服裝運(yùn)營主要做什么（服裝運(yùn)營主要做什么工作內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝運(yùn)營主要做什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶服裝店運(yùn)營 服裝店怎么運(yùn)營

• 2、服裝品牌如何運(yùn)營？怎么把服裝品牌做大做強(qiáng)？！

• 3、服裝店該怎么經(jīng)營

• 4、服裝淘寶運(yùn)營怎么做

一、淘寶服裝店運(yùn)營 服裝店怎么運(yùn)營

如今選擇開淘寶店的人越來越多，但淘寶的競爭非常激烈，想要賺錢就需要選對類目。目前服裝類的淘寶店就屬于熱門的類目，那么如何來運(yùn)營呢小編今天就來教教大家怎么運(yùn)營服裝類淘寶店鋪。

1淘寶貨源渠道以及庫存成本問題及其穩(wěn)定性

根據(jù)個人經(jīng)驗，多數(shù)入淘]的小伙伴分類為幾種情況。

(1)有想法的年輕人

優(yōu)點(diǎn):選款有一 定眼光，視覺有個人觀點(diǎn)定位，敢于試錯，執(zhí)行力中高缺點(diǎn):資金鏈承受力不足，無團(tuán)隊以及行業(yè)經(jīng)驗不夠，貨源無優(yōu)勢

(2)實體店轉(zhuǎn)型的老板

優(yōu)點(diǎn):資金鏈有一定實力，能快速組建團(tuán)隊，自有供應(yīng)鏈或貨源供給

缺點(diǎn):傳統(tǒng)實業(yè)思維較重轉(zhuǎn)變電商思維模式需時間，缺少創(chuàng)新型想法，執(zhí)行力偏低，經(jīng)驗不足

(3)電商從業(yè)者轉(zhuǎn)型投資

優(yōu)點(diǎn):行業(yè)有經(jīng)驗，貨源選款與資金承受力可做預(yù)算，策略定位清晰，有小規(guī)模團(tuán)隊缺點(diǎn):大多無貨源優(yōu)勢，資金鏈易斷裂，容錯率較低，出現(xiàn)一人兼顧多職情況

以上幾類小伙伴優(yōu)缺點(diǎn)都比較明顯，這里我想說的一點(diǎn)就是。

不論是哪個范圍內(nèi)的小伙伴，在有計劃進(jìn)入服飾行業(yè)的前提下，我的建議是優(yōu)先整理好自身貨源供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。貨源渠道市場上主要有幾個。阿里巴巴選款進(jìn)貨，自有工廠加工生產(chǎn)，實體批發(fā)店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這里面各有不同優(yōu)缺點(diǎn)，有一定文章邊幅，后續(xù)再談)。

如果打算單靠一件代發(fā)炒賣的小伙伴， 優(yōu)勢并不明顯，如后期無突破口的情況下，不建議持續(xù)投入費(fèi)用運(yùn)營以及推廣。阿里巴巴進(jìn)貨渠道會對客戶體驗感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現(xiàn)貨， 否則中期應(yīng)該優(yōu)先考慮如何優(yōu)化。對大部分中小型賣家而言,貨源供應(yīng)鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小伙伴應(yīng)該在開店入淘前對自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運(yùn)營測試店鋪。

2.服裝風(fēng)格以及款式定位

關(guān)于選款風(fēng)格定位，各位入淘的小伙伴應(yīng)是加以重點(diǎn)再重點(diǎn)考慮的問題。目前站內(nèi)女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜，而作為小C店的經(jīng)營者，如無獨(dú)特的風(fēng)格愛好人群審美眼光的而麻木的選款上架，這樣的C店經(jīng)營起來會比較吃力(這里和后續(xù)視覺定位，人群愛好，推廣渠道與活動頻道有重大關(guān)聯(lián))

有人會說，我根據(jù)大店的熱銷款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點(diǎn)是后續(xù)的運(yùn)營里面你需要投入的資源較大，非標(biāo)品類的服裝競爭百花齊放狀態(tài)，如果小伙伴們只是打算跟隨大店熱銷款拍照上架的話，店鋪不具備競爭力而且容易造成瞎忙活的情況。

