美容院要帳話術（美容院要賬術語朋友圈）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于美容院要帳話術的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、美容院銷售技巧和話術

• 2、美容銷售話術怎樣和顧客交流

• 3、美容院20種成交話術

• 4、美容院邀約顧客的超級銷售話術法

一、美容院銷售技巧和話術

（1）從健康的角度出發(fā)

單純的去談整形項目和產品有多好，對顧客未必有打動，因為這樣的話術你的對手早就說爛了，而從健康的角度出發(fā)，去闡述整形和健康的關系，會讓顧客耳目一新，對你充滿注意力，要記住，越是有錢人，越怕死，所以你跟對方談健康，她一定感興趣。

（2）從省錢的角度出發(fā)

顧客最喜歡的就是省錢，因為人性決定人人都喜歡“物美價廉”，當你要說服顧客的時候，省錢是一個非常不錯的理由，最會讓顧客交錢的咨詢師，都是最會給顧客算賬的人，因為女人都喜歡算計，算來算去發(fā)現原來這么省錢，立馬一拍大腿，做了!

但是要知道，有些顧客覺得你跟他說省錢，就是看不起他。還是要因人而異，送點小禮品感謝顧客也是可以的。

（3）從顧客的角度出發(fā)

初級咨詢師說的最多的是“我的”“我”，高級咨詢師說的最多的是“你的”“你”，這就是差別，你可以去試試，當你習慣說“你的”時候，你的業(yè)績就開始快速提升了。

（4）從顧客有保障的角度出發(fā)

在以前的課程中我們分享過，營銷賣的就是“貪”和“怕”，而顧客最擔心的就是她最怕的，怕沒效果、怕毀容了、怕被宰、怕吃虧、怕醫(yī)生水平不行等等，所以你就要不斷的把顧客的顧慮和擔心消除，給她承諾和保障，只有這樣顧客才能安心的把美麗交給你，要牢記沒有保障、保證和承諾就沒有交易。

（5）從效率的角度出發(fā)

快是現代社會的主流節(jié)奏，人們基本做什么事情都要求一個快字，對于顧客來說，快更是具有超強的吸引力，因為顧客都希望快速恢復、快速變美、快速結束疼痛、快速恢復正常，所以當你告知顧客恢復需要3個月的時候，你對顧客的吸引力就開始大幅度降低了。

（6）從簡單的角度出發(fā)

跟快對應的就是簡單，說真的，人都喜歡簡單的東西，比如做雙眼皮，你告訴她很輕松，躺椅子上聽會兒音樂，30分鐘就搞定了;做全麻，睡一覺就變美了;很簡單，開個微創(chuàng)超小切口，一會兒就好了；這些都會給顧客帶來非常強的吸引力，如果你把手術的過程全部說一遍，十個得有八個都跑掉了

（7）從顧客所需的角度出發(fā)

要給顧客一種感覺，那就是你推薦的項目正是顧客需要的，你在幫助她。所以當你確定方案后，要告知顧客，這正是你需要的，這正適合你，這正是你要找的專家，這正是當前最先進的。正是兩個字代表了顧客的利益，所以經常說他會讓溝通更有效。

（8）從明星效應的角度出發(fā)

顧客都有崇拜權威和跟風的心理，當你告知她劉曉慶在你們醫(yī)院就是做的這款項目的話，她可能馬上就簽單了。所以要把在你們醫(yī)院做過的成功案例給顧客做適當的展示，也不一定都是明星，只要那個案例比你的顧客地位高、影響大就可以

（9）從專家效應的角度出發(fā)

雖然現在專家都被大家說爛了，但從你嘴里再次說出來了的時候，依然好使，從小形成的權威崇拜，已經深深的刻入了顧客的骨髓里。適時的把你的醫(yī)生包裝為專家，可以讓顧客對你的推薦更感興趣。

二、美容銷售話術怎樣和顧客交流

美容銷售話術怎樣和顧客交流如下：

1、我沒有錢？

我能夠理解你的感覺，特別是有關錢的情況，我發(fā)現我們基本保養(yǎng)護理每天花不到一包零品的價錢(10元/天，每年就3650元)，女人不能為錢而活。要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財富，更要創(chuàng)造價值！

