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完整產(chǎn)品的四大要素（完整產(chǎn)品的四大要素包括）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 15:15:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 122 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、進(jìn)行產(chǎn)品定位應(yīng)包含哪些因素功效定位品質(zhì)定位
2、產(chǎn)品構(gòu)成三大要素
3、有效的產(chǎn)品定位需要包含哪幾個(gè)基本要素
4、做運(yùn)營的，你知道產(chǎn)品運(yùn)營的四要素是什么嗎

完整產(chǎn)品的四大要素（完整產(chǎn)品的四大要素包括）

一、進(jìn)行產(chǎn)品定位應(yīng)包含哪些因素功效定位品質(zhì)定位

產(chǎn)品定位必須從消費(fèi)者——

人的需要出發(fā)，人本主義是產(chǎn)品定位的基本原則。什么是產(chǎn)品，從人本主義出發(fā)來描述，產(chǎn)品是為人的需要而設(shè)計(jì)的物化的服務(wù)，衣食住行用等各類產(chǎn)品都是為人的某種服務(wù)需求設(shè)計(jì)的。例如筆用來寫畫，紙用來承載信息等。人的需求各種各樣，為人服務(wù)的產(chǎn)品千姿百態(tài)，而且隨著社會的發(fā)展，人們的需求也在不斷發(fā)展變化，為人的需求提供服務(wù)的產(chǎn)品不斷推陳出新。生產(chǎn)企業(yè)為了提高產(chǎn)品的競爭能力，必須按人的需求去創(chuàng)新或更新自己的產(chǎn)品，不斷地調(diào)整產(chǎn)品定位。盡管人們的需求多種多樣，千變?nèi)f化，產(chǎn)品定位還是有基本規(guī)律可循的。這個(gè)基本規(guī)律就是服從消費(fèi)者對商品基本的價(jià)值判斷?；緝r(jià)值包括商品的功能、品質(zhì)、款式和價(jià)位。功能、品質(zhì)、款式、價(jià)位是人們對商品價(jià)值判斷的最基本的四大要素，四位一體，同生同在，不可剔除。企業(yè)的產(chǎn)品不能適應(yīng)這四大要素及其因人而異、因時(shí)而變的特點(diǎn)，就不能成為商品。產(chǎn)品定位必須依據(jù)消費(fèi)者對這四大要素的認(rèn)同程度而行。

二、產(chǎn)品構(gòu)成三大要素

產(chǎn)品構(gòu)成的三大要素：功能，造型形象，物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。

就功能而言，其又包括兩個(gè)方面：其一，物質(zhì)功能。其二，精神功能。物質(zhì)功能又包括技術(shù)功能和使用功能兩個(gè)方面；精神功能包括審美功能與象征功能兩個(gè)方面。

就物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)而言，具體的是指材料、工藝、技術(shù)等各方面的制作程序中的基礎(chǔ)事項(xiàng)。

三、有效的產(chǎn)品定位需要包含哪幾個(gè)基本要素

有效的產(chǎn)品定位需要四要素：

1、全面挖掘產(chǎn)品本身的特異點(diǎn)

眾多營銷專家和學(xué)者都一再強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的市場定位，并不是要對產(chǎn)品做什么事情，而只是對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個(gè)合理的位置，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性試驗(yàn)。

定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯(lián)想之結(jié)，目的是要在顧客心目中，占據(jù)有利的地位。

唯其如此，方能在市場上贏得有利的競爭地位。因此，產(chǎn)品的定位，基礎(chǔ)的工作就是要全面透徹研究產(chǎn)品的各種屬性，以期從眾多屬性中挖掘出能讓人眼睛一亮的直擊心靈的定位點(diǎn)。

2、深入了解競爭對手產(chǎn)品明確的定位

在篩選排列出定位中產(chǎn)品可用的屬性后，再進(jìn)行差異化剔除，就是把已經(jīng)被市場上其他競爭對手的產(chǎn)品定位使用或表現(xiàn)過的屬性予以剔除。因?yàn)槭滓蛐?yīng)的作用，消費(fèi)者往往會深刻記住最初接觸到的產(chǎn)品定位，把產(chǎn)品的這種定位形象牢固地和特定品牌關(guān)聯(lián)起來。

競爭對手如果已經(jīng)通過定位把某種獨(dú)到的產(chǎn)品屬性形象和特定品牌留在消費(fèi)者的心里，那么后來者要想改變消費(fèi)者的這種心里印象，是比較困難的，甚至定位溝通的效果還會被先入產(chǎn)品吸收，反而會強(qiáng)化先入產(chǎn)品的個(gè)性形象。

3、充分研究消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)值追求

產(chǎn)品定位中，產(chǎn)品獨(dú)到的個(gè)性形象應(yīng)該從哪個(gè)屬性中提煉，除了要考慮競爭對手產(chǎn)品已經(jīng)或?qū)⒁ㄎ坏膶傩酝猓€要充分研究目標(biāo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)最重視的是哪些屬性。消費(fèi)心理學(xué)研究表明，能和消費(fèi)者當(dāng)前需要密切相關(guān)的信息，最能引起消費(fèi)者注意并留下深刻印象進(jìn)而產(chǎn)生興趣。

產(chǎn)品的定位點(diǎn)和消費(fèi)者購買該產(chǎn)品時(shí)所看重的屬性點(diǎn)不一致，這種定位自然就不會吸引消費(fèi)者的興趣，當(dāng)然也不會引導(dǎo)其產(chǎn)生購買行為。因此，產(chǎn)品定位中，從產(chǎn)品眾多屬性中提煉定位點(diǎn)時(shí)，必需要考慮目標(biāo)消費(fèi)者對此產(chǎn)品最關(guān)注的屬性是什么。