那么我個人結(jié)論是各位應(yīng)該優(yōu)先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬于哪個風(fēng)格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復(fù)古?)在有一定風(fēng)格審美基礎(chǔ)下， 后續(xù)全店選品該呈現(xiàn)全店產(chǎn)品調(diào)性統(tǒng)- - ,這樣的C店更有利于后續(xù)的推廣以及測試轉(zhuǎn)化力(此處后續(xù)可引出話題-- -腔調(diào)頻道的店鋪如何運(yùn)營)

3.團(tuán)隊人力成本以及核心優(yōu)勢

團(tuán)隊人力這個話題也算是老生常談了,現(xiàn)在電商運(yùn)營更傾向于團(tuán)隊化操作。與數(shù)年前不同的是，客戶的視覺要求，產(chǎn)品質(zhì)量要求，服務(wù)體驗感以及銷售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨(dú)斗能闖出一個天下的時代。

關(guān)于新老店經(jīng)營。我會建議考慮以下幾個崗位是否具備優(yōu)勢

(1)產(chǎn)品模特資源是否可控或穩(wěn)定?(視覺模特)

(2)運(yùn)營策劃定位，淘寶付費(fèi)推廣是否有核心人員能處理?(運(yùn)營、推廣 )

(3)產(chǎn)品選款備貨，進(jìn)貨入倉整理發(fā)貨(采購、倉庫)

4.資金鏈承受力問題

資金承受問題是因人而異，前期主要涉及資金的有幾個地方。付費(fèi)渠道的穩(wěn)定推廣消耗，備貨壓貨的庫存成本，店鋪與人力團(tuán)隊運(yùn)營成本(現(xiàn)金流水)，選款試錯成本。很大部分初次入淘的賣家，會因為一一次違規(guī)或店鋪短時間內(nèi)無產(chǎn)生效益資金承受不了而放棄，目前每家店鋪的經(jīng)營性越來越規(guī)范以及越有明確風(fēng)格調(diào)性，短時間內(nèi)無生產(chǎn)利益是很常見的情況，各位店主應(yīng)逐步排查店鋪的問題所在，而非立即放棄。

1、分析自身，挖掘自身優(yōu)勢

店鋪能不能做起來，拼的不是團(tuán)隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關(guān)鍵拼的是產(chǎn)品，對產(chǎn)品進(jìn)行管理和規(guī)劃，對產(chǎn)品整體有一個比較清晰的管理思路

1）上圖是服飾類目一整年產(chǎn)品的一個淡旺季對比，明確產(chǎn)品的淡旺季，把握產(chǎn)品上新的時間節(jié)奏，根據(jù)這些重點(diǎn)產(chǎn)品以及自身店鋪銷售情況，按季節(jié)分析出已有的優(yōu)勢品類。

2）人無完人，每個人都有自己優(yōu)缺點(diǎn)，長處和短處，自然店鋪也一樣。當(dāng)知道自己每個月款式的側(cè)重點(diǎn)之后，同時也要分析競爭對手主打款式去制定運(yùn)營策略，盡可能在款式上面做升級。這時候可以通過評價分析客戶對產(chǎn)品的評價、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點(diǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，結(jié)合客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。

2、分析行業(yè)標(biāo)桿競爭對手優(yōu)勢做借鑒

假如店鋪是新店鋪或是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比較少的店鋪，可以通過對行業(yè)標(biāo)桿店鋪或是競爭對手店鋪進(jìn)行一個分析借鑒，了解他們優(yōu)勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結(jié)對方的優(yōu)點(diǎn)，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點(diǎn)，拓展品類及產(chǎn)品屬性，最終針對這些數(shù)據(jù)去開拓自己的產(chǎn)品。不過行業(yè)標(biāo)桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產(chǎn)品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應(yīng)該是分析兩的產(chǎn)品是否相近，消費(fèi)群體是否相近，才能更加有參考對比性。

3、有技巧的快速改良創(chuàng)新

劉強(qiáng)東說過，不創(chuàng)新，就等死的了，馬云說過，改動一點(diǎn)東西，就是創(chuàng)新。以我的經(jīng)驗，分享一下創(chuàng)新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創(chuàng)新。

