vi手冊文案（vi手冊文案腳本）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于vi手冊文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、與設(shè)計公司談VI設(shè)計的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.

• 2、品牌設(shè)計的流程?

• 3、VI設(shè)計要點是什么

• 4、關(guān)于餐飲VI設(shè)計，我們應(yīng)該從哪些方面制作？

一、與設(shè)計公司談VI設(shè)計的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.

目標(biāo)市場不是我們說出來的而是調(diào)研的結(jié)果

至于做具體策劃方案呢這個東西你聯(lián)系QQ434842736吧

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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案

目錄

一、 前言

二、 形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析

三、 上市前的營銷必須先行一步或幾步

四、 規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作

五、 渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理

六、 管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作

七、 VI設(shè)計和導(dǎo)入

八、 廣告、主題活動、公關(guān)活動

一、前言

北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。

一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認(rèn)知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運作。

二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析

因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對礦泉水形勢作一基本的認(rèn)識和分析：(略)

三、上市前的營銷必須先行一步或幾步

根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。

（一）戰(zhàn)略環(huán)境

營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標(biāo)，而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。

1、公司使命

使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認(rèn)識。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。

盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會性、經(jīng)濟性、企業(yè)性等三個角度進行設(shè)計。

2、公司目標(biāo)

一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。

公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：

（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；

（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；

（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率

（4）實物和財務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；

（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴展吸引新的資金和風(fēng)險收益；

（6）管理層的績效和發(fā)展；

（7）員工的績效和態(tài)度；

（8）公共責(zé)任；

在這個層面上，強調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營銷或運作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場中進行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。

目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C會。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達(dá)成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎(chǔ)。營銷計劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。

（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：

營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。

結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認(rèn)為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導(dǎo)思想問題：

(1) 抓住細(xì)分消費群體的行為特征，必須運用差異化營銷之略，以獨特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費群體的注意，并通過特指目標(biāo)消費群體來影響和發(fā)展更多消費群體，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場；

(2) 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。

（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：

因為“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進入市場，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標(biāo)消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的“大唐莊園”定位是針對特指目標(biāo)消費群體和消費者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：

l、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點：

新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因為這個產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認(rèn)識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。

產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進行對應(yīng)的市場教育和推廣工作。

為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。

總之，上市的定位和概念的設(shè)計是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設(shè)計的要點：

第一：產(chǎn)品概念定位要點：

1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強化出來就是我們要做的工作。

2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。

3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費和感性消費的人群中進行選擇。

我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個層次的消費群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念：

1、品牌理念：出售水，同時出售健康和文化。

2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨特概念。

第一級：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。

第二級：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強體質(zhì)。

對應(yīng)的策略可以是：

1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。

5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。

建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對人體的健康保健作用，進行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對人體健康的作用進行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？

物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。

6．消費人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費導(dǎo)向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

第二：產(chǎn)品市場賣點

1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。

2、產(chǎn)品賣點是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個購買理由。

3、產(chǎn)品賣點可以是附加在產(chǎn)品身上的一個利益。

4、產(chǎn)品賣點可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。

結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。

（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：

1、確定有文化品位的名稱：

產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時“千金”表示“千元”。這個征名廣告可以在特定消費者或主渠道的地方進行公示。

2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：

（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報刊如《中國化工報》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟日報》等發(fā)表軟文宣傳。

（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經(jīng)營理念“永遠(yuǎn)為會員 / 顧客提供最好的商品；永遠(yuǎn)為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進軍礦泉水市場，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國工商時報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。

（3）從提供再就業(yè)機會的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》。

（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關(guān)注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應(yīng)?？蛇x擇《北京人才市場報》、《北京日報》作宣傳。

（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進行宣傳，可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪藝術(shù)家，通過其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進入千家萬戶、進口，先進公眾或特點人群的眼和心里。

