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新手做亞馬遜出單太難（新手小白怎么做跨境電商）

發(fā)布時間：2023-04-04 04:38:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 55 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于新手做亞馬遜出單太難的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、新手做亞馬遜，怎么跟賣？
2、出來單干亞馬遜的人，你們壓力大不大？
3、新手小白怎么做好跨境電商亞馬遜
4、亞馬遜開店是不是很難？

新手做亞馬遜出單太難（新手小白怎么做跨境電商）

一、新手做亞馬遜，怎么跟賣？

一提到做電商，現(xiàn)在國內(nèi)電商競爭激烈，賣家多，利潤低，然而跨境電商平臺，大家可能馬上就能聯(lián)想到亞馬遜。

的確，亞馬遜的名聲太大了，創(chuàng)立于1994年，是美國最大的公司，也是全世界最厲害的電商公司。

相對于其他跨境電商平臺，亞馬遜的主要優(yōu)勢有四點(diǎn)。

第一：亞馬遜是以產(chǎn)品為主，所以產(chǎn)品厲害的話，推薦使用亞馬遜。

第二：亞馬遜的客戶體驗(yàn)強(qiáng)，長居客戶滿意度第一。簡單來說，就是好評多。

第三：亞馬遜的客單量高，利潤高，賺錢快。

第四：亞馬遜的流量大，站點(diǎn)多。

優(yōu)點(diǎn)雖然多，但是同樣還是有缺點(diǎn)。

1. 亞馬遜由于競爭激烈，入駐亞馬遜的商家越來越多，導(dǎo)致新入駐的賣家需要花費(fèi)比較大的支出為產(chǎn)品進(jìn)行測評與廣告，需要一定的資金。

2. 亞馬遜需要使用FBA配送，同時也能獲得購物車。意味著你需要囤貨，囤貨是有一定風(fēng)險的，一旦出現(xiàn)問題，或者選品不正確都有可能賠在手里

3. 亞馬遜的審查比較嚴(yán)格，對貨品的把控比較嚴(yán)。

2.Wish

物流渠道的線上化與平臺化：為賣家解決物流信息不對稱和資源有限的問題，商戶可自由選擇物流發(fā)貨渠道。

優(yōu)點(diǎn)：

Wish的出單速度比較快，不需要太多的運(yùn)營技巧，上傳商品比較簡單，容易入手。

缺點(diǎn)：

1. 平臺頻繁改動規(guī)則，讓人喘不過氣；

2. 賬號注冊通過率低，而且從2018年開始新入駐的賣家需要支付2000美元的注冊費(fèi)。約合人民幣一萬多。

3. 平臺的客單價比較低，需要上傳大量的SKU。

3.速賣通

全球速賣通（英文名：AliExpress）正式上線于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際快遞發(fā)貨。是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。

優(yōu)點(diǎn)：

1. 阿里巴巴旗下的平臺，流量大。

2. 平臺主要針對俄羅斯、巴西、土耳其、東歐。

3. 運(yùn)營類似于淘寶。

缺點(diǎn)：

1. 排名沒有保障，阿里廣告需要大量燒錢。

2. 客戶含金量不高，客單價低。

3. 入駐費(fèi)用高。

4.Shopee

Shopee是一個備受女性用戶青睞的移動電商平臺，女裝、配飾、美妝、母嬰、家居裝飾、流行鞋包等依然是主要品類。隨著男性用戶及不同消費(fèi)需求的增加，我們在向3C數(shù)碼，男裝，戶外用品等全品類拓展。

優(yōu)點(diǎn)：

（1）東南亞及臺灣最大電平臺，面向東南亞藍(lán)海市場，跨業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。

（2）專注移動端市場，順應(yīng)東南亞電商移動化趨勢。

（3）全方位的跨境電商解決方案，享受平臺優(yōu)惠的政策扶持。

（4）母公司SEA為東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，雄厚的資金、技術(shù)及人才支持。