分析整個大行業(yè)流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用于產(chǎn)品研發(fā)參考。比如：別人店鋪A產(chǎn)品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發(fā)成版型相近花色一致的T恤；別人店鋪B產(chǎn)品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發(fā)成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點(diǎn)投機(jī)取巧，不過確實是一條研發(fā)的捷徑，知己知彼，通過已經(jīng)在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種創(chuàng)新。

不過所有的產(chǎn)品研發(fā)方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產(chǎn)品定位就是做全真絲產(chǎn)品的，哪怕你看到行業(yè)里面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。

二、淡季營銷

1、掌握全年的營銷節(jié)奏，提前做好準(zhǔn)備。

上圖為女裝行業(yè)一年的活動時間節(jié)點(diǎn)，一年有四次大促四次上新，分別對應(yīng)四個季節(jié)，我們自身要把握好這個時間節(jié)點(diǎn)，對于服裝來說，把握好這個時間節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。具體說一下下半年的活動節(jié)奏，8.24左右秋上新，這個是官方活動時間，但其實我們7月底到8月上旬應(yīng)該是秋季新品已經(jīng)上的差不多，并在官方活動前做了一定基礎(chǔ)銷量和評價了，這樣才能更好的在官方活動中脫穎而出，把握住機(jī)會。同樣的道理，10.10冬上新我們也相應(yīng)的要提前準(zhǔn)備了。只有我做好了貨品的準(zhǔn)備，才能在大促（9.9雙11雙12）爆發(fā)。

2、淡季營銷三部曲

淡季很多人想到的是清倉，毋庸置疑，尤其對于服飾類目，清倉更是必然，因為面對庫存積壓，而且服飾的季節(jié)和時效性比較強(qiáng)，不清倉，就只能是堆積虧損。那么怎么清呢？無疑是通過活動打折促銷、滿減、滿送的方式吧，但是同樣清倉，一般人選擇赤裸裸的清倉，但其實給營銷披上一層不一樣的外衣，同樣的活動卻有可能帶來不一樣的效果。

1）官方活動營銷：通過報名官方活動，像是聚劃算，狂暑季等主題活動進(jìn)行促銷，取到官方流量支持和官方活動渠道清倉，這種方式直接了當(dāng)，不過不是每個店鋪都有機(jī)會能上，報名活動也有活動的規(guī)則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的主題活動；

2）趣味性營銷：伊芙麗的營銷活動--音你而悅，通過猜口型獲得優(yōu)惠卷，同樣是促銷，比較生動有趣味，互動性更強(qiáng)，比直接寫明打折優(yōu)惠券更加的有意思，更有美感，消費(fèi)者更容易接受，打折促銷的味道也不會很明顯；

3）故事情感營銷：7月大家都知道是畢業(yè)季，毛菇小象通過借助畢業(yè)季這個話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發(fā)大家的情感，提升了參與度，不過熱點(diǎn)話題的選擇，是需要結(jié)合店鋪的普遍人群的，針對店鋪人群進(jìn)行主圖營銷，才能達(dá)到共鳴的效果。

三、淡季推廣

推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是淡季，投產(chǎn)比可能相對低，所以很多人會選擇降低費(fèi)用甚至?xí)和５姆绞浇档唾M(fèi)用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權(quán)重，等到旺季來臨，再重新培養(yǎng)流量又慢了一步。那么淡季怎么推廣更好點(diǎn)呢？

1、直通車：直通車對于拉新還是比較重要的，相對精準(zhǔn)的。因為關(guān)鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應(yīng)的寶貝進(jìn)行展示。大家應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn)，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產(chǎn)品，就會經(jīng)常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產(chǎn)品的曝光率。

1）關(guān)鍵詞推廣: 降低無效花費(fèi)，保留質(zhì)量分高，轉(zhuǎn)化高的詞精準(zhǔn)推廣，保持引流；

2）定向推廣：在淡季，針對搜索人群推廣也需要進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化，提高整個計劃點(diǎn)擊率，可以進(jìn)行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)化；

3）計劃投放設(shè)置：根據(jù)店鋪訪客和轉(zhuǎn)化高峰城市，進(jìn)行重點(diǎn)投放，其他城市暫停投放；同時可以結(jié)合店鋪訪客轉(zhuǎn)化時間點(diǎn)高的，進(jìn)行優(yōu)化；