（6）海報或廣告招貼畫：

分兩個階段張貼或展示：

第一次張貼的海報或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。

第二次張貼的就是“補丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報或廣告招貼畫上“補丁”上。

（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：

A、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。

B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。

初步選定特定的人群是：

A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚國粹文化或代表國粹文化的演員同時又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產(chǎn)品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。

B、醫(yī)務(wù)工作者：對于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報道，語言錯位的方式進行報道和宣傳，消費者以為是防“非典”的，其實是語言的技巧運用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉?？梢赃m當(dāng)加進雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費者接受。

C、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》、263、新浪發(fā)表。

D、飛機上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。

E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時在電視報道方面有意識的加以表現(xiàn)。

四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作

成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實施。

成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實施方面具有共同的特點，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實施質(zhì)量，保持和增強科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運轉(zhuǎn)效能；作為一個與成功人士相對應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。

組織機構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：

1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計，尤其是銷售部門的組織機構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計；

2、銷售渠道設(shè)計或布局：送水點的布局；

3、公司全面的管理制度設(shè)計；

4、銷售部門的管理制度設(shè)計；

第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；

第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；

第三類：與送水點的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計；

五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理

渠道的建設(shè)計劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理

1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。

將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團購買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。

2、共同設(shè)計經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；

3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計不會超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時購買的場合，如旅游景點，消費者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機、輪船等侯車、侯機場所，以及火車、飛機上；

4、人員聚集的相對較多的場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點考慮經(jīng)銷商和這些機構(gòu)的社會關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。

5、對于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對其進行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補，但是礦泉水沒有進入到消費者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題

6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費者帶來不便利。

7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。

8、對總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點的工作人員進行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。

六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作

1、招聘工作：

選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮，要達(dá)到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進行。

2、培訓(xùn)工作：

“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計招聘適應(yīng)的人員在對應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機會，也是讓客戶心理滿足的機會，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。

培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因為我們生產(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。

七、VI設(shè)計和導(dǎo)入

VI的設(shè)計和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運作所不可少的設(shè)計和導(dǎo)入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進展采取循序漸進的方式進行，但是以下重點項目一開始就要規(guī)范并要先行。

主要包括標(biāo)識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機的統(tǒng)一標(biāo)識、超市柜臺的布置等等。

有關(guān)VI設(shè)計的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。

九、廣告、主題活動、公關(guān)活動

將廣告活動、主題活動、公關(guān)活動和軟文宣傳活動結(jié)合起來進行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時機、商機等而開展工作的幾個方面：

1、確定主打廣告語：初步考慮的有：

A、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；

B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補充效應(yīng)；

C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；

2、媒體定位：北京青年報、環(huán)球時報、北京現(xiàn)代商報等北京市民容易廣泛閱讀的報紙。

3、廣告活動：

（1）區(qū)域廣告運動

區(qū)域廣告投放最好以報紙為主導(dǎo)，因為報紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴蟆?

（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。

（3）報紙廣告文案：此處略，需結(jié)合時機和商機即時編撰。

（4）商業(yè)秀

要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵，就必須進行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進行事件營銷。

可以利用的對象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。

當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動，它包括借助媒體傳播活動內(nèi)容，獲得更多消費者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。

商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合，這樣才能獲得消費者認(rèn)同，活動才能達(dá)到促進銷售的目的。

2、主題活動：

結(jié)合時機策劃主題活動，達(dá)到宣傳的效果：

（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

（2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導(dǎo)消費時尚。

3、公關(guān)形象展示活動：

（1）北京電視臺論壇活動的贊助；

（2）北京大型會展會議的贊助用水；

（3）電視會報道的會議贊助用水，增加上鏡機會。

二、品牌設(shè)計的流程?

