產(chǎn)品的營(yíng)銷策略（產(chǎn)品營(yíng)銷方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品的營(yíng)銷策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案？

• 2、怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案？

• 3、營(yíng)銷策略包括哪些？

• 4、15種營(yíng)銷策略

一、怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案？

優(yōu)秀的方案的產(chǎn)品營(yíng)銷方案提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

擴(kuò)展資料

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

參考資料:百度百科▬營(yíng)銷方案

二、怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案？

1、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品

2、市場(chǎng)定位。在寫(xiě)營(yíng)銷方案之前，首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位和了解，看看產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些，這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn)，清楚了解這些的話，對(duì)營(yíng)銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。

3、環(huán)境分析。其次，清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境，明白產(chǎn)品在營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短才能做好銷售工作。在這個(gè)過(guò)程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會(huì)與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的。通常我們?cè)诖瞬捎肧OWT分析（這種分析方法法在營(yíng)銷中很常用，在網(wǎng)上可以搜到模型，照著做就可以了）

4、廣告策略。一個(gè)產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個(gè)不錯(cuò)的的營(yíng)銷策略，在廣告的選擇中，要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的，有的適合激情的、有的適合安靜的，不同產(chǎn)品有所不同，在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時(shí)加入一定的創(chuàng)意，可以為廣告加分不少。

5、促銷策略。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義，促銷策略并不是說(shuō)要達(dá)到銷量的多少，而是在促銷過(guò)程中增加顧客接受度，以及實(shí)地的推廣產(chǎn)品，從中多了解顧客。

6、主要賣(mài)點(diǎn)。深刻明白產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，我們從這方面出發(fā)考慮營(yíng)銷策略，才能做出可行度高的策劃。

7、策劃實(shí)施。一份策劃在實(shí)施階段可能會(huì)遇到各種問(wèn)題，這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備，也需要隨機(jī)應(yīng)變，但核心重點(diǎn)得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色來(lái)開(kāi)展工作。

資料拓展：

（1）營(yíng)銷方案（Marketing program）是一個(gè)以銷售為目的的計(jì)劃，指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。

（2）一份完整的營(yíng)銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問(wèn)題、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)，解決問(wèn)題的方案。

（3）營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

（資料來(lái)源：百度百科：營(yíng)銷方案）

三、營(yíng)銷策略包括哪些？

價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播。

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

四、15種營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。下面為大家?guī)?lái)15種實(shí)用營(yíng)銷策略，快來(lái)看看吧。

策略一：觀念營(yíng)銷

首先，營(yíng)銷必須從老板抓起，從觀念抓起!老板必須認(rèn)識(shí)到：營(yíng)銷是第一生產(chǎn)力!營(yíng)銷比生產(chǎn)更重要，應(yīng)用比技術(shù)重要。開(kāi)發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場(chǎng)后工廠的思路。沒(méi)有營(yíng)銷做導(dǎo)向，方向不對(duì)一切白費(fèi)。然而，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營(yíng)銷必須從老板抓起!從觀念抓起!

其次，觀念營(yíng)銷的另一個(gè)重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣(mài)腦白金時(shí)，我們這樣說(shuō)，人的大腦里有個(gè)黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內(nèi)衣時(shí)，我們這樣說(shuō)，彩棉不染色，零污染，比染色內(nèi)衣更健康，穿染色內(nèi)衣好比整天背著個(gè)化學(xué)工廠!由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮。賣(mài)超女電話卡時(shí)，我們這樣說(shuō)，喜歡的不僅是超女，更是拼搏進(jìn)取的超女精神!給了孩子一個(gè)應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)盤(pán)問(wèn)的最好答案。

策略二：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

銷量才是硬道理!賣(mài)貨就是真功夫!市場(chǎng)效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)!一切理論都是紙老虎!反對(duì)營(yíng)銷本本主義!不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對(duì)的!不管黑貓白貓，能賣(mài)產(chǎn)品就是好貓!在中國(guó)市場(chǎng)上，沒(méi)有權(quán)威、沒(méi)有真理，只有實(shí)戰(zhàn)!