4）結(jié)合店鋪活動調(diào)整預(yù)算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動后保持預(yù)算，適當(dāng)加大是為了保持直通車權(quán)重以及提升全店的權(quán)重，從來間接有利于自然流量的提升；

5）降低當(dāng)季轉(zhuǎn)化低的款，測秋款：淡季時間，可以適當(dāng)降低即將過季的產(chǎn)品投產(chǎn)比較低的產(chǎn)品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊，收藏，加購等數(shù)據(jù)，盡量忽略ROI。

2、直鉆結(jié)合推廣

說到鉆展，很多人會第一感覺花費(fèi)高，不同店鋪對鉆展需求不一樣，中小賣家以獲得精準(zhǔn)流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鉆展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進(jìn)行投放。

今年，更多傾向于直鉆結(jié)合，直通車通過拉新，拉取精準(zhǔn)的流量形成店鋪的原始認(rèn)知人群，而鉆展通過圈定精準(zhǔn)認(rèn)知人群進(jìn)行投放，兩者相結(jié)合，更加有助于提升效益和轉(zhuǎn)化。

四、老客戶維護(hù)

老客戶大家應(yīng)該都知道，就是在店鋪有過成交記錄的買家，就是我們店鋪的老客戶。老客戶對于店鋪的重要性，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是電商行業(yè)，無論是線上還是線下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那么淡季時間也可以重點(diǎn)針對老客戶策劃活動，提升老客戶的回購和進(jìn)店率，可以幫助提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化。下圖是以女裝店鋪針對會員做活動的效果，17號是店鋪會員日活動，通過會員活動，當(dāng)天營業(yè)額提升了4倍多。

會員活動，首頁需要制定會員活動方案，明確我們活動的目的，提升老客戶回訪回購率，提升客單價，提升流量價值等，針對我們的目的去設(shè)定我們的活動，可以結(jié)合我們店鋪人群特點(diǎn)，設(shè)定大家比較喜歡的活動方式。建議活動內(nèi)容盡可能做到以下幾點(diǎn)：

1）活動內(nèi)容盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶的興趣參與感；

2）優(yōu)惠分層，針對店鋪不同層級的客戶發(fā)送不同層級的優(yōu)惠，比如不同層級享受不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠卷；

3）提前預(yù)熱，活動一般都需要提前進(jìn)行預(yù)熱，宣傳到位，可以借助短信、微淘、客服、頁面等的展現(xiàn)和通知方式進(jìn)行宣傳，提高活動的曝光力度；

4）推廣配合，前面說到的活動前后配合推廣預(yù)算調(diào)整引流 ；

總結(jié)：

淡季，雖然流量和營業(yè)額可能下滑，但是建議也不能松懈，更可以利用起淡季這個時間節(jié)點(diǎn)，配合店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃，制定相應(yīng)的活動和推廣，幫助店鋪持續(xù)的引流，提升營業(yè)額。另外，由于淡季很多人會選擇暫停推廣，所以相對而言，競爭力度相對更低，這樣對于店鋪突破，推廣，培養(yǎng)新品等相比旺季，競爭力度更小，節(jié)約成本。所以，淡季利用起來，做好淡季營銷，讓淡季成為店鋪轉(zhuǎn)變成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！

（1）首先分析產(chǎn)品，把產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)提煉：

什么是賣點(diǎn)？或者說你認(rèn)為的賣點(diǎn)是什么，就直接決定這個產(chǎn)品是否符合大眾的需求。我把這個買回家對我有什么好處，這就賣點(diǎn)所以突出的，不能為了賣點(diǎn)而找賣點(diǎn)。

每一個點(diǎn)都要用一個獨(dú)有的方式要去展現(xiàn)，用海報的方式展現(xiàn)出來，抓住顧客的眼球。

圖片直接突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的圖片清晰明了，給顧客一目了然的感覺，淘寶購買本身就是為了方便，所以我們一定要把顧客想要的東西做到最大化，簡單直接。

