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影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的根本因素是什么

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 13:26:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 398 問大家

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本文目錄:

1、全員網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)實(shí)施全員網(wǎng)絡(luò)營銷的影響因素
2、營銷出現(xiàn)的原因和原因？？？？
3、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵性因素？
4、影響網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品市場定位的因素

影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的根本因素是什么

一、全員網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)實(shí)施全員網(wǎng)絡(luò)營銷的影響因素

筆者所在的研究團(tuán)隊(duì)在2007年12月份完成的一項(xiàng)研究中,對中國電子信息100強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的調(diào)查發(fā)現(xiàn),電子信息企業(yè)網(wǎng)站開設(shè)博客頻道/欄目的僅占3%,表明在國內(nèi)企業(yè)中即使信息化程度較高的行業(yè),企業(yè)博客的應(yīng)用水平也很低,更不用說其他傳統(tǒng)企業(yè)和中小企業(yè)了。不過,從博客用戶數(shù)量來看則處于高速增長中,反映出博客已經(jīng)成為重要的互聯(lián)網(wǎng)信息傳播渠道之一。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查,到2008年6月底擁有博客/個(gè)人空間的網(wǎng)民比例達(dá)到42.3%,用戶達(dá)到1.07億人。半年內(nèi)更新過博客/個(gè)人空間的網(wǎng)民比例為28%,用戶規(guī)模超過7000萬人,半年更新用戶增長率高達(dá)43.7%。

企業(yè)博客的應(yīng)用是世界性的,作為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最成熟國家之一,美國的企業(yè)博客應(yīng)用更為領(lǐng)先。美國市場研究公司Jupiter Research調(diào)查表明,到2006年底將近70%的美國大型企業(yè)將開設(shè)企業(yè)博客。2006年7月,美國數(shù)據(jù)分析公司Cymfony和公關(guān)公司Porter Novelli在一次“企業(yè)博客知識”的在線研討會(huì)上調(diào)查顯示,超過76%的企業(yè)博客擁有者說他們公司因?yàn)椴┛投@得更多網(wǎng)站訪問量和媒體關(guān)注。42%的人表示至少有一篇博客對他們公司或品牌造成很大影響,大部分屬于正面影響。不過,有57%的人說他們公司沒有制定博客寫作規(guī)范,63%的人說他們公司開通企業(yè)博客僅為了趕上博客這個(gè)流行現(xiàn)象而不是為了達(dá)到特定的目標(biāo)。

從有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出:博客已經(jīng)逐漸走進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),成為各種規(guī)模企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的組成部分,全員網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展階段。不過,目前全員營銷應(yīng)用的理論研究、應(yīng)用和管理模式等方面都還存在一些需要研究和解決的問題。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞原理以及現(xiàn)階段企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際過程,我們可以把TIM的影響因素分析分為三個(gè)階段,各個(gè)階段在實(shí)施全員網(wǎng)絡(luò)營銷中可能出現(xiàn)的重要影響因素及其對網(wǎng)絡(luò)營銷效果和能力的影響。

對實(shí)施全員營銷應(yīng)用的部分因素簡述如下:

a.網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定階段的影響因素。網(wǎng)絡(luò)營銷是公司級的營銷戰(zhàn)略,沒有高層管理者的決策和跟蹤控制是難以取得成功的。由于全員網(wǎng)絡(luò)營銷模式管理復(fù)雜,目前很少有固定的模式可以參考,同時(shí)由于投資收益率的不確定性、營銷效果難以評價(jià)等問題,使得一些企業(yè)決策者對此有所顧慮,在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時(shí)延緩了全員營銷的引入。這種保守的營銷策略也就意味著這些企業(yè)有可能失去網(wǎng)絡(luò)營銷的領(lǐng)先機(jī)會(huì)。同時(shí),由于全員網(wǎng)絡(luò)營銷涉及到這些復(fù)雜多樣的技術(shù)和應(yīng)用的選擇,增加了制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略的決策難度,從而影響了TIM模式獲得盡早的應(yīng)用。

b.TIM實(shí)施與控制階段的影響因素。全員網(wǎng)絡(luò)營銷模式實(shí)施階段仍然會(huì)面臨各種制約TIM實(shí)施效果的問題,其中包括全員網(wǎng)絡(luò)營銷思想和方法在員工和合作伙伴中的普及程度、高質(zhì)量的專業(yè)內(nèi)容持續(xù)原創(chuàng)能力、具體的操作方法和技巧等。一般來說,各種網(wǎng)絡(luò)營銷的操作方法是否專業(yè)都是決定網(wǎng)絡(luò)營銷最終效果的直接因素。以企業(yè)全體員工的專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)造能力為例,在很多企業(yè)

中都是制約TIM模式發(fā)展的重要因素之一。TIM模式如博客、播客、WIKI等都需要大量對用戶有價(jià)值的原創(chuàng)內(nèi)容,對于大多數(shù)企業(yè)員工來說,創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容有一定的難度,而且缺乏持久的動(dòng)力,尤其對于從事非營銷本職工作的員工,也難以站在市場營銷的高度來看待自己所創(chuàng)作和發(fā)布的信息,因此這些信息所能發(fā)揮的營銷作用也是有限的。

c.網(wǎng)絡(luò)營銷管理及評價(jià)階段的影響因素。在網(wǎng)絡(luò)營銷管理及評價(jià)階段最突出的兩個(gè)影響因素是TIM管理規(guī)范及效果評價(jià)問題。

