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    電商投資方案計劃書(電商投資方案計劃書模板)

    發(fā)布時間:2023-04-05 01:20:26     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 120        

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    一、電商創(chuàng)業(yè)計劃?

    網(wǎng)店是如今年輕人創(chuàng)業(yè),尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一。網(wǎng)店 創(chuàng)業(yè)計劃 書也因此而成為網(wǎng)絡(luò)點擊、下載率最高的應(yīng)用寫 作文 之一。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計劃書要怎么寫呢?下面讓我來告訴你大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書,希望能幫到你。 大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇一 時下,網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成為一股席卷網(wǎng)絡(luò)的熱潮。于是,我跟風(fēng)為大家搜羅了一份在全國創(chuàng)業(yè)計劃書評比大賽中獲得大獎的大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書。 標(biāo)題:“天天運動”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊名稱: 網(wǎng)贏團隊 網(wǎng)店名稱: 天天運動 單位(院校): 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 目 錄 一.網(wǎng)店規(guī)劃. 1.1 商品定位 1.2價格定位 1.3 客戶定位 1.4 店鋪風(fēng)格定位 1.5 市場前景 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析 2.2競爭分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析 三.人員與組織結(jié)構(gòu) 四.營銷策略與實施規(guī)劃 4.1 營銷 渠道 4.2營銷策略 4.3實施計劃 五.財務(wù)規(guī)劃與管理 5.1固 定 資 產(chǎn) 5.2流動資金(月) 5.3銷售收入預(yù)測表(2011年/12個月) 5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月) 六.風(fēng)險管理 6.1 管理風(fēng)險 6.2供貨風(fēng)險 6.3市場開拓風(fēng)險 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書正文 摘要 隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍,網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2011年1月19日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計 報告 》,該報告顯示,截止2010年12月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,較2009年底增加了7330萬人,最引人注目的是,網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%,是用戶增長最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。 “要不電子商務(wù),要不無商可務(wù)”,在這樣的背景下,我們因共同的理想走到了一起,創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店,團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生,早在2009年,我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“2010全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際,我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊,策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)項目 。 天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生,我們在學(xué)校進(jìn)行了問卷調(diào)查,對市場進(jìn)行了可行性分析,最終,我們將主營商品定在日用商品和體育用品,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃表,利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動,起到了良好效果。 一.網(wǎng)店規(guī)劃 1.1 商品定位 主營商品:日用商品和體育用品。 在大學(xué)校園,本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行了前期調(diào)查,主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟承受能力,根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果,結(jié)合實際情況,我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中,我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點,很快抓住了年輕人的心,和我們的目標(biāo)消費者群體十分吻合,所以我們選擇了丹姿。 1.2價格定位 考慮到大學(xué)生的承受能力,我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,以薄利多銷為主;中后期,企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后,根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格,但質(zhì)量水平不會下降,以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。 根據(jù)目標(biāo)客戶的消費能力,網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。 L 低價促銷策略:為了用價格吸引客戶,店里的大部分產(chǎn)品,價格都比較低,確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。 L 溢價定價策略:主要是針對部分高檔商品,我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。 為了積攢人氣,我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品,幾乎零利潤,促銷效果顯著。 1.3 客戶定位 網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。 在校大學(xué)生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點,他們的購買行為易發(fā)生,且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。 在網(wǎng)店營銷活動中,我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點關(guān)注、區(qū)別營銷,為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。 1.4 店鋪風(fēng)格定位 店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,符合目標(biāo)消費群體特征,能夠引起他們的共鳴感。 1.5 市場前景 隨著計算機的普及,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?,F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,不論是法律發(fā)面還是安全方面,都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析: 我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。 根據(jù)調(diào)查顯示,目標(biāo)對象的特點如下: 有明顯的好奇心理,在消費方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。 沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。 接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。 影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格、品種、包裝、服務(wù)等。 購買行為節(jié)日性很強,一般集中在 教師節(jié) 、情人節(jié)、 圣誕節(jié) 及朋友生日前后。 我們會針對他們的各自特點進(jìn)行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。 2.2競爭分析 根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家,而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示: 其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表: 化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點 匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解,有專門的美容顧問 販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜,能給人很專業(yè)的第一印象 藍(lán)色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多,價位寬松,消費者選擇性較大 愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌,有男士系列,產(chǎn)品較全 2.3SWOT分析 (一)優(yōu)勢 1.學(xué)校的大力扶植。 本校積極響應(yīng)“國家鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策,為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個實習(xí)的平臺,提高學(xué)生的實際操作能力,學(xué)院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中,在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持。“天天運動”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。 2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。 優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺,不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺,而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源,完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂??梢哉f,優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險降到了最低 3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。 我們的目標(biāo)消費者是大學(xué)生,首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校,在校生9.8萬余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費較大,同時他們喜歡上網(wǎng),有一定的上網(wǎng)時間和條件,這給“天天運動”帶來了商機,因此“天天運動”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。 (二)劣勢 1. 經(jīng)驗 不足,管理水平不高。 由于商城創(chuàng)辦時間較短,在商城的運營和管理等方面經(jīng)驗不足,對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng),同時由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限,直接影響到商城的建設(shè)和管理。 2.信譽度不高,市場開發(fā)力度不夠。 “天天運動”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年,創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短,同時網(wǎng)站的 廣告 宣傳力度不夠,促銷活動以及信息不對稱,導(dǎo)致其知名度不高,市場開發(fā)力度不足。