（2）無線端淘寶詳情頁的細(xì)節(jié)注意事項

1. 有些文字在電腦端上看得舒服，但是不代表在手機(jī)上也能看得舒服。所以關(guān)于文字字號的問題，還是需要根據(jù)手機(jī)端來調(diào)試。并且，文字?jǐn)?shù)量也不要太多，不要挑戰(zhàn)用戶的耐心。我們可以自己嘗試在手機(jī)詳情頁上讀一遍，體驗一下感覺。

2.圖片要清晰，要有視覺沖擊力，想表達(dá)的東西才能更好的體現(xiàn)出來。不然如果模特圖看不清，張力就會打折扣;食品圖也不能刺激味蕾;細(xì)節(jié)圖不能體現(xiàn)精細(xì)工藝，場景圖失去了帶入感。

3.要點(diǎn)，要做得讓用戶易懂好理解。顧客要看到的就是他們所需的點(diǎn)，簡單易懂。

4.利用好豎屏構(gòu)圖，做好展示。所以，做無線端淘寶詳情頁優(yōu)化，要利用好豎屏構(gòu)圖，讓主體夠大、夠清晰。

5.優(yōu)秀的詳情頁一般都是前3-4屏就要把顧客所需的點(diǎn)展現(xiàn)出來，這樣才能讓買家獲得很好的購物體驗，更好的促進(jìn)客戶下單。

（3）構(gòu)成無線端詳情頁的幾大要素解讀

而想設(shè)計出好的頁面，尤其是手機(jī)端，一定要豎屏構(gòu)圖、大圖大字、少放內(nèi)容、淺顯易懂。

海報圖有風(fēng)格海報和賣點(diǎn)海報兩種。風(fēng)格海報主要是體現(xiàn)淘寶店鋪風(fēng)格或者是產(chǎn)品風(fēng)格；而賣點(diǎn)海報就是主要體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的海報。

商品信息主要注意兩點(diǎn)：文字精簡清晰、圖文重點(diǎn)突出。

產(chǎn)品展示圖要多色、多角度來展示，布局要多樣化。

實物展示要注意清拍圖展示、正反面展示。

細(xì)節(jié)展示要恰當(dāng)合理。

總結(jié)：詳情頁的制作首先把產(chǎn)品了解透徹，把產(chǎn)品的特征，優(yōu)勢展現(xiàn)的淋漓盡致，讓顧客一目了然，在頁面上看到他們所需要的東西.

無線端淘寶詳情頁3大思維轉(zhuǎn)變：做詳情頁要注重思維轉(zhuǎn)變，電腦端跟手機(jī)端的詳情頁制作還是有差別的。要盡量控制好長度。設(shè)計好圖片的規(guī)格、風(fēng)格，頁面要整潔統(tǒng)一。手機(jī)端圖少，買家瀏覽的速度也快，所以圖片要顏色分明有層次布局，要突出產(chǎn)品顏色，沖擊買家的視覺。圖片構(gòu)圖要注重細(xì)節(jié)和局部，因為手機(jī)頁面相對電腦端來說比較狹小，所以買家有時候會放大局部細(xì)節(jié)圖來看，因此將細(xì)節(jié)做好，容易讓買家有眼前一亮的感覺。

二、服裝品牌如何運(yùn)營？怎么把服裝品牌做大做強(qiáng)？！

一、 品牌要時?！皠?chuàng)新”

品牌創(chuàng)新，是指隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷的發(fā)展變化，以適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。品牌要不斷更新表達(dá)方式和角度，才能使自己的品牌永遠(yuǎn)鮮明，永遠(yuǎn)讓人暇想。

“喜新厭舊”是人的本性，任何一個品牌如果不經(jīng)常進(jìn)行維護(hù)，不為他注入新的元素，不考慮到社會發(fā)展的變化，就很容易導(dǎo)致品牌老化，時間久了，就可能被消費(fèi)者遺忘。

案例分析：

蓋洛普公司曾為李寧品牌做過一次全面的消費(fèi)者調(diào)查，結(jié)果顯示李寧正面臨嚴(yán)重的品牌老化問題，主要表現(xiàn)在：

1、 目標(biāo)消費(fèi)者不清。李寧公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市，喜愛運(yùn)動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者人群年齡在18到45歲之間，居住在二級城市，中等收入，并非“體育用品的重度消費(fèi)者”。

