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半夜直播間(抖音半夜直播間)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于半夜直播間的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、抖音半夜直播有什么貓膩
現(xiàn)在的帶貨直播是越來越“卷”了,0-6點,確切地說是2-6點,這個曾經(jīng)被主流群體甚至被官方定義的“流量低谷期”,卻成為了很多中長尾主播競相爭搶的帶貨“黃金檔”。本文將分析這個特殊的“黃金檔”究竟是個怎樣的存在,感興趣的朋友一起來看看吧。
8月2日,“趣店羅老板”將自己的抖音賬號改名為“趣店預(yù)制菜”,并在簡介和視頻中刪除了個人信息,宣布暫時退出抖音。這一動作,距7月17日晚那場用2億+投放砸出的刷屏直播,僅過去了十多天,在決心要在抖音“搞場大的”前,羅老板或許已經(jīng)預(yù)測到了這個“漂亮”的開始,但并不曾想到會在輿論攻勢下“灰突突”地收尾。
但7月17日直播當(dāng)天,吸引小編注意的并非“一分錢的酸菜魚”和密集到“一分鐘一次的iphone抽獎”,而是下面這張略帶心酸的截圖。
這張圖多少反映了一個現(xiàn)實:帶貨直播已越來越“卷”,0-6點,確切地說是2-6點,這個曾經(jīng)被主流群體甚至被官方定義的“流量低谷期”,卻成為了很多中長尾主播競相爭搶的帶貨“黃金檔”。
二、抖音24小時直播賣貨的叫什么
封面圖
凌晨兩點的直播間,可以重復(fù),但絕不能冷場。
“歡迎新進(jìn)入直播間的寶貝們!如果你們對包包感興趣,也喜歡二手奢侈品,可以點一下關(guān)注,關(guān)注一下主播??吹绞裁聪矚g的包款都可以問我?!睆娜ツ?月開始這份凌晨2點到早上8點的主播工作以來,主播瀟瀟已經(jīng)把這句話在抖音直播間里說了上千次。
這句話既是每天這場6小時直播的開場白,又將貫穿整場直播,只要有新用戶進(jìn)入直播間,它就成為新一輪的歡迎詞。
瀟瀟是一名90后,任職于二手奢侈品電商交易平臺紅布林。這是他的第一份主播工作。
2020年,瀟瀟開始做主播的這一年,被部分人稱為“全民直播元年”。疫情之下,人們或居家隔離或遠(yuǎn)程辦公,一批人睡下了,另一批人正緩緩醒來。一天24小時,每個時間段都有流量,也就是分分鐘都有商機(jī)。只靠李佳琪、薇婭這樣的頭部主播直播不夠用了,商家開始培養(yǎng)自己的店內(nèi)主播。
瀟瀟所在的紅布林,抖音直播一場6小時左右,一天24小時分為四場,白天8點到晚上7點分為兩場,晚7點再到第二天的8點又是兩場,最后一場時間在凌晨2點開始。
紅布林直播間
24小時的直播間,像極了“三班倒”的流水線工廠,主播離網(wǎng)紅越來越遠(yuǎn),更像是流水線上的工人,只要機(jī)器轟隆,人就不能停歇。
深夜的直播間,舒緩得更能嘮起來
比起白天的匆忙,瀟瀟更喜歡深夜直播間的舒緩——用戶不會直接點單或離開,而是有了更多的交流??傊褪?,能聊起來。
夜間溜進(jìn)直播間的,有兩類人。一類是不怎么了解二奢、睡不著覺劃著劃著手機(jī)偶爾進(jìn)入直播間的;另一類就還是常來的老粉絲,除了定好鬧鐘專門來搶某款包包外,會在直播間和主播聊些家長里短。
“這么晚了主播怎么還在直播?”“這些都是真的嗎?”突然闖入瀟瀟直播間的人,有不少是帶著各種問號的好奇寶寶。他們問什么,瀟瀟就嘮什么,以及時不時介紹下商品列表他們點名想進(jìn)一步了解的款式。
可別小瞧就這么閑嘮的吸引力。