所以,提高網(wǎng)店信譽度是當(dāng)務(wù)之急。 (三)機會 1.國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。 近幾年高校不斷擴招, 畢業(yè) 生數(shù)量大幅度增長,由于經(jīng)濟危機的影響,造成了畢業(yè)生供過于求,大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此,國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和 措施 支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),“天天運動”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺,為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎(chǔ)。 2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。 學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念,為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實踐操作能力,使他們更加清楚地認(rèn)識和了解電子商務(wù)的市場運作,出資創(chuàng)辦了“天天運動”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運動”網(wǎng)上商城如虎添翼。 3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。 隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增,網(wǎng)上購物市場進(jìn)一步擴大,這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網(wǎng)上商城提供了契機。 (四)威脅 1.同類網(wǎng)站的競爭。 目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等,他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢,占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。通過調(diào)查分析,在喜歡網(wǎng)購的人群中,95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時,一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn),更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮,這些都給“天天運動”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。 2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。 蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,同時一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn),也都渴望從高校學(xué)生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。 2.4可行性分析 投資必要性 根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析,結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,網(wǎng)店投資環(huán)境良好,適合進(jìn)行投資。 技術(shù)可行性 依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系老師的技術(shù)支持,優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立,網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。 組織可行性 創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成、組織機構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗、培訓(xùn)計劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。 經(jīng)濟可行性 網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū),該區(qū)經(jīng)濟活力強、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力,又能減輕就業(yè)壓力,為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位,也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實習(xí)的基地,具有較高的經(jīng)濟效益和社會效益。 社會可行性 目前,國家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策,支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市,大力鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。 三.人員與組織結(jié)構(gòu) 高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,我們團隊共有五人,根據(jù)每個人的特點和能力,我們進(jìn)行了如下分工: 總經(jīng)理/人力資源部(桂建民):負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部,負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。 市場部(王貴珊):負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對外廣告宣傳,形象策劃,提高網(wǎng)店知名度,負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù),拓展新市場。 客服部(沈文玲):負(fù)責(zé)掌握供貨商存貨信息,管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 財務(wù)部(方冉):負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄,每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。 技術(shù)部(俞霞):負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題,如:黑客攻擊等。 四.營銷策略與實施規(guī)劃 4.1 營銷渠道 根據(jù)調(diào)查分析,營銷渠道主要有為: 生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上) 就目前來看,網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道,即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本,也提高了貿(mào)易效率??蛻粢话惚容^相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商,發(fā)生問題處理及時,且信譽有保障。 銷售過程主要是這樣的: 用戶 護(hù)士長 網(wǎng)店 護(hù)士長 廠家/供應(yīng)商 代理商 反饋信息 合作關(guān)系 下訂單 發(fā)貨 L 網(wǎng)店銷售 該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學(xué)生提供,以便于各高校配送成員就地取材。很多大學(xué)生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統(tǒng)購物模式的,銷售過程主要是這樣的: 客戶 廠家/代理商 代理商 網(wǎng)店 護(hù)士長 銷售 銷售 購買、反饋 購買、反饋 4.2營銷策略 1、代理機制。加入淘寶直通車,利用淘寶聯(lián)盟擴大銷售;在各大高校招聘校園代理,給其一定比例的提成; 2、廣告機制。為節(jié)約成本,采用網(wǎng)絡(luò)廣告形式,廣告以軟廣告為主,在各大高校論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)布;和網(wǎng)站聯(lián)盟合作,選用CPS方式; 3、網(wǎng)絡(luò)推廣。 搜索引擎營銷:選擇特定關(guān)鍵詞,利用百度 百科 、百度知道、百度貼吧制造相關(guān)內(nèi)容,吸引流量到淘寶店鋪; SNS營銷:利用騰訊、校內(nèi)、開心網(wǎng)等社交平臺,打造口碑營銷; 病毒式營銷:制作精美美容美白電子書作為病毒源,并將店鋪在電子書展示出來,在相關(guān)論壇發(fā)布,免費下載,吸引潛在消費者到店鋪中來。 4.3實施計劃 ①戰(zhàn)略目標(biāo) 把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級店鋪,盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意,及時更新我們的產(chǎn)品信息,及時向顧客推出新產(chǎn)品,讓顧客在有購買欲望的時候能第一個想到我們。 ②階段目標(biāo) 首先,要選擇合適的商品進(jìn)行銷售,可以通過發(fā)放調(diào)查問卷等方式來了解。 其次,在店鋪剛剛起步時,信譽度低、幾乎沒有知名度,在這種情況下,陌生客戶市場無法進(jìn)入,可以將目標(biāo)市場定位在自己的親朋好友和同學(xué)身上,以滿足需要為主,但是不能造成別人的負(fù)擔(dān)。 最后,通過親朋好友提升了店鋪的人氣后,在加上各種營銷手段,如博客營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行線上推廣,但僅僅線上推廣是不夠的,還應(yīng)該在現(xiàn)實中通過口碑宣傳等方式進(jìn)行線下推廣。線上線下相結(jié)合才能達(dá)到好的宣傳效果。 五.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之財務(wù)規(guī)劃與管理 5.1固 定 資 產(chǎn) 1、工具和設(shè)備: 根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備長期共存: 設(shè)備描述數(shù) 量單價(元)總費用(元) 電腦5 300015000 桌子、凳子5套3001500 電燈380240 網(wǎng)銀卡+U盾370210 飲水機18080 交換機15050 合 計18 358015580 2.其他設(shè)備 設(shè)備描述數(shù)量單價(元)總費用(元) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/ 400 400/年 合計 400 3.固定資產(chǎn)折舊明細(xì) 資 產(chǎn)價值(元)年折舊額(元) 工具設(shè)備155801560 土地00 倉庫00 辦公設(shè)備00 合 計155801560 5.2流動資金(月) 不包括折舊費用和貸款利息。 項 目 月費用(元) 說 明 租 金200場地的租金 營銷費用300主要是推廣費用 水 電 費100電腦用電,電燈用點等 電 話 費200員工溝通等 維護(hù)維修費17主要是計算機的維護(hù) 網(wǎng) 費40網(wǎng)費等 辦公費用 30日常辦公 總 計887 5.3銷售收入預(yù)測表(2011年/12個月) 網(wǎng)站產(chǎn)品種類較多,只預(yù)測丹姿系列產(chǎn)品、食品類、竹纖維毛巾三類產(chǎn)品。 5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月) 六.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之風(fēng)險管理 6.1 管理風(fēng)險 作為一家創(chuàng)業(yè)公司,我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風(fēng)險。特別是在技術(shù)管理等方面已出現(xiàn)不同程度的隱患。 6.2供貨風(fēng)險 我公司作為一家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司,產(chǎn)品依賴于合作供應(yīng)商提供,供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風(fēng)險,會影響我公司及時向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。 為此,我公司計劃采取積極洽談主要供應(yīng)商,擴大供應(yīng)商的寬度,可有效避免與化解供貨風(fēng)險。 6.3市場開拓風(fēng)險 作為一家新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司,市場是我們生存的根本,開拓市場是我公司發(fā)展壯大的必由之路,在開拓市場的過程中,可能出現(xiàn)我公司服務(wù)能力與市場不對稱的風(fēng)險。 為此,我公司在開拓市場之前,必須對我公司的綜合能力進(jìn)行評估,按照公司發(fā)展計劃有序開拓市場,以減少市場開拓風(fēng)險。 點擊下頁還有更多 >>>大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書