2、 品牌面臨被遺忘了的危險。品牌的忠誠度很高，但忠誠的消費(fèi)者是崇拜李寧的那代人，更加年輕的新生代并不知道李寧是誰，對新生代追逐的流行時尚，李寧牌是隔膜的。

3、 品牌的個性不鮮明。在真正的消費(fèi)者眼中，李寧牌的個性是與李寧本人的形象聯(lián)系在一起的，是具親和性的“民族的、體育的、榮譽(yù)的”，并非是李寧公司最近幾年奮力打造的“年輕的、時尚的”品牌個性。

4、 李寧牌的產(chǎn)品線不斷的擴(kuò)張，很難搞清楚他的“旗艦產(chǎn)品”是什么。更多的產(chǎn)品會使得消費(fèi)者無法弄清楚“李寧牌”到底是什么概念。

簡言之，李寧品牌已陷入市場區(qū)隔和產(chǎn)品界限混沌不清的困境，品牌老化，轉(zhuǎn)型勢在必行。于是，一場以“一切皆有可能”為主題的品牌運(yùn)動開始了。

二、 一定要注重“品牌故事”

現(xiàn)代的品牌一定要有故事，而且一定要會講故事。

品牌故事就是最好的軟廣告，沒有故事的品牌是平庸的品牌，它只能代表一種標(biāo)識、一種符號。。。

我們會發(fā)現(xiàn)，國際知名服裝品牌絕不僅僅是在賣名字，而是講述名字背后的“傳奇”；在我們慢慢接受他們的悠久文化、了解他們美麗的品牌故事后，我們會在不知不覺中感覺到穿著的服裝仿佛提升了我們的社會地位，增強(qiáng)了我們的信心，就連一些不可能的事情也變得有轉(zhuǎn)機(jī)了。

這就是名牌帶來的奇跡，所以我們喜歡買名牌，穿名牌。

舉個例子：雞蛋和鴨蛋是我們吃的最多的禽蛋了，而且鴨蛋比雞蛋營養(yǎng)高，但為什么雞蛋比鴨蛋賣的好很多呢？

就是因為雞生了蛋后會叫，會做宣傳。久而久之，在人們的概念中就只有雞蛋而遺忘鴨蛋了。

中國傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”觀念在現(xiàn)今這個社會已經(jīng)行不通了，我們要在做好質(zhì)量的同時，學(xué)會吆喝，這樣才能讓更多的消費(fèi)者了解你的品牌。

三、 要做好“個性化營銷”

也可以稱做“定制營銷服務(wù)”。

美國消費(fèi)者協(xié)會主席艾拉馬塔沙說：我們現(xiàn)在正從過去的大眾化消費(fèi)進(jìn)入個性化消費(fèi)時代。

阿特拉姆公司總裁說：定制化營銷在今天是新鮮事，在明天將成為普遍現(xiàn)象。

你看過街上的“定制鞋店”嗎？鞋店老板必須按顧客的意思做鞋。什么皮質(zhì)？牛皮，還是羊皮。什么樣子？是老人頭，還是火箭頭。什么顏色？黑、白、棕、灰。什么時候交貨？什么方式交貨？都說好了，老板能夠隨便改動嗎？老板會對伙計說：“這是人家的鞋，咱得照人家的想法做。

我們可能見到過這樣的定制鞋店或服裝店，但很少見到大品牌有這樣的服務(wù)，消費(fèi)者只能從現(xiàn)有的商品中選擇，只能選擇與自己理想中的產(chǎn)品最接近的商品。在個性化消費(fèi)時代，誰能讓消費(fèi)者滿足，誰能生產(chǎn)出消費(fèi)者最想要的產(chǎn)品，誰就能在這個品牌林立的商場中占有一席之地。