中國童裝品牌建設(shè)起步晚，與國際品牌相比，國內(nèi)品牌對現(xiàn)代流行的風(fēng)潮、適合兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。為此，打造強勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

那怎樣才能塑造強勢品牌？中國童裝界一直在思考。當(dāng)前的市場競爭已經(jīng)由單純追求市場份額的競爭轉(zhuǎn)向多因素綜合競爭，品牌競爭日趨激烈。在這種市場壓力之下，童裝企業(yè)的每一分投入都力求精打細(xì)算，將每次節(jié)約的費用使在刀刃上，比對手更快更準(zhǔn)做出決策。針對國內(nèi)童裝企業(yè)的這種需求，專業(yè)的童裝品牌設(shè)計機構(gòu)——上海童言工坊創(chuàng)意設(shè)計機構(gòu)創(chuàng)意總監(jiān)對國內(nèi)童裝品牌的建設(shè)進行反復(fù)斟酌、精心謀劃，在近十年的童裝設(shè)計及品牌運作經(jīng)驗積累下推出了符合本土童裝企業(yè)品牌化發(fā)展的系統(tǒng)流程。

一、品牌定位

隨著童裝市場經(jīng)濟的發(fā)展、同質(zhì)化產(chǎn)品大量出現(xiàn)，品牌童裝企業(yè)為了穩(wěn)定市場、吸引顧客，就必須結(jié)合自身產(chǎn)品的特色，樹立良好的企業(yè)形象，以求在消費者心目中占有一定的位置，從而實現(xiàn)一種特殊消費偏好的滿足。因此，企業(yè)必須設(shè)計出能夠給產(chǎn)品帶來最大競爭優(yōu)勢的品牌定位。

企業(yè)為了更好地滿足目標(biāo)市場的需求，通過對市場的調(diào)研和競爭對手的分析而確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場上所處的相對位置，在決定進入哪個細(xì)分市場之后，還必須決定在這些市場中它想取得什么樣的地位。市場定位確立后，就進入品牌定位和產(chǎn)品風(fēng)格定位，包括品牌故事編纂、品牌文化內(nèi)涵挖掘、產(chǎn)品各季節(jié)風(fēng)格主題選擇等等。新設(shè)計的童裝品牌LOGO設(shè)計獲得后，品牌的規(guī)范手冊跟進，為品牌LOGO在服飾中的規(guī)范應(yīng)用提供標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。

表1：品牌定位基本項目

童裝市場調(diào)研分析

品牌產(chǎn)品個性定位規(guī)劃

LOGO設(shè)計、品牌獲得并進行注冊

品牌規(guī)范手冊設(shè)計（服飾系列應(yīng)用）

品牌企業(yè)簡介、文案定位

二、品牌平面形象設(shè)計推廣

品牌的形象定位是指企業(yè)品牌在消費者心目中區(qū)別于其他同類產(chǎn)品（或服務(wù)）的個性風(fēng)格，是企業(yè)獨特性和不可替代性的基本標(biāo)志。不同的品牌形象適合于不同的消費群體。品牌形象的定位策略，就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。

國外企業(yè)已把“形象力”同人力、物力、財力相提并論，稱之為企業(yè)經(jīng)營的第四種資源，“形象力”被公認(rèn)為是21世紀(jì)的新動力。企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品。因此，一旦選擇好競爭優(yōu)勢之后，企業(yè)就必須通過一系列的宣傳手段把品牌定位傳達(dá)給消費者，讓消費者知道、了解、熟悉、認(rèn)可企業(yè)的品牌定位，從而在消費者的心目中留下深刻的印象。

表二：品牌形象推廣設(shè)計基本項目

季節(jié)產(chǎn)品畫冊拍攝設(shè)計

季節(jié)形象片X展架設(shè)計、吊旗、海報系列設(shè)計

形象廣告宣傳推廣設(shè)計 戶外廣告路牌

市場客戶燈箱廣告

媒體雜志報紙廣告文案發(fā)布

電視廣告拍攝方案設(shè)計

三、品牌空間形象設(shè)計推廣

終端賣場設(shè)計的最終就是終端賣場的營銷。不同的童裝品牌有不同的形象和文化定位。店面終端就要根據(jù)品牌的個性來設(shè)計，很好表達(dá)出品牌的終端形象風(fēng)格。