曾經(jīng)一個用戶第一次進(jìn)直播間就點了3、4個包款讓瀟瀟講解,來回對比之后說自己需要再想一下,到時候再過來下單。接下來幾天,瀟瀟注意到這個名字在直播間里屢次出現(xiàn),只是沒有再說話。又過了幾天,她下單了一只在專柜買不到的LV中古包,并告訴瀟瀟:“我其實一直在看直播,也看到有很多人在買你們的東西。剛開始的時候不是很了解這個二手,但現(xiàn)在基本是接納了?!?/p>
背著包的瀟瀟
主播們和老粉兒之間的深夜交流,也呈現(xiàn)出一種“這些家長里短的怎么會在賣貨直播間出現(xiàn)”的奇異陌生感。
瀟瀟的同事西雅負(fù)責(zé)的是晚上7點到凌晨1點左右的抖音直播。曾經(jīng)有一位看過她直播很多次但一直沒有下單的粉絲,在直播間和西雅說,“西雅,我要進(jìn)產(chǎn)房生孩子了”,西雅驚訝地回了句“寶貝加油”。
一段時間后,這名粉絲重新出現(xiàn)在直播間,跟西雅報喜,“西雅,我生了一個女孩,想在你這里拍一個紅色的包包紀(jì)念一下。”西雅熱絡(luò)推薦了一款紅色的Chanel,買賣一錘定音。
繼2019年下半年開始在App端內(nèi)開始直播后,紅布林在2020年加入了抖音,一搞就是24小時的日不落直播模式。
紅布林端內(nèi)配的是形象風(fēng)格成熟穩(wěn)重的主播,服務(wù)的是對紅布林有一定認(rèn)知的老客戶,凌晨1點結(jié)束直播,而那些看起來偏年輕、有活力的主播則被分到抖音直播間,24小時不間斷。
夜間的流量,不論是前半夜還是后半夜,都是要好于白天的。 白天的場次便成為新人的試驗田,只有數(shù)據(jù)好的主播才會被分配到晚上。至于凌晨場,因為作息顛倒、強(qiáng)度較大,會和主播商量著來,一般希望是男主播負(fù)責(zé)。
適應(yīng)后半夜直播的作息并不困難,瀟瀟覺得,無論是哪個時段出現(xiàn)在直播間,難點還是在于選貨、展示與控場。
起先,他喜歡選一些沒有太多人知道的小眾品牌,但直播間里的人對這些小眾品牌大都沒有什么感知,人們的高頻提問是,“這是什么品牌?什么國家的?是新的嗎?”而人們愿意下單的,多是一些人人都能說出名字的品牌,比如LV和Chanel。
摸到了用戶的喜好,瀟瀟改變了他的選貨原則,開始根據(jù)品牌知名度和性價比原則選。
凌晨4點開始,是直播間最冷清的時段。人們已經(jīng)陸續(xù)睡去,新的一波還沒有醒來。 粉絲零零散散進(jìn)來,這時候的瀟瀟會放慢語速,選一些自己喜歡的款式,講些關(guān)于品牌的故事,來趕走疲憊。
和一般直播間里三分鐘過完一個款式的要求不同
三、為什么有的直播間賣手鐲都是夜里直播
晚上有燈光。
是過度美顏,使得實物沒有視頻中好看,導(dǎo)致掉價或者買的不值,商家的退貨條件苛刻,普通賣家無法達(dá)成,使得即使貨物不符合預(yù)期也無法退掉。
主播通過塑造一個專業(yè)形象,及直播間原石鑒定打燈透過昏暗的燈光及美顏濾鏡的強(qiáng)大,迷惑翠友眼球,通過一次次的高冰正冰的口號,一步步引導(dǎo)翠友落入圈套。
四、后半夜直播搶蘋果手機(jī)是真的嗎
是真的哦!都是為了增加粉絲量,像廣東夫婦上次雙11,就在直播間送粉絲蘋果14吧!然后,就有人爆出抽到手機(jī)了。反正,這種事情就是考驗人的信譽(yù)問題,首先抽獎機(jī)制肯定是由軟件平臺決定的。不用擔(dān)心什么主播能后天操控,沒有啥協(xié)議這樣說。所以,就只有送到的禮物真不真,相信出品的信譽(yù),相信送到的肯定是真的。
以上就是關(guān)于半夜直播間相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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