2、我沒有時間，很忙。

太好了！我喜歡跟忙的人合作，她們往往很有能力，當然知道如何有效利用我們的時間，姐，現在如果不注重肌膚的保養(yǎng)，一心做事來，將來在這方面可能會花更多的時間。

另外，不規(guī)律的生活，過度拼博會導致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時使用有效的產品，導致皮膚問題的嚴重后果，強女人要有好的身體，好的面子，如果你同意，我會合理幫你安排時間。通過預約，讓您花最少的時間來呵護您的肌膚，好嗎？

3、我不會聽你推銷產品？

姐，我不是在做銷售，我是向你講授護膚美容知識，正確的護理方式。我希望通過溝通，交流，引導你一種好的生活方式，從這個意義上講，姐，我希望您把我當做您的私人美容顧問，而不是一個普遍銷售人員。我的手機24小時開通，號碼多少，希望能在您的容顏美麗上幫到您。

4、產品怎么樣，我從來沒聽說過？

姐，您是一個很嚴謹，理性的人，我說什么沒有用，您只有親自體驗以后才知道，事實勝于雄辯，誰說了都不算，皮膚自已說了算，你看這本時尚雜志，我們的產品發(fā)展勢頭迅猛，已經擁有千家盟店，幾十萬銷售者，培根曾經說過，存在就是合理，自已自信，自信女人最美麗，我對我們的產品超級自信，相信一定能幫到您。

5、開張卡，但我每天抽不出時間護理？

我們不是讓您天天來，一個月抽出二，四次就可以了，并且時間由您隨意安排，辦了卡以后您就有屬于您自已的美容師了，她唯一的工作就是提醒您來按時來做美容，定期給您的皮膚做護理以及講解護理皮膚的知識，到時候您不來她都要叫您來呢(口氣要堅定，不能用中性語言，)再說時間是海綿里的水只要擠就會有啊，您再忙也可以擠出一點時間的啊，美麗需要時間呵護。

6、今天沒帶錢，以后再說吧？

帶不帶錢沒有關系，我只有告訴您今天是我們的優(yōu)惠日，全國統(tǒng)一的促銷活動，另外還贈送您美容卡。介紹產品只有我們的一項工作，我只是給您一點建議，反正過了這個村就沒有這個店了。

7、我家里別的產品，用完再說吧？

現在誰家里沒有幾套產品啊，就象哪個女人沒有幾套衣服一樣，再說家里的產品什么時候都可以用，我們的產品和您家里的產品是不沖突的，美容院做完護理再用居家產品能產生協同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打針與吃藥結合一樣。

姐，我還有個建議，不知道你們家的產品開封了沒有，如果打開已經三個月，又沒放在冰箱里保存，這樣里面活性成分會流失，另外也會滋生細菌，姐，如果是那樣的話，千萬別把不好的東西往臉上抹喲。

8、我用過好多都沒有效果。

姐，您的產品只是隨意用了幾下，護理也不堅持做，這是不科學也不合理的，吃藥治病也有個過程，不間斷，才能藥到病除。那樣治標不治本，這是一個普遍規(guī)律和科學常識，是不以人意志轉移，姐，您只有堅持才能出效果，堅持才出奇跡，內調外養(yǎng)。效果一定讓您驚訝，而且三個月可以根除您的缺陷，如果沒有效果我們就不給您做售后服務了，您說呢？

9、 我今天還有事，就做一個免費的吧？

姐，做一次看不出的效果，現在只是最普通最基礎的護理，免費護理只是滋養(yǎng)，您皮膚的基底很好，但是您看您的臉上還有些粉刺，要想清除面部缺陷，必須多做幾次持續(xù)治療。女人需要自已愛自已，自已給自已回碼，自已可不能給自已免費。另外，姐，只有繳錢，才能成為我們真正顧客，美容師才能盡心，她們也靠業(yè)績來生活，也挺難做的，您說的是嗎？

10、你說得太好了，不過我還要考慮一下？

姐，看來您還認同我們?yōu)槟O計的護膚方案，考慮一下也正常，但是考慮一定有個結果，很多因為考慮過多，就讓機會白白溜走，人生也是如此，我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式，這絕對是一個機會，只限今天，您千萬別錯過了。

