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傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商（傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的機(jī)遇）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 06:28:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 134 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、傳統(tǒng)企業(yè)的老板轉(zhuǎn)型做跨境電商遇到的痛點(diǎn)如何解決？
2、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型會(huì)有哪些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)
3、如何從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境電商？
4、現(xiàn)在跨境電商怎么樣？

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商（傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的機(jī)遇）

一、傳統(tǒng)企業(yè)的老板轉(zhuǎn)型做跨境電商遇到的痛點(diǎn)如何解決？

傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商的時(shí)候，遇到的問(wèn)題往往都是比較盲目的去投入，不懂得去執(zhí)行，不知道如何去吸引你的目標(biāo)消費(fèi)人群。一般來(lái)說(shuō)不管是傳統(tǒng)企業(yè)或者是轉(zhuǎn)型電商都需要幾個(gè)階段，包括：讓用戶知道你；讓用戶了解你；讓用戶信任你；產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望；最后成交。

應(yīng)該如何面對(duì)困境：我們?cè)谵D(zhuǎn)型的時(shí)候，要多想想我們的產(chǎn)品適合那些人，是個(gè)人消費(fèi)者，還是對(duì)應(yīng)的企業(yè)消費(fèi)者，然后制定想對(duì)于的推廣策略和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，同時(shí)制作相對(duì)應(yīng)的推廣頁(yè)面和內(nèi)容。在執(zhí)行的時(shí)候，尋找最有效的推廣途徑（當(dāng)然推廣途徑是需要用錢(qián)測(cè)試出來(lái)的），設(shè)置KPI，計(jì)算ROI等等。

對(duì)于這些比較空泛的內(nèi)容，建議你根據(jù)你的產(chǎn)品出發(fā)，先制定策略，再來(lái)執(zhí)行

PS：有問(wèn)題可以多多交流

二、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型會(huì)有哪些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)

一、中國(guó)跨境電子商務(wù)的現(xiàn)狀近年來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)遲緩增長(zhǎng)，中國(guó)傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易遭到了沖擊，開(kāi)展速度放緩，但跨境電子商務(wù)卻呈現(xiàn)出持續(xù)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。隨著電子商務(wù)的飛速開(kāi)展，中國(guó)跨境電子商務(wù)逐步構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)集聚，跨境電商平臺(tái)已多達(dá)上萬(wàn)家，買(mǎi)賣(mài)范圍也日益擴(kuò)展，逐步成為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易格局中的重要元素。與此同時(shí)，跨境電子商務(wù)的疾速崛起，遭到了政府的注重并陸續(xù)出臺(tái)了一系列相關(guān)的培植政策，進(jìn)一步推進(jìn)了跨境電子商務(wù)的迸發(fā)式開(kāi)展。在中國(guó)的全球化進(jìn)程中，隨著“一帶一路”（絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路）建立的不時(shí)推進(jìn)以及國(guó)內(nèi)外貿(mào)易格局的改動(dòng)，跨境電子商務(wù)市場(chǎng)的政策環(huán)境愈加優(yōu)化。

在這樣的大環(huán)境中，中國(guó)傳統(tǒng)出口企業(yè)應(yīng)順勢(shì)而為，逐漸向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型晉級(jí)，特別是對(duì)中小制外型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其具有出口導(dǎo)向產(chǎn)品，又契合跨境電子商務(wù)小額買(mǎi)賣(mài)的特性，具備轉(zhuǎn)型晉級(jí)的絕佳時(shí)機(jī)。

二、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)戰(zhàn)1.傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)?？缇畴娮由虅?wù)的開(kāi)展為中小外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了開(kāi)展和轉(zhuǎn)型的契機(jī)。中小外貿(mào)企業(yè)的消費(fèi)方式和組織方式都比擬靈敏，能夠依照客戶的需求變化及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，迎合了各國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性化需求?？缇畴娮由虅?wù)的快速開(kāi)展順應(yīng)了當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展趨向，逐漸改動(dòng)著傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易形式。

1、跨境電子商務(wù)拓展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道。傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易形式的市場(chǎng)推行渠道是有限的，以一定的地域范圍為前提條件，而跨境電子商務(wù)拓展了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)平臺(tái)，宣傳推行產(chǎn)品和效勞信息，構(gòu)成了以互聯(lián)網(wǎng)為中心的國(guó)際市場(chǎng)，打破了傳統(tǒng)外貿(mào)的地域限制，從而完成了全球資源配置的優(yōu)化。