如果想要好的發(fā)展建議去亞馬遜，想了解加威 jzy連上159連上362連上1

二、出來單干亞馬遜的人，你們壓力大不大？

我就單干一年了。之前是在大公司做產(chǎn)品開發(fā)。感覺壓力主要來自3點(diǎn)，1.試錯成本，比如我一產(chǎn)品推了一年起來突然跟我下架，說我產(chǎn)品是違規(guī)品。2.就是只要有人投訴，亞馬遜就先給你停售在說。讓你想辦法去申訴。3，就是FBA壓貨資金壓力大.特別是2020年，亞馬遜限制倉庫容量，你產(chǎn)品賣起來再發(fā)貨肯定是不夠時間。所以不得不租海外倉，發(fā)幾倍的貨。如果listing被關(guān)的話，那損失就很大。

大熱必死！任何行業(yè)被瘋狂炒作，從業(yè)者蜂擁而至，都是割韭菜的明確信號！

單干的壓力是巨大的，在試錯的路上，不知道離自己的期待還有多遙遠(yuǎn)，或者可能永遠(yuǎn)也到達(dá)不了成功的彼岸！資金的壓力，親人的不理解，旁人的閑言閑語！亞馬遜運(yùn)營起來比國內(nèi)的電商平臺要復(fù)雜的多，注冊公司，注冊店鋪，選品，注冊商標(biāo)，發(fā)貨，每一樣都是漫長的等待。

老祖宗一句話已經(jīng)總結(jié)的非常到位了，人無橫財(cái)不富，馬無夜草不肥！任何一個行業(yè)的不同時期都會涌現(xiàn)新富，但是概率大不相同.

本人做電商10年，經(jīng)歷過淘寶的紅利期，也無奈的遭到國內(nèi)電商的淘汰?？v觀這10年，電商圈無數(shù)朋友的發(fā)展軌跡。想做好電商難！想在電商圈里長期只吃雞不挨打更是難比登天！

壓力？跟賣、廣告、轉(zhuǎn)化、流量、訂單、入倉、工廠訂單、人員成本、辦公成本、市場分析、產(chǎn)品升級……這些每天醒來我都要問自己，亞馬遜值不值得我花時間去做。

亞馬遜就沒其它模式可以選擇了嗎？每天伴著這些數(shù)據(jù)入睡，伴著這些內(nèi)容醒來。很多瞬間，我都想把店鋪關(guān)掉。我覺得FBA不適合我，我就想做一條沒啥上進(jìn)心的咸魚，少花一點(diǎn)精力，依靠亞馬遜賺個小錢，結(jié)果FBA這個坑壓的我很難喘息，所以后來我接觸了自發(fā)貨，亞馬遜的另外一種模式，我也不去備庫存，廣告也是隨心開開，但是產(chǎn)品，標(biāo)題，圖片我都花了時間去編輯，在產(chǎn)品上，對運(yùn)營的品類和市場情況也做了深入的分析，我在寧波，寧波有一些電氣類的工廠資源，所以我在做自發(fā)貨的時候深入的分析了電氣類產(chǎn)品在歐美日市場情況，發(fā)現(xiàn)美國市場偏向飽和，但是歐洲和日本市場的賣家相對較少，所以我在做自發(fā)貨的時候就重點(diǎn)針對這兩個市場，歐洲和日本。

日本有個很好的優(yōu)勢就是距離近，包裹配送也很快，然后客戶素質(zhì)也挺好的，所以當(dāng)初在市場分析的時候以為歐洲會較受歡迎，但是沒想到日本反而銷量更好。而且因?yàn)榫嚯x近，回款也相對較快，后來出單比較好的產(chǎn)品，我聯(lián)系了工廠，小批量的訂貨，然后讓工廠給我發(fā)貨，價格也比去購物平臺拿貨更便宜一些，成本低了價格也有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢。