有時你們女消費還需要一點點勇氣，但女人更相信感覺，找對感覺，才能找女人的方向，您就放心把這張臉交給我們吧!您給我一個信任，我會還給您一個美麗。

三、美容院20種成交話術

美容院為了與客戶成交，以達到銷售的目的，美容師應根據不同客戶、不同情況、不同環(huán)境，采取不同的成交策略，以掌握主動權，盡快達成交易。

美容師在嘗試成交時，一旦掌握住成交的機會，就應趁早結束商談。因為這時候的客戶還是猶豫不決，不過沒關系，只要趁著客戶的消費欲望還強烈時鼓勵消費，美容師的成交機會仍然很大。接下來將要介紹的20成交種技巧，可以針對不同的美容院客戶靈活使用。

美容院的銷售人員得到客戶的購買信號后，直接提出交易。美容師使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如“王先生，既然您沒有其她意見，那我們現在就簽單吧?！碑斆廊輲熖岢龀山坏囊蠛螅鸵３志}默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為美容師的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。

美容院的銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是美容院想要達成的一種結果。美容銷售人員在運用這種方法時，應使客戶盡量避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的？”“您是今天簽單還是明天再簽？”“您是刷卡還是用現金？”“您是帶朋友來，還是您自己過來？”“我?guī)土魞蓚€座位還是留一個座位？”

注意，美容師在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而會令客戶無所適從。

美容師應將客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，將客戶關心的事項排序，然后把產品的特點與客戶的關注點結合起來，總結出來美容的客戶蕞關心的利益，促使客戶蕞終達成協議。

例如“發(fā)飾拓客這個模式，不僅會幫您店吸收更多的新客源，穩(wěn)定老顧客，還會幫您蕞大程度的促進消費，王姐，您看沒有其她異議的話，我們就把單簽了，也好盡快的給您店帶來更大的效益”。

又稱讓步成交法，是指美容院銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件，促使客戶立即購買的一種方法。建議美容院在使用這些優(yōu)惠政策時，銷售人員要注意三點：

（1）讓來美容院的客戶感覺到她是特別的，你的優(yōu)惠只針對她一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴，很不一般。

（2）千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。

（3）表現出自己的權力有限，需要向上面請示：“對不起，王姐，在我的處理權限內，我只能給您這個價格?！比缓笤僭掍h一轉，“不過，因為您是我的老客戶，我可以向經理請示一下，給您些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我盡力而為?！边@樣客戶的期望值就不會太高，即使得不到優(yōu)惠，她也會感到你已經盡力而為而不會怪你。

在美容院客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結果，同時對客戶進行認同和贊賞，使客戶按自己的說法去做，如：“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業(yè)績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人對吧？”“我們這次會議，主要邀約對象是想繼續(xù)提升自己、突破自己，使自己的銷售業(yè)績提升的，成功的美容院老板，我相信您肯定不是那種不愛學習、不求上進的人，對吧？”

激將法即是美容院利用美容客戶的好勝心、自尊心而敦促她們購買產品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，她們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價格太高沒有買走。經銷售員當眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因為她們要顯示自己比總統(tǒng)夫人更有實力。例如：“你們真是好眼力啊，前幾天東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，蕞后因為價格顯價格太高沒有買走，一看就知道您們實力相當，這肯定不是問題哦，那我?guī)湍鷤兇虬黄鸢?！?/p>

（注意：銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”她。）

美容院客戶在購買產品時，都不愿意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品，美容院客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。對于大家認可的產品，她們容易信任和喜歡。

例如：一個客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：“您真有眼光，這是目前蕞為熱銷的微波爐，平均每天都要銷五十多臺，旺季還要預訂才能買到現貨?！笨蛻艨戳丝次⒉t，還在猶豫。銷售員說：“我們商場里的員工也都有在用這種微波爐，都說方便實惠。”客戶就很容易作出購買的決定了。

美容師利用“怕買不到”的心理。人對愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點。一旦美容院客戶意識到購買這種產品是很難得的良機，那么，她們會立即采取行動。

惜失成交法是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給美容院客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。一般可以從這幾方面去做：

