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瀘州老窖銷售模式是什么（瀘州老窖銷售模式是什么類型）

發(fā)布時間：2023-04-04 21:51:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 103

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于瀘州老窖銷售模式是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、為什么瀘州老窖等等目前很多酒企紛紛都玩起了“跨界”？
2、瀘州老窖金牌網(wǎng)絡(luò)營銷是傳銷?
3、瀘州老窖線上線下銷售比例
4、酒類營銷方案

瀘州老窖銷售模式是什么（瀘州老窖銷售模式是什么類型）

一、為什么瀘州老窖等等目前很多酒企紛紛都玩起了“跨界”？

事實(shí)上，酒企跨界營銷在近些年來已經(jīng)不是什么新鮮事。從2012年下半年白酒進(jìn)入深度調(diào)整期之后，各個企業(yè)便受到了不同程度的影響。因此，每家酒業(yè)都在嘗試尋找新的營銷模式。從深度分銷、酒店盤中盤、消費(fèi)者盤中盤到區(qū)域精耕等多種嘗試后，白酒行業(yè)開始意識到，營銷創(chuàng)新和資源整合的重要性。而在眾多的創(chuàng)新路徑中，跨界營銷也越來越受到白酒企業(yè)的青睞和重視。

瀘州老窖銷售模式是什么（瀘州老窖銷售模式是什么類型）

業(yè)內(nèi)專家曾多次表示，酒企與文化、體育等跨圈子的融合能產(chǎn)生多元化的影響力，并能提升品牌的文化特性，給予品牌更多的精神內(nèi)涵，帶來的創(chuàng)新效果足以大幅度提升品牌價(jià)值，同時也能對跨界雙方聚集到更多的人氣。在這眾多領(lǐng)域的跨界中，白酒與體育賽事的跨界合作更是顯得尤為密切。就在國慶期間，火爆精釀小酒在阿拉善亮相越野英雄會，成為火爆越野e族英雄會全國版主大會及全國大隊(duì)指定用酒。

瀘州老窖銷售模式是什么（瀘州老窖銷售模式是什么類型）

今年9月，四特酒與環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽再次聯(lián)手，成為江西省對外宣傳的一張靚麗的名片。而早在行業(yè)復(fù)蘇之前，四特酒就已頻頻出現(xiàn)在諸如WCBA、國際馬拉松、奧運(yùn)等各大國內(nèi)國際性賽事中。今年6月，俄羅斯世界杯期間，瀘州老窖·國窖1573就成為進(jìn)入世界杯官方款待包廂的唯一中國白酒品牌，諸如這樣的跨界賽事還頗多。

以文化和體育方式為切入點(diǎn)，很多酒企都走出了一條獨(dú)具特色的道路。而關(guān)于大部分酒企尤愛體育賽事的原因，業(yè)內(nèi)專家也表示，“跨界營銷”最大的特點(diǎn)在于將原本毫不相干的一些元素，相互滲透、相互融合，灌輸給品牌更為立體的形象。

瀘州老窖銷售模式是什么（瀘州老窖銷售模式是什么類型）

體育賽事由于用戶的高參與度與情感投入，能有效提升品牌信賴感和消費(fèi)者歸屬感，而達(dá)到精神層面的共鳴。對大部分酒企來說，其品牌內(nèi)涵能和體育精神充分關(guān)聯(lián)起來。與此同時，中國體育產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個高速發(fā)展的紅利區(qū)，其消費(fèi)者也正呈現(xiàn)出年輕化、高端化以及多元化的發(fā)展態(tài)勢，而這也正是傳統(tǒng)的白酒行業(yè)正在積極探索和轉(zhuǎn)變的路徑。

二、瀘州老窖金牌網(wǎng)絡(luò)營銷是傳銷?

是不是傳銷，需要從法律角度解析此行為的法律內(nèi)涵，如符合以下條件，則屬于傳銷行為。

依據(jù)《禁止傳銷條例》：

第二條、傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

第七條

下列行為，屬于傳銷行為：

（一）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；

（二）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

（三）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

三、瀘州老窖線上線下銷售比例

2022年線下占比92.91%，線下7.09%。查詢2022年瀘州老窖發(fā)布的數(shù)據(jù)信息，線上的銷售有局限性，很難取得信任，線下可以看到實(shí)物，瀘州老窖線上線下銷售比例是線下占比92.91%，線下7.09%。瀘州老窖發(fā)源于中國酒城四川瀘州，“濃香鼻祖，酒中泰斗”，中國大型白酒上市公司。

四、酒類營銷方案

無論是逢年過節(jié)還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對于酒企業(yè)來說是非常好的機(jī)會，企業(yè)通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚(yáng)出去，這樣可以引起消費(fèi)者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價(jià)值，那么將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那么下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎么寫。

(l)把某一歷史文化名人的形象與企業(yè)品牌形象整合起來，挖掘相關(guān)文化內(nèi)涵、民俗風(fēng)情及歷史背景，以文化來溝通消費(fèi)者。例如四川“文君”酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風(fēng)采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，

(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學(xué)、正義、健康、優(yōu)國優(yōu)民和熱血報(bào)國的良好風(fēng)尚。山東“景陽春”酒，借助婦擂皆知的“武松打虎”歷史故事，賦予該酒一種不畏強(qiáng)暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅臺酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅臺酒具有了的文化含盆。

(3)讓酒與中國傳統(tǒng)文化中的“情”、“義護(hù)結(jié)緣，實(shí)現(xiàn)文化酒的情感營銷。在中國傳統(tǒng)文化中，兄弟結(jié)拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象征或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東“喜臨門”酒的市場定位就是一種“喜慶酒”，原創(chuàng)意是：開業(yè)慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開“喜臨門”酒，都會看到“喜臨門”酒的身影。貴州“青酒”的訴求也是“喝杯青酒，交個朋友”，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。

(4)在用高科技開發(fā)產(chǎn)品的同時，挖掘當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的釀造工藝并使之結(jié)合起來，形成獨(dú)特的釀酒工藝技術(shù)。貴州茅臺酒幾百年來，始終堅(jiān)持獨(dú)特的釀造工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，其的品質(zhì)使國酒的地位更加鞏固。

(5)產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)古之風(fēng)貌，更要體現(xiàn)歷史名人文化的深厚與，通過大氣達(dá)到大雅的境界。

(6)做好產(chǎn)品的多樣化和系列化開發(fā)，讓產(chǎn)品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產(chǎn)品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果?！拔寮Z醉”―五糧釀成；“五糧春”―之秀，“五湖液”―四海同慶產(chǎn)瀏陽河”―民歌美酒。

(7)設(shè)計(jì)全新的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售策略，推出符合品牌運(yùn)作規(guī)律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢并舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚(yáng)就是一種造勢過程。

現(xiàn)在酒水行業(yè)的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那么很快就會被對手擊敗。因此企業(yè)要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費(fèi)者的喜歡，那么不僅需要提升釀造技術(shù)，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

以上就是小編對于瀘州老窖銷售模式是什么問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。