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    電商怎么做才能賺錢

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-06 17:53:55     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 141        

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于電商怎么做才能賺錢的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008(行業(yè)最低價(jià))

    文章目錄列表:

    電商怎么做才能賺錢

    一、沒經(jīng)驗(yàn)怎么做電商賺錢

    沒經(jīng)驗(yàn)做電商賺錢:受眾分析、關(guān)于競品分析、流量分析、銷售趨勢、成本利潤

    1、受眾分析:產(chǎn)品賣給誰,有什么用處?競爭優(yōu)勢在哪里?比如:一個(gè)做家紡的賣家,產(chǎn)品是賣給28歲到35歲左右的家庭婦女,這類人一定是對質(zhì)量有要求,有消費(fèi)力,注重生活質(zhì)量的人。市場上119的四件套,這不是這群人想要的,市場上非主流個(gè)性印花的四件套,也不是這群人想要的。簡單素雅,成熟穩(wěn)重,價(jià)格中上,這才是她們的定位。當(dāng)你店里的產(chǎn)品,符合某一個(gè)目標(biāo)群體的多維度需求,這才是完美的受眾分析。

    電商怎么做才能賺錢

    2、關(guān)于競品分析:首先,要確定哪些是競品,就是能直接把你客戶搶走的產(chǎn)品,都可以是你的競品對手。買399元四件套的客戶,就不會沖著便宜就隨便去買150元的四件套床上用品貼身程度如此之高,有點(diǎn)消費(fèi)力的女人都不會忽視床品質(zhì)量。那150元的四件套,就不是你399元四件套的競品,無需過多的關(guān)注,但也要注意,可以當(dāng)做潛在競爭對手。

    電商怎么做才能賺錢

    3、流量分析:競品確定后,分析流量結(jié)構(gòu),有多少是搜索流量,多少是平臺頁面給的個(gè)性化流量,廣告占比多少,PC無線比例怎樣等。不同品類的流量結(jié)構(gòu)是有不同特性的。比如海參這個(gè)類目,流量池特別小,UV價(jià)值特別高,廣告流量整體也很小,但廣告成本比較高。搜索流量和老客戶回訪的占比極高的,比如服裝,很多中低價(jià)位的爆款廣告占比極高,拼的非常兇殘。分析流量結(jié)構(gòu)可以幫你確定,哪些流量渠道是最容易提升和爭取來的。這樣你拿錢,就知道把錢花在哪來做提升而且。

    電商怎么做才能賺錢

    4、銷售趨勢:日銷售,7天銷售,30天銷售的情況是漲勢還是跌勢,漲跌幅度有多少?再分析,這樣的銷售趨勢下,搜索流量是漲是跌,漲跌幅怎樣?銷量永遠(yuǎn)都是影響搜索的極大權(quán)重之一,確切的說應(yīng)該是銷售趨勢營造的好,流量自然增漲的快。分析同行搜索資源比較好的店鋪,銷售模型是怎樣的,想辦法通過促銷和廣告及活動,來打造一種銷量的增長模型,分析流量和銷售數(shù)據(jù),可以給自己未來做爆款計(jì)劃。

    5、成本利潤:產(chǎn)品定價(jià)多少,成本大約多少,包裝快遞扣點(diǎn)廣告成本大概多少?賺不賺錢?避免選一個(gè)全平臺都在使勁燒錢的品類擠進(jìn)去魚死網(wǎng)破,最終所有人都虧慘。比如家紡中的蠶絲被,不少想嘗試的老板花了許多錢后,放棄了。比如女裝里的衣服,多少工廠想開辟線上電商業(yè)務(wù),最后燒掉一大筆錢,最終放棄。

    二、做電商容易嗎?如何從零開始學(xué)做電商賺錢?

