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舉例說(shuō)明社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)（舉例說(shuō)明社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 22:28:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 869 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于舉例說(shuō)明社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、什么是社群營(yíng)銷(xiāo)
2、基于大數(shù)據(jù)的社群營(yíng)銷(xiāo)特征是什么？
3、社群營(yíng)銷(xiāo)有什么好處？
4、什么是社群營(yíng)銷(xiāo)

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一、什么是社群營(yíng)銷(xiāo)

社群營(yíng)銷(xiāo)是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)及社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的用戶(hù)連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。

社群營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)連接、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值，具備人性化的優(yōu)點(diǎn)，其建立條件包括人力和資金、內(nèi)容和服務(wù)、時(shí)間和耐心、產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式等。網(wǎng)絡(luò)社群的概念是由于WEB2.0的發(fā)展以及社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用才逐步流行起來(lái)的。

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從SNS發(fā)展的時(shí)間上推測(cè)，網(wǎng)絡(luò)社群的概念大約出現(xiàn)在2006年前后，社群經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)等概念也是在同樣的背景下逐漸被認(rèn)識(shí)的，可見(jiàn)社群是以社交化為基礎(chǔ)。

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社群種類(lèi)有哪些

一、興趣性社群

興趣性社群是源于大家共同的興趣和愛(ài)好的一個(gè)群體。群體之間交流的話題涉及興趣和知識(shí)。興趣型社群是較為常見(jiàn)的。比如：手機(jī)、汽車(chē)、運(yùn)動(dòng)、攝影等等。興趣型社群形成的關(guān)鍵是“同好”。

二、產(chǎn)品型社群

產(chǎn)品型社群是互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)組織結(jié)構(gòu)的新模式。是家庭、企業(yè)之外的另一種聯(lián)系方式。產(chǎn)品型社群這條路徑是新互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，目前已被驗(yàn)證符合邏輯的一種路徑。產(chǎn)品型社群有幾個(gè)重要的思維特征。

二、基于大數(shù)據(jù)的社群營(yíng)銷(xiāo)特征是什么？

基于一個(gè)點(diǎn)、需求和愛(ài)好，通過(guò)一定的互動(dòng)和關(guān)系將大家聚集在一起；群體內(nèi)部由規(guī)范和角色所構(gòu)成，具有穩(wěn)定的群體結(jié)構(gòu)和較為一致的群體意識(shí)；成員間保持持續(xù)性互動(dòng)關(guān)系，以彼此了解為紐帶，并以一定的利益和較為穩(wěn)定的情感關(guān)系為基礎(chǔ)；成員之間分工協(xié)作，具有一致行動(dòng)的能力和明確的目標(biāo)

三、社群營(yíng)銷(xiāo)有什么好處？

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社群營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)某種手段，把目標(biāo)相同的人聚集在一起，進(jìn)而對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式。它作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，曾被市場(chǎng)所追捧，但是也有人在質(zhì)疑他的有效性。社群營(yíng)銷(xiāo)到底有沒(méi)有用處？

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我們可以從流量、轉(zhuǎn)化率和客單件三個(gè)維度來(lái)考量，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是成交，成交的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是銷(xiāo)售額。看到這三個(gè)維度，您一定很熟悉，的確這就是決定銷(xiāo)售額的三個(gè)變量。

舉例說(shuō)明社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)（舉例說(shuō)明社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有）如果社群營(yíng)銷(xiāo)有效改善這三個(gè)變量中的任何一個(gè)或者多個(gè)（默認(rèn)其他因數(shù)不變），那么它就可以帶來(lái)銷(xiāo)售額的提升，也就是有效果的；如果他不能對(duì)這三個(gè)變量進(jìn)行有效改善，那么它就不會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售額的提升，那么它就沒(méi)有效果的。

