)系統(tǒng)及空調(diào)音響等。但是，汽車銷售人員需要牢記，駕駛室并非汽車展示的終點(diǎn)，要帶領(lǐng)客戶檢查發(fā)動(dòng)機(jī)。作為汽車的心臟，發(fā)動(dòng)機(jī)的性能和油耗也是很多客戶考慮的重點(diǎn)之一。特點(diǎn)：詢問顧客有什么問題，鼓勵(lì)顧客打開車門坐進(jìn)駕駛室，幫助顧客試坐調(diào)整座椅。例：方向盤、電動(dòng)窗、中控門鎖、安全帶、座椅、防盜系統(tǒng)和離合器等。

3）車后方：汽車銷售人員引領(lǐng)客戶站立在距離轎車約60厘米的地方，從行李箱開始，依次介紹高位制動(dòng)燈、后風(fēng)窗加熱裝置、后組合尾燈、尾氣排放、燃油系統(tǒng)。隨著自駕游的日趨增多，很多客戶對(duì)行李箱的要求也越來越高，因此汽車銷售人員一定要掀開備胎和工具箱外蓋進(jìn)行簡(jiǎn)略介紹。由于客戶剛剛走過汽車左側(cè)的時(shí)候過于關(guān)注體驗(yàn)或許忽略了一些問題。這時(shí)汽車銷售人員要征求客戶 的意見，在給他們?nèi)娴亟榻B后仔細(xì)地答復(fù)。盡管汽車的正后方是一個(gè)過渡的位置，但是，汽車的許多附加功能可以在這里介紹，如后排座椅的易拆性、后門開啟的方便性、存放物體的容積大小、汽車的尾翼、后窗刮水器、備胎的位置設(shè)計(jì)、尾燈的獨(dú)特造型等。特點(diǎn)：可以突出尾燈和保險(xiǎn)杠，汽車的排放也可以在這里介紹。介紹重點(diǎn)：車尾部設(shè)計(jì)、高位制動(dòng)燈、后風(fēng)窗、后窗刮水器（如配備）、車尾標(biāo)識(shí)、行李箱開啟方式、后尾燈、后保險(xiǎn)杠、倒車?yán)走_(dá)（如配備）、行李箱容積、備胎、隨車工具（如配備）停車警示牌、提示標(biāo)識(shí)、音響裝備（如配備）。例：大面積尾燈、一體式后保險(xiǎn)杠、天線、行李箱等。

4）發(fā)動(dòng)機(jī)艙：介紹發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，勢(shì)必涉及一些專業(yè)的數(shù)據(jù)，汽車銷售人員可以根據(jù)客戶類型分別對(duì)待，對(duì)于一些中老年客戶或者一些對(duì)汽車并不是很了解的客戶，只需簡(jiǎn)單向他們說明發(fā)動(dòng)機(jī)的原產(chǎn)地、油耗等基本資料；當(dāng)遇到一些汽車發(fā)燒友，或者年輕客戶時(shí)，則需要在征詢他們同意之后，引領(lǐng)客戶站在車頭前緣偏右側(cè)，打開發(fā)動(dòng)機(jī)蓋，依次向他們?cè)敿?xì)介紹發(fā)動(dòng)機(jī)艙蓋的吸能性、降噪性、發(fā)動(dòng)機(jī)布置形式、防護(hù)底板、發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)特點(diǎn)、發(fā)動(dòng)機(jī)信號(hào)控制系統(tǒng)以及發(fā)動(dòng)機(jī)的基本參數(shù)，包括發(fā)動(dòng)機(jī)缸數(shù)、氣缸的排列形式、氣門、排量、最高輸出功率、最大轉(zhuǎn)矩等。繞車走一圈，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)大有學(xué)問，很能考驗(yàn)汽車銷售人員的推銷技術(shù)，但只要在大體上介紹清楚這幾點(diǎn)，一定能給客戶留下很深刻的印象。當(dāng)然，任何技術(shù)性的溝通都比不上設(shè)身處地滿足客戶的需求，因此，汽車銷售人員始終不能忘記將汽車的特點(diǎn)與客戶的需求相結(jié)合。特點(diǎn)：介紹車身和風(fēng)格的好地方。介紹重點(diǎn)：發(fā)動(dòng)機(jī)蓋設(shè)計(jì)（外觀、開啟位置、開啟方式、重量、隔熱隔音護(hù)板）、發(fā)動(dòng)機(jī)艙布局介紹、發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)特點(diǎn)、發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)、變速器技術(shù)、制動(dòng)系統(tǒng)簡(jiǎn)單說明、空氣濾清器、散熱器護(hù)板、醒目標(biāo)識(shí)、銘牌講解。例：發(fā)動(dòng)機(jī)排量、油耗、結(jié)構(gòu)性能、參數(shù)、變速器、發(fā)動(dòng)機(jī)底座、碰撞吸能區(qū)、前保險(xiǎn)杠、發(fā)動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)、ABS、發(fā)動(dòng)機(jī)布置形式等。