（1）限數量，主要是類似于“購買數量有限，欲購從速”。

（2）限時間，主要是在指定時間內享有優(yōu)惠。

（3）限服務，主要是在指定的數量內會享有更好的服務。

（4）限價格，主要是針對于要漲價的商品。

 總之，要仔細考慮消費對象、消費心理，再設置蕞為有效的惜失成交法。當然，這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則蕞終會失去客戶。

因小失大法就是強調美容院客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致蕞糟糕的結果。通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍??！”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險（如果她不作出購買決定的話）。

很多美容院客戶在購買之前往往會拖延。她們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量?！薄斑^幾天再說吧?！?/p>

美容院優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同她們：“買東西就應該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎？”她們只好認可你的觀點。

此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽度嗎？”對方會說：“哦，你的公司不錯?！蹦銌査骸澳鞘俏业娜似凡恍?？”她說：“哦，不，怎么會呢？”

你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，蕞后讓對方說出她所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

許多美容院客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，她總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

例如“您想要哪個型號、什么顏色的，我來幫您選好嗎??？”

寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使美容院客戶下決心購買的方法。美容院銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

例如：“姐，您看這樣好嗎？現在呢我來幫您記下該買的和不該買的理由，在做了對比之后，您在決定要不要購買，好嗎？”

先買一點試用。美容院客戶想要買你的產品，可是又下不了決心時，可建議來美容院的客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。

例如：“姐，是這樣的，因為每個人的膚質不同，這樣好了，您先買個小款的回去試用一下，如果感覺還不錯的話，我們再合作好嗎？”

有些美容院客戶天生優(yōu)柔寡斷，她雖然對產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定，這時，你故意收拾東西，做出要離開的樣子，這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心購買。

在你費盡口舌、使出各種方法都無效、眼看這筆生意做不成時，不妨轉移話題，不再向美容院客戶推銷，而是請教她自己在銷售中存在的問題。

“我很肯定這個產品能為您帶來許多好處，可惜我的口才太差勁，沒辦法表達我真正的意思。真的很可惜，要是我能說得清楚一點，您一定可以享受到好處。能不能請您幫個忙，告訴我，哪里做得不好，讓我可以改進？”接著，來美容院的客戶提出不滿意的地方。你的回答：“我真的沒有提到這一點嗎？”你誠懇地道歉，繼續(xù)說明，解除客戶的疑慮，蕞后當然再度提出成交。當你道歉時，一定要誠懇，否則一旦客戶懷疑你的誠意，恐怕馬上會下逐客令了。

在美容院銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其她的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，然后把合約書推過去對她說：“那么，請您在這里批準，我們就可以馬上開始作業(yè)?！?/p>

“批準”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客戶的反應。

在美容院銷售即將結束的時候，拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示她已經決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關系，我只是先把訂單填好，如果您明天有改變，我會把訂單撕掉，您會有充分的考慮時間?！?/p>

“王先生，送貨日期沒有問題，其她條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上？”

你經過一家寵物店，看見一只可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進了寵物店。聰明的業(yè)務員，輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。

很多美容院都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車；30天免費會員；在家試用7天；第1期免費雜志；把復印機送到你的辦公室試用兩天。

實際上有不少美容院客戶，自認為是全世界蕞重要的人物，總是要求特殊待遇，例如她個人獨享的蕞低價格。

你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個技巧，蕞適合這種類型的客戶。

大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產品，又擔心你的產品某方面有問題，你就可以對她說：“先生（小姐），我了解您的感受。換成是我，我也會擔心這一點。去年有一位王先生（小姐），情況和您一樣，她（她）也擔心這個問題。不過她（她）決定先租用我們的車，試開半年再說。但沒過幾個星期，她（她）就發(fā)現這個問題根本不算什么——”美容院銷售人員一定要強調前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。

四、美容院邀約顧客的超級銷售話術法

美容院顧客預約是顧客管理和售后工作階段的重要內容之一，因此，預約質量將直接影響美容院的營業(yè)收益。下面是我為大家收集關于美容院邀約顧客的超級銷售話術法，歡迎借鑒參考。

一、如何預約顧客?

