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融資額排行榜（2021融資排行）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 18:10:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 128

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于融資額排行榜的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、高圓圓投資的花點(diǎn)時(shí)間獲億元融資，她能夠獲利多少？
2、創(chuàng)業(yè)融資的八大忌
3、融資額與總股本和流通股本關(guān)系？
4、如何看融資買入額是否正常？

融資額排行榜（2021融資排行）

一、高圓圓投資的花點(diǎn)時(shí)間獲億元融資，她能夠獲利多少？

鮮花電商品牌“花點(diǎn)時(shí)間”在發(fā)布會(huì)上對(duì)外宣布了一系列消費(fèi)升級(jí)新動(dòng)作，并公布B輪融資，融資金額為數(shù)億元。此次融資由東方富海、經(jīng)緯創(chuàng)投等資本參投，作為明星股東，高圓圓在前兩輪的參投自然也成為了吸引關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)報(bào)道，此輪融資被稀釋股份為15%，“花點(diǎn)時(shí)間”本輪投資過(guò)后估值已達(dá)數(shù)十億。投資了投了天使輪和A輪的高圓圓，僅憑投資這一個(gè)項(xiàng)目就掙了1億，穩(wěn)坐投資女神寶座。微博上“高圓圓掙1億”很快便登陸熱搜排行榜第一的位置，其相關(guān)報(bào)道也火速鋪滿各大門戶娛樂(lè)頻道首頁(yè)。融資額排行榜（2021融資排行）

高圓圓在發(fā)布會(huì)上聊起自己的投資花點(diǎn)時(shí)間的背后故事時(shí)說(shuō)道：“一方面是源于對(duì)青山資本創(chuàng)始人張野的信任，另一方面是與花點(diǎn)時(shí)間創(chuàng)始人朱月怡的初次見(jiàn)面，她說(shuō)想做一件與幸福有關(guān)的事情，這句話感動(dòng)并時(shí)刻影響著我。”從投資文娛產(chǎn)業(yè)到進(jìn)軍電商產(chǎn)品，女明星在資本運(yùn)作的大盤子里下棋早已不是罕事。在“高圓圓掙1億”的爆炸性話題下，高圓圓背后的“神秘資本”也終于浮出水面。

事實(shí)上，明星投資在近些年來(lái)已不再是罕事，一方面，無(wú)論是在粉絲群體還是各大媒體眼中，明星資本的加入總能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)天然的吸睛效果，明星本人也儼然成為了天然的品牌代言人，另一方面，明星投資背后往往有著神秘資本的助力，這也是明星參投的產(chǎn)品絕大多數(shù)能夠“利大于損”的因素之一。融資額排行榜（2021融資排行）

在“花點(diǎn)時(shí)間”對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)作過(guò)程中，不難看出，高圓圓投資人的身份與其女神的個(gè)人氣質(zhì)，也讓二者在資本層面的碰撞之外，在產(chǎn)品推廣過(guò)程中也產(chǎn)生了倍增效應(yīng)。一方面，高圓圓儼然成為了“花點(diǎn)時(shí)間”的天然產(chǎn)品代言人，而另一方面，“花點(diǎn)時(shí)間”也因高圓圓的加入達(dá)到了產(chǎn)品增值，提升了品牌形象，帶動(dòng)了把鮮花電商的市場(chǎng)增量，同時(shí)，高圓圓也因?yàn)?ldquo;花點(diǎn)時(shí)間”的品牌加固了自身的個(gè)人氣質(zhì)。

在積累了一定的經(jīng)驗(yàn)與人脈資源后，不少明星會(huì)利用自身優(yōu)勢(shì)做一些五花八門的投資項(xiàng)目，包括成立個(gè)人品牌、投資線下產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)立投資基金等方式。但是如果只依靠自己的知名度做投資，勢(shì)必是無(wú)法長(zhǎng)久的。在這背后，對(duì)一個(gè)成功的明星投資人而言，最重要的是與品牌之間的氣質(zhì)吻合、且能夠產(chǎn)生與品牌間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