    二、關(guān)于大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書?

    高考擴招政策的實施后,大量畢業(yè)生涌入社會,造成了就業(yè)形勢的持續(xù)嚴(yán)峻,年輕人自主創(chuàng)業(yè)也就自然成為了一種新的就業(yè)形式。為此,下面由我為大家整理相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

    篇一

    一、活動簡介

    展會名稱:20**年湖南大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)

    舉辦地點:長沙大學(xué)新體育館***規(guī)??蓴U大至籃球場甚至周邊校園內(nèi)***

    辦展機構(gòu):1、主辦單位:長沙市人民 ***

    長沙學(xué)院***取得多方的支援和贊助***

    2、策劃協(xié)辦單位:長沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部

    承辦單位:閃星創(chuàng)意會展公司***07級公共事業(yè)管理會展班***

    展品范圍:服裝***衣服、褲子、鞋、襪等***

    飾品***手飾、項鏈、耳環(huán)、頭飾等***

    挎包類

    辦展時間:3月6日――3月7日***時間應(yīng)在開學(xué)后一個月以內(nèi),這是學(xué)生的消費旺季,開幕式安排在周末或者特別的日子***,展期兩天***星期六、星期天***,辦展時間還應(yīng)定在換季時期,那是大學(xué)生服裝消費的旺季。

    展會規(guī)模:小型或是中型***因為是初展,投入規(guī)模不能太大,展會的籌備階段進(jìn)行調(diào)查,根據(jù)掌握的資訊預(yù)測參展商和觀眾的數(shù)量***

    展會性質(zhì):展與銷雙重性質(zhì)

    展會定位:本次展會的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會的主題上,只在服務(wù)和打造大學(xué)生服裝文化,專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力,追求時尚潮流,積極向上,充滿奮斗 *** ,同時還融入一定的藝術(shù)性。再次,在大學(xué)校園里舉行,比較親近大學(xué)生活,有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。

    招展物件:耐克,阿迪達(dá)斯,康威,李寧,安踏,特步,Lee,班尼路,增值牛仔,以純,森馬,摩高,美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

    觀 眾:主要是湖南在校大學(xué)生各個經(jīng)銷商以及社會公眾。

    辦展目標(biāo):幫助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),能讓大學(xué)生對此展會留下深刻印象,堅持長遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展,使該展會成為企業(yè)與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優(yōu)質(zhì)形象,打造展會品牌,讓展會成為每年固定節(jié)目。

    二、調(diào)查與分析

    ***1***市場調(diào)查分析:

    服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),行業(yè)發(fā)展日新月異,服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式,是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查,全國各地在校大學(xué)生已達(dá)2500萬以上,他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費,消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,尤其在中高檔商品的消費上。因此,開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間,對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。

    ***2***行業(yè)調(diào)查與分析:

    整個服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢:市場重點從歐美轉(zhuǎn)到中國。金融風(fēng)暴對歐美國家打擊最大,品牌企業(yè)也不能幸免,消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋,到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣,中國市場將不再盲目追求洋牌子了,這也是國內(nèi)品牌升值的大好機會。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因為消費群體穩(wěn)定而且龐大,不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點培養(yǎng)的效益增長點。對于服裝廠家來說:①它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象,適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。②有利于專門開拓大學(xué)生這塊市場,產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時,專門打造大學(xué)生這塊市場對企業(yè)也是一種競爭手段,是一種戰(zhàn)略分析。③通過展銷可以擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。④展示服裝產(chǎn)品,與消費群體實現(xiàn)交流,收集市場資訊。對大學(xué)生來說滿足了大學(xué)生的消費需求,適應(yīng)了大學(xué)生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學(xué)生樹立個人形象提供了一個更好的平臺,還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感,引導(dǎo)購買行為。同時也是一種社會資訊資源庫。而且,通過該展會可以提高學(xué)校知名度、豐富校園生活,激發(fā)學(xué)校的氛圍,促進(jìn)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。

    ***3***外部環(huán)境分析。后經(jīng)濟危機時代,服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇,各個品牌正積極尋找利益增長點。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟,企業(yè)完全有能力向世人展現(xiàn)能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品。甲流流行趨勢有所減緩,各種 *** 活動能繼續(xù)展開。

    ***4***內(nèi)部環(huán)境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進(jìn)駐舉行,學(xué)校本身具有相當(dāng)數(shù)量的安保人員,申請動用學(xué)校保安維持展會進(jìn)行的基本秩序,以及保持學(xué)校正常秩序,扶持幫助公司工作人員開展工作,能保證展會的順利進(jìn)行。閃星創(chuàng)意公司工作人員,在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下,提供現(xiàn)場服務(wù),維持展會進(jìn)行的正常秩序。

    三、廣告宣傳推廣

    ***1***展覽標(biāo)志:

    展覽標(biāo)語:

    ***2***宣傳方式:

    ①在各高校發(fā)放印有展會資訊的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校,宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立,有兩種方案,第一,宣傳團隊去各大高校實地宣傳,本方案實施起來工作量較大,宣傳工作難度加大;第二,在各大高校尋求合適的代理,這種方案的實施減少了工作量,宣傳工作比較容易展開,但成本相對比較高,宣傳力度不夠大。宣傳資料的設(shè)計制作必須展現(xiàn)展會主題,設(shè)計要精美,能吸引觀眾的眼球和好奇心,樹立展會面對觀眾的第一印象。同時,宣傳資料要寫明相關(guān)資訊,交代展會地點,公交換乘路線,舉辦時間等具體資訊。

    ②高校電臺廣播宣傳。與移動校園集團合作,在校園集團內(nèi)部進(jìn)行簡訊的群發(fā),確保展會基本資訊能夠提前讓同學(xué)們知曉。

    ③邀請本土電視臺報社對本次展會進(jìn)行相關(guān)追蹤

    ④宣傳工作可利用同學(xué)的關(guān)系網(wǎng)。

    四、籌備日程表

    1、特裝修、搭建布展:

    3月3日—3月4日9:00-17:00

    3月5日9:00-14:00

    2、封館檢查:

    3月5日14:00-17:00

    3、開幕式:

    3月6日9:00-9:30

    4、開館及觀眾參觀時間:

    3月5日9:30-17:00

    3月6日9:00-16:00

    5、撤展時間:

    3月7日9:00-17:00

    五、展會管理計劃:

    申請動用學(xué)校保安維持展會進(jìn)行的基本秩序,以及保持學(xué)校正常秩序,扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創(chuàng)意公司工作人員,在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下,提供現(xiàn)場服務(wù),維持展會進(jìn)行的正常秩序。

    展會可進(jìn)行分割槽布置,體現(xiàn)層次感,展位中間不止T臺,這由展會公司聘請學(xué)校相關(guān)藝術(shù)學(xué)生進(jìn)行幫助設(shè)計。同時在學(xué)校聘請兩位優(yōu)秀主持人,或者主持人直接從會展公司內(nèi)部挑選。展覽開幕期間,進(jìn)行T臺走秀活動,T臺模特從學(xué)校聘請。