5）車輛內(nèi)部特點(diǎn)：這是介紹客戶比較感興趣的、與顧客息息相關(guān)的、最能體現(xiàn)其舒適性和操控性的環(huán)節(jié)。

介紹重點(diǎn)：內(nèi)飾風(fēng)格、顏色搭配、方向盤局部設(shè)計(jì)、儀表臺(tái)設(shè)計(jì)、前排安全氣囊、安全帶、前風(fēng)窗設(shè)計(jì)、內(nèi)后視鏡、中控面板、高科技配備、變速器、手制動(dòng)裝置、儲(chǔ)物盒、人性化設(shè)計(jì)等。

例：儀表板、安全氣囊、空調(diào)、內(nèi)飾、音響、內(nèi)后視鏡、方向盤、頭枕、離合器、腿部空間等。

6）前乘客側(cè)：經(jīng)過前面幾個(gè)方位的介紹，客戶已經(jīng)對(duì)汽車具有一定的認(rèn)識(shí)，此時(shí)汽車限售人員應(yīng)該適時(shí)爭(zhēng)取客戶參與談話的機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)他們打開車門、觸摸車窗、觀察輪胎，并邀請(qǐng)他們坐到乘客的位置。在此過程中，汽車銷售人員要做到“眼中有活”，細(xì)致觀察客戶的反應(yīng)，認(rèn)真回答客戶的問題，力圖激起客戶購車的熱情。需要注意的是，汽車銷售人員要懂得“適當(dāng)?shù)某聊?，不要傳遞一些非正式的信息給客戶，以免誤導(dǎo)，給他們留下反面印象。

特點(diǎn)：這是可以險(xiǎn)顧客介紹車輛高科技配置及車輛線條等的機(jī)會(huì)。

介紹重點(diǎn)：輪胎、輪轂、外側(cè)反光鏡、門把手、ABC柱設(shè)計(jì)、車身飾條、三角窗、燃油箱開啟方式及容積，還可以介紹懸架系統(tǒng)或制動(dòng)系統(tǒng)。

三、特性利益法—FBI

Feature：車輛的配備和性能；Benefit：能帶給客戶的好處和利益，滿足客戶需求；Impact：視覺、感覺沖擊；六方位無論是哪個(gè)方位，都要講的是三點(diǎn)：配置、優(yōu)勢(shì)、對(duì)客戶的好處。這三點(diǎn)缺一不可，因?yàn)槊恳稽c(diǎn)都和特色有關(guān)。

四、案例詳解

以軒逸為例，進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，也便于更好的介紹出軒逸這一品牌的特色。繞車介紹順序：車前方—駕駛室—車后座—車后方—發(fā)動(dòng)機(jī)艙—前乘客側(cè)。具體分析如下：