三、服裝店該怎么經(jīng)營

前期：\x0d\x0a1、首先你要找個合適的店面，和房東簽合同，并裝修\x0d\x0a2、然后你拿著合同、店面的房產(chǎn)證(這個要房東提供)、你的身份證，去當(dāng)?shù)毓ど趟誀I業(yè)執(zhí)照，按個體戶的性質(zhì)辦，名稱和法人都填你的名字，注冊資金寫個1萬，經(jīng)營范圍：服裝。整個下來費(fèi)用在100元左右。\x0d\x0a3、營業(yè)執(zhí)照3天左右基本能拿了，接下來你就拿著營業(yè)執(zhí)照去稅務(wù)局辦稅務(wù)登記證，基本現(xiàn)場就可以拿，費(fèi)用也在100以內(nèi)。\x0d\x0a4、辦手續(xù)的同時，你可以去周邊的批發(fā)市場進(jìn)貨了，進(jìn)貨前你一定要對自己的店面有一個定位，賣男裝還是女裝，具體哪個年齡段穿的，衣服的價位在多少左右，這些確定后你在去進(jìn)貨，剛開始不要急著下單拿貨，一定要多看多問多聽，前期可以少進(jìn)些，等經(jīng)驗慢慢積累后，再逐漸增加進(jìn)貨的款式和數(shù)量。\x0d\x0a5、貨都進(jìn)好后，如果店面裝修好了，那就是陳列了，這個也很關(guān)鍵，因此你在進(jìn)貨的同時也一定要留意下，別人衣服是怎么出樣的，或者參考別的店鋪。\x0d\x0a6、然后是定價，因為你是新店，建議打的價格利潤控制在30%左右。\x0d\x0a7、最后就是銷售了，如果你是新手，建議招個熟練的營業(yè)員。\x0d\x0a\x0d\x0a后期：\x0d\x0a1、賬目管理\x0d\x0a簡單說就是進(jìn)銷存賬目，進(jìn)：每次進(jìn)貨的金額都記下來； 銷：每天賣的營業(yè)額；存：每月底盤一次貨，算出金額；這樣你就可以計算自己的利潤了，總的營業(yè)額-累計進(jìn)貨-實際庫存=毛利，然后減去店里的水電、稅收、房租及其他開支就是你的凈利潤了。2、人員管理\x0d\x0a如果你店里的營業(yè)員只有1-2個，那你自己可以完全管理過來，平時要學(xué)會安排員工去做事，比如剪剪線頭、整整衣服等等，一定要把員工的積極性調(diào)動起來。還有自己一定要親自動手去做事，可以給員工起個榜樣的作用。\x0d\x0a3、貨品管理\x0d\x0a那就是要給店里的衣服分類，你可以把店里主要的貨做明細(xì)帳涉及型號、顏色、尺碼，這樣方便配貨和進(jìn)貨。平時多打理打理衣服，怎么陳列更加好，不好賣的款式及時去調(diào)貨，衣服有問題要及時去更換。\x0d\x0a4、營銷\x0d\x0a可以利用適當(dāng)?shù)拇黉N手段，來吸引更多的顧客，比如打折、買一送一、全場滿就送等等

四、服裝淘寶運(yùn)營怎么做

服裝行業(yè)一直都是比較熱門的行業(yè)，畢竟每一個人都離不開衣食住行，隨著網(wǎng)購的不斷發(fā)展，很多的人就想著在網(wǎng)上開一家淘寶服裝網(wǎng)店，但是做起來的卻很少，這是因為開淘寶服裝網(wǎng)店也是有要求的，那么什么樣的人適合開淘寶服裝網(wǎng)店?該怎么運(yùn)營店鋪?一起來看看吧!

一、什么樣的人適合開淘寶服裝網(wǎng)店?

淘寶貨源渠道以及庫存成本問題及其穩(wěn)定性

根據(jù)個人經(jīng)驗，多數(shù)入淘門的小伙伴分類為幾種情況。

1、有想法的年輕人

優(yōu)點(diǎn)：選款有一定眼光，視覺有個人觀點(diǎn)定位，敢于試錯，執(zhí)行力中高

缺點(diǎn)：資金鏈承受力不足，無團(tuán)隊以及行業(yè)經(jīng)驗不夠，貨源無優(yōu)勢

2、實體店轉(zhuǎn)型的老板

優(yōu)點(diǎn)：資金鏈有一定實力，能快速組建團(tuán)隊，自有供應(yīng)鏈或貨源供給

缺點(diǎn)：傳統(tǒng)實業(yè)思維較重轉(zhuǎn)變電商思維模式需時間，缺少創(chuàng)新型想法，執(zhí)行力偏低，經(jīng)驗不足