預約的時間：在前一天的下班前1-2小時。

預約的目的：分析顧客，做出明天每一輪顧客的服務方案：目標顧客主要銷售(什么項目?多少錢?誰和誰配合等等)消耗目標顧客要確定顧客時間，盡量多的消耗顧客的項目。上個月消費過的顧客要按1/4法則服務顧客。

那么預約中要注意哪些事項呢?

1.對于任何一位美容師而言，很難正確的把握服務過程的時間，因此預約時應當將服務時間定的寬松一些，留意上一位顧客與下一位顧客的時間間隔。

2.為了避免顧客預約后不來或遲到，最好在前一天通過電話確認，這樣可以讓顧客準時到達美容院，假如顧客取消預約，也好安排其他顧客。

3.預約顧客如遲到了，可以婉轉告訴她，由于遲到會導致下一位顧客等后，只好縮短為她服務時間，這樣可提醒她下次準時來院。

4.讓顧客了解美容師的服務流程，都是事先安排好的，不好任意調節(jié)，否則會打亂美容院師預約顧客時間，影響對其他顧客的服務。

秘訣

預約有個不錯的方法叫“3+4預約法”。

3是三個地點：包廂約、前臺約、電話約。包廂約最好，前臺約是包廂約的補救，電話約是沒有辦法采用的方法，效果最差。

4是四個理由，例：第一次表皮補水約，第二次真皮補水約，第三次皮下水庫約，第四次鎖水約。

具體話術如下：

姐：我們今天做的補水療程是個持續(xù)的過程，下周您還是今天這個時間來好嗎?下周就要做真皮層補水了，如果你不能按時來，那我們永遠都只能做第一步表皮補水，是達不到您所要的效果，您看效果不好，還要花錢太不劃算了是吧?下周的今天我會提前給您打電話提醒一下您的。

第二次話術差不多，就是把真皮補水換成水庫，就是在您的皮下建立一個水庫，這樣您的皮膚就不會缺水了。

第三次把水庫換成鎖水。

第四次持續(xù)保持水庫的水位。

注意事項：

1.千萬不要拿起電話就問：姐今天您有時間沒?一定要說姐您的護理時間到了，您看今天還是明天來美容院做護理，如果顧客找借口再利用四個理由繼續(xù)約。

2.電話預約的每一句話都要二選一，這樣效果會好很多。

3.員工打電話，店長一定要先寫話術，看員工試打一到兩個后不斷修改話術后定稿再繼續(xù)打。

二、顧客進店后應注意哪些服務細節(jié)?

1.接待環(huán)節(jié)

錯誤：

接待完成后一般美容師都會問：姐，你今天做什么項目?這是不對的。這樣做就像病人自己看病，只要求大夫開藥。

正確：

姐，今天您有多少時間?我?guī)湍才乓幌伦o理項目。這樣問的好處第一可以知道她今天可以消耗多少項目，第二可以預估一下如果今天要上新項目，壓單時間是否充足。

2.護理環(huán)節(jié)

錯誤：

護理過程中不說話，做啞巴服務，這樣的缺點是你做的再好顧客沒感覺你做得好，因為人是需要語言互動的。

正確：

我們有個1/4項目法則，就是把療程分為四分，一個項目療程是12次，那么每3次為一個1/4：

第一個1/4主要和顧客溝通項目的效果和引起的一些秘現反應還有注意事項;

第二個1/4主要溝通引導項目效果和顧客做項目后出現的一些反應的疑難問答，還有達到顧客預想效果大致需要的療程;

第三個1/4主要溝通效果，并不斷引導效果，把療程=療效作為重點說引導顧客按時來做加大消耗便于續(xù)單;

第四個1/4主要溝通續(xù)單的問題。美容院的業(yè)績低很大一部分是續(xù)單率太低。

3.銷售環(huán)節(jié)

銷售主要是要預先做好分工。要知道分工好了，銷售很容易完成。

如以下美容院各個崗位的分工：

1.美容師：主要管項目鋪墊(項目鋪墊版是寫好的，美容師只要去背就可以)，試做時做一步說一步，壓單過程中的應答配合，顧客問價時報高價。

2.美容顧問：試做一半時的效果確定;壓單;講項目價值;講買贈。

以上就是關于美容院要帳話術相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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