二、創(chuàng)業(yè)融資的八大忌

關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資的八大忌

中國(guó)現(xiàn)在每分鐘會(huì)有8家公司誕生，但是會(huì)有90。6%的概率死在創(chuàng)業(yè)路上，其中很多在不經(jīng)意間觸碰了創(chuàng)業(yè)與融資的地雷。下面和我一起來(lái)看創(chuàng)業(yè)融資八大忌，希望有所幫助！

第一忌：沒(méi)找對(duì)需求

第一個(gè)需要講的是，大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一開(kāi)始總有個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，但到底要解決什么問(wèn)題呢？你要解決的這個(gè)問(wèn)題是不是一個(gè)真正的需求？這個(gè)點(diǎn)如果沒(méi)有想清楚，那會(huì)是創(chuàng)業(yè)者最容易又犯下的最大的錯(cuò)誤。

在美國(guó)做的調(diào)查統(tǒng)計(jì)里，有42%的人都認(rèn)為，他們創(chuàng)業(yè)之所以失敗，是因?yàn)檎业姆较蚴清e(cuò)的，需求沒(méi)搞對(duì)。換句話說(shuō)，你認(rèn)為大家有這種需求，但是用戶不買賬，或者購(gòu)買意愿不強(qiáng)。這是創(chuàng)業(yè)最容易遇到、也是最主要失敗的原因。

從方法論來(lái)講，本質(zhì)上是需要認(rèn)清一個(gè)問(wèn)題：你所想的到底有沒(méi)有代表性，或者是你的假設(shè)條件是否有普遍性意義。

別以為這個(gè)問(wèn)題只會(huì)發(fā)生在創(chuàng)業(yè)者身上，投資人有時(shí)也會(huì)搞錯(cuò)。譬如，我們投資人圈里有人喜歡偷偏高大上一些的東西，認(rèn)為偏奢侈的東西就應(yīng)該投。結(jié)果投完了才發(fā)現(xiàn)，社會(huì)上真正對(duì)這個(gè)有需求的人不多。

所以，你所假設(shè)的市場(chǎng)需求是否經(jīng)得起推銷？千萬(wàn)別把你自己的個(gè)人需求、或者你所處的那個(gè)小群體的需求，幻想為一個(gè)大眾的普遍性的需求。

第二忌：產(chǎn)品與服務(wù)太爛

這個(gè)太爛不是絕對(duì)很差的意思，而是相對(duì)的概念：按你瞄準(zhǔn)的尺度，在你自己標(biāo)準(zhǔn)里，你做的是不是足夠好？

就產(chǎn)品來(lái)講，賣點(diǎn)無(wú)非就是產(chǎn)品本身和服務(wù)兩種東西。

但如果從產(chǎn)品定位來(lái)說(shuō)，它要么是個(gè)極致的產(chǎn)品，比如諾基亞無(wú)敵的時(shí)候，你推出了一個(gè)iPhone，這是一個(gè)秒殺之前產(chǎn)品的東西。另一種是性價(jià)比產(chǎn)品，在同等條件下，你更優(yōu)秀更便宜。

所以大體上來(lái)講這兩條路都能讓你的產(chǎn)品和服務(wù)變得市場(chǎng)、有吸引力?？墒桥e個(gè)例子，如果你瞄準(zhǔn)的是一個(gè)極致的產(chǎn)品，但這個(gè)產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品本身實(shí)際上達(dá)不到這點(diǎn)，那會(huì)很糟糕，砸了名聲。

第二條路是性價(jià)比，本來(lái)你也希望通過(guò)性價(jià)比打開(kāi)市場(chǎng)，但是最后實(shí)際上達(dá)不到，產(chǎn)品和服務(wù)都達(dá)不到預(yù)期，會(huì)比較麻煩，明明是方向?qū)α?，但最后產(chǎn)品做得不夠好。