表三：品牌空間形象設(shè)計基本項目

A 品牌專賣店門頭設(shè)計

品牌產(chǎn)品專賣道具設(shè)計

品牌SI推廣標(biāo)準(zhǔn)手冊設(shè)計

B 公司外觀形象設(shè)計

公司內(nèi)部形象墻、接待區(qū)設(shè)計

公司展示廳及櫥窗設(shè)計布置

四、品牌視覺營銷設(shè)計

這是一個設(shè)計創(chuàng)造效益的時代,在童裝界,設(shè)計就是生產(chǎn)力，打造著商業(yè)奇跡。品牌的視覺形象設(shè)計，能使品牌具備直觀、準(zhǔn)確表達(dá)品牌內(nèi)涵的條件。視覺識別的關(guān)鍵在于領(lǐng)悟品牌個性、塑造獨特的品牌形體美,從而提高品牌附加值。

VI是品牌的形體，專業(yè)的VI視覺識別系統(tǒng)設(shè)計，具備識別性（有獨特個性和視覺沖擊力）、一致性（傳達(dá)意念與品牌核心理念相符,品牌視覺應(yīng)用的形象感保持一致）和藝術(shù)性（不僅僅是一個圖案設(shè)計，而是一個具有商業(yè)價值的符號，并兼有藝術(shù)欣賞價值），令統(tǒng)一的品牌形象更深入人心。

品牌運作的本身就是一種規(guī)?；⒓s化經(jīng)營。開發(fā)的童裝品牌在實施品牌戰(zhàn)略中要實施規(guī)模化、集約化經(jīng)營。事實上，當(dāng)新開發(fā)的品牌進入導(dǎo)入期的時候，即可推進到連鎖經(jīng)營。以品牌內(nèi)涵為支撐，賦予品牌獨特的傳奇，有利于與目標(biāo)消費者達(dá)成共鳴，博得他們對品牌的偏愛與忠誠。一系列加盟政策的推出和實施不僅僅可以提高產(chǎn)品的市場占有率，更將大大影響品牌的滲透力，擴大品牌的知名度。

童裝品牌一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)。因為現(xiàn)在是信息時代，通過高速信息公路，可以實現(xiàn)最快的組合經(jīng)營。其一，新開發(fā)的品牌迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速進入新品推進的導(dǎo)入期，推廣營銷、拓展市場，還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入。其二，新品信息上網(wǎng)，能以最廣闊的視野尋求到貿(mào)易伙伴。尋求到的貿(mào)易伙伴越多，那么，組合營銷的程度就越深，收效當(dāng)然也就越大。其三，隨著信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營銷最直接的組成部分。所以，童裝企業(yè)要實施品牌戰(zhàn)略，不可不運用信息網(wǎng)。

品牌管理是優(yōu)秀品牌得以建立的保證，它為品牌的建立搭筑了實施的架構(gòu)。品牌包含的內(nèi)容非常豐富，涉及到各種資源的有效利用，因此要充分對品牌戰(zhàn)略的實施進行良好的規(guī)劃，并且在組織形式和執(zhí)行方法上提供一種規(guī)范，使企業(yè)的品牌策略能夠正確地執(zhí)行，從而保證品牌價值的實現(xiàn)。