自發(fā)貨肯定會有人問發(fā)貨怎么解決， 其實(shí)沒那么難，目前開通亞馬遜的國家都有專線物流，你可以去找這類的物流，或者你也可以找市面上現(xiàn)成的國際物流中專服務(wù)，挺方便的，發(fā)貨啥也不用管，每天接接單，下下單就行了，符合我當(dāng)初對自己的咸魚設(shè)定，小賺一些，混混日子。這是我的11月訂單數(shù)據(jù)。歡迎咸魚交流

亞馬遜電商運(yùn)營是一個大學(xué)問。當(dāng)然，這與出來單干與否并沒太大關(guān)系。產(chǎn)品選對了，單干也能賺到錢，而公司化的亞馬遜運(yùn)營，各方面成本是個無底洞，而一款失敗的產(chǎn)品，通常也是花了好幾萬本錢進(jìn)去的。

現(xiàn)如今，新手進(jìn)入亞馬遜這行勝算不大，我自己是個老手，早期做自發(fā)貨賺了點(diǎn)錢，雖然不多，但也為后來開展FBA打下了基礎(chǔ)。我是自己單干的，通常一個店鋪只做兩三款產(chǎn)品，需要的資金在十萬左右。那么有業(yè)績就沒壓力嗎？其實(shí)，壓力來自于資金上，也就是墊資。一款產(chǎn)品要成功打造，得經(jīng)過發(fā)貨至美國fba倉庫，刷單，然后連續(xù)大批量地開廣告。每一個環(huán)節(jié)都是很燒錢的，當(dāng)然，到中間如果錢燒不動了，那就相當(dāng)麻煩，產(chǎn)品也沒做起來，一款產(chǎn)品就算虧本了。所以，做亞馬遜要準(zhǔn)備充足的運(yùn)營資金。單單這一點(diǎn)，就把很多新手pk掉了，高門檻，也是高風(fēng)險。

我自己現(xiàn)在也只能小賺一些，還是建立在老品夠給力的情況下，新品打造越來越困難了。

亞馬遜紅利時期早就過去，能夠堅(jiān)持的，都是一些有一定基礎(chǔ)的。當(dāng)然，如果你有充足的資金，在有高人提攜的情況下，還是可以進(jìn)軍亞馬遜的。

一家之言，亞馬遜老手，歡迎討論！

首先，方向上跨境是趨勢，是以前外貿(mào)生意的升級迭代，以及疫情的催化劑，各跨境電商在本年度都得到飛速的發(fā)展。

但任何行業(yè)一旦一堆人一窩蜂涌入，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)滿天飛的時候，更加需謹(jǐn)慎加入。因?yàn)榧t海市場中拼的是好的定制化個性產(chǎn)品優(yōu)勢及服務(wù)

前期投入交學(xué)費(fèi)吧，至少半年了解，一年之內(nèi)要堅(jiān)持，收入肯定不如你打工

壓力是肯定的，任何行業(yè)都有壓力，有競爭就有壓力，就看你有沒有迎難而上，無論哪個行業(yè)，都有從初創(chuàng)到飽和階段，而這個過程就是割韭菜的過程，看你是收割的那個還是被割的那個，前者是勇往直前，不斷試錯，不斷驗(yàn)證從而達(dá)到創(chuàng)新，后者是半途而廢，不思進(jìn)取，被狠狠的拍在沙灘上。