全員網(wǎng)絡(luò)營銷的管理規(guī)范及其推廣貫徹的程度對TIM的成功有直接影響。由于TIM模式中人的因素更為重要,也對網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)范和管理提出了更高的要求。作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,各企業(yè)盡管面臨不同的環(huán)境,擁有不同的資源,但同樣都缺少足夠的經(jīng)驗(yàn),難以制定完善的管理規(guī)范。例如一些企業(yè)因?yàn)閱T工博客而泄密,有些則被競爭者所利用,為企業(yè)帶來了不必要的損失。全員網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價(jià)問題并不容易解決。網(wǎng)絡(luò)營銷效果的綜合評價(jià)至今仍然并沒有獲得廣泛認(rèn)可的評價(jià)體系,全員網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)不僅本身沒有系統(tǒng)的效果評價(jià)方法,而且進(jìn)一步增加了網(wǎng)絡(luò)營銷綜合效果評價(jià)的復(fù)雜性。這一因素將會(huì)進(jìn)一步對網(wǎng)絡(luò)營銷策略的認(rèn)識層面產(chǎn)生影響,使得企業(yè)難以對已經(jīng)發(fā)生變化的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境做出及時(shí)的策略調(diào)整,結(jié)果表現(xiàn)為營銷戰(zhàn)略的短視及網(wǎng)絡(luò)營銷策略調(diào)整滯后效應(yīng),對于企業(yè)的持續(xù)網(wǎng)絡(luò)營銷能力提升也產(chǎn)生了負(fù)面影響。比較而言,TIM與TQM一樣,盡管從理論上說有其先進(jìn)性和合理性,但往往在實(shí)際應(yīng)用中因?yàn)槟承┚唧w問題而影響其實(shí)施效果,甚至半途而廢,這是需要特別引起重視的問題。

研究表明2/3企業(yè)的TQM戰(zhàn)略實(shí)施缺乏持久性,實(shí)施不到2年就終止了。一項(xiàng)對全球500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明,只有36%的被調(diào)查者認(rèn)為TQM可以顯著提高企業(yè)競爭力(BusinessWeek 1992)。有鑒于此,為盡量減少應(yīng)用中的誤區(qū),對TIM

模式的系統(tǒng)研究就更為必要。

結(jié)論3:全員網(wǎng)絡(luò)營銷理論上具有先進(jìn)性與合理性,已表現(xiàn)出廣闊的應(yīng)用前景,但在企業(yè)實(shí)施過程中的每個(gè)階段都存在一定的制約因素,因此在TIM實(shí)施模式及規(guī)范管理等方面需要更多的研究和實(shí)踐總結(jié)。

影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的根本因素是什么

二、營銷出現(xiàn)的原因和原因？？？？

網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的原因 :

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)：信息化的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀的變革和商業(yè)競爭等綜合因素共同作用下產(chǎn)生的。信息化是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)，信息化促使科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，是他們發(fā)生了重大變革，信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境。企業(yè)也需要利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的快速便車，促進(jìn)企業(yè)飛速發(fā)展。從導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)如何在如此潛力巨大的市場上開展網(wǎng)絡(luò)營銷、占領(lǐng)新興市場，對企業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的內(nèi)因：消費(fèi)者價(jià)值觀的變革滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量還是在品種上都已極為豐富。消費(fèi)者能夠以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品和服務(wù)。他們的需求越多，需求的變化更快。消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過各種可能渠道獲取與商品有關(guān)信息進(jìn)行比較，增加對產(chǎn)品的信任和爭取心理上的滿足感。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的外部因素：商業(yè)競爭的激烈化網(wǎng)絡(luò)營銷還產(chǎn)生于商業(yè)的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中占有優(yōu)勢，各企業(yè)都使出了渾身的解數(shù)想方設(shè)法地吸引顧客，很難說還有什么新穎獨(dú)特的方法出奇勝。開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以節(jié)約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金占用，可使經(jīng)營規(guī)模不受場地的制約，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業(yè)經(jīng)營的成本和費(fèi)用降低，運(yùn)作周期變短，從根本上增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加盈利。

三、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵性因素？

(1) 選擇的怎樣的推廣方式

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法可謂是形式多種，花樣百出。長期的，短期的，周期的，收費(fèi)的，免費(fèi)的，官方的，私人的……無論是選擇哪一種推廣方式，最重要的是要因地制宜，量體裁衣。分析好項(xiàng)目前景，行業(yè)趨勢，目標(biāo)人群，切不可盲目宣傳。

(2) 分析不同的方式帶來的關(guān)注度

四、影響網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品市場定位的因素

目標(biāo)客戶群體不清晰，網(wǎng)上的盈利模式不清晰，自己的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)等都是影響網(wǎng)絡(luò)營銷的因素

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