    同時,我們在展會期間進(jìn)行現(xiàn)場錄影,以備展會后續(xù)宣傳工作,擴大影響。在校園交通方面同學(xué)校校車進(jìn)行洽商。

    六、相關(guān)活動計劃:

    ①開幕計劃,主持人邀請主辦單位負(fù)責(zé)任講話,介紹宣傳展會

    ②T臺走秀表演,旨在服務(wù)展商產(chǎn)品活動宣傳介紹。這也是活動的重點

    ③情歌對唱,現(xiàn)場禮品派送活動

    ④進(jìn)行現(xiàn)場錄影,以及現(xiàn)場采訪

    七、展會財務(wù)管理:

    展會定價必須通過市場調(diào)查之后才能確定,請求專業(yè)人員的協(xié)助。展位期間的資金流動由會展公司進(jìn)行管理,主辦單位和協(xié)辦單位進(jìn)行監(jiān)督。

    會展管理專業(yè) 男生組

    篇二

    一、專案摘要

    你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

    你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

    你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

    大學(xué)生廚房就非常對你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。

    同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐裝置,所有像家里一樣的廚房裝置和餐廳裝置都一應(yīng)俱全,營造了一個自由的空間,這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個廚房四臺灶,加一個餐廳,構(gòu)成一個單元,一個店可由或多或少地幾個單元組成,每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅2000-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,下半年的收益可用來擴充套件裝置設(shè)施。

    因為本專案專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,而且調(diào)查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。

    它的規(guī)??纱罂尚。仪熬翱捎^,成本低??赡茈S時沒模仿,所以要嚴(yán)格管理各項工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來提高我們的競爭力。

    它的管理模式很簡單,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

    快來大學(xué)生廚房,和朋友一起享受下廚的快樂吧!

    二、 公司簡介

    1、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性專案。

    2、裝置設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,四套炊具和燃?xì)庠?,和一個砧板臺,多套切菜工具,和一個櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機,電冰箱,消毒柜,電飯煲,時時提供熱飯。

    3、專案服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房:中餐時間***11:00-2:00***之間大概可以烹飪28***4個灶臺*7組/灶臺***組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。

    我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱,若是一個???,且有吃不完的菜,或需要儲存的剩菜我們將替他們儲存,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

    4、專案目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,味道不可口,沒有一點新意,還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

    5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,設(shè)計核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

    三、組織人員 管理制度

    1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

    大規(guī)模***20-40人***:如某班同學(xué)聚會,或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,或請個人來打理雜事。

    中規(guī)模***10-20人***:如某寢室聯(lián)誼,或一個小型的慶祝會,也需提前預(yù)約,無廚師配備。

    小規(guī)模***1-10人***:隨時安排廚灶。

    2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

    3、其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人,廚具、餐具負(fù)責(zé)人,財務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

    4、若有大型的聚會或聚餐,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,中型的***10-20人***也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,小規(guī)模的顧客群,則按先來后到使用灶臺。

    5、財務(wù)管理人,負(fù)責(zé)清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益,適當(dāng)調(diào)整價格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

    6、 *** 批文:大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險裝置,且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防裝置。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,所以能夠取得 *** 批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

    四、市場

    1、市場營銷

    ①宣傳

    我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學(xué)生的qq群,和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感,請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

    ②客源

    既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的,那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

    A. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

    B. 請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

    C. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

    D. 有外地來的同學(xué),讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,嘗嘗鮮。

    E. 不滿意外面餐館,也不滿意食堂,還不容易自己弄。

    在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,更重要的在這個過程里,我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂,這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來,來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

    ③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,那么可以擴充套件搭配盈利服務(wù),可以出租燒烤工具,賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易儲存的菜類干貨。也可搭配免費服務(wù),提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

    2、市場前景

    現(xiàn)在看來,還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際,體驗自己動手的快樂,也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,全國這么多高校***本科、專科、職業(yè)學(xué)校***那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù),做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

    3、戰(zhàn)略目標(biāo)

    ⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),為學(xué)生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間,用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,讓他們感覺來了就再來,再來,就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi),在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,把名聲打造的有界碑,在此期間盈利15%。

    ⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo):在名聲、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,更多高校的“大學(xué)生廚房”,也可橫向發(fā)展,讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌,開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

    五、投資分析

    固定成本 2500-3200元/單元

    可變成本 ***房租、水、電、油、糧***3000-7000/單元.年

    煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

    年總收益 2000-6000元/月.單元不等

    因為它的不穩(wěn)定性,不好估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計有半年的時間收回成本,半年時間來盈利。 投資形式可以是合資,也可以一個人投資,“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的

    六、大學(xué)生廚房的SWTO分析

    Strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨特的店,所以同行業(yè)競爭較少。

    ②隨意性,它比食堂的飯菜更多選擇,順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠,讓人放心,它比任何地方都自由。

    ③靈活性好,適應(yīng)于客源的淡季和旺季?!按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺都是可移動的,桌椅也是可移動的,而且又是以單元制的***一個廚房、搭配一個餐廳***,在同學(xué)們放寒、暑假時,可以減少幾個單元,縮小規(guī)模,減少可變成本***電費、水費、房租費……***

    ④適應(yīng)性好,能面對不同時期的冷熱情況,當(dāng)期終考試臨近,同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,迎戰(zhàn)期終。這時,“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清,這是,在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下,而且又靠近學(xué)校,我們可以雇傭一個 *** 廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù),不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

    Wealth:因為他是一種服務(wù)性的專案,所以不太穩(wěn)定。

    Opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,可以有很大機會縱向發(fā)展,和橫向發(fā)展。

    Threaten:因為大學(xué)生成本少、形式新穎,所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,這以后反倒成為一種強大的競爭力量,所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

    綜合SWOT分析來看,“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上,時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它。才能長久地存在并發(fā)展。