表四：品牌視覺營銷設(shè)計基本項目

品牌加盟及傳奇手冊設(shè)計

品牌形象管理手冊設(shè)計

品牌網(wǎng)站形象建設(shè)設(shè)計

品牌標(biāo)準(zhǔn)VI手冊定位設(shè)計

企業(yè)動態(tài)、文案企劃推廣、網(wǎng)站更新內(nèi)容發(fā)布

五、品牌推廣活動及產(chǎn)品訂貨會務(wù)設(shè)計

任何產(chǎn)品或服務(wù)，如果只有知名度而缺乏美譽度的話，注定要在短時間后喪失生存的能力。遺憾的是，我們的童裝企業(yè)為了短期發(fā)展的利益，追求迅速膨脹的效果，往往專注于用廣告打知名度，而不愿花費金錢與精力培養(yǎng)美譽度。這樣做的后果是很危險的，一旦有成熟的企業(yè)及品牌加入到市場中來，僅有知名度的企業(yè)的市場競爭能力是不堪一擊的。

為了避免在品牌知名度與美譽度之間出現(xiàn)嚴(yán)重失衡，童裝企業(yè)應(yīng)實施一些品牌推廣活動來拉近與目標(biāo)消費者的距離，提高美譽度，增強其對品牌的認(rèn)同感，使他們樹立起對品牌的忠誠。例如根據(jù)各個時期的不同情況，圍繞著品牌定位擬定具體的公共關(guān)系活動，并酌情配合媒體策略來使用。此外，新品上市時，舉行產(chǎn)品訂貨會、新聞發(fā)布會是很有必要的。一方面有利于加盟商直觀地選貨并及時準(zhǔn)確地了解企業(yè)最新的各項政策，吸引更多的新人加入，拓寬產(chǎn)品的營銷渠道；另一方面可以體現(xiàn)出企業(yè)的實力與誠意，擴大企業(yè)的社會聲譽。

表五：品牌推廣活動及產(chǎn)品訂貨會務(wù)設(shè)計基本項目

本季產(chǎn)品系列設(shè)計主題介紹風(fēng)格說明手冊

新品牌形象推廣培訓(xùn)終端說明PPT演示

產(chǎn)品訂貨會程序布置主持、設(shè)計、策劃 日程安排、場地、內(nèi)容、預(yù)算、禮品準(zhǔn)備

設(shè)計布置場地、酒店、會議安排、宣傳

產(chǎn)品展示廳布置陳列，制作樣衣手冊

邀請講師或安排模特表演活動

主持人、總經(jīng)理、營銷政策講解文稿設(shè)計

建立訂貨會檔案、照片及活動錄像資料保存

六、品牌風(fēng)格童裝產(chǎn)品系列設(shè)計

科學(xué)的童裝消費觀念和設(shè)計理念是把童裝作為對兒童生存、保護和發(fā)展的重要手段，并與美化社會結(jié)合。加強童裝設(shè)計的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，適時推出體現(xiàn)目標(biāo)消費群個性的童裝是明智之舉。一般來說，品牌童裝企業(yè)都有自己的童裝設(shè)計師，但目標(biāo)消費者對童裝款式和圖案的要求越來越高，這就迫使企業(yè)不斷增大對產(chǎn)品設(shè)計的投入，他們不滿足于企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計研發(fā)，紛紛尋求外援之路，而專業(yè)的童裝品牌設(shè)計機構(gòu)就給他們提供了一個與高層的設(shè)計師合作的平臺，為企業(yè)填補自身設(shè)計中的缺陷。

表六：童裝產(chǎn)品設(shè)計基本項目

單款或單系列童裝產(chǎn)品設(shè)計

整季品牌童裝產(chǎn)品企劃及設(shè)計

全年品牌產(chǎn)品系列企劃設(shè)計研發(fā)

三、VI設(shè)計要點是什么

VI設(shè)計在企業(yè)對外溝通層面的作用不可小覷，所以千萬不可以忽視。VI設(shè)計要點具體體現(xiàn)在幾方面，注意一下將會來帶很大效益。那么VI設(shè)計的要點是什么呢？

1、塑造企業(yè)公眾形象

視覺識別系統(tǒng)，顧名思義，是賦予企業(yè)一個外在的形象。塑造一個完整形象，把抽象的品牌形象具體化，是一個企業(yè)品牌傳播的基本前提，也是傳播的關(guān)鍵和重點。因此，在設(shè)計時，要注重企業(yè)的“獨特性”，以形成較高的識別度。

