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電商推廣方案PPT（電商活動推廣方案）

發(fā)布時間：2023-04-04 18:41:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 133

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于電商推廣方案PPT的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、電商運營方案ppt可以標紅嗎
2、電商該怎樣推廣營銷
3、電商產(chǎn)品的站外推廣引流，靠這10個渠道就夠了！
4、如何做電商運營推廣

電商推廣方案PPT（電商活動推廣方案）

一、電商運營方案ppt可以標紅嗎

電商運營方案ppt可以標紅。并且ppt標紅可以幫助更好的觀察方案，找到方案中所在的問題。

二、電商該怎樣推廣營銷

網(wǎng)站優(yōu)化和推廣作為網(wǎng)站運營的主要組成部分，也是網(wǎng)站前期的重中之重。做好優(yōu)化和前期的推廣對于網(wǎng)站的發(fā)展起著決定性作用。作為目前B2C商城該如何做推廣和優(yōu)化，有如下幾點建議：

1. B2C主要在網(wǎng)上開展業(yè)務，那么網(wǎng)絡的根基是尤為重要的。網(wǎng)絡的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的整體建設說起。網(wǎng)站的策劃建設要符合B2C商城的定位和市場需求，分析做好策劃和調查，根據(jù)實際做出建設方案。建設方案中要體現(xiàn)技術優(yōu)化點。網(wǎng)站方案實施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗。由于電子商務B2C網(wǎng)站受眾的特殊性，網(wǎng)站在建設的時候應該把“客戶體驗”放在第一位，在進行頁面布局的時候應該著重考慮客戶的需求程度、方便程度。在欄目規(guī)劃方面，產(chǎn)品和資訊也應該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、對用戶來說最重要的信息，都應該在頁面里面得以體現(xiàn)，讓客戶看到商品就產(chǎn)生購買欲。這一步相當于實體店的店面建設和裝修，重要性不用說了。　

2. B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEo優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗，之后就是在網(wǎng)站實現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關鍵字等。

3. 根據(jù)面對的客戶群做出推廣方案。必須根據(jù)去深入調查，分析需求點和推廣點的結合。主要精力應該放在網(wǎng)絡上，對于具有網(wǎng)購經(jīng)驗的人群要采取精準營銷。前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網(wǎng)購最為直接的潛在客戶。

4. 網(wǎng)上推廣可以采取社區(qū)推廣、群推廣、論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經(jīng)濟的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降.

5.網(wǎng)絡廣告營銷

鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進行廣告投放。網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢在于能抓住特定群體進行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。

6. 導購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導購社區(qū)等網(wǎng)站推廣

選擇幾家合適的導購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導購社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動信息，此類網(wǎng)站是B2C商城導購員，可以通過他們讓客戶更多了解。

7.網(wǎng)站聯(lián)盟推廣

網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一，國內(nèi)知名的百度聯(lián)盟等等。

8.搜索引擎競價排名推廣

這是付費的方式，付出昂貴的代價，可能會收獲很大。

9. 采用DM直投產(chǎn)品分類目錄推廣

把B2C商城的產(chǎn)品印制成海報形式，和超市的直投海報一樣，進行投遞。海報體現(xiàn)網(wǎng)絡購物的優(yōu)勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。

在搜索引擎方面，一個網(wǎng)站80%的流量來自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關系到了網(wǎng)站流量和客戶轉換率，因為網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化。

第一：資料的收集與統(tǒng)計

1.市場需求分析

2.用戶結構分析

3.市場競爭分析

4.購買行為分析

5.現(xiàn)狀分析：競爭對手分析，自身優(yōu)勢劣勢分析

第二：網(wǎng)絡詳細推廣方案

1.目標的制定：

需要完成的任務，包括IP,PV,UV,顧客轉換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。

2.網(wǎng)站初期的推廣：

針對搜索引擎進行SEO優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。

A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。

C、配合公司其他部門對網(wǎng)站進行網(wǎng)絡媒體宣傳。

D、網(wǎng)絡資源合作，利用網(wǎng)絡共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進行推廣，增加訪問量，增強客戶對品牌的認識，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的權威性。

E、網(wǎng)絡炒作，網(wǎng)絡初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。

3.網(wǎng)站運營期的推廣：

A、網(wǎng)絡廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡廣告；針對目標客戶進行廣告投放。

B、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結合電子書、免費內(nèi)容等有價值的免費產(chǎn)品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶認可。

C、郵件推廣，搜集目標客戶的E-MAIL，對目標客戶進行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