    篇三

    定位分析:以下內(nèi)容是結(jié)合自身條件和電商運營情況的市場定位

    電子商務(wù)的運營模式主要分為自建網(wǎng)站運營和入駐平臺方式運營。自建網(wǎng)站獨立運營有著完全自主的運營權(quán)力,但是流量引入的高投入,PUV轉(zhuǎn)化率較低,和巨大的網(wǎng)路硬體***伺服器***投入、和網(wǎng)站整體布局,如何推廣,如何維系客戶的固定訪問,如何整合線上和線下的無縫對接。再者前有國際電商巨頭亞馬遜在中國B2C 市場份額占比不足百分之二***亞馬遜市場份額資料截止2013年03月21日12:29,來源于騰訊科技*** ,被本土電商京東商城、天貓遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后頭,后有主營母嬰品類的紅孩子被蘇寧易購收購,京東商城自2004年成立以來盡管每年的銷售額幾乎以百分之三百的速度在遞增,但是公司至今沒有盈利,不斷靠著國際風(fēng) *** 司老虎基金,加拿大安大略教師退休基金等的輸血以來繼續(xù)維系京東不斷擴充的品類、市場份額、龐大物流的建設(shè)和價格戰(zhàn)血拼。這些都是國內(nèi)自營電商巨頭的發(fā)展處境,那么小型電商的發(fā)展更是在夾縫中舉步維艱了。相比自建網(wǎng)站運營電商,入駐平臺電商有著以下的運營優(yōu)勢:第一,進(jìn)入門檻低,風(fēng)險小,就入駐淘寶集市來說,無需任何的平臺費用,只是根據(jù)選擇品類的不同,需要交納一定金額的誠信保證金,金額一般在一千以上,五千之下,此項金額用于給予買家的先行賠付***撤出平臺之后可以退還***。第二,平臺優(yōu)勢,有了大型平臺淘寶網(wǎng)的品牌號召力,轉(zhuǎn)化率自然會高,淘寶網(wǎng)風(fēng)雨兼程至今發(fā)展了十年,在店鋪的建立、運營都有相應(yīng)的保障措施。秉承一切以實際出發(fā)的理念,對于剛剛畢業(yè)的我們,缺乏相關(guān)的網(wǎng)路技術(shù)和經(jīng)驗,最重要的就是沒有啟動資金,更不用說能擁有維系資金鏈不斷的能力了。

    經(jīng)營目標(biāo)

    依托淘寶網(wǎng)強大的品牌號召力和使用者的高粘合度入駐淘寶網(wǎng),享受著這一平臺帶來對外‘對抗’實力增強的同時,也面臨淘寶內(nèi)部天貓和淘寶集市的選擇,相對而言,天貓在整合資源上的優(yōu)先權(quán)***主要是關(guān)鍵詞搜尋排名天貓商家俱有優(yōu)先權(quán),搜尋任何商品,前三名必然是天貓商家,前幾頁搜尋頁面天貓占據(jù)大多數(shù),當(dāng)然淘寶也會有著優(yōu)勝劣汰的規(guī)則,一般而言銷量小,動態(tài)評分低的天貓商家還是會排名靠后的,自然這些流量都是免費的,而且是常規(guī)來源***,天貓同時也擁有這強大的更為專業(yè)的幕后團隊可以利用,當(dāng)然是需要付費來維系店鋪運營的,天貓做為淘寶網(wǎng)高階品質(zhì)的一個代名詞,自然擁有者更為強有力的品牌號召力***特別是2012年 1月11日淘寶商城更換品牌名稱并發(fā)布吉祥物之后,品牌實力得到進(jìn)一步的彰顯! ***天貓的諸多優(yōu)勢對于一個具備運營實力強勁,擁有原始客戶眾多的商家俱有如虎添翼的效果,這樣的平臺自然以后我們組織發(fā)展壯大了自然是可以入駐的。

    可是每年天貓的準(zhǔn)入門檻高***需要各種你經(jīng)營行業(yè)的證件和技術(shù)服務(wù)費用,以及更為嚴(yán)格的規(guī)則來考驗?zāi)愕牡赇佭\營實力,例如延時發(fā)貨是需要扣除商品價格百分之三十的貨款的***,物競天擇,適者生存,適合自己的才是最好的,面對自身資金,人才,原始客戶種種不利的原因,自然入駐淘寶集市是最為明智的原則,而且阿里巴巴集團掌門人馬云考慮到整個行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展***如今,天貓不足百分三十的賣家數(shù)量卻占據(jù)著淘寶網(wǎng)整個搜尋六成以上的流量,可見淘寶對于天貓的傾斜程度***9月9 日,在2012年全球網(wǎng)商大會上,馬云表示,為了小和美,阿里巴巴集團已在內(nèi)部做出決定,將全面推出"雙百萬"小企業(yè)戰(zhàn)略,全力培養(yǎng)一百家一百萬家年營業(yè)額過一百萬的網(wǎng)店。

    這樣使得剛剛?cè)腭v淘寶集市的我們還是具備一定的優(yōu)勢的!既然平臺選擇在淘寶集市,那為何會選擇女鞋做為主營業(yè)務(wù)呢?女鞋是淘寶鞋類行業(yè)中最大的一個細(xì)分品類,市場容量超過運動鞋和男鞋之和。這個市場造就了很多大賣家。女鞋的另外一大特點是商城銷售占比低,只占女鞋總銷售的六分之一不到。相對而言,這一比重也大幅低于運動鞋和男鞋的商城占比。女鞋的市場容量大,線下女鞋市場的品牌集中度低***百麗集團的市場占有率高,但百麗旗下單一品牌的市場占有率不高***。同時,相對而言,女性在消費時更重款式、輕品牌,造就了淘寶女鞋百花齊放的局面。這是淘寶網(wǎng)上女鞋整個行業(yè)的一個大概的情況,再從自身來看,我的姐姐,在淘寶集市女鞋市場中歷經(jīng)了五年的風(fēng)風(fēng)雨雨,自然有了她的一些指導(dǎo),我們也可以很好的避免去走很多不必要的彎路。以上種種來看,我們就有了自己明確的經(jīng)營目標(biāo)。攜手共進(jìn)讓網(wǎng)店在五年以內(nèi)成為淘寶集市女鞋品類的前一百強,以后每年至少前進(jìn)五個名次!

    策劃與組織

    任何商業(yè)模式的發(fā)展都需要人才的大力支援,這樣才能得到長足發(fā)展,由于我們都是經(jīng)濟專業(yè)的,所以對于企業(yè)的執(zhí)行管理都有一定的了解。

    自然,畢業(yè)之后按照最初網(wǎng)店發(fā)展的規(guī)模我會招募四個人和我一起打拼市場。當(dāng)然如果有‘名師’指導(dǎo),點亮黑暗中的明燈,也會讓我們的思維猶如醍醐灌頂一般,我的表姐已經(jīng)在淘寶集市中打拼了五年,相對于我們五個人中只有一個人曾經(jīng)開過六個月的網(wǎng)店,和其他四個連網(wǎng)購經(jīng)驗都不多的人,當(dāng)然,她就是我們的指導(dǎo)名師,當(dāng)有什么問題擱淺思維的時候,我們也可以參考她的意見。