說(shuō)到這里，還想分享一個(gè)具體一些的觀察：我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人對(duì)于在產(chǎn)品和服務(wù)打磨過(guò)程里，并不不親力親為，而且不知道這個(gè)參與度其實(shí)無(wú)比重要。

我做過(guò)仔細(xì)觀察和對(duì)比，賽富投得產(chǎn)品做得比較好的公司，比起那些產(chǎn)品服務(wù)表現(xiàn)一般般的公司，最大的區(qū)別是創(chuàng)始人是不是甩手掌柜？有些創(chuàng)始人認(rèn)為產(chǎn)品這件事，招一個(gè)VP就能搞定了。

但這里問(wèn)題很嚴(yán)重，而且坑非常明顯。因?yàn)楫a(chǎn)品方向、產(chǎn)品服務(wù)和品質(zhì)都是需要不斷做調(diào)整的東西，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要的是迅速地做改變和精進(jìn)，如果你不花時(shí)間在上面，就很容易失控。等到你攤子支得很大的時(shí)候，再改變就會(huì)代價(jià)巨大。

不重視產(chǎn)品的第二點(diǎn)表現(xiàn)則是總認(rèn)為自己的模式有魔力、威力，然后對(duì)產(chǎn)品本身不那么重視，相比于產(chǎn)品，他認(rèn)為模式更重要。所以有些創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就說(shuō)：王總你看我模式如何好，這好那好。于是我問(wèn)產(chǎn)品，但他沒(méi)法兒回答產(chǎn)品如何不同，講起來(lái)又回答模式上。各位，我得承認(rèn)，模式是有四兩撥千斤的作用，但這更多的是錦上添花。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)不好，產(chǎn)品不行，什么模式都挽救不了。好的模式并不能幫助你把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。

所以在考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，比起考察誰(shuí)在賣你的產(chǎn)品，我認(rèn)為誰(shuí)在打磨產(chǎn)品更顯重要。

第三忌：團(tuán)隊(duì)出問(wèn)題

第三忌是團(tuán)隊(duì)出了問(wèn)題。說(shuō)實(shí)話，我們VC投資了企業(yè)后，往往睡不著覺(jué)的話是因?yàn)閮杉虑?，一是被騙了，二是這個(gè)團(tuán)隊(duì)分崩離析了。比如本來(lái)一個(gè)非常好的項(xiàng)目，但是最后這幫哥們兒分裂了，VC也會(huì)很難受，因?yàn)楦愣ㄈ撕茈y，他們產(chǎn)生了問(wèn)題，再捏在一起就非常困難。

具體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出問(wèn)題比其他問(wèn)題代價(jià)都要大。尤其是當(dāng)我們投資后，無(wú)論是美元架構(gòu)，還是人民幣架構(gòu)，都會(huì)受到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分裂的影響。雖然所有的投資架構(gòu)都會(huì)有一些設(shè)計(jì)，保留了團(tuán)隊(duì)個(gè)別成員退出或者新增之類的彈性，但具體影響是，如果你們鬧掰了，這邊不簽字，或者那個(gè)哥們兒不給你簽字，而你又搞不定他，會(huì)非常痛苦。

那么有哪些常見(jiàn)的原因造成團(tuán)隊(duì)不和呢？根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，我大致列舉一下。一是打工心態(tài)，特別是階段很早期的時(shí)候，我們喜歡問(wèn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自己投了多少錢，創(chuàng)始人這時(shí)候會(huì)很反感地反問(wèn)：我如果自己有錢干嘛找你王求樂(lè)？

但我問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要意思是：您自己有多么深信這件事情？你自己有多少投入？如果你都投入了全部身家，你不再是一個(gè)打工的心態(tài)，那VC會(huì)覺(jué)得很放心。

同樣的，如果你要問(wèn)你自己：雖然你拼命干活，但你那幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人和高管，是不是有嚴(yán)重的打工心態(tài)？所以VC考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，也會(huì)重點(diǎn)看是否有打工者心態(tài)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就要避免打工者心態(tài)，哪怕你挖個(gè)水平次一點(diǎn)的，也比心態(tài)是打工的要好。