（1）跨境電子商務(wù)改動(dòng)運(yùn)營(yíng)形式。傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易運(yùn)營(yíng)形式在品牌推行上的認(rèn)識(shí)較淡，更專(zhuān)注于產(chǎn)品的自身，而跨境電子商務(wù)使傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)形式變得愈加國(guó)際化、網(wǎng)絡(luò)化，企業(yè)運(yùn)營(yíng)者能夠應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推行產(chǎn)品，進(jìn)而提升其品牌的國(guó)際影響力。

（2）跨境電子商務(wù)降低消費(fèi)和銷(xiāo)售本錢(qián)。與傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)在貿(mào)易中減少了很多中間環(huán)節(jié)，突破了消費(fèi)供給商的渠道壟斷，進(jìn)而更好地效勞于終端消費(fèi)者。企業(yè)在很大水平上降低了消費(fèi)本錢(qián)和銷(xiāo)售本錢(qián)，可以更疾速地捕捉市場(chǎng)消費(fèi)的熱點(diǎn)，加快轉(zhuǎn)型步伐。

（3）國(guó)度利好政策支持跨境電子商務(wù)的開(kāi)展。2004年以來(lái)，政府先后出臺(tái)了各種利好政策支持推進(jìn)了跨境電子商務(wù)的開(kāi)展，2004年至2007年，跨境電子商務(wù)處于萌芽階段，行業(yè)逐漸得以標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展，2008年至2012年，政府陸續(xù)在監(jiān)管、支付、效勞試點(diǎn)等方面發(fā)布了相關(guān)支持政策，2013年至今，增設(shè)了廣州、深圳、蘇州等十多個(gè)跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市。2016年，國(guó)度在跨境電子商務(wù)行業(yè)觸及的各個(gè)環(huán)節(jié)采取了詳細(xì)措施和政策調(diào)整，偏重于跨境出口，為中小外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的政策根底。

2.傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的應(yīng)戰(zhàn)。中國(guó)跨境電子商務(wù)在開(kāi)展的過(guò)程中遇到了不少難題，使其開(kāi)展遭到了限制。面對(duì)當(dāng)今疾速開(kāi)展的跨境電子商務(wù)，固然傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中具有諸多優(yōu)勢(shì)，但也不可防止的面臨一系列應(yīng)戰(zhàn)。

（1）跨境電子商務(wù)人才構(gòu)造不合理。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，對(duì)人才的需求及其綜合才能的請(qǐng)求與傳統(tǒng)外貿(mào)人員相比，產(chǎn)生了較大的差距。它請(qǐng)求跨境電子商務(wù)人才不只需求具備國(guó)際貿(mào)易的根底學(xué)問(wèn)，對(duì)本身產(chǎn)品及國(guó)際市場(chǎng)方向能有效的剖析把握，還需求具備扎實(shí)的電子商務(wù)學(xué)問(wèn)。既需求懂得根底操作和控制入門(mén)學(xué)問(wèn)的初級(jí)人才，也需求具備一定專(zhuān)業(yè)技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的中級(jí)人才，以及具備豐厚的外貿(mào)經(jīng)歷和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷的高級(jí)人才。而目前，我國(guó)的跨境電子商務(wù)人才構(gòu)造不合理，低級(jí)人才眾多，但是中高級(jí)人才缺口大。

（2）訂單小及庫(kù)存壓力大。傳統(tǒng)外貿(mào)制外型企業(yè)通常訂單量大、批量消費(fèi)，而跨境電子商務(wù)的終端用戶主要以個(gè)人消費(fèi)者或境外小代理商為主，使得訂單金額小而需求多樣?？缇畴娮由虅?wù)買(mǎi)賣(mài)考究速度，不可能依照傳統(tǒng)的方式停止消費(fèi)供貨，傳統(tǒng)的出口加工方式顯然不能滿足跨境電子商務(wù)的這個(gè)特性。這就請(qǐng)求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)狀況停止預(yù)測(cè)剖析，制定消費(fèi)方案，做好庫(kù)存管理，既不能呈現(xiàn)熱銷(xiāo)產(chǎn)品無(wú)貨可賣(mài)，也不能呈現(xiàn)庫(kù)存過(guò)多無(wú)法出清的狀況。