    好的組織需要分工明確,權(quán)責(zé)分明才能使團隊更好的有序發(fā)展。由于我經(jīng)常關(guān)注電子商務(wù),而且有一定的經(jīng)驗,所以我會作為店長領(lǐng)導(dǎo)大家穩(wěn)步的前進(jìn),主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體的運營和長期維護(hù)、流量如何引入,以及后期的績效評估,依據(jù)個人能力的差異性,自然也會分配給他們不同的工作內(nèi)容和性質(zhì)。A和B他們倆體格較為強壯,自然將貨物打包、派送至快遞站點的任務(wù)肯定就落在了他們的肩頭了,C和D 在學(xué)校時進(jìn)入了學(xué)生會,在人際交往和文字文件的處理上有著出色的能力,所以店鋪的售前,售后客服自然交在了她們的手中。

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    三、電子商務(wù) --XXX項目計劃書

    一、項目名稱:汽車發(fā)動機配件項目二、項目內(nèi)容:1、該項目總投資1000萬美元。2、項目的經(jīng)營范圍:項目主要生產(chǎn)加工汽車發(fā)動機專用配件。3、項目地址:青島(同和)汽車零部件產(chǎn)業(yè)區(qū)4、產(chǎn)品銷售:根據(jù)投資者需要自行確定。5、經(jīng)營年限:50年 三、市場前景 汽車號稱“第一商品”。全世界汽車保有量在7.4億輛左右,年產(chǎn)量5700——5800萬輛。發(fā)達(dá)國家家用轎車密度達(dá)1——2人擁有一輛,中國目前汽車保有量只1600萬輛,年產(chǎn)量230萬輛,按人均占有量計算,中國的市場潛力巨大。自我國加入WTO后,世界汽車制造業(yè),特別是零部件制造業(yè),加快了向中國發(fā)展的趨勢?,F(xiàn)代汽車董事長曾預(yù)言“中國市場是世界最大的汽車市場,在中國建設(shè)生產(chǎn)工廠,勢在必行”。當(dāng)前,汽車價格持續(xù)下降,汽車配件企業(yè)必須降低成本以適應(yīng)市場,世界各大汽車制造廠家紛紛到中國開辦工廠,零部件需求量巨大。中國在勞動力和土地價格方面有比較優(yōu)勢,在中國生產(chǎn)可以提高價格競爭力。從長遠(yuǎn)看,隨著中國逐步降低關(guān)稅以及在中國就近配套,物流成本也將降低,汽車配件成本優(yōu)勢將更加明顯。汽車配件項目屬國家政策扶持領(lǐng)域,風(fēng)險小,回報率高,具有廣闊的市場前景。青島(同和)汽車零部件產(chǎn)業(yè)區(qū)經(jīng)青島市政府確定,已納入青島市汽車行業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,到目前已落戶中外汽車配件企業(yè)60多家,其中汽車發(fā)動機零部件企業(yè)20多家。園區(qū)汽車配件工業(yè)有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ),熟練的技術(shù)工人,落戶企業(yè)充分利用園區(qū)豐富的土地資源和充裕的人力資源,引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)汽車配件產(chǎn)品。四、 廠址選擇及優(yōu)越條件選址方案:青島(同和)汽車零部件產(chǎn)業(yè)區(qū)(一)發(fā)動機配件項目選址在青島(同和)汽車零部件產(chǎn)業(yè)區(qū),土地資源豐富,價格便宜,勞動力資源豐富且素質(zhì)高、價格較低。(二)該項目既可來料加工,也可以實現(xiàn)原材料國內(nèi)采購。(三)園區(qū)內(nèi)供水設(shè)施配套,日供水能力30000噸,可滿足供應(yīng);園區(qū)內(nèi)電力設(shè)施配套,總裝機容量50000KW,能夠滿足用電需求。 (四)青島(同和)汽車零部件產(chǎn)業(yè)區(qū)位于膠東半島城市群的中心,在青島市一小時經(jīng)濟圈內(nèi),公路四通八達(dá),周圍有多條高速公路通過,距青島海港95公里、空港75公里,距鐵路站40公里,數(shù)條公路干線縱橫境內(nèi),交通極為便利。(五)園區(qū)所在的同和鎮(zhèn)是首批全國十七個小城鎮(zhèn)建社示范鎮(zhèn)之一,全國環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、全國青年文明社區(qū)、山東省社會治安先進(jìn)單位,高檔賓館和醫(yī)院、公寓、學(xué)校等配套設(shè)施齊全,服務(wù)功能完善。(六)生活環(huán)境:園區(qū)建有外商公寓、外商會館,為外商提供一流的生活居住條件。(七)青島(同和)汽車零部件產(chǎn)業(yè)區(qū)已經(jīng)引進(jìn)汽車配件生產(chǎn)廠家60多家,產(chǎn)品主要為現(xiàn)代汽車、韓國起亞、中國一汽、東風(fēng)悅達(dá)、沈陽金杯等企業(yè)配套。工業(yè)園形成了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),既有大量的熟練工人,也有共享的信息、技術(shù)、人才、商務(wù)等資源。(八)保證“七通一平”基礎(chǔ)設(shè)施配套。也可根據(jù)投資方要求,建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房出租。(九)園區(qū)設(shè)有青島市第一家信用擔(dān)保公司。針對企業(yè)貸款手續(xù)繁瑣,難度大的情況,園區(qū)擔(dān)保公司為入園企業(yè)貸款提供信用擔(dān)保,保證企業(yè)及時貸款和超標(biāo)準(zhǔn)貸款。五、技術(shù)設(shè)備項目所需的設(shè)備可根據(jù)投資者需要從國外進(jìn)口或在中國采購。六、勞動定員項目投產(chǎn)后,共需員工500人,其中管理人員50人,園區(qū)建有專門為電子企業(yè)培養(yǎng)人才的職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校,利用“德國雙元制教育模式”,可根據(jù)企業(yè)需要培養(yǎng)專門人才,所需員工可全部從當(dāng)?shù)卣惺眨瑢崿F(xiàn)企業(yè)本地化。七、項目環(huán)境保護(hù)為了給汽車配件企業(yè)配套,汽車配件工業(yè)園區(qū)內(nèi)規(guī)劃設(shè)計了平度市唯一的“電鍍中心”。實現(xiàn)了集中生產(chǎn)、集中治理、達(dá)標(biāo)排放。廢水處理能力每日600噸。能綜合處理含銅、鉻、鎳、鋅、金的電鍍廢水并達(dá)標(biāo)排放。 八、總投資概算該項目總投資1000萬美元。其中:固定資產(chǎn)投資450萬美元,流動資金550萬美元。征地50畝。九、經(jīng)濟效益分析 投產(chǎn)后,年可實現(xiàn)銷售收入6000萬美元,實現(xiàn)利潤220萬美元,投資回收期4.6年。十、建設(shè)進(jìn)度工程共分兩期,一期工程項目建設(shè)周期為10個月,二期工程建設(shè)周期5個月。十一、 社會及經(jīng)濟效益綜合評價該項目建成后,將為進(jìn)一步壯大我市的汽車配件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)群,形成完整的汽車配件產(chǎn)業(yè)鏈,進(jìn)一步促進(jìn)我市的工業(yè)化進(jìn)程,起到重要的推進(jìn)作用,同時,能夠引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)及先進(jìn)的管理模式,進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移,并增加稅源。此項目有著很好的市場前景和廣闊的利潤空間。

    四、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)項目計劃書?