一個認(rèn)識五年的朋友！16年認(rèn)識的時候在寶安，他剛?cè)胄衼嗰R遜做運(yùn)營，他們公司也是剛從武漢搬來深圳，加他一起四個人，月銷售額也就三萬美元，自從他加入后，看他天天自愿加班，研究亞馬遜，三個月后把他管的一個店鋪銷售額從三千美元一個月做到一萬八一個月，當(dāng)時他們公司有一批庫存要清，又是在他的手上三個月搞清楚，而且還盤活了這個產(chǎn)品，成了熱銷主推產(chǎn)品！老板看是個人才就以合股的名義把他留住穩(wěn)住，他的業(yè)績也是全公司最好，占公司一半，到19年他們搬去坂田了，因?yàn)橹袄习逭f合股的時候他投入了10萬，但是這幾年公司業(yè)績也越來越好，而每年都沒有分利潤，所以他就有了自己單干的想法，然后到20年五一后就徹底出來單干了，偶爾去他那邊，原來他是租的一房一廳做，每天也是忙的凌晨一點(diǎn)兩點(diǎn)的，頭發(fā)發(fā)際線明顯后移了，上周去他那，現(xiàn)在租了一個40平米的辦公室，叫上了他同學(xué)一起搞了，現(xiàn)在雖然兩個人做，但是壓力還是很大，最近又為資金發(fā)愁，因?yàn)楝F(xiàn)在亞馬遜慢慢成為了一個重資產(chǎn)的行檔了…………

很感謝你的這個問題，一下子點(diǎn)醒了我。前幾天剛有朋友聯(lián)系我，想和我一起做亞馬遜。最近一兩年跨境電商很火爆，她的一個前同事?lián)f已經(jīng)發(fā)財(cái)了，聽著我腦門一熱，多少有點(diǎn)心動，準(zhǔn)備見面細(xì)聊。

看到你的問題，我也看了下面的回答，頓時讓我清醒了點(diǎn)。身邊不乏有做跨境的朋友，好幾個平臺都有，有賺有賠的，時間長短不一。不僅如此，近一兩年涌入跨境電商的一大批，有位朋友說的很對，當(dāng)所有人都看到時紅利的時候就是割韭菜的時候了。

提到壓力，最主要還得資金安全的問題。有個朋友的賬戶被封了，奮斗了好幾年的錢就這樣被凍結(jié)了，你說壓力大不？如果有好的運(yùn)營，產(chǎn)品又好，那倒是可以一拼如果沒有就慎重了，我也要好好考慮一下朋友的提議了。

就算壓力大，我還是想單干。在公司里面以目標(biāo)為導(dǎo)向的提成方案實(shí)在讓人心累。連續(xù)幾個月業(yè)績在增長，但目標(biāo)定的也是一個月比一個月高，定目標(biāo)本身就很主觀，只要沒達(dá)成目標(biāo)就沒有提成，哪怕就差一點(diǎn)也沒有提成。并不是說業(yè)績少，要是少不拿提成完全可以理解，但是業(yè)績并不少，要是按公司的提成比例算提成，能和底薪一樣多，一直拿不到提成一直在追趕目標(biāo)，一直覺得付出和收入不成正比，一直又迫于生活壓力，所以會一直有想單干的念頭，尤其是當(dāng)對于做亞馬遜的整個過程，而且對能力有信心的時候，只是創(chuàng)業(yè)的資金不夠，這實(shí)在讓人難受。

真是沒地方去說??！之前看了某些大咖的視頻，說想做亞馬遜就得耐得住寂寞，還真是，沒有經(jīng)驗(yàn)的小白就得學(xué)會笨鳥先飛，隔行如隔山。

三、新手小白怎么做好跨境電商亞馬遜

當(dāng)我們確定了要進(jìn)軍國外市場的時候，我們首先需要了解國外人的生活習(xí)性已確保自己的產(chǎn)品調(diào)研;其次在我們選好了自己的目標(biāo)類目和產(chǎn)品后，我們要確定所選擇的產(chǎn)品來源，以及我們要運(yùn)營亞馬遜的方式;你是想以FBA的模式還是FBM的方式進(jìn)行操作呢?那這些就是為我們?nèi)蘸蟮倪\(yùn)營建立一個堅(jiān)固的基地了。

我由淺入深的整理出五個步驟，來幫助大家完成地基的建設(shè)工作。

1. 注冊一個亞馬遜賣家賬號

想要成為亞馬遜的賣家，我們首先要注冊賣家賬號:

個人賣家注冊需要:身份證，電話號碼，干凈的郵箱，visa信用卡，第三方收款賬戶等專業(yè)賣家注冊需要:

公司營業(yè)執(zhí)照，法人身份證，visa信用卡，干凈的郵箱，第三方收款賬戶等

在此我要說一下，亞馬遜上賣家有兩種類型，個人賣家和專業(yè)賣家。這兩種賣家類型在銷售行為方面的沒有什么差別，只是亞馬遜平臺對這兩種賣家收取傭金的方式有些不同。個人賣家需要為每個賣出的產(chǎn)品交納0.99美元的傭金，而專業(yè)賣家則是交月費(fèi)，每個月交39.99美元。所以如果我們是打算大批量上產(chǎn)品的話，那么顯然選擇專業(yè)的賣家賬號是更好的選擇。

2. 產(chǎn)品認(rèn)證

亞馬遜上有些類目的產(chǎn)品是需要賣家擁有產(chǎn)品相應(yīng)的資質(zhì)證明才能銷售，那么在做產(chǎn)品調(diào)研的時候我們就要注意這方面的事情了。關(guān)于這些內(nèi)容，亞馬遜都會有明確的說明，因此我們要做的，就是確保我們的產(chǎn)品滿足了亞馬遜的各個要求。

3. UPC碼

每個產(chǎn)品上都對應(yīng)的有自己的條碼。而唯一全球通用的條碼就是GS1制定的UPC條碼。像要獲取條碼，我們可以自己申請一個公司，然后向GS1申請一個公司前綴，隨后就可以購買條碼了，根據(jù)自己的產(chǎn)品數(shù)量，購買對應(yīng)數(shù)量的條碼即可。

4. 做一條優(yōu)秀的Listing

我們需要通過Listing將產(chǎn)品的迷人之處傳達(dá)給消費(fèi)者知道，同時我們Listing的內(nèi)容也會是影響我們產(chǎn)品曝光率，排位等等的重要因素。一條完美的Listing不外乎:精確的標(biāo)題，獨(dú)特的圖片，全面的特點(diǎn)介紹和親切的場景設(shè)計(jì)了。

5. 庫存管理

庫存管理是非常重要的。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，對于Listing的排位和銷量都是極大的打擊;但若積累太多庫存，則會產(chǎn)生大量的滯壓費(fèi)用，這對于中小賣家來說就不太適合。為此，我們需要知道我們什么時候該補(bǔ)貨，什么時候該適當(dāng)?shù)牡蛢r處理一些產(chǎn)品。并需要時刻關(guān)注庫存信

希望采納?。?

四、亞馬遜開店是不是很難？

對于很多準(zhǔn)備在亞馬遜上開店的小伙伴來說，在加入前肯定會去對亞馬遜這個平臺進(jìn)行一定的了解，而在了解的過程中，就一定會聽到有賣家說：“現(xiàn)在的亞馬遜開店越來越難做了”那到底現(xiàn)在的亞馬遜是什么樣的情況呢？之前的亞馬遜又好做在哪里呢？一起和超級瀏覽器來看看吧。

2012年這是一個重要的日子，在2012年上半年亞馬遜還沒有對中國開放全球開店業(yè)務(wù)，到了2012年下半年亞馬遜才對中國開放了全球開店的業(yè)務(wù)，為此可以說，在2012年及之前加入亞馬遜的中國賣家可以說是最早的一批亞馬遜開店者，而這時候的亞馬遜是什么樣的呢？

注冊困難，需要使用美國公司資料，需要使用美國ip，一旦網(wǎng)絡(luò)掉線還可能會遇到賬號被封的情況，與此同時，在收款的賬號上，也不像現(xiàn)在可以用wf卡，p卡，等等第三方收款，需要有美國銀行卡，香港銀行卡通過它們來進(jìn)行收款。當(dāng)然到了2012年下半年在注冊上稍微有了放松，但是依然不容易。