（3）跨境物流的風(fēng)險(xiǎn)大?？缇畴娮由虅?wù)的物流運(yùn)輸主要經(jīng)過(guò)國(guó)際快遞方式，在速度上請(qǐng)求較高。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，客戶群體轉(zhuǎn)向了終端批發(fā)消費(fèi)者和小額批發(fā)商，能夠選擇走“國(guó)際E郵寶”或相似的國(guó)際小包快遞，但其缺陷為配送時(shí)間長(zhǎng)、清關(guān)障礙、不支持退換貨等。但是假如依然走傳統(tǒng)的海洋運(yùn)輸，則交貨期較長(zhǎng)，效率較低。

三、如何從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境電商？

首先，中小企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型往往是由高層管理者驅(qū)動(dòng)的。通過(guò)參與培訓(xùn)活動(dòng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的獲取，高層管理者向跨境電商行業(yè)“最佳實(shí)踐”的標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際對(duì)自身的定位、互聯(lián)網(wǎng)下的新思維和新玩法等進(jìn)行反思，這提升了自身的管理認(rèn)知水平。

認(rèn)識(shí)到分享與合作的重要性后，這些企業(yè)的高層管理者在阿里巴巴的推動(dòng)下，積極參與各種交流和學(xué)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行資源的共享與整合，從而強(qiáng)化了自身的社會(huì)資本。認(rèn)知水平的提升和社會(huì)資本的強(qiáng)化是動(dòng)態(tài)管理能力的兩個(gè)維度，這成為高層管理者驅(qū)動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要條件。

其次，中小企業(yè)的高層管理者通過(guò)打造跨境電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，將自身管理能力的提升傳遞到組織層面。在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打造方面，一些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)包括：針對(duì)跨境電商的定期培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)間的知識(shí)分享、組織文化和團(tuán)隊(duì)文化的打造、聘用專(zhuān)業(yè)人才擔(dān)任關(guān)鍵職位等。

再次，在組織層面，中小企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型至少需要構(gòu)建兩方面的組織能力，即平臺(tái)利用能力和業(yè)務(wù)發(fā)展能力。

（1）平臺(tái)利用能力指的是企業(yè)充分利用電商平臺(tái)所提供的功能，并不斷適應(yīng)平臺(tái)的升級(jí)和調(diào)整的能力。

基于跨境電商平臺(tái)，中小企業(yè)可以更好地分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)感知國(guó)外客戶偏好，并及時(shí)響應(yīng)客戶需求；此外，跨境電商平臺(tái)自身的服務(wù)和規(guī)則也在隨著市場(chǎng)變化而進(jìn)行調(diào)整，因此企業(yè)必須能夠不斷適應(yīng)這些調(diào)整，才能保持在平臺(tái)上的領(lǐng)先。

（2）業(yè)務(wù)發(fā)展能力指的是企業(yè)在電商平臺(tái)的直接或間接幫助下，獲取資源或服務(wù)從而推進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)的能力。例如，有的中小企業(yè)充分利用阿里巴巴提供的“一達(dá)通”等增值服務(wù)，較好的解決了跨境電商的通關(guān)、物流、外匯、退稅、信用等關(guān)鍵問(wèn)題，從而能夠更加聚焦于核心業(yè)務(wù)。

此外，中小企業(yè)也不應(yīng)該把所有的雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子，因此在多個(gè)平臺(tái)、多個(gè)渠道協(xié)同運(yùn)營(yíng)的能力也極為重要。

最后，經(jīng)過(guò)“高層管理者能力提升→業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打造→組織能力構(gòu)建”這樣環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程，中小企業(yè)得以具備了必要的組織能力，從而實(shí)現(xiàn)向跨境電商的轉(zhuǎn)型，并基于跨境電商模式不斷探索未來(lái)可能的戰(zhàn)略變革路徑。

例如，有的企業(yè)不斷深化現(xiàn)有產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的附加值；有的企業(yè)開(kāi)始試圖建立自己的品牌；有的企業(yè)試圖向跨境電商價(jià)值鏈的下游進(jìn)行縱向拓展；還有的企業(yè)將現(xiàn)有跨境電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的成功模式橫向復(fù)制到相似的行業(yè)之中。