    網(wǎng)店是如今年輕人創(chuàng)業(yè),尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一。網(wǎng)店 創(chuàng)業(yè)計劃 書也因此而成為網(wǎng)絡(luò)點擊、下載率最高的應(yīng)用寫 作文 之一。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計劃書要怎么寫呢?下面讓我來告訴你大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書,希望能幫到你。 大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇一 時下,網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成為一股席卷網(wǎng)絡(luò)的熱潮。于是,我跟風(fēng)為大家搜羅了一份在全國創(chuàng)業(yè)計劃書評比大賽中獲得大獎的大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書。 標(biāo)題:“天天運動”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊名稱: 網(wǎng)贏團隊 網(wǎng)店名稱: 天天運動 單位(院校): 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 目 錄 一.網(wǎng)店規(guī)劃. 1.1 商品定位 1.2價格定位 1.3 客戶定位 1.4 店鋪風(fēng)格定位 1.5 市場前景 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析 2.2競爭分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析 三.人員與組織結(jié)構(gòu) 四.營銷策略與實施規(guī)劃 4.1 營銷 渠道 4.2營銷策略 4.3實施計劃 五.財務(wù)規(guī)劃與管理 5.1固 定 資 產(chǎn) 5.2流動資金(月) 5.3銷售收入預(yù)測表(2011年/12個月) 5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月) 六.風(fēng)險管理 6.1 管理風(fēng)險 6.2供貨風(fēng)險 6.3市場開拓風(fēng)險 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書正文 摘要 隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍,網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2011年1月19日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計 報告 》彎肆,該報告顯示,截止2010年12月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,較2009年底增加了7330萬人,最引人注目的是,網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%,是用戶增長最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。 “要不電子商務(wù),要不無商可務(wù)”,在這樣的背景下,我們因共同的理想走到了一起,創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店,團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生,早在2009年,我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“2010全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際,我們5人本著優(yōu)勢互補的埋豎轎原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊,策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)項目 。 天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生,我們在學(xué)校進(jìn)行了問卷調(diào)查,對市場進(jìn)行了可行性分析,最終,我們將主營商品定在日用商品和體育用品,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃表,利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動,起到了良好效果。 一.網(wǎng)店規(guī)劃 1.1 商品定位 主營商品:日用商品和體育用品。 在大學(xué)校園,本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行了前期調(diào)查,主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟承受能力,根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果,結(jié)合實際情況,我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中,我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點,很快抓住了年輕人的心,和我們的目標(biāo)消費者群體十分吻合,所以我們選擇了丹姿。 1.2價格定位 考慮到大學(xué)生的承受能力,我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,以薄利多銷為主;中后期,企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后,根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格,但質(zhì)量水平不會下降,以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。 根據(jù)目標(biāo)客戶的消費能力,網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。 L 低價促銷策略:為了用價格吸引客戶,店里的大部分產(chǎn)品,價格都比較低,確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。 L 溢價定價策略:主要是針對部分高檔商品,我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。 為了積攢人氣,我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品,幾乎零利潤,促銷效果顯著。 1.3 客戶定位纖老 網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。 在校大學(xué)生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點,他們的購買行為易發(fā)生,且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。 在網(wǎng)店營銷活動中,我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點關(guān)注、區(qū)別營銷,為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。 1.4 店鋪風(fēng)格定位 店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,符合目標(biāo)消費群體特征,能夠引起他們的共鳴感。 1.5 市場前景 隨著計算機的普及,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?,F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,不論是法律發(fā)面還是安全方面,都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析: 我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。 根據(jù)調(diào)查顯示,目標(biāo)對象的特點如下: 有明顯的好奇心理,在消費方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。 沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。 接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。 影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格、品種、包裝、服務(wù)等。 購買行為節(jié)日性很強,一般集中在 教師節(jié) 、情人節(jié)、 圣誕節(jié) 及朋友生日前后。 我們會針對他們的各自特點進(jìn)行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。 2.2競爭分析 根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家,而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示: 其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表: 化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點 匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解,有專門的美容顧問 販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜,能給人很專業(yè)的第一印象 藍(lán)色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多,價位寬松,消費者選擇性較大 愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌,有男士系列,產(chǎn)品較全 2.3SWOT分析 (一)優(yōu)勢 1.學(xué)校的大力扶植。 本校積極響應(yīng)“國家鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策,為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個實習(xí)的平臺,提高學(xué)生的實際操作能力,學(xué)院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中,在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持?!疤焯爝\動”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。 2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。 優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺,不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺,而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源,完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂。可以說,優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險降到了最低 3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。 我們的目標(biāo)消費者是大學(xué)生,首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校,在校生9.8萬余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費較大,同時他們喜歡上網(wǎng),有一定的上網(wǎng)時間和條件,這給“天天運動”帶來了商機,因此“天天運動”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。 (二)劣勢 1. 經(jīng)驗 不足,管理水平不高。 由于商城創(chuàng)辦時間較短,在商城的運營和管理等方面經(jīng)驗不足,對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng),同時由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限,直接影響到商城的建設(shè)和管理。 2.信譽度不高,市場開發(fā)力度不夠。 “天天運動”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年,創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短,同時網(wǎng)站的 廣告 宣傳力度不夠,促銷活動以及信息不對稱,導(dǎo)致其知名度不高,市場開發(fā)力度不足。所以,提高網(wǎng)店信譽度是當(dāng)務(wù)之急。 (三)機會 1.國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。 