第二種團(tuán)隊(duì)不和的常見(jiàn)原因是能力不濟(jì)，拖后腿，也就是常見(jiàn)的木桶效應(yīng)。團(tuán)隊(duì)這時(shí)候容易產(chǎn)生口角，我這邊市場(chǎng)準(zhǔn)備好了，你產(chǎn)品不給力，或者說(shuō)產(chǎn)品很好，你市場(chǎng)卻賣不動(dòng)，造成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的口角和不和。

所以這個(gè)時(shí)候會(huì)特別考驗(yàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)老大的能力，你怎么去調(diào)解？

于是VC在投資前會(huì)問(wèn)你，你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是怎么認(rèn)識(shí)的？認(rèn)識(shí)多長(zhǎng)時(shí)間了？如何走到一起的？如果你倆是在公交車上認(rèn)識(shí)的，或者某個(gè)咖啡館認(rèn)識(shí)的，說(shuō)這創(chuàng)意不錯(cuò)，一起干吧，這樣的情況作為VC我會(huì)比較害怕，而眾多的經(jīng)驗(yàn)也表明，最后的團(tuán)隊(duì)問(wèn)題從一開(kāi)始就埋下了。

第四忌：欺騙投資人

這一點(diǎn)講到了剛才令投資人睡不著覺(jué)的另一件事——怕被騙。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝一下總是有的，特別是去融資的時(shí)候，每個(gè)人都包裝一下自己，適當(dāng)?shù)陌b無(wú)可厚非。

但這種包裝一定要有個(gè)尺度，在幾個(gè)大是大非上，千萬(wàn)別有欺騙：

第一是數(shù)據(jù)假，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不要以為數(shù)據(jù)情況只有你自己清楚，就可以隨便告訴投資人。因?yàn)槲覀儠?huì)做競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查，會(huì)從各個(gè)方面和角度推敲你的數(shù)據(jù)，你別以為VC只會(huì)跟你聊，跟你的團(tuán)隊(duì)聊，我們也會(huì)跟你的對(duì)手聊，跟你過(guò)去的上司聊，所以一旦你有數(shù)據(jù)方面的夸大，我們是能夠發(fā)現(xiàn)的。

第二是早期團(tuán)隊(duì)會(huì)虛增虛構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員，比如你是一個(gè)做大數(shù)據(jù)的項(xiàng)目，本來(lái)團(tuán)隊(duì)可能沒(méi)有幾個(gè)人，或者少有人懂大數(shù)據(jù)，但你需要一個(gè)牌子，于是把某高校的教授拉過(guò)來(lái)，說(shuō)這是你的聯(lián)合創(chuàng)始人。但VC一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況，就會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目大打折扣。

第三個(gè)比較普遍的問(wèn)題是，搞一個(gè)很夸張的簡(jiǎn)歷。過(guò)去的業(yè)績(jī)明明沒(méi)有那么好，但是為了融資或者PR，虛夸很多東西。

還有一個(gè)是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)展示的，VC通常會(huì)問(wèn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，然后可能有30%的創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)沒(méi)有對(duì)手，或者只列舉幾個(gè)次要的對(duì)手。其實(shí)投資人一聽(tīng)就知道你在胡扯，商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到這個(gè)階段，幾乎你想干的事情，或者你想到的每一個(gè)東西，都會(huì)有人想到，只是你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已，所以說(shuō)自己沒(méi)有對(duì)手、沒(méi)有強(qiáng)對(duì)手，并不是一個(gè)很smart的回答。

那如果確實(shí)是屬于自己功課沒(méi)做夠，比如你在北京做，然而廣州也有一個(gè)類似的你確實(shí)不知道，也屬于正常。但如果是明知有卻還說(shuō)沒(méi)有的，或者就說(shuō)大話，認(rèn)為我干得比他大，他不是我的對(duì)手，刻意回避競(jìng)爭(zhēng)的.話題，我認(rèn)為是比較愚蠢的。