D、會員制營銷，對網(wǎng)絡上中小型站點進行會員制許可營銷，加大營銷成面?？梢詫⑾戮€網(wǎng)絡延伸到網(wǎng)絡各個地方。

E、網(wǎng)絡調研，經(jīng)常的進行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡調研，精準的調研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息，并加強品牌引導。

4.網(wǎng)站成熟期的推廣：

公共關系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡活動進行品牌權威的樹立。使顧客的購買欲轉化為購買行為。

A、促銷活動，在特殊時期內(nèi)，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。

B、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題宣傳，如冠名某項網(wǎng)絡事件，舉辦網(wǎng)絡活動，在網(wǎng)絡中融入產(chǎn)品宣傳。

C、以網(wǎng)絡優(yōu)惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重復消費，增強網(wǎng)站粘性。

D、加入C2C平臺或B2C平臺網(wǎng)絡店鋪，形成自主商城，中介平臺，線下實體多鐘銷售模式。

5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。

網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時推廣中要融入進生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

第四：預期收益與效果評估

對網(wǎng)絡推廣措施進行有效評估。流量統(tǒng)計分析，顧客來源，停留，以及顧客轉換率。改進或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進行評估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價值，品牌權威度，顧客滿意度等營銷方案進行分析。

三、電商產(chǎn)品的站外推廣引流，靠這10個渠道就夠了！

“本文是針對明基電通的藍牙音響、微投等數(shù)碼產(chǎn)品線寫的一份渠道推廣方案，目的是為了給明基在淘寶、京東、亞馬遜三大電商平臺的旗艦店商品引流。主要分為廣度覆蓋和內(nèi)容植入兩部分。”

（一）站外大范圍覆蓋推廣

1、廣度新聞稿發(fā)布：

四大門戶網(wǎng)站等網(wǎng)絡媒體

2、廣度論壇稿覆蓋：

天涯論壇、新浪論壇、貓撲等

3、垂直媒體硬廣：

①科技領域：愛范兒、36氪、PingWest品玩、極客公園

②3C領域：Zealer、ZOL、太平洋電腦網(wǎng)、天極網(wǎng)

4、信息流廣告平臺：

廣點通、粉絲通、新聞客戶端、陌陌、UC等

5、電商導流媒體營銷：

什么值得買、惠惠購物助手翻東西、果庫精選、豆瓣東西、堆糖、路口網(wǎng)等

（二）通過新媒體渠道達成口碑及促單轉化

1、借助具有社區(qū)電商屬性的內(nèi)容消費平臺，這類平臺聚集了具有類似屬性的消費者，利用平臺吸引粉絲；

如：小紅書、XY質男、極果網(wǎng)、玩物志、Yoho！buy有貨、良倉、毒物等

2、依靠各平臺的KOL拉動粉絲消費，對用戶進行心理喚醒，激發(fā)用戶需求。

>>按平臺分類：

①自媒體平臺：微信公眾號、今日頭條、一點資訊、搜狐自媒體、百度百家等

②SNS及論壇平臺：微博、微信朋友圈、豆瓣小組、數(shù)字尾巴、Yoho！Now社區(qū)

③視頻平臺：優(yōu)酷、愛奇藝等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站、B站A站等二次元彈幕視頻網(wǎng)站、秒拍、美拍等短視頻app

④問答平臺：百度知道、知乎、360問答、新浪愛問、搜搜問問

>>按KOL領域分類：

音樂、電影、數(shù)碼產(chǎn)品、教育、家裝、生活方式等

四、如何做電商運營推廣

做好電子商務推廣應須知：

1、目標客戶定位。我們做電商的基本都是從幾個屬性去定位客戶，年齡、層次、消費水平、地域。按照你的產(chǎn)品的屬性把目標定位好，然后進行媒介的選擇，到底是門戶好、還是社區(qū)好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。

2、推廣渠道選擇。目前的網(wǎng)絡推廣渠道到底有多少種，細細的列一下。八大網(wǎng)絡渠道中又可以列出很多種的網(wǎng)絡推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業(yè)目前發(fā)展的狀態(tài)，以及資金的擁有程度?；静呗允侵贿x擇最合適的，不是最貴的。以BD為主導，然后開展其他的推廣。

3、核定推廣預算。很多企業(yè)和網(wǎng)絡推廣的領導在做網(wǎng)絡推廣計劃的時候不知道該要多少錢。而且在這個問題上老板一貫的態(tài)度是，你先報你的預算。問題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個東西該花多少錢。? 如果你是中途開始接手這個工作，可以先調取以前所有的推廣總結，從支出到收錄，算每個環(huán)節(jié)的轉化率、從流量到購物車的轉化率、從流量到訂單的轉化率、還有多種媒介的轉化率，從中得出平均的轉化均值。

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以上就是小編對于電商推廣方案PPT問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。