近幾年高校不斷擴招, 畢業(yè) 生數(shù)量大幅度增長,由于經(jīng)濟危機的影響,造成了畢業(yè)生供過于求,大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此,國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和 措施 支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),“天天運動”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺,為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎(chǔ)。 2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。 學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念,為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實踐操作能力,使他們更加清楚地認(rèn)識和了解電子商務(wù)的市場運作,出資創(chuàng)辦了“天天運動”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運動”網(wǎng)上商城如虎添翼。 3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。 隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增,網(wǎng)上購物市場進(jìn)一步擴大,這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網(wǎng)上商城提供了契機。 (四)威脅 1.同類網(wǎng)站的競爭。 目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等,他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢,占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。通過調(diào)查分析,在喜歡網(wǎng)購的人群中,95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時,一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn),更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮,這些都給“天天運動”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。 2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。 蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,同時一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn),也都渴望從高校學(xué)生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。 2.4可行性分析 投資必要性 根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析,結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,網(wǎng)店投資環(huán)境良好,適合進(jìn)行投資。 技術(shù)可行性 依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系老師的技術(shù)支持,優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立,網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。 組織可行性 創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成、組織機構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗、培訓(xùn)計劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。 經(jīng)濟可行性 網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū),該區(qū)經(jīng)濟活力強、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力,又能減輕就業(yè)壓力,為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位,也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實習(xí)的基地,具有較高的經(jīng)濟效益和社會效益。 社會可行性 目前,國家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策,支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市,大力鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。 三.人員與組織結(jié)構(gòu) 高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,我們團隊共有五人,根據(jù)每個人的特點和能力,我們進(jìn)行了如下分工: 總經(jīng)理/人力資源部(桂建民):負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部,負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。 市場部(王貴珊):負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對外廣告宣傳,形象策劃,提高網(wǎng)店知名度,負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù),拓展新市場。 客服部(沈文玲):負(fù)責(zé)掌握供貨商存貨信息,管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 財務(wù)部(方冉):負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄,每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。 技術(shù)部(俞霞):負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題,如:黑客攻擊等。 四.營銷策略與實施規(guī)劃 4.1 營銷渠道 根據(jù)調(diào)查分析,營銷渠道主要有為: 生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上) 就目前來看,網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道,即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本,也提高了貿(mào)易效率??蛻粢话惚容^相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商,發(fā)生問題處理及時,且信譽有保障。 銷售過程主要是這樣的: 用戶 護(hù)士長 網(wǎng)店 護(hù)士長 廠家/供應(yīng)商 代理商 反饋信息 合作關(guān)系 下訂單 發(fā)貨 L 網(wǎng)店銷售 該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學(xué)生提供,以便于各高校配送成員就地取材。很多大學(xué)生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統(tǒng)購物模式的,銷售過程主要是這樣的: 客戶 廠家/代理商 代理商 網(wǎng)店 護(hù)士長 銷售 銷售 購買、反饋 購買、反饋 4.2營銷策略 1、代理機制。加入淘寶直通車,利用淘寶聯(lián)盟擴大銷售;在各大高校招聘校園代理,給其一定比例的提成; 2、廣告機制。為節(jié)約成本,采用網(wǎng)絡(luò)廣告形式,廣告以軟廣告為主,在各大高校論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)布;和網(wǎng)站聯(lián)盟合作,選用CPS方式; 3、網(wǎng)絡(luò)推廣。 搜索引擎營銷:選擇特定關(guān)鍵詞,利用百度 百科 、百度知道、百度貼吧制造相關(guān)內(nèi)容,吸引流量到淘寶店鋪; SNS營銷:利用騰訊、校內(nèi)、開心網(wǎng)等社交平臺,打造口碑營銷; 病毒式營銷:制作精美美容美白電子書作為病毒源,并將店鋪在電子書展示出來,在相關(guān)論壇發(fā)布,免費下載,吸引潛在消費者到店鋪中來。 4.3實施計劃 ①戰(zhàn)略目標(biāo) 把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級店鋪,盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意,及時更新我們的產(chǎn)品信息,及時向顧客推出新產(chǎn)品,讓顧客在有購買欲望的時候能第一個想到我們。 ②階段目標(biāo) 首先,要選擇合適的商品進(jìn)行銷售,可以通過發(fā)放調(diào)查問卷等方式來了解。 其次,在店鋪剛剛起步時,信譽度低、幾乎沒有知名度,在這種情況下,陌生客戶市場無法進(jìn)入,可以將目標(biāo)市場定位在自己的親朋好友和同學(xué)身上,以滿足需要為主,但是不能造成別人的負(fù)擔(dān)。 最后,通過親朋好友提升了店鋪的人氣后,在加上各種營銷手段,如博客營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行線上推廣,但僅僅線上推廣是不夠的,還應(yīng)該在現(xiàn)實中通過口碑宣傳等方式進(jìn)行線下推廣。線上線下相結(jié)合才能達(dá)到好的宣傳效果。 五.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之財務(wù)規(guī)劃與管理 5.1固 定 資 產(chǎn) 1、工具和設(shè)備: 根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備長期共存: 設(shè)備描述數(shù) 量單價(元)總費用(元) 電腦5 300015000 桌子、凳子5套3001500 電燈380240 網(wǎng)銀卡+U盾370210 飲水機18080 交換機15050 合 計18 358015580 2.其他設(shè)備 設(shè)備描述數(shù)量單價(元)總費用(元) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/ 400 400/年 合計 400 3.固定資產(chǎn)折舊明細(xì) 資 產(chǎn)價值(元)年折舊額(元) 工具設(shè)備155801560 土地00 倉庫00 辦公設(shè)備00 合 計155801560 5.2流動資金(月) 不包括折舊費用和貸款利息。 項 目 月費用(元) 說 明 租 金200場地的租金 營銷費用300主要是推廣費用 水 電 費100電腦用電,電燈用點等 電 話 費200員工溝通等 維護(hù)維修費17主要是計算機的維護(hù) 網(wǎng) 費40網(wǎng)費等 辦公費用 30日常辦公 總 計887 5.3銷售收入預(yù)測表(2011年/12個月) 網(wǎng)站產(chǎn)品種類較多,只預(yù)測丹姿系列產(chǎn)品、食品類、竹纖維毛巾三類產(chǎn)品。 5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月) 六.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之風(fēng)險管理 6.1 管理風(fēng)險 作為一家創(chuàng)業(yè)公司,我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風(fēng)險。特別是在技術(shù)管理等方面已出現(xiàn)不同程度的隱患。 6.2供貨風(fēng)險 我公司作為一家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司,產(chǎn)品依賴于合作供應(yīng)商提供,供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風(fēng)險,會影響我公司及時向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。 為此,我公司計劃采取積極洽談主要供應(yīng)商,擴大供應(yīng)商的寬度,可有效避免與化解供貨風(fēng)險。 6.3市場開拓風(fēng)險 作為一家新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司,市場是我們生存的根本,開拓市場是我公司發(fā)展壯大的必由之路,在開拓市場的過程中,可能出現(xiàn)我公司服務(wù)能力與市場不對稱的風(fēng)險。 為此,我公司在開拓市場之前,必須對我公司的綜合能力進(jìn)行評估,按照公司發(fā)展計劃有序開拓市場,以減少市場開拓風(fēng)險。 點擊下頁還有更多 >>>大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書

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