在2012年到2015年這段時間里，在亞馬遜上開店賣家們的特點(diǎn)就是，使用fba的賣家少，認(rèn)真去研究選品的賣家不多，會優(yōu)化listing的賣家更少，大家主要做的就是鋪貨，通過大量的鋪貨讓自己的取得不錯的收益，當(dāng)然也有賣家上架的產(chǎn)品放了一年也沒有銷售出去的。這就是國內(nèi)最早做亞馬遜的情況。這時候做亞馬遜容易嗎？注冊不容易，選品也不容易，而在物流的配送上也是一個難題。

到了2016年，注冊亞馬遜變得容易起來，亞馬遜招商經(jīng)理也收到了開店的指標(biāo)，這時候注冊亞馬遜一張身份證，一張雙幣信用卡就可以完成，不需要美國ip，不需要美國公司資料，同時有了招商經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助，那么這時候的亞馬遜容易嗎？

是否使用fba是那時候很多賣家們在思考的問題，通過fba發(fā)貨坦白說是一種壓貨的運(yùn)營方式，需要賣家們提前將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)矫绹鴤}庫里，當(dāng)產(chǎn)品銷售出去后，產(chǎn)品會從美國倉庫進(jìn)行配送，而如果產(chǎn)品銷售不出去，或是銷售不好的情況，那么這些運(yùn)到美國倉庫的產(chǎn)品，就成了賣家們頭痛的問題，而這時候的選品呢？選到好產(chǎn)品的賣家在使用fba的情況下，一天幾十單是非常有可能的，有些賣家選擇自發(fā)貨一天也能有幾單的出現(xiàn)但在受歡迎程度上確實(shí)大打折扣。

新手做亞馬遜出單太難（新手小白怎么做跨境電商）

這時候的亞馬遜運(yùn)營難題什么？選品？是否要選擇fba？這個也是對賣家們的大大考驗(yàn)。

到了2017年2018年，這兩年里有大量的賣家加入，這時候亞馬遜也開始更加注意的規(guī)范起了平臺上的各種規(guī)章，尤其是到了2018年，很多賣家發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)一些老賣家們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)不再可行，更有大批的賣家由于刷訂單，刷評價的行為受到了亞馬遜的處罰，包括賬號被暫停，賬號被封等等，加上亞馬遜上的競爭越來越大，很多產(chǎn)品賣家們發(fā)現(xiàn)新手根本很難做排名，而這就是這17、18這兩年里賣家們遇到的最大問題，如何找到優(yōu)勢又少競爭的產(chǎn)品太難了。

其實(shí)從2012年到現(xiàn)在，賣家們都面對到了開店上的困難，只是這些困難有所不同的，但對于亞馬遜越來越難做，這個問題其實(shí)歸根結(jié)底是賣家們在運(yùn)營中遇到了這三個問題：

1、不會選品，不知道什么樣的產(chǎn)品競爭適中，符合市場需求

2、不會運(yùn)營，不知道如何優(yōu)化自己的listing，讓自己的listing有排名有流量

3、不清楚規(guī)則，會因?yàn)橐恍┎环蟻嗰R遜規(guī)定的操作導(dǎo)致受到了亞馬遜平臺的處罰。

而這三個問題能夠解決嗎？選品可以說是從2012年來到現(xiàn)在都存在的問題，一個好的選品是銷售的關(guān)鍵，七分選品，三分運(yùn)營，在現(xiàn)在的亞馬遜開店里也依然如此，那么大家在選品上有什么好的辦法嗎？

以上就是為大家總結(jié)的這一路以來亞馬遜賣家們遇到的問題，大家覺得過去的亞馬遜容易嗎？現(xiàn)在的亞馬遜真的那么難嗎？當(dāng)然作為跨境電商流量最大的平臺之一，亞馬遜上的用戶量還是中國賣家們加入亞馬遜做跨境電商的動力，對于想要做跨境電商的賣家們，猶豫是不會成功的。

以上就是小編對于新手做亞馬遜出單太難問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。