在中國(guó)策劃界，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌，然后列舉一大堆國(guó)際品牌的案例，背書(shū)頭頭是道，利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加上激情與煽情，將客戶忽悠的熱血沸騰，完了卻對(duì)客戶說(shuō)，做品牌你要準(zhǔn)備5年內(nèi)不賺錢(qián)，但是以后你絕對(duì)會(huì)賺到很多很多錢(qián)。這絕對(duì)是一套謊言。如果5年內(nèi)不賺錢(qián)，那么5年后肯定也賺不到錢(qián)，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)壓根沒(méi)有賺錢(qián)的能力。況且，等不到5年，這個(gè)企業(yè)就完蛋了，國(guó)營(yíng)企業(yè)除外。

策略三：整合營(yíng)銷

一個(gè)指頭打人，不僅沒(méi)有感覺(jué)，沒(méi)準(zhǔn)你還會(huì)扭了自己的指頭。兩個(gè)指頭打人好一點(diǎn)，但仍然力度不夠。只有三個(gè)指頭、四個(gè)指頭、五個(gè)指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。

就家居建材而言，無(wú)論你的產(chǎn)品力多強(qiáng)，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒(méi)戲。你的宣傳攻勢(shì)挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢(qián)。貨鋪上了，沒(méi)有適時(shí)地促銷，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷，沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行長(zhǎng)期有效的激勵(lì)和約束，你也不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、良好的回報(bào)。即使這營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個(gè)指頭都有了，但如果這五個(gè)指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。五個(gè)指頭得往一個(gè)中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對(duì)手的營(yíng)銷勢(shì)能就必須用一個(gè)拳頭而不是一個(gè)指頭打人。

策略四：特色營(yíng)銷

中國(guó)有“56個(gè)民族56朵花”，每個(gè)省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色?；谌澜绐?dú)一無(wú)二的國(guó)情，我們所走特色營(yíng)銷之路。中國(guó)市場(chǎng)的難題，只能用中國(guó)特色營(yíng)銷智慧解決!所以，在營(yíng)銷上，我們必須堅(jiān)持“中國(guó)特色”：立足本土國(guó)情，運(yùn)用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題。

策略五：環(huán)節(jié)營(yíng)銷

假設(shè)有8個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)應(yīng)為：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某個(gè)環(huán)節(jié)做到1.5.而某個(gè)環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我們不僅要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),還要與自己競(jìng)爭(zhēng),我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細(xì)節(jié)的完美.營(yíng)銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話。

策略六：雜交營(yíng)銷

不怕不專業(yè)，就怕太專業(yè)!營(yíng)銷本無(wú)墻，經(jīng)驗(yàn)主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維和模式。雜交營(yíng)銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng)，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優(yōu)勢(shì)，獲得突破!雜交是第一創(chuàng)新力!有雜交，就有可能!

策略七：長(zhǎng)板營(yíng)銷

木桶理論害死人!誰(shuí)都有短板，有些短板注定要帶進(jìn)墳?zāi)?、無(wú)法彌補(bǔ)!誰(shuí)都有長(zhǎng)板，長(zhǎng)板是1，其它的是0。營(yíng)銷就是要重新挖掘和認(rèn)識(shí)自己，最大化把握長(zhǎng)板，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以“長(zhǎng)”制勝!中小企業(yè)、弱勢(shì)企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌、贏市場(chǎng)。

策略八：雞頭營(yíng)銷

誰(shuí)說(shuō)市場(chǎng)已經(jīng)飽和?再堅(jiān)硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國(guó)市場(chǎng)，依然有許多地荒蕪，等待你去圈;依然有大量的雞沒(méi)有頭，等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰(shuí)，都會(huì)有機(jī)會(huì)!

策略九：聚焦?fàn)I銷

再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也有軟肋，再弱小的企業(yè)也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊;聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng)造能量;聚焦創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，改變強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)格局。一句話：集中優(yōu)勢(shì)兵力，打贏營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)!