1、車前方：軒逸是S-動(dòng)態(tài)曲線設(shè)計(jì)，優(yōu)勢(shì)在于它令人愉悅的精致外部線條給人一種豪華感覺，對(duì)客戶的好處是保證充足的頭部空間。流暢的車身線條，既有力量又不失美感；高腰線的設(shè)計(jì)，使整車看起來具有高檔車的視覺效果。寶石般極具豪華感的前照燈，AFS智能轉(zhuǎn)向輔助照明系統(tǒng)和大型氙氣前照燈，既美觀又保證夜間駕駛和轉(zhuǎn)向時(shí)的良好視線。氙氣燈亮度高壽命長(zhǎng)又省電，AFS可以在夜間轉(zhuǎn)向時(shí)增加照明區(qū)域，保障行車安全。采用區(qū)域式高強(qiáng)度車身結(jié)構(gòu)，車身門框上配置了大型加強(qiáng)筋材料，提高了車艙的橫向強(qiáng)度。車門加強(qiáng)筋，車門防入侵結(jié)構(gòu)，使得車身具有在發(fā)生沖撞時(shí)能分散沖撞力并傳給車艙。對(duì)車門以及車內(nèi)飾、功能件布置精益求精，提高了車門吸收能量的性能，減輕了二次沖撞時(shí)乘客所受的沖擊，通過變形吸收受到的外力保證車內(nèi)成員的安全。

2、駕駛?cè)耸遥褐悄荑€匙系統(tǒng)，優(yōu)勢(shì)是無需插入鑰匙，即可實(shí)現(xiàn)一般遙控鑰匙的全部功能。只需攜帶智能鑰匙，無需取出鑰匙就可以實(shí)現(xiàn)車門的上鎖解鎖，打開行李箱，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)等功能，且還有防盜和座椅記憶存儲(chǔ)功能，給駕駛者帶來極大的便利。采用沖擊感應(yīng)式車門，當(dāng)感應(yīng)到有碰撞時(shí)，所有車門將自動(dòng)解鎖。自動(dòng)開鎖方便發(fā)生碰撞后車內(nèi)人員的逃生，也便于車外人員的營(yíng)救，尊重全車乘客的生命安全，充滿先進(jìn)的全面防范意識(shí)。

3、車后座：同級(jí)車中最大的后排腿部空間，后排座位到前排的空間可以達(dá)到680毫米，為同級(jí)車中最大的，適合長(zhǎng)途駕駛。擁有豪華寬大的座椅，所有座椅的座墊、靠背均采用加厚處理，坐上去像家里的沙發(fā)一樣，給人輕松，舒服的感覺。后座扶手可以打開，與行李箱相通。取小件物品更加方便，同時(shí)也便于存放細(xì)長(zhǎng)的物品。倒車便利設(shè)計(jì)，新增的側(cè)窗幫助擴(kuò)大駕駛者的視野，能夠看到車側(cè)的情況，增加了安全性，汽車入庫時(shí)，也能很好地看到兩旁的車和墻等。

4、車后方：車身后部外形，優(yōu)勢(shì)是收緊的后部車身給人一種典雅的感覺，更加美觀時(shí)尚；寬大的車尾燈使車身看起來更加寬大，寬大的尾燈配合收緊的車身尾部線條，使整車看起來精神煥發(fā)；達(dá)到了歐IV排放標(biāo)準(zhǔn)，是目前最高的標(biāo)準(zhǔn)，既保護(hù)了環(huán)境，同時(shí)因采用大量新技術(shù)，還降低了油耗；是同級(jí)車最大的后行李箱，寬大的后行李箱可以容納兩個(gè)最大型號(hào)的平提行李箱和一個(gè)中型的平提行李箱?？梢暂p松裝載日常用品和遠(yuǎn)行的行李。

5、發(fā)動(dòng)機(jī)艙：MR20發(fā)動(dòng)機(jī)是全新的2.0升全鋁合金發(fā)動(dòng)機(jī)。它采用了大量新技術(shù)，使發(fā)動(dòng)機(jī)性能得到大幅度提升，而且反應(yīng)迅速，加速順暢持久，實(shí)現(xiàn)了同級(jí)車中最低的油耗，達(dá)到了歐IV排放標(biāo)準(zhǔn)和V型發(fā)動(dòng)機(jī)的振動(dòng)水平。發(fā)動(dòng)機(jī)大幅提高了日常駕駛最常用的中低速轉(zhuǎn)矩，并匹配變速反應(yīng)靈敏并可根據(jù)駕駛者意圖隨時(shí)切換到最佳變速比的CVT變速器，因此兼?zhèn)涞陀秃?、高?dòng)力的頂級(jí)性能，可以享受到快速而強(qiáng)勁的加速性能，還可以實(shí)現(xiàn)更好的燃油經(jīng)濟(jì)性。真圓加工工藝，F(xiàn)1賽車所采用的技術(shù)，日產(chǎn)在全球首次用于民用車上。好處是減少發(fā)動(dòng)機(jī)磨損，延長(zhǎng)使用壽命，減少摩擦阻力，提高發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力。日產(chǎn)率先采用的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)—曲軸偏置，比普通發(fā)動(dòng)機(jī)效率更高，同時(shí)提高了功率和轉(zhuǎn)矩，降低了油耗。