設(shè)計師在進行VI設(shè)計的時候，都會事先對企業(yè)經(jīng)營理念和企業(yè)文化進行深入的了解，并將相應(yīng)的理念文化注入到企業(yè)VI設(shè)計當(dāng)中，從而使得企業(yè)品牌形象在市場當(dāng)中傳播的同時，企業(yè)文化也可以得到廣泛的傳播，從而贏得消費者和社會的認(rèn)可。設(shè)計的關(guān)鍵在于設(shè)計師能真正洞察企業(yè)文化精髓，使企業(yè)文化在VI中得以完整呈現(xiàn)。

不可替代性是企業(yè)發(fā)展的追求，而個性化、獨特的企業(yè)VI可以幫助企業(yè)建立品牌形象的同時確立起企業(yè)獨特的市場地位，從而進一步的鞏固企業(yè)的品牌地位。這一點不但考驗著設(shè)計師的設(shè)計水準(zhǔn)，也考驗著設(shè)計師對于市場的整體感知能力。

VI可以讓人們更直觀的感受到企業(yè)的文化理念，和雄厚的實力，一套完整的VI不但能讓企業(yè)得到社會的認(rèn)同，也會同時讓企業(yè)內(nèi)部的員工更有認(rèn)同感和歸屬感，以及企業(yè)的榮譽感，可以有效地鼓舞企業(yè)員工的士氣，幫助企業(yè)更加平穩(wěn)快速的發(fā)展。

對于一個追求永續(xù)發(fā)展的企業(yè)來講，企業(yè)VI設(shè)計的確立無疑是該企業(yè)的無形資產(chǎn)一個重要組成部分，不可動輒更改的。因此一個不成功的或是糟糕的企業(yè)VI設(shè)計，對于這個企業(yè)、服務(wù)于這個企業(yè)的員工、這個企業(yè)的股東、這個企業(yè)的客戶甚至消費者來說都是一種不負(fù)責(zé)任的做法。建議企業(yè)在做VI設(shè)計時，選擇專業(yè)的設(shè)計公司，實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。

原名威客中國威客網(wǎng),是威客行業(yè)領(lǐng)先的眾包服務(wù)平臺。是雇主和威客最值得信賴的威客網(wǎng)站,其中服務(wù)品類涵蓋知識產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)注冊、logo設(shè)計、平面設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、文案策劃、裝修設(shè)計等為主的400余種現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域。致力于為廣大需求者解決各種實際性需求問題,打造全方位的創(chuàng)意服務(wù)。

四、關(guān)于餐飲VI設(shè)計，我們應(yīng)該從哪些方面制作？

關(guān)于餐飲VI設(shè)計，我們應(yīng)該這樣做：

1、要符合餐廳的風(fēng)格

VI設(shè)計風(fēng)格一定要把握住中心，這樣餐廳VI設(shè)計才不會跑偏。那么客戶才會對VI設(shè)計作品感到滿意。一個不符合餐廳風(fēng)格的設(shè)計不會吸引更多的消費者。

2、餐飲VI設(shè)計要溫暖的感覺

設(shè)計師以低調(diào)簡約的色調(diào)為空間主調(diào)配合統(tǒng)一的材料應(yīng)用。增強空間視覺的印象，使得餐廳的識別性更高。那么營造出一種均衡穩(wěn)重的氛圍，讓人在吃飯的同時感覺到暖暖的。

3、餐飲VI設(shè)計要整體協(xié)調(diào)

VI設(shè)計元素與文案設(shè)計要相輔相成，可以采用網(wǎng)格的形式，把文案固定在一個位置，然后把整體設(shè)計元素導(dǎo)入到該版面當(dāng)中，如此一來就能夠達(dá)到協(xié)調(diào)一致。

以上就是小編對于vi手冊文案問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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