阿里巴巴在企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型中的三大作用

此外，電商平臺(tái)服務(wù)商（即阿里巴巴）在中小企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型中起到了重要的作用，這主要體現(xiàn)為三個(gè)方面：培訓(xùn)指導(dǎo)、技術(shù)賦能和制定規(guī)則。

（1）在培訓(xùn)指導(dǎo)方面，阿里巴巴為創(chuàng)業(yè)者提供了學(xué)習(xí)和反思的機(jī)會(huì)，也為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供了培訓(xùn)和知識(shí)分享的課程項(xiàng)目。阿里巴巴還推動(dòng)企業(yè)建立地方性的網(wǎng)商協(xié)會(huì)，從而幫助高層管理者建立新型的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。此外，中小企業(yè)還模仿阿里巴巴的企業(yè)文化來(lái)構(gòu)建自身的組織文化。

（2）在技術(shù)賦能方面，阿里巴巴除了向中小企業(yè)提供必要的客戶和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)支持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展外，還提供了通關(guān)、物流、外匯、退稅、金融等多種增值服務(wù)來(lái)降低中小企業(yè)開(kāi)展跨境電子商務(wù)的門(mén)檻。

（3）在制定規(guī)則方面，阿里巴巴平臺(tái)上不斷調(diào)整和更新的業(yè)務(wù)規(guī)則（如產(chǎn)品信息發(fā)布規(guī)則、排名規(guī)則、信用認(rèn)證規(guī)則等）實(shí)際上成為了中小企業(yè)組織能力的載體，體現(xiàn)了中小企業(yè)應(yīng)該做怎樣的事情以及如何去做好這些事情。只有遵循這些業(yè)務(wù)規(guī)則并盡可能地做好，中小企業(yè)才有更大的機(jī)會(huì)成長(zhǎng)和發(fā)展。

對(duì)中小企業(yè)管理者的建議

對(duì)于傳統(tǒng)的中小型貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，向跨境電商轉(zhuǎn)型是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代應(yīng)對(duì)商業(yè)環(huán)境變化的有效路徑之一。

成功的組織轉(zhuǎn)型始于中小企業(yè)高層管理者自身的改變，他們需要通過(guò)學(xué)習(xí)和反思克服認(rèn)知局限，并有意識(shí)地建立社會(huì)資本，更好的獲取所需要的各種資源。

此外，高層管理者不僅需要招聘所需的跨境電商人才、發(fā)展員工技能，還需要打造適應(yīng)電商發(fā)展的團(tuán)隊(duì)和組織文化，這有助于企業(yè)在電商平臺(tái)的技術(shù)賦能下構(gòu)建平臺(tái)利用能力和業(yè)務(wù)發(fā)展能力，從而成功地開(kāi)展組織轉(zhuǎn)型，并持續(xù)探索未來(lái)戰(zhàn)略變革路徑。

四、現(xiàn)在跨境電商怎么樣？

總體上來(lái)說(shuō)，跨境電商還是比較難做的，或者說(shuō)，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，發(fā)展到比較完善的階段，都進(jìn)入紅海期，不可能太容易。2013年之前的跨境電商屬于外貿(mào)批發(fā)的黃金年代；2014年之后，跨境電商進(jìn)入了平臺(tái)賣(mài)家時(shí)代，ebay，亞馬遜，wish，速賣(mài)通等平臺(tái)開(kāi)始崛起；2017、2018年，各大跨境電商平臺(tái)逐漸正規(guī)化；特別是2018年開(kāi)始，平臺(tái)的規(guī)則審核越來(lái)越正規(guī)化，跨境電商也在茁壯的成長(zhǎng)?？傮w上來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為近兩年還是適合入跨境電商的。中國(guó)商品產(chǎn)能過(guò)剩，需要更廣闊的市場(chǎng)；而我國(guó)的產(chǎn)品因?yàn)槌杀镜?，還是有比較大的競(jìng)爭(zhēng)力的；同時(shí)跨境電商平臺(tái)還在上升期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到一個(gè)飽和的狀態(tài)。所以，2019年來(lái)看，跨境電商還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，還是比較有價(jià)值的，但是最近幾個(gè)月的一些事件大家也知道，對(duì)跨境來(lái)說(shuō)還是有比較大的影響的，這個(gè)時(shí)候入不入行看你自己的決定了。

以上就是關(guān)于傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。