    不容易。從零開始學(xué)做電商需要先從前期準(zhǔn)備開始,此外,想要做好電商,首先還得先了解電商運(yùn)營的基礎(chǔ)。前期準(zhǔn)備具體如下:

    1、根據(jù)自己喜歡的、擅長的,選擇經(jīng)營領(lǐng)域;

    2、進(jìn)行市場調(diào)研等。市場調(diào)研,分為線上調(diào)研和線下調(diào)研。例如,淘寶網(wǎng)、天貓等平臺該領(lǐng)域商品銷售情況、用戶情況分析等等,也可到線下零售店、批發(fā)市場進(jìn)行了解情況,與朋友、同學(xué)談?wù)?,聽聽大家的意見?/p>

    3、信息分析。通過調(diào)研分析,進(jìn)一步確定自己經(jīng)營的構(gòu)想,并且細(xì)化下來,充分論證可行性。

    4、進(jìn)貨渠道調(diào)研、洽談。

    5、物流行業(yè)調(diào)研、分析、洽談 了解周邊物流行業(yè)情況,分析后,洽談幾家備用。

    6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

    此外,想要做好電商,首先得先了解電商運(yùn)營的基礎(chǔ)。

    拓展資料:

    1、定產(chǎn)品:害怕嫁錯(cuò)郎更怕入錯(cuò)行。能否做好生意的先決條件就是產(chǎn)品:如果你選擇了不合適的產(chǎn)品,即使你再努力,也只能事倍功半。 挑選產(chǎn)品時(shí)要遵循兩條原則:自然成本。假如你很喜歡,最好是自己的愛好,以便能深入學(xué)習(xí),更好地為顧客服務(wù);二是你擁有的產(chǎn)品資源。如土特產(chǎn)等,是您身邊的資源,它們是獨(dú)一無二的,與其他賣主比較,您首先可以獲得成本優(yōu)勢。電子商務(wù)的生命選擇,必須有一個(gè)穩(wěn)定的貨源。確認(rèn)產(chǎn)品后,我們應(yīng)盡量制造爆款?!氨睢笨梢宰屔痰旮軞g迎,吸引更多的顧客,達(dá)到盈利的目的。

    2、選擇平臺:為善而行,必先利其利。在產(chǎn)品定位好后,要確定在哪一個(gè)平臺上展示。對剛起步的電商小白來說,合適的平臺才是最重要的武器。淘寶網(wǎng)、京東這些平臺各有利弊,賣方應(yīng)根據(jù)客戶的特點(diǎn)和貨源選擇最適合自己的平臺。選一個(gè)好的銷售平臺,就好像你已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)最好的賣點(diǎn),不需要叫賣就可以吸引很多顧客

    3、學(xué)習(xí)運(yùn)營知識:師傅領(lǐng)進(jìn)門。選一家平臺開店很容易,但是如何經(jīng)營好這店是最難的。 在一個(gè)特定的周期中,哪些數(shù)據(jù)需要持續(xù)觀察,進(jìn)行活動時(shí)需要不斷注意哪些數(shù)據(jù),為了讓更多的人了解他們的產(chǎn)品,我們必須做好自己的營銷計(jì)劃。假如做電商不做網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣,那再好的產(chǎn)品,也是徒勞。幸好我們現(xiàn)在可以從各個(gè)方面找到學(xué)習(xí)途徑!

    三、抖音電商怎么做?如何從零開始學(xué)做電商賺錢

    1、直接找大V合作

    很多創(chuàng)作者,主要的心思在于吸粉引流,重心在內(nèi)容上,不過變現(xiàn)也是非常重要的,所以可以通過與電商合作,收取傭金和坑位費(fèi),就可以進(jìn)行帶貨了。

    只要有視頻爆火,那么訂單量也會水漲船高,雙方都能賺的盆滿缽滿。

    2、垂直矩陣賬號

    不管什么自媒體平臺,做垂直內(nèi)容都是非常重要的,可以根據(jù)電商賣貨的產(chǎn)品,注冊一些知識分享垂直號,同時(shí)運(yùn)營。

    雖然每個(gè)賬號的粉絲量只有幾萬,但是同時(shí)運(yùn)作的話,帶貨量還是不容小覷的,這種就純靠數(shù)量來帶貨。

    3、小類品垂直

    其實(shí)抖音電商,有一些領(lǐng)域是被人忽視的,除了熱門的類別如化妝護(hù)膚、母嬰、美食、服飾等,還有一些冷門的類別可以選擇。

    關(guān)鍵是抖音視頻要拍的好看、好玩,這樣帶貨效果才會不錯(cuò),比如硅膠倒模、塑料船等,拍攝一些組裝教程、新穎的玩法,能吸引不少的粉絲購買。

    電商怎么做才能賺錢

    注冊:

    一、開通一個(gè)電子面單賬號:選擇一家快遞公司,并聯(lián)系就近網(wǎng)點(diǎn)申請一個(gè)電子面單賬號,申請成功后進(jìn)入商家后臺的電子面單頁面,綁定你的電子面單賬號即可。

    二、使用商家后臺的打單發(fā)貨可以簡單的操作訂單,或者使用快遞助手(第三方服務(wù)商),新商家3個(gè)月免單,可以操作空間大,速度快系統(tǒng)穩(wěn)定,目前是抖店合作的TOP1打單工具,最最重要的是有實(shí)時(shí)在線的人工客服,不懂就問,還可以遠(yuǎn)程。

    四、沒經(jīng)驗(yàn)怎么做電商賺錢?做電商要學(xué)會這5點(diǎn)!