3、電商從業(yè)者轉(zhuǎn)型投資

優(yōu)點(diǎn)：行業(yè)有經(jīng)驗，貨源選款與資金承受力可做預(yù)算，策略定位清晰，有小規(guī)模團(tuán)隊

缺點(diǎn)：大多無貨源優(yōu)勢，資金鏈易斷裂，容錯率較低，出現(xiàn)一人兼顧多職情況

以上幾類小伙伴優(yōu)缺點(diǎn)都比較明顯，這里我想說的一點(diǎn)就是。不論是哪個范圍內(nèi)的小伙伴，在有計劃進(jìn)入服飾行業(yè)的前提下，我的建議是優(yōu)先整理好自身貨源供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。貨源渠道市場上主要有幾個。阿里巴巴選款進(jìn)貨，自有工廠加工生產(chǎn)，實體批發(fā)店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這里面各有不同優(yōu)缺點(diǎn)，有一定文章邊幅，后續(xù)再談)。

如果打算單靠一件代發(fā)炒賣的小伙伴，優(yōu)勢并不明顯，如后期無突破口的情況下，不建議持續(xù)投入費(fèi)用運(yùn)營以及推廣。阿里巴巴進(jìn)貨渠道會對客戶體驗感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現(xiàn)貨，否則中期應(yīng)該優(yōu)先考慮如何優(yōu)化。對大部分中小型賣家而言，貨源供應(yīng)鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小伙伴應(yīng)該在開店入淘前對自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運(yùn)營測試店鋪。

二、開淘寶服裝網(wǎng)店該怎么運(yùn)營店鋪?

1、標(biāo)題應(yīng)清晰準(zhǔn)確：寶貝標(biāo)題不能讓人產(chǎn)生誤解，應(yīng)該準(zhǔn)確而且清晰，讓買家能夠一掃而過的時間內(nèi)輕松讀懂。

2、標(biāo)題的充分利用：淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個字節(jié)，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。

3、價格信號：價格是每個買家關(guān)注的內(nèi)容之一，也是最能直接刺激買家，形成購買行為的因素。所以，如果店里的寶貝具備一定的價格優(yōu)勢，或是正在進(jìn)行優(yōu)惠促銷的活動，如"特價”、“清倉特賣”“僅售xx元”“包郵”、“買一贈一”等等，完全可以用簡短有力的詞雜標(biāo)題中注明。

4、進(jìn)貨渠道：如果店鋪的商品是廠家直供或從國外直接購進(jìn)的，可在標(biāo)題中加以注明，以突出商品的獨(dú)特性。

5、售后服務(wù)：因在網(wǎng)上不能面對面交易，不能看到實物，許多買家對于某些寶貝不愿意選擇網(wǎng)上購物，因此，如果能夠提供特色的售后服務(wù)，例如，”無條件換貨“”全國聯(lián)?！暗?，這些都可以標(biāo)題中明確地注明。

6、店鋪高信譽(yù)度記錄：如果店鋪的信譽(yù)度較高，如皇冠、金冠級別等，可以在寶貝標(biāo)題中注明店家的信譽(yù)度，這些都會增強(qiáng)買家與賣家的交易信心。

7、賣品超高的成交記錄：如果店中的某件商品銷量在一段時間內(nèi)較高，可以在標(biāo)題中注明”月銷上千“、”明星推薦“等文字，善用這些能夠調(diào)動人情緒的詞語，對于店鋪的生意是很有幫助的。這樣會令買家在有購買意向時，極大降低對此商品的后顧之憂。

8、適當(dāng)分割以利于閱讀：如果30個字的標(biāo)題一點(diǎn)都不分割，會使整個標(biāo)題看上去一塌糊涂，比如”全場包郵2021秋冬新款冬裙羊絨毛呢加厚包臀裙子“，這么多字沒有一個標(biāo)的符號，完全不分割，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦，甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是必須得。雖好實用空格或半角符號分割標(biāo)題。如”全場包郵!2021秋冬新款冬群/羊絨毛呢/加厚短裙/半身裙/包臀裙子“。

以上就是關(guān)于服裝運(yùn)營主要做什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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