策略十：率真營(yíng)銷

營(yíng)銷，就是用最簡(jiǎn)單最率真的方法解決最重要的問(wèn)題!越簡(jiǎn)單的東西越接近事物本質(zhì)，離市場(chǎng)和消費(fèi)者越近，營(yíng)銷成本越低，成功的機(jī)率越大。故弄玄虛，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企業(yè)，千萬(wàn)不要好高騖遠(yuǎn)，拿品牌嚇人;小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化，功效品牌化”，將品牌塑造和功效訴求在營(yíng)銷傳播實(shí)踐中有效結(jié)合，才是中國(guó)企業(yè)的實(shí)效營(yíng)銷傳播之道。品牌和功效，兩手都要抓，兩手都要硬!

策略十二：資源營(yíng)銷

資源制勝!中國(guó)正步入一個(gè)資源營(yíng)銷時(shí)代!市場(chǎng)成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財(cái)力，更需要政府、行業(yè)、學(xué)術(shù)、渠道、專家、媒介等營(yíng)銷資源。所以，對(duì)資源的整合和把握能力，成為企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素，也成為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺(tái)和關(guān)鍵推動(dòng)力!

策略十三：新聞營(yíng)銷

新聞是比廣告更廣告的廣告!公關(guān)是比促銷更促銷的促銷!公關(guān)是第一影響力!新聞是第一傳播力!對(duì)公關(guān)和新聞，有條件要做，沒(méi)用條件創(chuàng)造條件也要做!沒(méi)有新聞眼和公關(guān)耳的營(yíng)銷人，是弱智和殘疾的!

策略十四：速度營(yíng)銷

速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!沒(méi)有速度，再好的機(jī)會(huì)也會(huì)喪失殆盡;有了速度，就有了跨越式發(fā)展的可能。對(duì)速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn)之一，也是中國(guó)式企業(yè)家和營(yíng)銷家的成功必修課。

策略十五：招商營(yíng)銷

招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷!招商是系統(tǒng)營(yíng)銷工程!再苦不能苦營(yíng)銷，再窮不能窮招商!對(duì)企業(yè)來(lái)講，招商就是招親，一“招”不慎，全盤(pán)皆輸，終身不幸!

營(yíng)銷目的

1、推銷是一對(duì)一的，營(yíng)銷是一對(duì)多的；

2、推銷就是把產(chǎn)品賣(mài)好，營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣(mài)。

目的：顧客不買(mǎi)的時(shí)候會(huì)記得你，要買(mǎi)的時(shí)候想起你。一句話就是：“建立起客戶對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢(qián)。也許有人會(huì)問(wèn)砸錢(qián)也沒(méi)有人買(mǎi)呀，其實(shí)不是，這是一種建立客戶認(rèn)識(shí)的過(guò)程，讓產(chǎn)品變得好賣(mài)的一個(gè)過(guò)程。

營(yíng)銷理論上主要有四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略：

1、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；這種策略主要適用于具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高；

2、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊；即采用一些措施、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來(lái)不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng)、劣勢(shì)的地位，對(duì)于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮；

3、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；主要是采用一些迫使對(duì)方投降、讓步的策略方式，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái)，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定；

4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略。這種方式比較可行，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。

營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容為：

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂；

2.產(chǎn)品全市市場(chǎng)推廣；

3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

4.促銷政策制定；

5.專賣(mài)體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績(jī)提升；

7.樣板市場(chǎng)打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設(shè)；

10.直營(yíng)體系建設(shè)；

11.價(jià)格體系建設(shè)；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃；

15.市場(chǎng)定位；

16.營(yíng)銷診斷等。

營(yíng)銷要點(diǎn)

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。

2、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的`分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。

腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

4、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。

對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車(chē)位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車(chē)企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。營(yíng)銷是一個(gè)較復(fù)雜的體系，但所有的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)基于以上四點(diǎn)進(jìn)行，當(dāng)明確了以上四點(diǎn)之后，想要做出好的營(yíng)銷創(chuàng)意也不再是難事。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品的營(yíng)銷策略相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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