4、大力加強(qiáng)定位的宣傳溝通工作

經(jīng)過前述定位分析決策后，確定了產(chǎn)品定位點(diǎn)，但這也并不意味著定位工作就完成了。產(chǎn)品定位成功的最高境界應(yīng)該是：當(dāng)消費(fèi)者見到或想到某個(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)，能立即聯(lián)想到該品牌產(chǎn)品的某種獨(dú)到個(gè)性特點(diǎn)，反之，當(dāng)消費(fèi)者想到該類產(chǎn)品的某個(gè)個(gè)性特點(diǎn)時(shí)，也能立即聯(lián)想到某個(gè)特定品牌。

完整產(chǎn)品的四大要素（完整產(chǎn)品的四大要素包括）

擴(kuò)展資料：

產(chǎn)品差異定位法

營銷人員應(yīng)自問：本公司所銷售的產(chǎn)品，有什么顯著的差異性？Pillsbury公司在面粉包裝內(nèi)，附贈(zèng)面食食品烹調(diào)食譜，使其面粉和競爭者產(chǎn)生差異性，并稱此為"您想要的面粉"。FamousFixtures公司是利用產(chǎn)品差異特性，做為產(chǎn)品定位的另一個(gè)例子。

該公司生產(chǎn)及裝設(shè)零售店用的商店設(shè)備，把自已定位為對零售店擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的公司，因?yàn)槠淠腹揪褪橇闶蹣I(yè)---"FamousFixtures:零售業(yè)所擁有、零售業(yè)所創(chuàng)設(shè)，并經(jīng)零售業(yè)測試過的公司"。所以該公司產(chǎn)品差異性不只是在于其產(chǎn)品，同時(shí)也擴(kuò)及其服務(wù)。

利益定位法

在零售業(yè)中，最重要的消費(fèi)者特征，莫過于品質(zhì)、選擇性、價(jià)格、服務(wù)及地點(diǎn)等。其所持零售觀念，購買特征會隨著對目標(biāo)市場的重要性而有所改變。品質(zhì)和價(jià)格不只對零售業(yè)者很重要，在為產(chǎn)品與服務(wù)定位時(shí)，這也是如此，牢記，品質(zhì)和價(jià)格這兩項(xiàng)特征，會轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌N非常重要的特征：價(jià)值。

如果率先塑造，并且確實(shí)掌握，價(jià)值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點(diǎn)。營銷人員曾經(jīng)成功地協(xié)助一家鞋子零售業(yè)顧客，將其低價(jià)位連銷店的形象，重新定位為富有價(jià)值的連銷店。這種價(jià)值定位轉(zhuǎn)換為廣告主題"物美價(jià)廉的好鞋子"，避開過分強(qiáng)調(diào)價(jià)格，而特別強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。

使用者定位法

找出產(chǎn)品的正確使用者/購買者，會使定位在目標(biāo)市場上顯得更突出，在此目標(biāo)組群中，為他們的地點(diǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創(chuàng)意為縫紉業(yè)者服務(wù)的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供"更多構(gòu)想的商店"。

使用定位法

有時(shí)可用消費(fèi)者如何及何時(shí)使用產(chǎn)品，將產(chǎn)品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動(dòng)，該公司的定位為夏季歡樂時(shí)光、團(tuán)體活動(dòng)場所飲用的啤酒。后來又將此定位轉(zhuǎn)換為，"Coors在都市慶祝夏季的來臨"'并向歌手JohnSebastian購得"都市之夏"(SummerinCity)這首歌的版權(quán)。

另一家啤酒公司Michelob,根據(jù)啤酒使用場合為自已定位，然后擴(kuò)大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將"周末為Michelob而設(shè)"，改為"屬于Michelob的夜晚"。

分類定位法

這是非常普遍的一種定位法。產(chǎn)品的生產(chǎn)并不是要和某一事實(shí)上競爭者競爭，而是要和同類產(chǎn)品互相競爭。當(dāng)產(chǎn)品在市場上是屬于新產(chǎn)品時(shí)，此法特別有效--不論是開發(fā)新市場，或?yàn)榧扔挟a(chǎn)品進(jìn)行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。

由于淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒(MillerLite)重新定位為優(yōu)先選購的領(lǐng)導(dǎo)品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--"只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒"。在大眾運(yùn)輸方面，以產(chǎn)品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運(yùn)輸公司。它揭露開車所花費(fèi)的成本及停車費(fèi)太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為："搭乘大眾運(yùn)輸工具最經(jīng)濟(jì)"。

四、做運(yùn)營的，你知道產(chǎn)品運(yùn)營的四要素是什么嗎

產(chǎn)品、渠道、用戶、數(shù)據(jù)

產(chǎn)品是運(yùn)營的核心，運(yùn)營都是圍繞產(chǎn)品展開的

渠道也就是運(yùn)營的平臺，線上的（pc端、移動(dòng)端）、線下的，有好的渠道才能繼續(xù)運(yùn)營工作的展開。

產(chǎn)品運(yùn)營的目的是為了吸引用戶，了解產(chǎn)品會吸引哪些用戶，哪些用戶會持續(xù)的關(guān)注產(chǎn)品等。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)很關(guān)鍵，運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示運(yùn)營的效果，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

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