從資本的角度來(lái)看，業(yè)界對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)還是很慎重的，建議各位可以看看邁克爾—波特將競(jìng)爭(zhēng)的五力模型，說(shuō)你不要只看目前，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，或者上上下下左左右右，可能都會(huì)對(duì)你形成一些威脅，你有沒(méi)有做好準(zhǔn)備？

第五忌：資金使用不當(dāng)

前面講了幾點(diǎn)投資前的事，現(xiàn)在我們談?wù)剬儆谕逗蟮膯?wèn)題。

投資之后，VC那邊來(lái)錢了，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往會(huì)有哪些問(wèn)題呢？首先是資金使用不當(dāng)，沒(méi)有融到錢的時(shí)候一分錢掰兩半花，活得很謹(jǐn)慎。但是一旦融到錢了，開(kāi)始大手大腳，就會(huì)很容易面臨危險(xiǎn)。

資金使用不當(dāng)?shù)膯?wèn)題，此前媒體報(bào)道的。時(shí)候，往往是哪個(gè)資本把創(chuàng)始人誰(shuí)誰(shuí)趕出去了，但從資本的角度來(lái)看，多數(shù)是因?yàn)槟昧速Y本的錢，但沒(méi)有規(guī)劃好，最后沒(méi)做到當(dāng)初的承諾。

舉個(gè)例子來(lái)講，一開(kāi)始你的產(chǎn)品也沒(méi)有打磨得很好，但是你融資到位后，就迅速擴(kuò)張產(chǎn)品線，把這個(gè)戰(zhàn)線拉得非常非常長(zhǎng)，或者招了很多人，讓你的團(tuán)隊(duì)變得臃腫起來(lái)，一下子需要的支出變得很多。另外一點(diǎn)是異地?cái)U(kuò)張，而且還沒(méi)有掌握好節(jié)奏。哪怕你一下子拿到500萬(wàn)美金，但一個(gè)月燒200萬(wàn)元，一年后也就沒(méi)錢了。如果碰到市場(chǎng)好，你可能還可以遇到跟投的，但是如果行情不行，連個(gè)接盤的都找不到，你怎么辦？

有些企業(yè)會(huì)勒緊褲腰帶，或者裁員，但即使這么做了，對(duì)你公司的士氣和信心都會(huì)有很大的影響。

所以一般來(lái)講，我們投資以后進(jìn)入公司董事會(huì)，都會(huì)要求公司在花錢、資本預(yù)算這塊，盡可能得到投資人的批準(zhǔn)。但有些企業(yè)家不能理解也不能接受，認(rèn)為投資的時(shí)候有這個(gè)條款那個(gè)條款，有這個(gè)否決權(quán)那個(gè)否決權(quán)，你這么干涉我干什么？其實(shí)他不知道我是在幫他、時(shí)刻準(zhǔn)備救他的命。比如我如果對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有月度財(cái)務(wù)報(bào)表之類的要求，你很可能撒開(kāi)了花錢，哪天花沒(méi)了才知道賬上錢不夠支撐公司下一步發(fā)展了，到時(shí)候調(diào)整節(jié)奏可能就來(lái)不及了。

所以一般都會(huì)在董事會(huì)的時(shí)候看報(bào)表，知道你每一筆大錢的去向。實(shí)際上也是幫你看戰(zhàn)略，因?yàn)閼?zhàn)略是可以從資源和錢上反映出來(lái)的。

另一種花錢不當(dāng)?shù)膯?wèn)題，這種情況可能現(xiàn)在比較少了，是公私不分。以前中國(guó)老一代企業(yè)家，資金往往是個(gè)人和公私來(lái)回倒騰，公司缺錢的時(shí)候我用家里的補(bǔ)，家里缺錢了拿公司的錢來(lái)補(bǔ)，反正都是自己的口袋。但如果現(xiàn)在還有這種習(xí)慣的話，并不好。