首先，流量。

“劉潤(rùn)5分鐘商學(xué)院”的劉潤(rùn)老師曾經(jīng)有一個(gè)比較形象的比喻：“如果把銷(xiāo)售過(guò)程比喻成一條河床的話，那么流量就是從不同渠道、不斷流入河床的那個(gè)水源。”他還舉了個(gè)很常見(jiàn)的例子，一個(gè)磨刀師傅，走一天可以碰到10個(gè)要磨刀的人，那么對(duì)于他來(lái)說(shuō)，他一天的流量就是10人。因?yàn)槊刻炷サ稁煾到匈u(mài)的范圍有限，所以他只能碰到10個(gè)人，如果磨刀師傅懂得社群營(yíng)銷(xiāo)，叫10個(gè)小孩，挨家挨戶(hù)的去加微信，之后在群里問(wèn)今天誰(shuí)要磨刀，那么它的范圍就相當(dāng)于擴(kuò)大了10倍，那他就有可能碰到100個(gè)要磨刀的人，效率也就相當(dāng)于提高了10倍，所以從這個(gè)角度來(lái)講，社群營(yíng)銷(xiāo)是有用的。

其次，轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)換率就有看過(guò)產(chǎn)品之后愿意出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的人的比例。還比如磨刀師傅，每天走街串巷一天可能會(huì)碰到100人，但是只有10人選擇了磨刀，所以他的轉(zhuǎn)化率就是10%。同樣，如果磨刀師傅采用了社群營(yíng)銷(xiāo)，雖然每天面向的潛在用戶(hù)多了，但是用戶(hù)磨刀的需求不會(huì)因外力而改變，所以就轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，社群營(yíng)銷(xiāo)對(duì)磨刀師傅沒(méi)有貢獻(xiàn)，所以從這個(gè)角度來(lái)講，社群營(yíng)銷(xiāo)對(duì)他是沒(méi)有用的。

最后，客單價(jià)?？蛦蝺r(jià)就是每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格。比如一個(gè)水果店，每天有500人次消費(fèi)，每天銷(xiāo)售額為10000塊，那么客單價(jià)就是20元。同樣，我們假設(shè)水果店老板做社群營(yíng)銷(xiāo)，建立了一個(gè)微信群，每天發(fā)布一些折扣消息，正好你下班回家路過(guò)，看到這么便宜就買(mǎi)了一些。原來(lái)你不知道這些折扣消息，每周可能買(mǎi)3斤水果，現(xiàn)在知道了每周可能買(mǎi)5斤，那么對(duì)于水果店老板來(lái)說(shuō)，他的客單價(jià)就是上升了，所以，社群營(yíng)銷(xiāo)對(duì)他來(lái)說(shuō)就是有用的。

總之，社群營(yíng)銷(xiāo)是否有用，不能一概而論，要看它是否對(duì)流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)做出了貢獻(xiàn)，如果做出了貢獻(xiàn)，那么就是有用的，如果沒(méi)有貢獻(xiàn)，那么就是沒(méi)用的。

『每天原創(chuàng)一篇，教你做社群』，關(guān)注微信公眾號(hào)『營(yíng)銷(xiāo)航班』，By劉志君

四、什么是社群營(yíng)銷(xiāo)

社群營(yíng)銷(xiāo)是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)及社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的用戶(hù)連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)的方式，主要通過(guò)連接、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)方式人性化，不僅受用戶(hù)歡迎，還可能成為繼續(xù)傳播者。

社群營(yíng)銷(xiāo)就是在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化社群的社會(huì)環(huán)境下，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，利用群體失智、情緒化的特點(diǎn)，激發(fā)社群所蘊(yùn)藏的巨大能量，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。社群營(yíng)銷(xiāo)的核心是“人”，輔助因素是產(chǎn)品與服務(wù)。目的在于通過(guò)賦予品牌人格化的特征，努力在品牌和消費(fèi)者之間形成感情，讓消費(fèi)者保持對(duì)品牌的情懷，即情感依戀，從而積極熱情、不計(jì)報(bào)酬地宣揚(yáng)自己偏愛(ài)的品牌，甚至直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。

社群營(yíng)銷(xiāo)在今后不僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)思路，更應(yīng)該納入企業(yè)的商業(yè)模式中來(lái)。它需要我們打破很多傳統(tǒng)的思維方式和解決問(wèn)題的方法，在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)里，它是企業(yè)生存、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)必不可少的策略與戰(zhàn)略。

以上就是關(guān)于舉例說(shuō)明社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。