    不管做什么生意,都是圍繞用戶的需求出發(fā)的,賣產(chǎn)品也好,賣服務(wù)也好,一切都要以這個(gè)為基礎(chǔ)。沒有需求,沒有人氣的產(chǎn)品或服務(wù),它是不存在市場價(jià)值的。所以一定要以消費(fèi)者的需求為核心。一個(gè)成功的生意人,一定要學(xué)會如何吸引消費(fèi)者,引導(dǎo)成交。那么,對于那些想從事電商的創(chuàng)業(yè)者,怎樣才能運(yùn)營賺到錢呢?今天我就教大家五個(gè)基本的運(yùn)營方式。

    1.受眾分析:例如你是賣家紡的,主產(chǎn)品針對28到35周歲的家庭婦女,那么這類人對于家紡品質(zhì)一定是有要求的,而且有相應(yīng)的購買能力,注重日常的生活質(zhì)量。市面上常見的199元的四件套并不適合這類人,或者是非主流的印花四件套,也并不是她們想要的。因此,產(chǎn)品定位一定要符合這個(gè)年齡階段的家庭主婦,推出簡單素雅,純熟穩(wěn)重,價(jià)格偏中上的產(chǎn)品。只要你的產(chǎn)品是符合某一類群體的多思維的需求的,才是完美的受眾分析。

    2、競品分析:競品產(chǎn)品就是能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品比下去,搶走你客戶的產(chǎn)品。例如,想購買399元四件套的用戶,會不會因?yàn)楸阋司腿ベ徺I150元的四件套呢?我想有點(diǎn)消費(fèi)能力的女性,特別是對于床上用品這種貼身物品的品質(zhì)她們是不會忽略的。所以150元的四件套并不是399元四件套的競品,你不需要花太多心思在這個(gè)上面,但是也要提防它存在潛在的競爭對手。

    3、流量分析:確定競品之后,需要分析哪些信息呢?確定有多少是搜索流量,有多少是平臺頁面給出的個(gè)性化流量,PC無線比例是如何的?廣告又占多少比例等。不同品類流量的結(jié)構(gòu)都有不同性質(zhì)。例如海參這個(gè)類目。雖然流量池小,但UC價(jià)格高;廣告流量小,但是廣告成本高。例如服裝中有很多中低價(jià)位的爆款廣告,所占的比例極高,拼的也是非常的兇殘。流量分析結(jié)構(gòu)可以幫你確定哪些流量渠道最容易提升和爭取。只有通過分析,你才知道應(yīng)該將錢花在哪方面去提升產(chǎn)品的價(jià)值與推廣。

    4、銷售趨勢:制定日銷售、七天銷售、三十天銷售的計(jì)劃,通過分析可以了解銷售趨勢下搜索量是漲是跌,幅度又如何。要知道,銷售永遠(yuǎn)是會影響搜索的因素之一。只要銷售營造得好,那么流量自然會跟上去。搜索比較好的店鋪去分析它的銷售模型以及想盡一切辦法搞促銷,推廣產(chǎn)品廣告等來打造營銷的增長模式,分析流量,銷售數(shù)據(jù),為之后的爆款計(jì)劃做鋪墊。

    5、成本利潤:扣除成本、包裝、廣告費(fèi)用等一切開支之后,定價(jià)多少,成本利潤是多少?有沒有盈利?很多人選擇一個(gè)平臺的時(shí)候都是拼命的燒錢,結(jié)果到最后搞得魚死網(wǎng)破。比如家家紡中的蠶絲被,很多做家紡的老板花了大量的錢去推廣,最后還是放棄了。比如女裝店鋪里的衣服,很多廠家想開辟電商這條道路,燒了一大把錢之后,最終還是放棄了。

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    以上就是小編對于電商怎么做才能賺錢問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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