特別是有資本介入的時(shí)候，這個(gè)錢按照公司法來(lái)講是屬于公司的錢，不能亂用的。萬(wàn)一你個(gè)人有時(shí)候有困難，比如太太需要需要手術(shù)費(fèi)，動(dòng)用一下也正常，但得跟公司和投資人說(shuō)一聲，然后打個(gè)借條，給個(gè)利息，然后按照約定還回來(lái)。千萬(wàn)別公私不分，出現(xiàn)私自挪用的情況，最后反而會(huì)因?yàn)檫@種問(wèn)題摔很慘。

第六忌：疏于跟投資人溝通

我這次著重要講的“一忌”，正是創(chuàng)業(yè)者跟投資人的溝通。一般如果企業(yè)家和資本方產(chǎn)生矛盾，多半是因?yàn)闇贤ú粫吃斐傻膯?wèn)題。

溝通怎么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題呢？經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷來(lái)講，首先是心態(tài)不好，融資前被問(wèn)這問(wèn)那，被搞得很煩，于是陰暗的內(nèi)心有一種不可避免的小小報(bào)復(fù)一下的心理。融資到位后就想你們資本方別煩我，我想怎么干就怎么干。

這種心態(tài)產(chǎn)生的背景其實(shí)VC是能想象的到，但作為創(chuàng)業(yè)者你也要站在投資人的角度去想這個(gè)問(wèn)題，他之所以最后把錢給你，并不是說(shuō)之前種種盡調(diào)和提問(wèn)都是有意為之的，這是一個(gè)優(yōu)秀的投資人必須做的，如果這個(gè)人不做這些，你敢隨便接受他的投資嗎？把你查了個(gè)底朝天之后給你錢跟你合作，說(shuō)明是認(rèn)可你了。

實(shí)際上，做早期投資的時(shí)候，沒(méi)有那個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者哪一件事是完美的，但在不完美之中，我們還是要扣這個(gè)扳機(jī)，有時(shí)候明知中靶很難，但還是得扣。所以在盡職調(diào)查之前，其實(shí)對(duì)您這個(gè)事，對(duì)您的團(tuán)隊(duì)，對(duì)所有的優(yōu)缺點(diǎn)是有一定了解的，但他仍然決定扣這個(gè)扳機(jī)，說(shuō)明他內(nèi)心做好了準(zhǔn)備：你這個(gè)項(xiàng)目有可能會(huì)做得不好，或者在哪些事情上可能會(huì)做得不好。

投了你之后，如果他發(fā)現(xiàn)你真的出現(xiàn)那樣的問(wèn)題，都會(huì)善意提醒的。比如說(shuō)你這個(gè)公司現(xiàn)在擴(kuò)張有點(diǎn)快，或者說(shuō)你這個(gè)方向好像有點(diǎn)歪，原來(lái)想的這個(gè)方向，現(xiàn)在這個(gè)方向變得有點(diǎn)歪，歪我也知道你在做調(diào)整，但是這個(gè)調(diào)整是不對(duì)的，跟你聊一聊，這是一種善意提醒。創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要變得情緒化，覺(jué)得“怎么管這么多”，“我就是對(duì)的”，“你不懂，你在外面指手劃腳”等等。你需要克服這種心態(tài)。這是我講的在溝通中的第一種。需要把心態(tài)擺正了。

第二個(gè)溝通上的問(wèn)題是報(bào)喜不報(bào)憂，這個(gè)能理解，比如小時(shí)候考得不好，就不太愿意把試卷給父母看。

但投資人不是你的父母，投資人發(fā)現(xiàn)你有問(wèn)題的時(shí)候，往往第一個(gè)想的是怎么幫助你把這個(gè)事情做好，因?yàn)閹湍憔褪菐蚔C自己。所以不要擔(dān)心因?yàn)槠髽I(yè)有問(wèn)題不愿意和投資人去溝通。