6、前乘客側(cè)：多功能中央扶手，8種功能，好處是功能齊全，設(shè)計(jì)合理，日常生活中使用到的物品均能很好的存放，使用十分方便；具有多種使用方法的10升超大型儲(chǔ)物箱?？臻g大得可以分類裝下大部分日常物品。

二、評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量的6個(gè)方面

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量來說，不論是簡(jiǎn)單產(chǎn)品還是復(fù)雜產(chǎn)品，都應(yīng)當(dāng)用產(chǎn)品質(zhì)量特性或特征去描述。產(chǎn)品質(zhì)量特性依產(chǎn)品的特點(diǎn)而異，表現(xiàn)的參數(shù)和指標(biāo)也是多種多樣的。一般認(rèn)為判斷產(chǎn)品質(zhì)量好壞歸納起來可從六個(gè)方面加以考慮，即產(chǎn)品的性能、壽命(即耐用性)、可靠性與維修性、安全性、適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性。

產(chǎn)品的使用性能是指產(chǎn)品在一定條件下，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的或者規(guī)定用途的能力。任何產(chǎn)品都具有其特定的使用目的或者用途。

產(chǎn)品的安全性是指產(chǎn)品在使用、儲(chǔ)運(yùn)、銷售等過程中，保障人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全免受能力。

產(chǎn)品的可靠性是指產(chǎn)品在規(guī)定條件和規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成規(guī)定功能的程度和能力。一般可用功能效率、平均壽命、失效率、平均故障時(shí)間、平均無故障工作時(shí)間等參量進(jìn)行評(píng)定。

產(chǎn)品的可維修性是指產(chǎn)品在發(fā)生故障以后，能迅速維修恢復(fù)其功能的能力。通常采用平均修復(fù)時(shí)間等參量表示。

產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、使用等各方面所付出或所消耗成本的程度。同時(shí)，亦包含其可獲得經(jīng)濟(jì)利益的程度，即投入與產(chǎn)出的效益能力。

產(chǎn)品的質(zhì)量表現(xiàn)為不同的特性，對(duì)這些特性的評(píng)價(jià)會(huì)因?yàn)槿藗冋莆盏某叨炔煌兴町悺榱吮苊庵饔^因素影響，在生產(chǎn)、檢驗(yàn)以及評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，需要有一個(gè)基本的依據(jù)、統(tǒng)一的尺度，這也就是我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量鑒定報(bào)告中所經(jīng)常引用的以GB、YD等打頭的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

三、一個(gè)產(chǎn)品的介紹，我們應(yīng)該從哪些方面來敘述？

先介紹客戶能夠看到的在介紹所看不到的，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)與眾不同。在介紹時(shí)不要出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。 在者一些客戶注重價(jià)格，可以在在價(jià)格上著手，性價(jià)比，以及所有潛在優(yōu)惠和價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者在產(chǎn)品的創(chuàng)新上。

四、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述需要介紹產(chǎn)品的哪些方面

要看哪類產(chǎn)品。

大家都熟悉的產(chǎn)品只需要介紹他的特點(diǎn)，也就是不同之處。

新興的東西或者消費(fèi)者陌生的東西要介紹全面，另外跟據(jù)你的介紹對(duì)象不同，介紹的要點(diǎn)也不同。如果要具體說法，希望你能把問題寫具體，如什么產(chǎn)品，對(duì)什么人去介紹，這些人的特點(diǎn)，習(xí)性又是什么樣的都搞清楚這個(gè)問題就比較好答了

以上就是關(guān)于產(chǎn)品介紹六個(gè)方面的內(nèi)容相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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