那溝通有什么好處呢？首先是投資人的能力和資源，會(huì)比你好一些，能夠多多少少幫你解決一些問(wèn)題，或者作為三分之一的諸葛亮去幫你參謀一下。其次是當(dāng)遇到困難的時(shí)候，你對(duì)你的團(tuán)隊(duì)、你的家人不是很方便去透露和交流，但你需要一個(gè)發(fā)泄口、出口，投資人這時(shí)候可能是最恰當(dāng)?shù)膶?duì)象。所以你一旦有一些不確定性，方向不確定，或者感覺(jué)三股東最近胳膊肘往外拐，可以先找投資人聊聊，哪怕討論一下，都能幫你看看是不是找到問(wèn)題和解決方案。但如果一個(gè)人整體悶著，自己扛著，就很容易出事兒。所以投資人其實(shí)是可能真的能幫到你，千萬(wàn)不要有一種報(bào)喜不報(bào)憂的心理。

當(dāng)然，除了上述兩種情況，和投資人溝通最常見(jiàn)的是受不了批評(píng)，容易敏感和情緒化。

我覺(jué)得在某個(gè)方向是不一致的時(shí)候，討論很激烈，拍桌子都沒(méi)問(wèn)題，但一定要保持對(duì)事不對(duì)人，作為投資人我雖然有各種各樣的否決權(quán)，但是你才是這個(gè)項(xiàng)目的主導(dǎo)者，如果你堅(jiān)決要做，我還是會(huì)被迫要讓你去干的，但我一定要把利弊分析給你聽(tīng)。不過(guò)你不能當(dāng)做是偏見(jiàn)之類的，對(duì)于反對(duì)聲音不能太敏感和容易情緒化。

最好的方式是有個(gè)定期或不定期的時(shí)間點(diǎn)，大家相互檢討一下，什么方向很決策總結(jié)一下，保證溝通、批評(píng)和相互意見(jiàn)的通暢。

以上就是我認(rèn)為的實(shí)操篇，操作性還比較強(qiáng)，但是后面四點(diǎn)“修煉篇”的內(nèi)容，我認(rèn)為可能還得靠自己去領(lǐng)悟，一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，差別可能會(huì)主要在修煉篇。

第七忌：包裝過(guò)度

修煉篇里第一個(gè)是包裝過(guò)度。最常見(jiàn)的是PR過(guò)度，跟媒體保持一個(gè)良好關(guān)系是可以的，但適當(dāng)曝光即可，別密集且刻意地天天出去說(shuō)，忘記了自己真正要打磨的產(chǎn)品和服務(wù)。

過(guò)度PR里還包括出去吹牛說(shuō)自己有多少用戶量，希望借此讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到壓力，提升自己的士氣，從勢(shì)能上讓競(jìng)對(duì)害怕，但其實(shí)這么做沒(méi)用?；蛘卟惶搱?bào)，就純粹通過(guò)數(shù)據(jù)讓競(jìng)隊(duì)害怕，也意義不大。在你的用戶數(shù)活躍或者產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值之前，這些數(shù)據(jù)都意義不大。所以創(chuàng)業(yè)有時(shí)候就是要耐得住寂寞，不要害怕失去鎂光燈下的機(jī)會(huì)，你做好了，都會(huì)有的。進(jìn)一步說(shuō)，你如果還不是很成規(guī)模，拿了投資就開(kāi)始PR，別人一聽(tīng)什么方向拿了賽富多少錢，有些對(duì)手本來(lái)沒(méi)想這么干，現(xiàn)在就開(kāi)始轉(zhuǎn)型干這個(gè)，你就會(huì)無(wú)形中給自己創(chuàng)造對(duì)手，總之沒(méi)什么好處。

另一個(gè)過(guò)度是虛報(bào)融資額，因?yàn)橥顿Y圈其實(shí)很小，你拿了多少錢，大家一清二楚。你處于PR目的，把融資額虛夸得很厲害，到最后就會(huì)把自己搞很慘。

有時(shí)候出于媒體PR，你不想說(shuō)也別浮夸，比如投了300萬(wàn)美金，你不愿意說(shuō)就百萬(wàn)級(jí)美元也行，別說(shuō)拿了1200萬(wàn)美元或者近千萬(wàn)美元之類的，差距太大以后會(huì)害到自己的。一是你融資額撒謊讓我這個(gè)投資人在圈里掛不住面子，二是你下一輪融資的時(shí)候，還得跟人解釋半天，不然人說(shuō)你上一次融了1200萬(wàn)美元，這一次怎么也得3000萬(wàn)美元級(jí)別，你卻要求融1500萬(wàn)美元，大家就會(huì)犯嘀咕，再一解釋，你說(shuō)你吹牛了，最后印象分肯定會(huì)折損的。

第八忌：貪圖虛名

貪圖虛名的話，無(wú)論我們VC還是創(chuàng)業(yè)者都可能面臨。比如最近圈里有很多個(gè)榜，年輕投資人排行榜、青年創(chuàng)業(yè)者排行榜、多少歲以下之類某某榜，一堆排行榜，我覺(jué)得其實(shí)是沒(méi)有多少意義的。

拿投資人來(lái)說(shuō)，你投到好的公司，自然會(huì)有回報(bào)。但是王求樂(lè)如果投不到好公司，天天跑來(lái)新浪吹牛也沒(méi)用。

關(guān)于排行榜，創(chuàng)業(yè)者這邊對(duì)應(yīng)的就是各種各樣的創(chuàng)業(yè)大賽、排名之類的。有時(shí)候也邀請(qǐng)我們投資人去，其實(shí)我們往往客串的多，不愿意每個(gè)場(chǎng)子都去湊熱鬧，因?yàn)槲也淮笙嘈旁趧?chuàng)業(yè)大賽中能夠發(fā)現(xiàn)多少有價(jià)值的公司，還不如自己在家研究呢。所以創(chuàng)業(yè)者不要寄希望于大賽之類的幫助你創(chuàng)業(yè)成功，甚至融資成功，扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品比什么都重要。

另外一個(gè)貪圖虛名是喜歡混活動(dòng)，然后在這個(gè)活動(dòng)碰上誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，和這個(gè)大名人合個(gè)影、換個(gè)名片，發(fā)到朋友圈，但實(shí)際上這種場(chǎng)合下你們雙方基本就是路人甲的關(guān)系。對(duì)于你的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最缺的資源無(wú)非是錢、人和市場(chǎng)。錢和人你基本努力一下就能找到，但是市場(chǎng)這個(gè)事情非常頭疼，你需要在這里花很多時(shí)間，打磨好你的產(chǎn)品后，讓它不斷在市場(chǎng)上發(fā)揮實(shí)力。

總而言之，不要抱有不切實(shí)際的想法，認(rèn)為多混活動(dòng)就能搞到投資或者抱上大公司的大腿，最后都是看實(shí)力的，你產(chǎn)品不行，市場(chǎng)也不行，誰(shuí)愿意投資你呢？另外，就算是和BAT有合作了，也慎重對(duì)外發(fā)“和誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)戰(zhàn)略合作”之類的，畢竟你一個(gè)無(wú)名小公司，跟巨頭搞戰(zhàn)略合作，大家都會(huì)有些聽(tīng)笑話的，實(shí)際上對(duì)你來(lái)說(shuō)意義也不是很大，所以虛名這塊，還是要謹(jǐn)慎吧。

總之，融資成功不等于創(chuàng)業(yè)成功，拿到錢也不能證明你怎么樣，作為創(chuàng)業(yè)者，你需要警惕“通過(guò)拿錢證明自己”的想法，說(shuō)到底，你的公司是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)去獲得證明的。

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三、融資額與總股本和流通股本關(guān)系？

總股本乘以發(fā)行價(jià)等于總的融資額。流通股本是在二級(jí)市場(chǎng)可以參與流通變現(xiàn)的股數(shù)

四、如何看融資買入額是否正常？

融資余額

一般是銀行內(nèi)部的說(shuō)法指銀行對(duì)企業(yè)

融通資金

（貸款，

押匯

，貼現(xiàn)等）方式帶來(lái)的

資金融通